2016年上半年銷售工作計劃范文

1、2016年上半年銷售工作計劃范文銷售工作計劃范文一 一、對銷售工作的認識市場分析，根據(jù)市場 容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理， 對績效計劃、 績效執(zhí)行、 績效評估進行全程的關 注與跟蹤。4.目標市場定位， 區(qū)分大客戶與一般客戶， 分別對待， 加強對大客 戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識， 新產(chǎn)品， 為客戶帶來實用的資訊， 更好為 客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時 能及

2、時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到 多贏。6.先友后單， 與客戶發(fā)展良好的友誼， 處處為客戶著想， 把客戶當 成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙， 答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)， 講誠信 不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關系， 善待同事， 確保各部門在項目實施中 各項職能的順利執(zhí)行二、銷售工作具體量化任務制定出月計劃和周計劃、及每日的工 作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻?從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。 考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同

3、或 接近的地點。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對 性的解決方案。3、 從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考， 并 為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理 事項。5.填寫項目跟蹤表， 根據(jù)項目進度： 前期設計、 投標、 深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配 合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，

4、 并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作8.投標過程中， 提前兩天整理好相應的商務文件， 快遞或送到工程 商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作， 準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備 貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn) 場調試。12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周 轉率。三、銷售與生活

5、兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增 進彼此友誼，更好的交流。（會議內容見附件）客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很 愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工 作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán) 境下進行。2.對于老客戶和固定客戶， 經(jīng)常保持聯(lián)系， 在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進 彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提 高自己

6、的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃， 工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己 最大的貢獻。銷售工作計劃范文二 一、對銷售工作的認識市場分析，根據(jù)市場 容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理， 對績效計劃、 績效執(zhí)行、 績效評估進行全程的關 注與跟蹤。4.目標市場定位， 區(qū)分大客戶與一般客戶， 分別對待， 加強對大客 戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識， 新產(chǎn)

7、品， 為客戶帶來實用的資訊， 更好為 客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時 能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到 多贏。6.先友后單， 與客戶發(fā)展良好的友誼， 處處為客戶著想， 把客戶當 成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙， 答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)， 講誠信 不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關系， 善待同事， 確保各部門在項目實施中 各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務制定出月計劃和周計劃、及每日的工 作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻?從量變到質變

8、。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。 考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或 接近的地點。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求， 最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對 性的解決方案。3、 從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考， 并 為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理 事項。5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要

9、時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記， 并及時跟進和回訪。7、 前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計， 為工程商解 決本專業(yè)的設計工作。8.投標過程中， 提前兩天整理好相應的商務文件， 快遞或送到工程 商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。 中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作， 準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備 貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn) 場調試。12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周 轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增 進彼此友誼，更好的交流。（會議內容見附件）客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán) 境下進行。2.對于老客戶和固定客戶， 經(jīng)常保持聯(lián)系， 在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝