2016年上半年銷售工作計(jì)劃范文

1、2016年上半年銷售工作計(jì)劃范文銷售工作計(jì)劃范文一 一、對銷售工作的認(rèn)識市場分析，根據(jù)市場 容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.注重績效管理， 對績效計(jì)劃、 績效執(zhí)行、 績效評估進(jìn)行全程的關(guān) 注與跟蹤。4.目標(biāo)市場定位， 區(qū)分大客戶與一般客戶， 分別對待， 加強(qiáng)對大客 戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識， 新產(chǎn)品， 為客戶帶來實(shí)用的資訊， 更好為 客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí) 能及

2、時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到 多贏。6.先友后單， 與客戶發(fā)展良好的友誼， 處處為客戶著想， 把客戶當(dāng) 成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙， 答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)， 講誠信 不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系， 善待同事， 確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中 各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行二、銷售工作具體量化任務(wù)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工 作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻?從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。 考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同

3、或 接近的地點(diǎn)。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對 性的解決方案。3、 從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考， 并 為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理 事項(xiàng)。5.填寫項(xiàng)目跟蹤表， 根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度： 前期設(shè)計(jì)、 投標(biāo)、 深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配 合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，

4、 并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作8.投標(biāo)過程中， 提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件， 快遞或送到工程 商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作， 準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備 貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn) 場調(diào)試。12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周 轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活

5、兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增 進(jìn)彼此友誼，更好的交流。（會議內(nèi)容見附件）客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很 愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工 作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán) 境下進(jìn)行。2.對于老客戶和固定客戶， 經(jīng)常保持聯(lián)系， 在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn) 彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提 高自己

6、的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃， 工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己 最大的貢獻(xiàn)。銷售工作計(jì)劃范文二 一、對銷售工作的認(rèn)識市場分析，根據(jù)市場 容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.注重績效管理， 對績效計(jì)劃、 績效執(zhí)行、 績效評估進(jìn)行全程的關(guān) 注與跟蹤。4.目標(biāo)市場定位， 區(qū)分大客戶與一般客戶， 分別對待， 加強(qiáng)對大客 戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識， 新產(chǎn)

7、品， 為客戶帶來實(shí)用的資訊， 更好為 客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí) 能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到 多贏。6.先友后單， 與客戶發(fā)展良好的友誼， 處處為客戶著想， 把客戶當(dāng) 成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙， 答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)， 講誠信 不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系， 善待同事， 確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中 各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工 作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻?從量變到質(zhì)變

8、。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。 考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或 接近的地點(diǎn)。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求， 最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對 性的解決方案。3、 從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考， 并 為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理 事項(xiàng)。5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要

9、時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。 工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記， 并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、 前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)， 為工程商解 決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8.投標(biāo)過程中， 提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件， 快遞或送到工程 商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。 中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作， 準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備 貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn) 場調(diào)試。12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周 轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增 進(jìn)彼此友誼，更好的交流。（會議內(nèi)容見附件）客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán) 境下進(jìn)行。2.對于老客戶和固定客戶， 經(jīng)常保持聯(lián)系， 在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝