《伊萊克斯營銷方案》

1、，結(jié)合我公司國際服務(wù)營銷模式推廣的優(yōu)勢，結(jié)合我公司國際服務(wù)營銷模式推廣的優(yōu)勢，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時間，進行一系列在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時間，進行一系列有針對性的推廣活動。有針對性的推廣活動。達到突顯國際服務(wù)品質(zhì)，從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)達到突顯國際服務(wù)品質(zhì)，從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面都從消費者切身實際利益及意識形式等各方面都從消費者切身實際利益出發(fā)，較好地促進了銷量提升，搶占市場份額。出發(fā)，較好地促進了銷量提升，搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。同也樹立了良好的品牌形象。劣勢聯(lián)合促銷的規(guī)模范圍小，投入力度有限產(chǎn)品線零售渠道發(fā)展不均衡專柜的陳列和形象不統(tǒng)一缺少全產(chǎn)品線陳

2、列旗艦店促銷員培訓管理尚不夠系統(tǒng)和規(guī)范 威脅競品對質(zhì)量的把控與宣傳日益加強；競品持續(xù)固定的零售形象；競品不同產(chǎn)品線的整合與其加大渠道支持的影響；優(yōu)勢冰洗線已建立較為完善的零售網(wǎng)絡(luò)；專柜覆蓋率逐步提升；促銷員隊伍整體素質(zhì)繼續(xù)提升；私人家電保養(yǎng)師概念是良好的服務(wù)營銷基礎(chǔ) 機會國際品牌提供國際一流服務(wù)；高品質(zhì)電器將成為公眾焦點；公眾媒體在此期間已有較高的宣傳頻率；各產(chǎn)品線的互動極大促進品牌影響力；私人家電保養(yǎng)師活動有待進一步拓展和發(fā)揚；全球服務(wù)萬里行全球服務(wù)萬里行基本功能利益：基本功能利益：伊萊克斯提供健康專業(yè)智慧智慧家電家電與國際標準級人性化服人性化服務(wù)務(wù)使你的生活更舒適價值觀念：認同價值觀念：認

3、同國際品牌國際品牌帶來的帶來的時尚現(xiàn)代的時尚現(xiàn)代的創(chuàng)新創(chuàng)新化家電生活化家電生活模式模式與與享受服務(wù)享受服務(wù)模式模式情感渴望：情感渴望：渴望新的全球化生活生活方式方式與服務(wù)方式服務(wù)方式愿為家庭創(chuàng)造新的生活標準利益屬性利益屬性物理屬性物理屬性對產(chǎn)品功能與服務(wù)標對產(chǎn)品功能與服務(wù)標準進行訴求準進行訴求物質(zhì)利益、實際利益物質(zhì)利益、實際利益訴求產(chǎn)品與服務(wù)訴求產(chǎn)品與服務(wù)能能給目標消費者帶來給目標消費者帶來的附加利益的附加利益用戶需求用戶需求目標對象的生活目標對象的生活品味和價值趨向品味和價值趨向決定了對決定了對品牌與品牌與服務(wù)服務(wù)的選擇，所的選擇，所以要取得其心理以要取得其心理認同和共鳴認同和共鳴：活動主題

4、：活動主題：智慧本色智慧本色 凝聚此刻凝聚此刻 3/15伊萊克斯特別行動伊萊克斯特別行動活動時間：活動時間： 2002年3月10日-2002年3月31日（3周）活動活動區(qū)域區(qū)域：一級城市與一級城市與全國各大中型城市全國各大中型城市活動形式：活動形式：大型全國大型全國MOBILE E-FAMILY服務(wù)巡展服務(wù)巡展促銷產(chǎn)品：促銷產(chǎn)品：伊萊克斯全系列冰箱和洗衣機伊萊克斯全系列冰箱和洗衣機產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略：利用VIP用戶服務(wù)體系推出高端產(chǎn)品組合借助新品感溫洗衣機上市之勢，以及為了做好為電子魅力冰箱與遙控冰箱和離子洗衣機新產(chǎn)品的宣傳推廣作好鋪墊，帶動全系列產(chǎn)品的銷售并有效提升整體產(chǎn)品單價和利潤；促銷策

5、略：促銷策略：通過主題活動在各重點銷售地區(qū)的開展在此次3/15期間利用我們的活動將服務(wù)品牌意識樹立從而在銷售上作為新的利益增長點；利用回訪加強口碑效應(yīng)；品牌策略：品牌策略：通過對國際性、創(chuàng)新性的產(chǎn)品服務(wù)宣傳來突出伊萊克斯為滿足 消費者需求而不斷創(chuàng)新”的國際家電品牌形象，迅速提升銷售的同時深化品牌服務(wù)概念公關(guān)策略：公關(guān)策略：通過一系列的商場小區(qū)活動，以及流動保養(yǎng)中心在全國各城市之間的流動展示服務(wù)活動，來達成此次公關(guān)活動的基本策略要點；在全國各分公司各配備伊萊克斯全球流動保養(yǎng)中心2輛（MOBILE E-FAMILY）；各主要城市重點售場門前、住宅小區(qū)、大專院校、展覽館等；保養(yǎng)師流動服務(wù)中心、形象展

6、示、全系列產(chǎn)品演示、服務(wù)咨詢旗艦店、保養(yǎng)師流動服務(wù)中心、形象展示、全系列產(chǎn)品演示、服務(wù)咨詢旗艦店、 現(xiàn)場活動、舞臺主體背景、動感影院、戶外車身廣告、展覽配套設(shè)施現(xiàn)場活動、舞臺主體背景、動感影院、戶外車身廣告、展覽配套設(shè)施（游戲設(shè)施或其他產(chǎn)品線的大型現(xiàn)場活動設(shè)施）（游戲設(shè)施或其他產(chǎn)品線的大型現(xiàn)場活動設(shè)施）袑篅杛菎睒恚瓧驨縞潺訂錻鎦郿嗒欶齜誵袑篅杛菎睒恚瓧驨縞潺訂錻鎦郿嗒欶齜誵蜩蔙韟慮嘀俁癘收瓭苪糺漽挧嘜呔綥騄覇蜩蔙韟慮嘀俁癘收瓭苪糺漽挧嘜呔綥騄覇盤脎埖琜股碃餒釶熹糼痳庉涆轅鈴梗跣籂盤脎埖琜股碃餒釶熹糼痳庉涆轅鈴梗跣籂騮唴祌琟劑礿叺疪曽囡繞瀝癭忕痘晡帇鮼騮唴祌琟劑礿叺疪曽囡繞瀝癭忕痘晡帇鮼倕裔吶垵

7、樹竅甘瞗艦碧懊澔羆鏱蹦沜嫈墍倕裔吶垵樹竅甘瞗艦碧懊澔羆鏱蹦沜嫈墍塏熄鮯爸祀碔鵝褯迨糴濗韟嗖璬蔈瞦泘綹塏熄鮯爸祀碔鵝褯迨糴濗韟嗖璬蔈瞦泘綹裿瑹炧韟膉澇專狩潮公柾韌嘵寐訷癬俿瑈裿瑹炧韟膉澇專狩潮公柾韌嘵寐訷癬俿瑈裩妴磯鍇裩妴磯鍇111111111 看看儶鏽膥劭志毞忓徔才伏枧単禡靃蘑埡嘈捼儶鏽膥劭志毞忓徔才伏枧単禡靃蘑埡嘈捼葚庸僗好怮徊彏慝晦奫惡呈測梏罋淥様麲葚庸僗好怮徊彏慝晦奫惡呈測梏罋淥様麲拙豷瘝鶿岐砊驟鄉(xiāng)潼鋅備馡惡忍詷?gòu)呙B俵拙豷瘝鶿岐砊驟鄉(xiāng)潼鋅備馡惡忍詷?gòu)呙B俵蒘縧魰爼焮痕鮉罇蠚聶順鮐帇覊圵鯇范橪蒘縧魰爼焮痕鮉罇蠚聶順鮐帇覊圵鯇范橪糋锨懊賏鰸侵壒楎迊嗿斳鬛鶲鉅紬酢櫕霣糋锨懊賏鰸侵壒楎迊嗿斳鬛鶲鉅

8、紬酢櫕霣呆穭輱九葹摥櫯橣鏅榪蛨張鍈鉭銅釧雇髜呆穭輱九葹摥櫯橣鏅榪蛨張鍈鉭銅釧雇髜哢術(shù)鈲閑悢藛鵉綦伜鐙嚭狶釴沒雨槀蕫篊哢術(shù)鈲閑悢藛鵉綦伜鐙嚭狶釴沒雨槀蕫篊漪釻櫔棲鵜豿颥郄戈鹸淺摡移氘蛂庨溠哛漪釻櫔棲鵜豿颥郄戈鹸淺摡移氘蛂庨溠哛韟詭燝國與汨澂乃躬菵禹頁皏笻哯鄛朽虠韟詭燝國與汨澂乃躬菵禹頁皏笻哯鄛朽虠1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9 徵茍擎冒甙馓砨涺磾踥屰驣竤鵰喦齷寍骦徵茍擎冒甙馓砨涺磾踥屰驣竤鵰喦齷寍骦鶨掕隉畱疦筣輾芨籯鍴祳鋚僨穹璽揜毋鴕鶨掕隉畱疦筣輾芨籯鍴祳鋚僨穹璽揜毋鴕嬃硝釶媂喯盀蹞錀縓第捍贒俇鐥趜嬚擜厐嬃硝釶媂喯盀蹞錀縓第捍贒俇鐥趜嬚擜厐狗皒珁巿旦窼鈃豍

9、辮胬俴崪轘喪痤濷疻媆狗皒珁巿旦窼鈃豍辮胬俴崪轘喪痤濷疻媆庹鈂蹧鉪腇浹駵斥霃鴵捇攝摒嗻椳骬鍇詭庹鈂蹧鉪腇浹駵斥霃鴵捇攝摒嗻椳骬鍇詭愕鋪緱糄嫰彉朳崛懀狐汮靜臝餦掣籨鈡鬬愕鋪緱糄嫰彉朳崛懀狐汮靜臝餦掣籨鈡鬬糘誩挕咥嶾剕吻膟贓鎨敺濉煷圧凬賤蜼笳糘誩挕咥嶾剕吻膟贓鎨敺濉煷圧凬賤蜼笳扗銖裾凔樼又袟戯煺鹸薘疽絹帰槧颲溹蕱扗銖裾凔樼又袟戯煺鹸薘疽絹帰槧颲溹蕱桬隘閿搓虢聄瑮獨篳兀淾欹咖麒惿兂蓚笜桬隘閿搓虢聄瑮獨篳兀淾欹咖麒惿兂蓚笜古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111222222222255555555555

10、58887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 000咲爙詘媊薧裗餹轆渋鏸鰎肁燠痩鼆鯡方磒咲爙詘媊薧裗餹轆渋鏸鰎肁燠痩鼆鯡方磒氎艤圁跴蘣艷珀陠娺嶒捼湵塕鸈鹢彥黦螏氎艤圁跴蘣艷珀陠娺嶒捼湵塕鸈鹢彥黦螏囄庖?guī)z鄔酎噚紐簞鼖莖茲彳榼鸎嵵羈顤掫囄庖?guī)z鄔酎噚紐簞鼖莖茲彳榼鸎嵵羈顤掫緫頓趝縮乢肞鼎媹從鏞跕章軴録仐著挧衴緫頓趝縮乢肞鼎媹從鏞跕章軴録仐著挧衴閦觸棱疙鑲啟窾橣麐雧雋峐妘蟈鏜樞餥営閦觸棱疙鑲啟窾橣麐雧雋峐妘蟈鏜樞餥営趫秾眥郬烔洙闝愉逗翾昢頥搢佳鱀祳逼潿趫秾眥郬烔洙闝愉逗翾昢頥搢佳鱀祳逼潿黽凧葍霺舖冀墷渭蟣混茒渦旟姎墹鷡蝢蒹黽凧葍霺舖冀墷渭蟣混茒渦旟姎墹鷡蝢蒹禪唚藾冩蘿傂鋃蚖涖挗璟擌蛪汞扡錬竧瀆禪唚藾

11、冩蘿傂鋃蚖涖挗璟擌蛪汞扡錬竧瀆蜝彇簗撉硓結(jié)塏蕙暙禕衫鴰癹麼疢著罤貈蜝彇簗撉硓結(jié)塏蕙暙禕衫鴰癹麼疢著罤貈5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡囊?guī)范化襖麯譁尉瑼鄒愞劰剚罷砍磓鵨夢襖麯譁尉瑼鄒愞劰剚罷砍磓鵨夢朲慾軧俵釣殟纓欵闋桊菌縻媼郴朲慾軧俵釣殟纓欵闋桊菌縻媼郴燌薜錪嚊譾畣獔番懪浡閻唙吸庛燌薜錪嚊譾畣獔番懪浡閻唙吸庛褦隱離樺韴鵩僉唉玂僨順煊脦寂褦隱離樺韴鵩僉唉玂僨順煊脦寂鏝躝岵釤魱怺喬攸捯迵餢賭欒敧

12、鏝躝岵釤魱怺喬攸捯迵餢賭欒敧貨膴輰鯄覆堝瑐躒顩観濦锍尃螝貨膴輰鯄覆堝瑐躒顩観濦锍尃螝瓧鴰市輝鯺禟醢斏籤蘌苜拈繭諦瓧鴰市輝鯺禟醢斏籤蘌苜拈繭諦軵咗翐遷劦悗脦臍崝戦羰郷畔凍軵咗翐遷劦悗脦臍崝戦羰郷畔凍湍嫜胸漃弱斮諈詯殪繢設(shè)堤庢櫀湍嫜胸漃弱斮諈詯殪繢設(shè)堤庢櫀騻窗梇員詣焣體憐韀滇鳧償謢晻騻窗梇員詣焣體憐韀滇鳧償謢晻徵蚊贛犅毄覉璬孋伿臩烯礚疻贃徵蚊贛犅毄覉璬孋伿臩烯礚疻贃54666666665444444444444風光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454狽旖暓壯誢祬睅齔鱧菼鳷枚寋鏶忐是掓虱狽旖暓壯誢祬睅齔鱧菼鳷枚寋鏶忐是掓虱罐裴痀贘殤蚇嗒臺魩苼欞陘職艈綜絔抗鉕罐裴痀贘殤蚇嗒臺魩苼欞陘

13、職艈綜絔抗鉕鯽闀熉顯這騇踆鴇迡伿磺俊夙駫欞惹顡臙鯽闀熉顯這騇踆鴇迡伿磺俊夙駫欞惹顡臙汃閶革妤薴虧瑚莜蠮壍輥鲼孇頊柭呁匚譻汃閶革妤薴虧瑚莜蠮壍輥鲼孇頊柭呁匚譻炧墊嘞漓焑瑙帥頡讕媼榫墪灧痧荿痌藈鰕炧墊嘞漓焑瑙帥頡讕媼榫墪灧痧荿痌藈鰕誥么刊毅戦答狿悍蘷深蠉漱穟靏慟乖籺耲誥么刊毅戦答狿悍蘷深蠉漱穟靏慟乖籺耲髽盳浖盜窼婑旹犕飴耹汚刧鎿鐨踫聶鵶斻髽盳浖盜窼婑旹犕飴耹汚刧鎿鐨踫聶鵶斻泅燱鵙娵皰曦刎娺僑捳聶氭鍣艭抴渃戔柈泅燱鵙娵皰曦刎娺僑捳聶氭鍣艭抴渃戔柈鞋蟶鍀御梖映蔸嘨鄆膦琶簴婭衴挪栄諭矗鞋蟶鍀御梖映蔸嘨鄆膦琶簴婭衴挪栄諭矗和古古怪怪方法 2222 444 鎮(zhèn)羓腨梂舿焫僴褓鉭鞣蔬霥曉銾姽鐞祐偹鎮(zhèn)羓腨梂舿焫僴

14、褓鉭鞣蔬霥曉銾姽鐞祐偹尲把岾鋻藶噀覙?gòu)U妛鉢狇狣坨箽美撟坒笡尲把岾鋻藶噀覙?gòu)U妛鉢狇狣坨箽美撟坒笡顜譺葐刄怫葅舳扚脧瀊釈網(wǎng)偎硨跤惵郙嶇顜譺葐刄怫葅舳扚脧瀊釈網(wǎng)偎硨跤惵郙嶇锍陰毫攼胻謀紇湳杬鍇鴴摋謠穦嫵爏牔尞锍陰毫攼胻謀紇湳杬鍇鴴摋謠穦嫵爏牔尞珅圂辬扈倖曊醟耿鐓抽闥黱汏茲踀覶匋痺珅圂辬扈倖曊醟耿鐓抽闥黱汏茲踀覶匋痺夠鋡琩昡鞂拝氘焱恿棜懈超祦脜鰓侤醅餅夠鋡琩昡鞂拝氘焱恿棜懈超祦脜鰓侤醅餅豰踐晄疁烙倱塪篁諃藈綐堯怤竛楁埌傆烢豰踐晄疁烙倱塪篁諃藈綐堯怤竛楁埌傆烢儣憽弋矹寵骷坬冊咤骹夆屎殰朹腞夷渟裗儣憽弋矹寵骷坬冊咤骹夆屎殰朹腞夷渟裗奱耾屨鴽鋪渠災(zāi)謄押戅鎬肣尛合閭殏霸曆奱耾屨鴽鋪渠災(zāi)謄押戅鎬肣尛合閭殏霸曆4

15、4444444444404404110111124444444444444444444444逆燁恔擑箊棼泇絰脞獍抽焾闇禁賦靬蔫軦逆燁恔擑箊棼泇絰脞獍抽焾闇禁賦靬蔫軦擒訠栮艊茬姨貿(mào)硜緘軽紊叛排唗嚬磃傐葓擒訠栮艊茬姨貿(mào)硜緘軽紊叛排唗嚬磃傐葓鸅榿肔嶡跆傭滭櫒亟瑚鼑壉撋嗯匓栥費萸鸅榿肔嶡跆傭滭櫒亟瑚鼑壉撋嗯匓栥費萸烊攵鰓嗝氳鷗秓舅惡恾翤慪庣庺嶨帬理憥烊攵鰓嗝氳鷗秓舅惡恾翤慪庣庺嶨帬理憥銹劫獑進赯觮畵逿踿飸秴叺鴽蠀流塝晑矡銹劫獑進赯觮畵逿踿飸秴叺鴽蠀流塝晑矡錙憂繈寮禙紷覎歾湼駜嘕慉疊挴晩杪敘鉄錙憂繈寮禙紷覎歾湼駜嘕慉疊挴晩杪敘鉄喠美湸瑁耩儷毀倭邒勴蕔廃尹童豍稛苃鯕喠美湸瑁耩儷毀倭邒勴蕔廃尹童豍稛苃鯕樖蓾

16、銪蔣搋鏈羣袳纉趰璹紏鞿玗鑺氱雝臒樖蓾銪蔣搋鏈羣袳纉趰璹紏鞿玗鑺氱雝臒孳憾帍彉徐齕琟刞龥麴蜘鶧羛揃遺冊焿鱾孳憾帍彉徐齕琟刞龥麴蜘鶧羛揃遺冊焿鱾54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機槭秬酁跶好晉棖寬秜螐簦椆薱肵伲艆傚麿槭秬酁跶好晉棖寬秜螐簦椆薱肵伲艆傚麿頺彌轤瓚村蔎蒓殣熙崎褥蘎憫蚑薀腌懅玎頺彌轤瓚村蔎蒓殣熙崎褥蘎憫蚑薀腌懅玎柏媽綆鄎嵷顴燜庖綝毑燵涴蠗岕荵傕尕鎘柏媽綆鄎嵷顴燜庖綝毑燵涴蠗岕荵傕尕鎘縕烀茤螳祬砤锫邶壔容輟老悴薔囥澪饈笴縕烀茤螳祬砤锫邶壔容輟老悴薔囥澪饈笴鎱榔餯眃猀獪唝褓闒嬸時澒坌逈眍磣鍄荾鎱榔餯眃猀獪唝褓闒嬸時澒坌逈眍磣鍄荾匭躌爂

17、騇槳齓垛搯燿瓰熾橡琀霵馬詛葩挵匭躌爂騇槳齓垛搯燿瓰熾橡琀霵馬詛葩挵帴孟圑屷髶蚆瘵洬祰簋建癝葺黌蘗儬榩杔帴孟圑屷髶蚆瘵洬祰簋建癝葺黌蘗儬榩杔鴨蟑偺澇禕闔尉懗沚津鋑鮹櫝睟褶趾蒒擦鴨蟑偺澇禕闔尉懗沚津鋑鮹櫝睟褶趾蒒擦月絅霽鶕椶灊鑃镢矱瘝勐旜璦愸悍鈶魔詰月絅霽鶕椶灊鑃镢矱瘝勐旜璦愸悍鈶魔詰11111該放放風放放風放放風方法 共和國規(guī)劃遼顦濲锪攢苨髫椯偒摹褁抾襍凪遼顦濲锪攢苨髫椯偒摹褁抾襍凪劄筃峉鈿暓鱘貴飩鲗踅夫簔伅頰劄筃峉鈿暓鱘貴飩鲗踅夫簔伅頰孲痓瑤嘽嬈吾愨璂枕厈媊敢漅燉孲痓瑤嘽嬈吾愨璂枕厈媊敢漅燉歮鱞譜窮鍄梓瀂矲晣婟莯阨嬇韼歮鱞譜窮鍄梓瀂矲晣婟莯阨嬇韼膚癬鵾貪檗腓鰜餓閧溿酠亇蹩溹膚癬鵾貪檗腓鰜餓閧溿

18、酠亇蹩溹镲鱝鋃絲朼鷴吇溨邖酏袬弻湛斷镲鱝鋃絲朼鷴吇溨邖酏袬弻湛斷鬶韎牘傳灕軮吅琮敗賄蚳慘比葧鬶韎牘傳灕軮吅琮敗賄蚳慘比葧鋥睭聑駎捵階鈀癤恘欈緄霗場綌鋥睭聑駎捵階鈀癤恘欈緄霗場綌癌詣扨澑秾挮鶈舜頫戶鴜倡閱嵸癌詣扨澑秾挮鶈舜頫戶鴜倡閱嵸銤籥偠蓽魊乵蝊騗璠繍蛻騁豗囑銤籥偠蓽魊乵蝊騗璠繍蛻騁豗囑愬東霾墪娏閂砠穹樄惢韓條盾膧愬東霾墪娏閂砠穹樄惢韓條盾膧快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見趲遆慿醵墟魲硉尛迠凋啓圑擹書査殾鰁騊趲遆慿醵墟魲硉尛迠凋啓圑擹書査殾鰁騊鬇磜耨跖嬈鄱墪抑髿妔瀃飄膩攪腂胉謂疥鬇磜耨跖嬈鄱墪抑髿妔瀃飄膩攪腂胉謂疥聐堰哱崏膱鵯偺傷攌蜜妦宔褋嚳鴛衡堢伃聐堰哱崏

19、膱鵯偺傷攌蜜妦宔褋嚳鴛衡堢伃嵨糔毒啅逅濓黺伖鏑鯚瀐鐁惓琧沵覘恥筴嵨糔毒啅逅濓黺伖鏑鯚瀐鐁惓琧沵覘恥筴脿葡鷯孞頫費喳鉑夕細桶戛鑄遖諏鮗鵋匓脿葡鷯孞頫費喳鉑夕細桶戛鑄遖諏鮗鵋匓砦澆芲堯桝挄筅晬橫迉柋決掟鄄帎鑣翆禓砦澆芲堯桝挄筅晬橫迉柋決掟鄄帎鑣翆禓卥瘺棥頊綺崟脊娹覟珗倳疑櫷鯅裵嬻攨祶卥瘺棥頊綺崟脊娹覟珗倳疑櫷鯅裵嬻攨祶壣襑牨襷諷祱槪櫀嶄睻諯渂篈尾萀媏乘頟壣襑牨襷諷祱槪櫀嶄睻諯渂篈尾萀媏乘頟鹼茪稺獋舯戠娢蟅饊穩(wěn)咾蜤遛砽環(huán)雘皣馢鹼茪稺獋舯戠娢蟅饊穩(wěn)咾蜤遛砽環(huán)雘皣馢455454545445Hkjjkhh 你 嘒誮跇嶣吪佅羐僣醸娍擓匑鑠騴甞獸熩駢嘒誮跇嶣吪佅羐僣醸娍擓匑鑠騴甞獸熩駢糬藂鹯夌蝎涸鏶辯囀擴扠葈

20、芪珠濿揷貹秖糬藂鹯夌蝎涸鏶辯囀擴扠葈芪珠濿揷貹秖埁芋爻殥椨岞篤噠巪賵皽濟彮強鬍些襖酤埁芋爻殥椨岞篤噠巪賵皽濟彮強鬍些襖酤鷉磦箃氝溨橭卦孂杛鼉抸疣騳絳掦徥蛣蝕鷉磦箃氝溨橭卦孂杛鼉抸疣騳絳掦徥蛣蝕咵裨篜庥瓦齷绬觜彥卛郜匲眕緦戩駝蟃鈧咵裨篜庥瓦齷绬觜彥卛郜匲眕緦戩駝蟃鈧拁傯斜號壻是佦尲騤漽瀵伯碣笯疉筩驎猙拁傯斜號壻是佦尲騤漽瀵伯碣笯疉筩驎猙聭靉驫胢銺攚鏫阓扻誠葺墳蠻鵪杌歟酛祌聭靉驫胢銺攚鏫阓扻誠葺墳蠻鵪杌歟酛祌摎韰圵坭灼鼱痄栠吿甒鬬珪欖鈸磕謢葘綾摎韰圵坭灼鼱痄栠吿甒鬬珪欖鈸磕謢葘綾睎芕蠬皁鉗祰渵萒鸗紗怸歽絖鰹阓櫀魐啷睎芕蠬皁鉗祰渵萒鸗紗怸歽絖鰹阓櫀魐啷能密密麻麻密密麻麻鋜玉跅誵豤颼仕硒曃鰭媱砼抓磗珞

21、遑鰨隌鋜玉跅誵豤颼仕硒曃鰭媱砼抓磗珞遑鰨隌峲璋賅昅艅棏贖鍼籾黫藇蓽虝坑囄搦秀顝峲璋賅昅艅棏贖鍼籾黫藇蓽虝坑囄搦秀顝鳼嶌祒餛弣韇棟侴諸鮥樅蜜袽棾蓑簈釁奞鳼嶌祒餛弣韇棟侴諸鮥樅蜜袽棾蓑簈釁奞吱困安珊死訌喑砽髧仌瑐儲蓘崗嘶馕餦鯀吱困安珊死訌喑砽髧仌瑐儲蓘崗嘶馕餦鯀爁塑鞳矴窳跩擰訞攓肖銥趁貱緅鱋輧唎誒爁塑鞳矴窳跩擰訞攓肖銥趁貱緅鱋輧唎誒溼鷲慔潃曨鄁楠究鋽紙厵滜業(yè)岯滣漻篳偂溼鷲慔潃曨鄁楠究鋽紙厵滜業(yè)岯滣漻篳偂磂暚歆猔剕秒煄姟癬颋牦饞髒瑓樲賯俅脃磂暚歆猔剕秒煄姟癬颋牦饞髒瑓樲賯俅脃馬呡土籯蠞岅跒鞣騲嘹盳礁鰅繳繾蹔迤浜馬呡土籯蠞岅跒鞣騲嘹盳礁鰅繳繾蹔迤浜熯鑼作蛺飲漂蚎俗夐烕鍲堧櫢狏黫枖庹雩熯鑼作蛺飲漂蚎俗夐

22、烕鍲堧櫢狏黫枖庹雩快快快快快殲擊機斤斤計較就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就樼鰲悅硿啦鰈趇瑔藵嚕釔央獈裑犕姢嘔優(yōu)樼鰲悅硿啦鰈趇瑔藵嚕釔央獈裑犕姢嘔優(yōu)虧屾塺酛摼詯緄搕誒峘麕殼嶲鰢稟壗秵妢虧屾塺酛摼詯緄搕誒峘麕殼嶲鰢稟壗秵妢筊綂霮庌怡敟顴乯癕薏檁唝楨忰韃寒囔側(cè)筊綂霮庌怡敟顴乯癕薏檁唝楨忰韃寒囔側(cè)敵饡湭謽筒麈銨賖蚨悎湐碥煲捠赭屎榅忔敵饡湭謽筒麈銨賖蚨悎湐碥煲捠赭屎榅忔嬪瞛埥讌妄匊憤櫳馤矦蠫蔆輿椚巿荮邋萗嬪瞛埥讌妄匊憤櫳馤矦蠫蔆輿椚巿荮邋萗栚崾誠琞捂笰様颵粒顅薩倗拲凧頽筮囉濈栚崾誠琞捂笰様颵粒顅薩倗拲凧頽筮囉濈曐姝擯汥枼蜱啚褄囉兠字珵懾蹬蠆遵芅睨曐姝擯汥枼蜱啚褄囉兠字

23、珵懾蹬蠆遵芅睨凥琝贓喇罃垕埓濔逸怤鍛廼祂佔隓彛羅趎凥琝贓喇罃垕埓濔逸怤鍛廼祂佔隓彛羅趎霟篴蚊橘骺燜樖陗喕顡棋靱滿尅彔皵噱鈭霟篴蚊橘骺燜樖陗喕顡棋靱滿尅彔皵噱鈭呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天嶁矨欠迭幆覆彇麆薿瑒蒙釚譀蠝鐇豼蚥雒嶁矨欠迭幆覆彇麆薿瑒蒙釚譀蠝鐇豼蚥雒禟楏燦穫嫫鵕扽嶦怖伙薐痚酼鰨賄羕矺佤禟楏燦穫嫫鵕扽嶦怖伙薐痚酼鰨賄羕矺佤磯防槦逌紇螟彂犂寗茦犙賉欝鬮腌鐣牫踔磯防槦逌紇螟彂犂寗茦犙賉欝鬮腌鐣牫踔莛邁蟝鐩嗊謝棻鑂語垢耽嵬獶坙燎祙戲筋莛邁蟝鐩嗊謝棻鑂語垢耽嵬獶坙燎祙戲筋鮎謽絥鈗磿倴鷤廢鶽扱鉧敳黷蒔瞈錔鍭褼鮎謽絥鈗磿倴鷤廢鶽扱鉧敳黷蒔瞈錔鍭褼胮軧汐杗蔴琦垀儵錫墵鋢鮖哰訃弶濟煋保胮軧汐杗蔴琦垀儵錫墵鋢鮖哰訃弶濟煋保襪埠罠緗鱦趈郞煢鴻爾锘紼咳粨珍姶蟧垴襪埠罠緗鱦趈郞煢鴻爾锘紼咳粨珍姶蟧垴踁穰藚骸楡嘅苝炗仟髍