中小型服裝公司商業(yè)項目計劃書

1、中小型服裝公司商業(yè)計劃書1.1調(diào)查背景衣食住行是一個人的基本需求，而服裝作為需求之首，是人們?nèi)粘ＯM必不可少 的環(huán)節(jié)。在當(dāng)今社會，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，當(dāng)代青年作為一個巨大的消費群體受到越 來越大的關(guān)注。他們對穿著服飾有著超前的認識， 有著旺盛的消費需求，同時還有著一 定的經(jīng)濟消費實力。在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人更喜歡標(biāo)新立異，與眾不 同，他們對新奇的服裝有著自己的追求， 喜歡追求個性。所以我們對一些商場環(huán)境進行 了調(diào)查，記錄了一下消費人群人流量。我們還對那些消費者進行了詢問，了解了他們對 服裝的看法。1.2調(diào)查形式本次采取的是問卷調(diào)查形式，通過調(diào)查小組成員的問卷發(fā)放，對120位青年群

2、體進 行了調(diào)查。本小組共發(fā)出120份問卷，實際收回120份有效問卷。1.3問卷調(diào)查結(jié)果分析調(diào)查問卷統(tǒng)計結(jié)果表明，78%勺青年人買衣服的時候偏向品牌折扣服飾，且折扣服 飾品牌中，更青睞于以純，美特斯邦威，森馬，H&M,only五個品牌的休閑服飾。這樣的比例，可以反映出大部分青年人購買衣服的一個層次。67%勺青年人傾向于去實體店的購物，在調(diào)查每次買衣服的消費價格時，28 %勺青年人群每次消費200元以下，57 %的青年人群在200500元之間，15%勺青年人群在500元以上。由此可見，青年群體購 衣的錢數(shù)額較大。有 72%勺青年人介意別人和自己穿一樣的衣服走在馬路上，75%勺青年人認為設(shè)計

3、一件自己獨一無二的衣服價格在 500元以上。同時，在調(diào)查過程中，他們 很注重衣服的質(zhì)量以及衣服的潮流性，價格不要太貴就行。1.4調(diào)研結(jié)論綜上所述，我們認為當(dāng)代青年人對服裝的需求還是很大的，這是一個能為我們帶來獲利的消費群體。加之我們對市場的調(diào)研，我們認為開一個“唯品”服裝公司的市場前 景是不錯的。第二章企業(yè)概況公司名稱定位中小型服裝企業(yè)公司宗旨以性價比為首要目標(biāo)，全力為顧客打造擁有自己風(fēng)格的服裝 創(chuàng)業(yè)目標(biāo)為當(dāng)代青年提供時尚、獨特、新穎的服裝款式，法律形式合伙企業(yè)E_mail經(jīng)營圍顧客以青年人為主，追求時尚、獨特、新穎的服裝款式 所有者啟動資金合伙人出資30萬第三章市場分析公司產(chǎn)業(yè)的SWO分析3

4、.1 優(yōu)勢（Strength）（1）經(jīng)營模式的優(yōu)勢采取“個性定做與品牌折扣相結(jié)合”的經(jīng)營路線。通過品牌折扣的經(jīng)營模式，會為 企業(yè)帶來相對穩(wěn)定的基本消費人群，保證一定的經(jīng)濟收入，提高企業(yè)在同行業(yè)的競爭力（2）巨大的潛在市場衣，食，住，行是人類生活的四大元素。人們一般把“衣”放在首位，市場需求 之大，人類對美服的最求永無止境，從幾十元低檔的地攤貨到幾千甚至幾萬元的高檔 進口服裝，尤其是女性服裝，只要符合潮流和消費者的口味，都有人掏錢捧場。而其 中又以區(qū)青年為主，青年在衣服的消費（3）強大的針對性不同地區(qū)的人口數(shù)量、收入水平和價格水平不同，市場潛力也就各異；處在不同 地理位置的消費者，他們對企業(yè)的產(chǎn)

5、品各有不同的需求和偏好，他們對企業(yè)所采取的 市場營銷戰(zhàn)略，對企業(yè)的產(chǎn)品、價格、分銷渠道、廣告宣傳等市場營銷措施也各有不 同的反應(yīng)。由于企業(yè)的目標(biāo)市場是在廣大青年消費人群，這使得企業(yè)發(fā)展具有強大的 針對性。而強大針對性可以更好的服務(wù)顧客，更好的適應(yīng)市場的變化相應(yīng)的調(diào)整市場 的營銷策略等。（4）企業(yè)理念為廣大消費者提供高質(zhì)量的服務(wù)、便捷的購買地點、舒適購的買環(huán)境。3.2 劣勢（WeaknesS品牌感弱。由于公司以經(jīng)營品牌折扣服裝為主， 而品牌服飾在目標(biāo)消費人群的眼中有良好的口 碑，但是品牌折扣店多，競爭對手多，同時只有品牌折扣，銷售面窄。（2）缺乏人力資源的管理制度、缺乏自己的品牌。剛剛創(chuàng)立的企業(yè)

6、，人力資源以及部控制系統(tǒng)還在不斷的磨合期，而自己的品牌的聲譽與價值還未得到社會的肯定。3.3 機會（Opportunity）（1）由于大量資本集中在商場，正好給與大都數(shù)青年消費人群購買的機會。（2）我國的經(jīng)濟一直保持著增長趨勢，有利于服裝業(yè)的發(fā)展。（3）我國的休閑服飾跟國際品牌比較起來還不是那么成熟，發(fā)展空間大。并且DIY服飾作為一種新生的力量，復(fù)合大學(xué)生的需求，有良好的發(fā)展空間。3.4 威脅（Threats）首先,服裝行業(yè)進入門檻低，潛在進入者進入壁壘較低；其次,全行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的普 遍提高,使居民可選擇的余地增加的威脅；最后,還有市場上其它同行業(yè)競爭者的威脅。第四章主營產(chǎn)品4.1品牌折扣區(qū)經(jīng)

7、營品牌美特斯邦威森馬以純H&Mon ly服飾類型休閑裝服飾規(guī)格155， 160， 165， 170， 175， 180， 185， 190售后服務(wù)可二包第五章定價計劃第六章 劃1、企業(yè)選經(jīng)營服飾品牌折扣區(qū)服飾價格50300元價格不等定價理由1、根據(jù)專賣店服飾的平均價格2、根據(jù)調(diào)研報告，青年們的目標(biāo)價格備注價格隨季節(jié)變化會有調(diào)整，本價格為平均估測 價格。選址計唯品公司設(shè)在大型商場專柜2、選址的理由（1）大型商場商業(yè)活動頻繁，客流量大。（2）大型商場周圍交通便利，方便配送產(chǎn)品。（3）同類店鋪聚集，經(jīng)營同類商品的店鋪越多，客戶在這里比較和選擇機會越多，可以更好地招攬客戶第七章促銷計劃唯品服飾

8、公司主營品牌折扣，為青年追求品牌、時尚、獨特、新穎的消費心理提供 了一個很好的平臺。對于促銷，最重要的是通過宣傳去吸引顧客，以下是本公司的宣傳 方式：1.網(wǎng)絡(luò)宣傳隨著信息時代的到來網(wǎng)絡(luò)促銷成為促銷策略的重要一部分。唯品服飾的主要購買者 是青年手機族，所以網(wǎng)絡(luò)促銷是至關(guān)重要的。貼吧，人人， QQ微博是青年人網(wǎng)絡(luò)活躍 的地方，我們就通過這些途徑去做宣傳廣告，從而達到青年人對于本企業(yè)，人人皆知。開店促銷開幕當(dāng)天為招攬客戶，辦一些促銷活動，促銷活動一打折，贈品，抽獎三大類型 為主，同時在周邊小區(qū)散發(fā)傳單。第八章法律形式企業(yè)的法律形式為：合伙企業(yè) 選擇這種法律模式的原因：（1）出資人較多，擴大了資本來源

9、和企業(yè)信用能力；（2）由于合伙人具有不同的專長和經(jīng)驗，能夠發(fā)揮團隊作用，各盡其才，有利于提 高企業(yè)的管理能力；（3）由于資本實力和管理能力的提高，增強了企業(yè)礦大經(jīng)營規(guī)模的可能性。第九章啟動資金啟動資金的估算金額數(shù)量店鋪租用24,0001店鋪裝修10,0001其他266,000總投資300,0007個月員工支出110,40075個月的經(jīng)營支出192,5335其他266,0005總運營資本436,843總啟動資本300,000投資項目說明投資項目說明價格店鋪店鋪面積24,000店鋪裝修10,000設(shè)備辦公用品:15,000衣架展臺10,000其他130,000總投資189,000第十章啟動資金來源

10、注冊資本（股本構(gòu)成）出資人貨幣資金比例(%)曹海龍6000020.00%欣6000020.00%齊同珩6000020.00%郝宇飛3000010.00%朱明進3000010.00%金錕3000010.00%洪海濱3000010.00%總計300000100.00%資金來源類別來源狀況(持續(xù)時間/利息)金額所有者權(quán)益資本合作伙伴300, 000貸款銀行貸款-年月利率4.35 %。0總資金300, 000第十一章創(chuàng)業(yè)團隊11.1創(chuàng)業(yè)團隊組織結(jié)構(gòu)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理財務(wù)總監(jiān)人事總監(jiān)市場營銷設(shè)計總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)會計人員人資人員營銷人員設(shè)計人員生產(chǎn)人員11.2創(chuàng)業(yè)團隊人員簡介團隊名稱：唯品團隊團隊創(chuàng)業(yè)口號：

11、不一樣的 Style 不一樣的Feel*總經(jīng)理：洪海濱管理學(xué)院工商管理專業(yè)本科生極富創(chuàng)造力，市場敏銳力，善于溝通與協(xié)調(diào)，具有較強的語言及文字表達能力，有較好的團隊意識和領(lǐng)導(dǎo)力。*財務(wù)總監(jiān)：朱明進曹海龍管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)本科生。實踐能力強，待人真誠，有良好的團結(jié)意識。性格外向，善于溝通，有較強的敏銳力。*人事總監(jiān)：金錕管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)本科生性格開朗，待人真誠，有良好的團結(jié)意識。有較強的分析和解決問題的能力，善于溝通與協(xié)調(diào)，較強的語言表達能力和應(yīng)變能 力。*市場營銷總監(jiān)：欣管理學(xué)院土地資源管理本科生有較強的分析和解決問題的能力，善于溝通與協(xié)調(diào)。對市場營銷有初步了解。具有良

12、好的溝通、經(jīng)營管理、協(xié)調(diào)、策劃與統(tǒng)籌全局的能力，有獨特的想法和創(chuàng)新 力* 設(shè)計總監(jiān)：郝宇飛計算機科學(xué)與軟件學(xué)院本科生有系統(tǒng)的媒介傳銷策略知識，善于應(yīng)用各種軟件較強的語言表達能力和應(yīng)變能力。極富創(chuàng)造力、市場敏銳力，對時尚元素敏感度較高*生產(chǎn)總監(jiān)：齊同珩計算機科學(xué)與軟件學(xué)院本科生有系統(tǒng)的媒介傳銷策略知識，善于應(yīng)用各種軟件較強的語言表達能力和應(yīng)變能力，以及很強的操作能力我們這個團隊人員涵蓋了管理、軟件等各個專業(yè)人才，各專業(yè)優(yōu)勢互補，為創(chuàng)業(yè)奠 定了良好的人力資源基礎(chǔ)。每個人都有很強的團隊協(xié)作力與實踐能力， 并且都各具優(yōu)勢： 善于交流溝通、設(shè)計管理、生產(chǎn)銷售當(dāng)然，每個人對創(chuàng)業(yè)的熱度是我們一切的動力， 是

13、我們?yōu)橹斑M的堅實后盾。第十二章企業(yè)任務(wù)前期任務(wù)我們前期三個月的任務(wù)是：聯(lián)系好各種受歡迎的品牌服裝的原生產(chǎn)廠家， 以尋求最 低進價，為衣服折扣拉大限度。選購好優(yōu)良材料，根據(jù)調(diào)查，設(shè)計版型，以供顧客選擇。 在大型商場選好店面并且將其裝修完整，招聘有工作經(jīng)驗的員工同時對員工集體進行為 期一周的培訓(xùn)，在此期間我們將要對我們的產(chǎn)品進行大力宣傳，爭取能夠?qū)⒈酒放圃诟?高校中有所知名。中期任務(wù)：在前期的努力下，會給顧客留下較好印象，隨之客源量也會增加，因而，我們將在 保證質(zhì)量的前提下進一步擴大生產(chǎn)和銷售，保證原料的質(zhì)量及產(chǎn)品的質(zhì)量。也要保證與 產(chǎn)商之間的聯(lián)系和合作，保證各種品牌產(chǎn)品的正常供給及價位穩(wěn)定。后

14、期任務(wù):后期保證前幾年的成果，擴展各種品牌折扣并加大產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督保證產(chǎn)品的穩(wěn)定 生產(chǎn)和銷售，保證收入的穩(wěn)定性。由于前期及中期的努力，我們有了一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)， 我們可以定期對開展新老客戶的優(yōu)惠促銷活動， 這樣不僅不會影響收入，還會吸引更多 人員，擴大客源量。第十三章公司經(jīng)營13.1公司業(yè)務(wù)：公司業(yè)務(wù)主要分為兩部分：品牌折扣的銷售和定制服飾的制作13.2經(jīng)營策略：1、標(biāo)新立異面對年輕人的消費人群，而我們又是經(jīng)營定制服飾，就一定要做好定期消費市場調(diào) 研，緊跟消費人群心理，加強時尚敏感度，堅持創(chuàng)新理念，加大對高科技新型面料服飾 版式的研究。2、品牌折扣針對當(dāng)代年輕人追求品牌，又囊中羞澀的問題，我們則

15、會在店中加入品牌折扣項目， 與受歡迎的大品牌的原生產(chǎn)單位聯(lián)系， 盡量降低各種環(huán)節(jié)的暴利收費，最大限度地降低 品牌價位。3、由點及面早期由于資金、經(jīng)驗等的問題，不可能進入二線以上城市，所以我們會在三線與二 線之間的城市高校做建立前期銷售點，積累一定的資本與經(jīng)驗，繼而推向二線及以上城 市咼校。4、定期宣傳由于新公司知名度較低，要定期進行宣傳：校園廣播宣傳、校園社交宣傳、發(fā)放傳 單等。經(jīng)營障礙：3、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。4、作為新興的公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的 主要原因。5、公司團隊整體實力需要作進一步提升。6知名度不高。第十四章風(fēng)險分析14.1外部風(fēng)險1

16、、進行品牌折扣經(jīng)營，容易引發(fā)產(chǎn)權(quán)糾紛2、由于是訂購后開工，生產(chǎn)時間、供貨時間具有風(fēng)險3、訂購量較少時，新型面料定制服飾的加工費用過大4、同行業(yè)競爭14.2市場風(fēng)險1、服裝行業(yè)的抗風(fēng)險的能力較差。2、新產(chǎn)品難以快速在市場是立足。3、進入市場之后，公司經(jīng)濟的調(diào)整，和經(jīng)濟所承受的負擔(dān)4、所推行的項目是否符合市場的需求，能夠正確的推進公司的進度，使公司以最 快速度進入軌道5、隨著時間的推移，顧客的增減，以及新項目能否使之接受14.3技術(shù)風(fēng)險1）本公司需要生命力，一批專業(yè)的工藝技術(shù)人員以及有才華的服裝設(shè)計師是起屹 立不倒的力量保證。但在招聘員工的過程中我們無法保證我們招到的人一定是 我們所需的。2） 服

17、裝設(shè)計、做工人員和市場要求的產(chǎn)品還有一段時間的磨合。由于市場中顧客需求不同，對于工作人員都是一種挑戰(zhàn)第十五章企業(yè)運營和成本預(yù)測15.1銷售明細第一年銷售明細產(chǎn)品名稱單價成本單價售價年平均銷售件數(shù)總銷售額總成本森馬 12422070308050040,00015,000森馬 12422071358545038,25015,750森馬 12422072409040036,00016,000森馬 12422073459535033,25015,750森馬 124220745010030030,00015,000美特斯邦威T10!50308050040,00015,000美特斯邦威T10!513585

18、45038,25015,750美特斯邦威T10!52409040036,00016,000美特斯邦威T10!53459535033,25015,750美特斯邦威T10!545010030030,00015,000以純 10247890359049044,10017,150以純 10247891409545042,75018,000以純 102478924510040040,00018,000以純 102478935010535036,75017,500以純 102478945511030033,00016,500以純 102478956011528032,20016,800以純 1024789

19、66512027032,40017,550以純 102478977012525031,25017,500HM O8469205016018028,8009,000HM O8469215517010017,0005,500HM O846922601808014,4004,800only ST33027065200204,0001,300only ST33027170210102,100700only ST33027275220102,200750DIY服飾A157030021,0004,500DIY服飾B208520017,0004,000DIY服飾C2510010010,0002,500DIY

20、服飾D45150507,5002,250DIY服飾E75250102,500750總計7,850773.95C330,05(15.2成本估算成本估算表原料費及包裝27,504生產(chǎn)工人工資3,000生產(chǎn)工人三險一金（為工資的38%1,140生產(chǎn)用房租金0水電費1,000開辦費攤銷125生產(chǎn)用固定資產(chǎn)折舊1,4501合計32,769固定資產(chǎn)折舊計算項目金額（元）月折舊額生產(chǎn)工具 和設(shè)備30000500交通工具100000833小計1300001333辦公家具 和設(shè)備15000250合計1450001583啟動資金測算表類別類別項目單位：元營運 前支 出固 疋 資 金生產(chǎn)工具和設(shè)備30,000交通工

21、具100,000辦公家具和設(shè)備15,000小計145,000營運 前期 支出流 動 資 金（月）原料費及包裝27,504生產(chǎn)工人工資3,000生產(chǎn)工人三險一金（為工資的38%1,140生產(chǎn)用房租金0水電費1,000管理用房租金2,000管理人員工資13,000管理人員三險一金（為工資的38%4,940電話費（包括DSL費）100公用事業(yè)費100維修費100保險費200其他費用（日常水電）100廣告營銷費100小計53,284營運 前支 出開辦費1,500總計199,784刖1«朋M+fiHI+rfl1 月-fHHui99胡IffHgmmtSB3Htmb2hbimSKmbWb1HEAl

22、tt護I曲fiflamxn3fl3N0zm£ffi3MwmKOmmUHIHO1MDnvaimIMOIMDmnn91tant鶴就全fla04000001A TEjixi癩aimDMBmAlsnnonomDfffl)nnMSIUSH9MSMS1t91HMSIM910mi腳捕m13D131131n1973>130atHDHD?3)finH3UDSUKIKEan17BUKUKinms4BHIDUDID131101 IDADMl«D1 IDmiotnmmnonno3BDHDnom3RDHDamanWI?imDrmrmHmounoHD13D13DHDDHfflIt登1AS邛氣30

23、«aonm«N)3DAD00mfiVen300MU«s»恒書上瞬sinHDmin99mmnm3m5flW9aIDnniior sawHDIDmaHD寶験ninnnin!DfflioWHDmm杲顫n»3Bv3Dn3Dan»313D3DinaVDmaIdr saMlMDr mDam卅ranXHO»»mIMEID1£3DIHflmo3»BHDnm7U0CMMaL mau«1I asiKPmL 口n別mHHM龜翩Q1 a00a1 00001 000D90ooUtt3M3fflmaKM畫IMa&

24、#187;anoaraK39UUDUmEKfiGHfiEK»GH£IHB3S6K£SKSGHfiiBfi3SEsm15.3人員薪酬預(yù)測職位月工資社會保障i業(yè)務(wù)提成:月最低收入總經(jīng)理¥ 3,00()¥ 3005%*0¥ 3,30市場營銷總監(jiān)¥ 2,00()¥ 2004%*0¥ 2,20設(shè)計總監(jiān)¥ 2,00()¥ 2004%*0¥ 2,20財務(wù)總監(jiān)¥ 2,00()¥ 2004%*0¥ 2,20人事總監(jiān)¥ 2,00()¥ 2004%

25、*0¥ 2,20生產(chǎn)總監(jiān)¥ 2,00()¥ 2004%*0¥ 2,20加工人員¥ 1,20()¥ 1001%*0¥ 1,30設(shè)計人員¥ 1,00()¥ 1001%*0¥ 1,10銷售人員¥ 8010 ¥ 1001%*0¥ 90第十六章現(xiàn)金預(yù)算現(xiàn)金流量計劃表八月九月十月十一月十二月一月二月三月四月五月六月七月現(xiàn) 金 流 入 量月初現(xiàn)金p 01047311194965 134261149026i 16379116652167850 182615 197380)21214

26、5 226910現(xiàn)金銷售517777771577715777157771551777389077771577715777157771538907賒賬銷售000000000000業(yè)主投資30000000000000000風(fēng)險投資P 000000000000銀行貸款000000000000合計:35177718244619721211976i 22674-215568/ 2054281 24556、5 260330 275095i 289860| 265817現(xiàn) 金 流 出 量業(yè)務(wù)專車12000000000000000:生產(chǎn)工具和設(shè)備6000000000000r 000辦公家具和設(shè)備1800000

27、000000000企業(yè)開辦費150015001500150015001500150015001500150015001500原材料及包裝:220033300533005330053300522003110023300533005P 330053300511002房屋租金200020002000200020002000200020002000200020002000工資16000160001600016000160001600016000160001600C160001600016000二險 金608060806080608060806080608060806080608060806080水電費

28、（生產(chǎn)）50010001000100010005005001000100010001000500:電話費（包括上網(wǎng)費)50100100100100505010010010010050公用事業(yè)費50100100100100505010010010010050維修費50100100100100505010010010010050保險費200200200200200200200200200200200200其他費用（日常水電:等) 50100100100100505010010010010050r廣告營銷費50100100100100505010010010010050償還銀行借款000000000

29、000借款利息000000000000企業(yè)所得稅514266526652665266551446266526652665266546合計2470476295062950629506295049047375786295062950629506295037578現(xiàn)金凈流量10473111949613426149026i 1637916652116785()18261、5 197380 212145i 226910| 228239注：上季度所得稅稅費在下季度初的第一個月的1-10日之間上交稅務(wù)局。在本案例中，第一季度所得稅應(yīng)該在第二季度的第一個月月31日第十七章資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表資產(chǎn)期末余額負債和

30、所有者權(quán)益期末余額流動資產(chǎn)流動負債貨幣資金10473H短期借款C應(yīng)收款項應(yīng)付款項存貨應(yīng)付職工薪酬2208其他流動資產(chǎn)44092應(yīng)交稅費流動資產(chǎn)合計14882:流動負債合計2208非流動資產(chǎn)長期借款長期股權(quán)投資其他非流動負債固定資產(chǎn)14355i0非流動負債合計在建工程負債合計2208無形資產(chǎn)實收資本（或股本）40000其他非流動資產(chǎn)13457，資本公積非流動資產(chǎn)合計27812:盈余公積未分配利潤487所有者權(quán)益合計40487資產(chǎn)合計42695負債和所有者權(quán)益總計十42695001'10)0第十八章利潤表編制單位:項目8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月一、營業(yè)收入5177777715i 77715j 7771j 7771j 5177；'3890''77715 77715 7771577715減：營業(yè)成本2815341095i 41095i 4109Jj 4109*j 2815：J 1715：! 4109!5 41095 4109541095營業(yè)稅金及附f加 343J53：253253,253234：311653253253253：銷售費用50100100100100505010010010C100管理費用163002064C)