冠軍聯(lián)盟策劃方案

1、冠軍聯(lián)盟策劃方案“冠軍聯(lián)盟”團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案一、市場(chǎng)分析（-）冠軍聯(lián)盟背景與聯(lián)盟各品牌的特點(diǎn)2009年金融危機(jī)嚴(yán)峻形勢(shì)下，冠軍聯(lián)盟六品牌通過(guò)抱團(tuán)取曖，大膽出擊，巧妙整合品牌、渠道、 市場(chǎng)資源，憑借形式多樣、效果顯著的市場(chǎng)策略，率先實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突用，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)迅速擺脫低 谷，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)、品牌的共同提升和突破。聯(lián)盟各品牌的特點(diǎn)：*聯(lián)盟品牌均屬該行業(yè)第一品牌；*在業(yè)界銷雖:最大，品牌影響力最大：*品牌泄位、產(chǎn)品泄位相當(dāng)：*擁有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的渠道資源：*客戶資源共享潛力巨大，且消費(fèi)重合度髙。（二）消費(fèi)者分析隨著社會(huì)的進(jìn)步，生活的提髙，以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，消費(fèi)者出于對(duì)居住環(huán)境的重視，在耐 用消費(fèi)品方面的

2、選擇更加慎重。目前消費(fèi)者對(duì)廚衛(wèi)的裝飾，基本上都采用高端地磚：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，對(duì)客廳地而的裝飾，采用地 板的占45%,采用地磚的占30%,其他占25%O因此，陶瓷行業(yè)有其相對(duì)的獨(dú)立性。陶瓷的工藝和生 產(chǎn)過(guò)程基本相似，就造型和花色上存在差異，價(jià)格方面都在工嶄層承受范圍內(nèi)。行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，屬于品 牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者在品牌而前可以弱化價(jià)格，適應(yīng)更髙端的品牌。二、產(chǎn)品分析（-）東鵬瓷磚產(chǎn)品分析（略）（二）歐派產(chǎn)品特點(diǎn)分析（略）（三）東鵬潔具產(chǎn)品分析（略）（四）友邦產(chǎn)品分析 （略）（五）大自然地板產(chǎn)品分析（略）三、促銷目的1、促銷目標(biāo)（1）將各品牌的知名度推向一個(gè)新髙度：（2）以聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)形式帶動(dòng)各品牌的銷售。

3、2、促銷要點(diǎn)（1）此次活動(dòng)在淡季市場(chǎng)中的切入：（2）以“拉”式廣告策略為主：（3）促銷為主，品牌宣傳為輔；（4）以幾款特立的產(chǎn)品銷售帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售。四、活動(dòng)主題團(tuán)購(gòu)大惠戰(zhàn)人多禮量大冠軍聯(lián)盟百團(tuán)大戰(zhàn)五、活動(dòng)目標(biāo)東鵬瓷磚萬(wàn)、歐派萬(wàn)、大自然萬(wàn)、東鵬潔具萬(wàn)、友邦_萬(wàn)。六、活動(dòng)時(shí)間8 月 21 028 日七、活動(dòng)地點(diǎn)主會(huì)場(chǎng)：西寧徨水河市場(chǎng)各分會(huì)場(chǎng)：各品牌門(mén)店而。八、渠道設(shè)計(jì)主要渠逍：零售、小區(qū)團(tuán)購(gòu)：輔助渠道：家裝。九、環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)（一）、品牌發(fā)布會(huì)（二）、現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)時(shí)間2010年8月28日下午地點(diǎn)：西寧市西寧市淳水河?xùn)|鵬國(guó)際店序號(hào)時(shí)間內(nèi)容主講人備注113： 00家裝咨詢會(huì)214： 00超值拍賣(mài)會(huì)31

4、4： 40有獎(jiǎng)問(wèn)答415： 20產(chǎn)品秀516： 00抽獎(jiǎng)十、促銷內(nèi)容（一）、聯(lián)盟共享內(nèi)容：（1）聯(lián)盟增值券A、聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)行“聯(lián)盟增值卡”，卡上印有歐派100元、大自然100元、東鵬100元、友邦100元、 紅蘋(píng)果100元等五個(gè)方塊，每個(gè)方塊帶可撕邊：B、消費(fèi)者花100元可從任一家聯(lián)盟品牌處可購(gòu)得一張價(jià)值1200元的增值卡：C、消費(fèi)者持增值卡在聯(lián)盟任一家專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品（含特價(jià)產(chǎn)品）時(shí)，凡滿2000元，即可享受交“100 元訂金沖抵200元貨款”的增值優(yōu)惠，一個(gè)品牌只有一次增值機(jī)會(huì)：D、消費(fèi)者在第一家聯(lián)盟品牌購(gòu)買(mǎi)增值卡，若他在該品牌消費(fèi)，則購(gòu)卡費(fèi)用100元可直接抵貨款，如 不購(gòu)買(mǎi)該品牌產(chǎn)品，則告知

5、消費(fèi)者在規(guī)左時(shí)間內(nèi)退還購(gòu)卡費(fèi)用。消費(fèi)者到第二家品牌購(gòu)買(mǎi)時(shí)，只要 交100元訂金即可享受“100元沖抵200元貨款”的增值優(yōu)惠，以此類推E、消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一個(gè)品牌，對(duì)應(yīng)品牌則須撕下自己品牌的方塊。（2）聯(lián)盟“買(mǎi) 10000 送 2000”A、消費(fèi)者凡購(gòu)買(mǎi)“冠軍聯(lián)盟“中任一品牌的商品達(dá)10000元，繳納一泄的預(yù)付款（下訂單）或付全款 后，即可獲贈(zèng)聯(lián)盟其他4個(gè)品牌各500元的代金券（分別印刷5種代金券，或發(fā)券品牌在代金券上 手寫(xiě)適用品牌劃稱并加蓋公章）。B、消費(fèi)者憑此代金券到聯(lián)盟其他品牌購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，每消費(fèi)滿10000元，即可使用代金券一張。一次 最多可使用5張。C、代金券必須在交付訂金或全款后才能獲贈(zèng)

6、，已經(jīng)交付泄金或全款的左單不能使用上述代金券。（3）免單活動(dòng)期間，凡同時(shí)預(yù)泄/購(gòu)買(mǎi)冠軍聯(lián)盟6個(gè)品牌產(chǎn)品,即可：免除金額最小的一單的費(fèi)用。（免單成本由 五品牌平均分?jǐn)?。）?）冠軍聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)折上折：折后再9.5,優(yōu)惠很露骨活動(dòng)說(shuō)明：顧客在第一家品牌下泄或購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，不享受打折優(yōu)惠，在第一家領(lǐng)取冠軍聯(lián)盟集獎(jiǎng)卡（同 一送貨地址只一張），憑此卡在第二家品牌以后下左或購(gòu)買(mǎi)，享受折后再9.5折優(yōu)惠。憑各品牌在集 獎(jiǎng)卡上蓋章順序確認(rèn)。（二）、各商家獨(dú)立促銷政策1. 交能金一送大禮交5000泄金送價(jià)值500的禮品，交10000定金送價(jià)值1000的禮品。2. 限量特價(jià)4 / 5冠軍聯(lián)盟策劃方案各家都拿出一兩款特定產(chǎn)

7、品做限疑特價(jià)，并做限時(shí)搶購(gòu)3. 下定有禮凡泄單均可享受聯(lián)盟贈(zèng)品一份：凡圧單客戶同時(shí)還享受各自的贈(zèng)品；4. 搶“定”有禮為刺激團(tuán)購(gòu)當(dāng)天消費(fèi)者盡早下單，制泄前十名交左金的客戶可獲贈(zèng)排名大禮。5. 現(xiàn)場(chǎng)抓金凡交滿5000元的客戶均可抓金一次，交10000元可抓金二次，交15000元可抓金三次，20000元 以上可抓金四次。形式：在一個(gè)紙盒中，放宜1角、五角、一元三種硬幣，顧客摸到1角的硬幣，可免去100元、 五角的免去500元、一元的免去1000元購(gòu)產(chǎn)品費(fèi)用。（三）、東鵬團(tuán)購(gòu)政策（1）、品牌升級(jí)，申雪趙宏博送豪禮。交楚或購(gòu)滿8000元，送388元的精美禮品一份，同一送貨地點(diǎn)只限一份，數(shù)量有限，發(fā)完即止。（2）、產(chǎn)品升級(jí)，5A標(biāo)化磚新品特供。若干5A標(biāo)化磚新產(chǎn)品享受震撼特供價(jià)。（3）、服務(wù)升級(jí)，送貨、退貨皆到家。（4）、跨界升級(jí)，冠軍聯(lián)盟柜惠。全場(chǎng)6.8折。4、冠軍聯(lián)盟大抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品待泄）十一、廣告與媒體策略（一）、廣告物料1、聯(lián)盟品牌將主廣告位置讓出來(lái)，統(tǒng)一安裝總部設(shè)計(jì)的冠軍聯(lián)盟廣告畫(huà)而：2、統(tǒng)一按總部要求，制作地貼，X展架，吊旗，宣傳單頁(yè)，會(huì)員卡等物料：3、聯(lián)盟品牌按各自店內(nèi)促銷所需，自行設(shè)計(jì)制作促銷價(jià)格貼。（二）、媒體策略及規(guī)劃序號(hào)媒體發(fā)布時(shí)間責(zé)任人備注1路牌戶外廣告8月13日2報(bào)紙（硬廣/軟廣）8月18日：8月23日