房產(chǎn)銷售實訓(xùn)小結(jié)匯報材料-精品文案范文

1、精品文案資料范文分享房產(chǎn)銷售實訓(xùn)小結(jié)匯報材料房產(chǎn)銷售實訓(xùn)小結(jié)匯報材料為期的實訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束，這短短的天對我們這些即將走入社會的學(xué) 生來說，既是一種培訓(xùn)，也是一種挑戰(zhàn)。培訓(xùn)是在培訓(xùn)我們在今后工 作時所應(yīng)具備的能力，培訓(xùn)我們在離開學(xué)校和家人羽翼保護下， 如何 來面對現(xiàn)實生活的能力以及如何在現(xiàn)實生活中來實現(xiàn)自己的最大價 值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否接受挫折與壓力的能力， 所以實訓(xùn)對我們來 說，讓我們由稚嫩向成熟更邁進了一步！正如證券老師說的一樣，通 過這次實訓(xùn)，每個同學(xué)都成熟了許多！ 不僅如此，我們也完成這次實訓(xùn)的目的，學(xué)到了許多知識也領(lǐng)悟了許 多道理！其實實訓(xùn)之前我對房地產(chǎn)充滿了憧憬， 但同時也有些懼怕。

2、因為從來 沒有工作過，也害怕別人不愿意搭理我們，直到去了之后，才讓我的 這些顧慮通通拋掉了。我的實訓(xùn)地點是在青陽路8號，吉大房產(chǎn)安居苑店，這里就是我意義 上第一個工作的地方，以至于在最后離開的時候，心中卻留有那么一 絲的不舍。第一天上班，我們真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在 那看著業(yè)務(wù)員不停的忙他們自己的， 仿佛我們是空氣，當(dāng)時真的覺得 自己在那幫不上忙，而且還占空間！直到我們以為已經(jīng)被遺忘的時候， 終于有人搭理我們了，他就是店里個最高的史先生。當(dāng)時他分配了我 們的第一個任務(wù)一一出去看周圍的小區(qū)， 熟悉小區(qū)的位置。這是我們 一組四個人街道的第一份任務(wù)，因為作為一個房產(chǎn)業(yè)務(wù)員，首先要做 的就是

3、熟悉小區(qū)。直到現(xiàn)在我印象中最深刻的就是安居苑小區(qū)，共有 129棟，真叫一個”大”字，大到我們在那里走了好多天之后，從它 的西南角走到東北角，我還是找不到一條最近的路！所以我很佩服他 們的業(yè)務(wù)員，那么多的小區(qū)，他們要付出多大的努力才能熟記下每個 小區(qū)的狀況。由于經(jīng)理太忙，所以他把我們交給了店里的一個叫年夫輝的業(yè)務(wù)員， 第一天上班他就帶著我們看了房源并且讓我們充當(dāng)了買房的角色，在回來的路上他告訴我們，要看好小區(qū)，要盡可能的把小區(qū)的地圖畫出 來，那才是我們現(xiàn)在最大的成績。工作的這段時間，我個人最喜歡做的事就是每天早晨挺經(jīng)理開會。除非哪天經(jīng)理忙沒時間開會，經(jīng)理開會我就坐在一旁靜靜的聽， 雖然我 只是實

4、習(xí)生，但自己并不能把自己當(dāng)實習(xí)生看，要堪稱是他們當(dāng)中的 一員，聽經(jīng)理開會，學(xué)到的基本是在平時工作時應(yīng)該注意的問題，還 有更便捷的就是經(jīng)理傳授的一些經(jīng)驗和技巧性的東西， 還有的就是有 的業(yè)務(wù)員在工作的時候所暴露出的問題，印象深刻的是一次經(jīng)理表揚 了他們其中的一個業(yè)務(wù)員：“別人不要的東西，對他來說是最珍貴的， 也是最容易把握的，別人都要的東西，你要比別人付出更多的努力來 得到它”。房源就是如此，比如有的客戶他可能需要的是3到5層的 房子，但有的業(yè)務(wù)員就不會再考慮6層或者以上的房子，但是假如你 從房子的價值，周邊環(huán)境來向客戶介紹，他是存在購買的可能的，所 以，有很多的潛在客戶就這樣輩流失了， 所以這

5、需要的就是業(yè)務(wù)員如 何來看待這樣的問題。還有就是當(dāng)業(yè)務(wù)員與客戶形成關(guān)系的時候， 最重要的就是員工與客戶 精神上的合作，要與客戶建立良好的友誼，讓客戶對你產(chǎn)生高度的信 任，譬如有的客戶在吉大安居苑店接受到你的服務(wù)了，即使在你這沒有找到適合的房源，或是在別的地方看到了房子，他還是會找你委托 你代理業(yè)務(wù)，這才是一個成功的業(yè)務(wù)員，通過這些話，我深刻的感受 到在學(xué)校里的理論知識固然重要，但要在實際中站穩(wěn)腳步更需要我們 不斷的吸取經(jīng)驗來不斷的提升和完善自我。工作的時候有時會比較閑，我還會坐在那聽業(yè)務(wù)員之間談話， 業(yè)務(wù)員 與客戶的交流，記得有一個新業(yè)務(wù)員問一個經(jīng)驗比較豐富的業(yè)務(wù)員： 如何防止客戶與防治私下談

6、價？有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員則說： 這不是當(dāng)時就 能處理好的事，在你到買房去看房時，實現(xiàn)就該做好充分的準(zhǔn)備來防 止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解 決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素， 許多現(xiàn)實中的技巧和經(jīng)驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。通過這次實習(xí)，我真的學(xué)到了許多在學(xué)校里面學(xué)不到的東西，因為雖 然是短短的十二天，但學(xué)到的遠比想象中的多，我很感謝在吉大房產(chǎn) 安居苑店里的所有員工，沒有他們的幫助，我可能不會這么順利的完 成實習(xí)，并且還學(xué)到那么多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅 充滿的是感激，也有對與他們這么多天相處的不舍， 同時也很感謝學(xué) 校提供的這次機會