尼康數(shù)碼相機(jī)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃0001

1、電 子 產(chǎn) 品 市 場(chǎng)銷(xiāo)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院 10服裝設(shè)計(jì) 張尚梅100180245尼康相機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃目錄、尸、 亠刖言一、尼康數(shù)碼相機(jī)品牌市場(chǎng)的簡(jiǎn)介及現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的分析 2（一）尼康公司簡(jiǎn)介2（二）各大主要品牌現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析2二、數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的問(wèn)題 2（一）價(jià)格混亂：2（二）通路推力較弱：2（三）不合理促銷(xiāo)引發(fā)價(jià)格下滑： 2三、尼康在數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售的目標(biāo)細(xì)分與營(yíng)銷(xiāo)策略選擇 3（一）消費(fèi)群體3（二）營(yíng)銷(xiāo)策略3四、總結(jié)4、尸、 亠刖言時(shí)代的前行帶動(dòng)著社會(huì)主流消費(fèi)群體的更新?，F(xiàn)代數(shù)碼單反市場(chǎng)消費(fèi)的主流人 群，逐漸以80、90為主打擴(kuò)充著。于是各大數(shù)碼設(shè)備市場(chǎng)展開(kāi)了強(qiáng)有力的市場(chǎng) 份額競(jìng)

2、爭(zhēng)。主流消費(fèi)人群的變換及更替，代表數(shù)碼消費(fèi)時(shí)代又翻開(kāi)嶄新的一頁(yè)， 他們具有自己的個(gè)性和需求，所以只有把握好消費(fèi)者需求才能更好更準(zhǔn)確的占有 市場(chǎng)。一、尼康數(shù)碼相機(jī)品牌市場(chǎng)的簡(jiǎn)介及現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的分析（一）尼康公司簡(jiǎn)介尼康是著名的相機(jī)制造商，創(chuàng)建于1917年，當(dāng)時(shí)名為日本光學(xué)工業(yè)株式會(huì)社。 1988年該公司依托其照相機(jī)品牌，更名為尼康株式會(huì)社尼。康依靠在膠卷照相 機(jī)領(lǐng)域培養(yǎng)的技術(shù)為基礎(chǔ)，駕馭著數(shù)碼影像技術(shù)和數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)技術(shù)， 不斷開(kāi)發(fā)和銷(xiāo) 售，也為其在日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，占據(jù)了相當(dāng)一部分優(yōu)勢(shì)。（二）各大主要品牌現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析在2012的國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)中，由于佳能全畫(huà)幅相機(jī)的熱銷(xiāo)，其市場(chǎng)所

3、占有 比例慢慢超過(guò)了尼康。佳能、尼康、三星位列品牌關(guān)注的前三名，其中佳能的關(guān) 注比例為35.8%，超過(guò)了尼康、三星的關(guān)注比例之和。尼康目前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)有些 嚴(yán)峻。另一方面，三星成為了上半年關(guān)注比例變化最大的品牌，牢牢把握住了品牌關(guān)注第三名的位置。所以面對(duì)佳能和三星這兩位強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。尼康想重回市場(chǎng)銷(xiāo)量冠軍的位置，還需要極大的努力。二、數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的問(wèn)題（一）價(jià)格混亂：除了傳統(tǒng)市場(chǎng)銷(xiāo)售以外，由于電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，各種渠道的經(jīng)銷(xiāo)商為了生 存和競(jìng)爭(zhēng)，壓低產(chǎn)品價(jià)格，促銷(xiāo)活動(dòng)混亂，從而造成了市面價(jià)格不統(tǒng)一，甚至偏 差過(guò)大。各大知名品牌都面臨著不能做好市場(chǎng)價(jià)格管理這一大問(wèn)題。（二）通路推力較弱

4、：數(shù)碼單反相機(jī)市場(chǎng)的主要運(yùn)作，不是以消費(fèi)者為中心，而是從廠家到經(jīng)銷(xiāo)商的 過(guò)程。主要銷(xiāo)售以經(jīng)銷(xiāo)商為中心，重視銷(xiāo)路卻又疏于管理。（三）不合理促銷(xiāo)引發(fā)價(jià)格下滑：?jiǎn)畏聪鄼C(jī)作為數(shù)碼相機(jī)中的高檔產(chǎn)品，其價(jià)格也相當(dāng)昂貴。部分廠家和經(jīng)銷(xiāo)商 為求占領(lǐng)市場(chǎng)，有時(shí)會(huì)進(jìn)行不合理的促銷(xiāo)，甚至是超低價(jià)促銷(xiāo)。導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格價(jià) 格下滑，保值度降低。三、尼康在數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售的目標(biāo)細(xì)分與營(yíng)銷(xiāo)策略選擇（一）消費(fèi)群體1學(xué)生目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)調(diào)查，目前數(shù)碼單反類(lèi)產(chǎn)品，學(xué)生消費(fèi)群體相對(duì)較多，占據(jù)25%勺比例；與學(xué)生群體比例較接近的是IT行業(yè)消費(fèi)者，占據(jù)19.8%的比例；從較高的學(xué)生 參與率來(lái)看，以及學(xué)生群體補(bǔ)充性強(qiáng)，每一年都有新生入學(xué)，學(xué)生市

5、場(chǎng)廣闊。因 此尼康要抓住這一市場(chǎng)份額比重大的市場(chǎng)，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置。 2中低檔收入人群目標(biāo)市場(chǎng)中低端收入的用戶(hù)對(duì)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)比較關(guān)注，購(gòu)買(mǎi)欲望度和需求度也相對(duì)較高。而這也是導(dǎo)致目前我國(guó)中低端數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的重要因素。3二次換機(jī)用戶(hù)目標(biāo)市場(chǎng)在實(shí)際消費(fèi)者市場(chǎng)中，有換機(jī)計(jì)劃的用戶(hù)當(dāng)也占據(jù)了很大比例。 尼康必須牢 牢的抓住二次換機(jī)市場(chǎng)，從人提高市場(chǎng)占有率。（二）營(yíng)銷(xiāo)策略1產(chǎn)品策略尼康公司要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高營(yíng)業(yè)額，要在產(chǎn)品策略上入手，根據(jù)調(diào) 查在其主要包括數(shù)碼相機(jī)性能、外觀、價(jià)格、等方面的具體實(shí)施策略。在產(chǎn)品性 能和價(jià)格方面，由于高性能必然伴隨著高價(jià)格，這方面佳能公司要將數(shù)碼相

6、機(jī)產(chǎn) 品性?xún)r(jià)比做到最好。2價(jià)格策略根據(jù)調(diào)查，許多消費(fèi)者的心理價(jià)位在 3000-5000左右。尼康公司可以?xún)?yōu)先 選擇對(duì)此檔次的產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，豐富市場(chǎng)，擴(kuò)大該價(jià)格檔次數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)和銷(xiāo) 售，價(jià)格上做到與其他廠商持平在，質(zhì)量上高于其他數(shù)碼相機(jī)，同時(shí)投入大量廣 告對(duì)其進(jìn)行宣傳。3銷(xiāo)售渠道策略1. 除了銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，電子商務(wù)的發(fā)展讓消費(fèi)者也有了更多的選擇和方便。所以尼康需要與各大銷(xiāo)售網(wǎng)站進(jìn)行合作，擴(kuò)展自己的消費(fèi)渠道，參加一些合理促銷(xiāo)活動(dòng)， 這樣對(duì)網(wǎng)站和自身產(chǎn)品時(shí)互惠互利的。并且能達(dá)到雙贏的效果。2. 可在校園內(nèi)增加體驗(yàn)店，讓更多的在校學(xué)生體驗(yàn)?zāi)峥档碾娮赢a(chǎn)品， 從而早早抓住這一大消費(fèi)群體。4顧客策略由于消費(fèi)者的年齡、閱歷、社會(huì)地位的不同，根據(jù)不同消費(fèi)群體的需要， 提供一些特殊的定制服務(wù)，從而讓顧客有更人性化的體驗(yàn)，也是產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)總結(jié)由于在復(fù)雜多變的銷(xiāo)售市場(chǎng)和環(huán)境中， 原先定制的的目標(biāo)和戰(zhàn)略容易落伍。 所以尼康公司要經(jīng)常通過(guò)不斷的改進(jìn)銷(xiāo)售戰(zhàn)略，批判性地重新評(píng)估企業(yè)的戰(zhàn)略、 計(jì)劃及其執(zhí)行情況。尼康公司以不斷創(chuàng)新的技術(shù)和提升產(chǎn)品的品質(zhì)為根本，把握住消費(fèi)者的心理需求。并且