蘇寧易購五力模型分析

1、（三）波特五力模型分析:1. 潛在進(jìn)入者威脅分析：家電網(wǎng)購行業(yè)近年來發(fā)展十分迅速，目前行業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，該行業(yè)盈利能力不斷提高，因此就會吸 引越來越多的投資者加入該行業(yè)。對于蘇寧易購網(wǎng)而言，面臨著行業(yè)新進(jìn)入者的威脅。規(guī)模經(jīng)濟(jì)：從供應(yīng)商商品方面來說，那么當(dāng)網(wǎng)購行業(yè)中企業(yè)增多時，就會對商品的需求量增加，因此 企業(yè)間就會爭搶供應(yīng)商商品，供應(yīng)商是有限的，必定造成商品供應(yīng)的緊張，價格的上漲，從而成本的增加， 從商品的輸岀來看，市場需求是有限的，則行業(yè)新進(jìn)入者與原有企業(yè)則要爭奪有限的市場份額，往往行業(yè) 新進(jìn)入者會采取營銷手段占據(jù)市場份額，因此會導(dǎo)致原有企業(yè)營業(yè)利潤率的下降，不能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資回 報率。產(chǎn)品

2、差異優(yōu)勢：蘇寧電器的信譽(yù)度和用戶忠誠度一直很好，其主要核心競爭力在于其為顧客提供的優(yōu) 質(zhì)服務(wù)。這使得品牌的影響力很大程度上給易購網(wǎng)增加了核心競爭力，爭取更多市場份額。資金需求：構(gòu)建一家3C家電網(wǎng)上商城的資金需求量是巨大的，且運(yùn)行風(fēng)險也很大。為該行業(yè)樹立了較高的行業(yè)壁壘，很好了阻止大批新進(jìn)入者。轉(zhuǎn)換成本：和實(shí)體店面線性增長模式不同，蘇寧易購能夠快速形成全國銷售規(guī)模，呈現(xiàn)幾何式增長， 同時依托線下既有的全國性實(shí)體物流、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠共享現(xiàn)有資源，快速建立自己的盈利模式，從而降 低轉(zhuǎn)換成本，提高行業(yè)競爭力。銷售渠道：易購網(wǎng)不過是將蘇寧電器實(shí)體店的顧客分流過來，所以其銷售渠道較為成熟。與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的

3、成本優(yōu)勢：易購網(wǎng)上線之前，蘇寧電器的貨物供應(yīng)鏈已達(dá)成熟，而且貨物供應(yīng)充足， 貨物供應(yīng)源充足，易購網(wǎng)所售商品可來自于這些商品供應(yīng)源，這是其他品牌無法企及的。2、 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭：蘇寧易購上線不到兩年時間，即輕松將當(dāng)當(dāng)、卓越等在B2C領(lǐng)域耕耘多年的選手甩在身后，黑馬姿態(tài)一覽無余。今年前三季度蘇寧易購宣布實(shí)現(xiàn)銷售額40.79億元，據(jù)艾瑞咨詢的監(jiān)測數(shù)據(jù)，其市場占有率為3.4%，僅次于淘寶商城及京東商城。B2C網(wǎng)購模式比較圖模式代表平臺商品優(yōu)勢劣勢綜合平臺商城淘寶商城商品從采購- 拍攝-上架-發(fā)貨均 同開店商戶或個人賣 家全程自營，維護(hù)只做網(wǎng)絡(luò)交易平臺，不涉 及具體商品采購，配送竺 服務(wù)，便于企業(yè)

4、做強(qiáng)做大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與品牌供 應(yīng)商的渠道拓展成本 較大綜合獨(dú)立商城京東商城 當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 卓越亞馬遜由垂直拓展為 綜合提供正品行貨，自 行采購，上架,倉儲,發(fā) 貨，配送可提供正規(guī)發(fā)票，全國 聯(lián)保，全國配送，價格 保護(hù)等服務(wù)，售后服務(wù) 有保障線下投資巨大，在產(chǎn)品 展示，訂單管理，支付等 方面仍具有一定的不 足網(wǎng)絡(luò)品牌商城凡客誠品網(wǎng)絡(luò)自有品牌，商品與 渠道自營；產(chǎn)品加工外 包對市場趨勢反映快速；擁 有自身產(chǎn)品品牌；輕資 產(chǎn).快公司”模式商品線單一；毛利非常 低；推廣成本巨大；顧 客認(rèn)可度低連鎖購銷商城蘇寧易購 國美庫巴“實(shí)體+網(wǎng)銷”模式， 自主采購，獨(dú)立運(yùn)營， 產(chǎn)品價格優(yōu)勢明顯，產(chǎn) 品質(zhì)量，售后服務(wù)有保

5、證依托傳統(tǒng)零售商采購平 臺與強(qiáng)大供應(yīng)鏈支撐，與 廠商合作關(guān)系，較高品牌 信譽(yù)度；品牌品類上更豐 富面臨線上線下價格不 統(tǒng)一威脅；對網(wǎng)絡(luò)零售 理解可能存在誤區(qū)；易 沖擊現(xiàn)有渠道流通與 價格體系幾大家電電商競爭對比：（蘇寧易購、京東商城、庫巴網(wǎng)、 國美網(wǎng)上商城）中國家電網(wǎng)購市場份額2014Q2中BB2CA上倍市場怡V!32.京東商城憶*95桌堆亞馬競蘇寧期購2.2%仁臨凡客威品輻迅"館斯*中國T-0%語店0.636算世43 a%201103中國B2匚購物網(wǎng)站市場份額含平臺式B2C自主銷售為主B2C二28% 2.9京耒阿舞37.S%6.9% 噴亞號還a： k B2U帀場不客含畫碎邀膏，申電

6、曹謬：、iE行預(yù)訂農(nóng)航空w荼交覇靈：擁有復(fù)會需豐霏追 的運(yùn)營裔規(guī)機(jī)二読計冥與河皓丐夬旳弟麺；2. B2C爾根握園利複戲不麗分為平合3T62C和自主 &2C：其中.平呂玄B2匚搖再寶葦域空類的以伺全戀灑先主要收入的劇站；2主=82匚折京東褻城 土捷的以秀品旳迸銷養(yǎng)狀主要咬入的劉站；乩20HQ3吿號呂NB2C女是惡預(yù)佶值為4424C元B 空隹曹為主睨匸空屋至予佶匾尢21二舵元*Source:蹤合企業(yè)錄專審請談，根掙蕓需逹計預(yù)和至聽曹二預(yù)恬亀霍.©201 LlOiResearch Inc.w ww .research .c orri.cri蘇寧電器上半年業(yè)績快報顯示：2011上半年

7、蘇寧易購 B2C業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入 25.69億元，二季度銷售收入較一季度環(huán)比增長31.86%。隨后，在易觀國際公布的二季度國內(nèi)B2C電商交易量排名統(tǒng)計榜上，蘇寧從上季第7名上升至第4名，以0.1%的差距緊隨亞馬遜。發(fā)展歷程簡介：國美網(wǎng)上商城2009年啟動電子商務(wù)戰(zhàn)略，在2010年開始實(shí)施。一年的備戰(zhàn)期，2011年4月20日，網(wǎng)站正式上線。國美采用“雙品牌”戰(zhàn)略，“將在經(jīng)營品類和經(jīng)營模式上有所差異，實(shí)現(xiàn)錯位經(jīng)營。但 同時兩個電子商務(wù)平臺之間肯定會有內(nèi)部競爭?！眹谰W(wǎng)上商城自今年 4月份正式上線以來，憑借國美電器25年來積淀的品牌優(yōu)勢和超低的價格優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)了家電網(wǎng)購的市場。國美電器網(wǎng)上商城自改

8、版上線 一個月來呈現(xiàn)600%的高速增長態(tài)勢，新增注冊用戶超過 72萬7 月 23 日國美網(wǎng)上商城舉行了瘋狂 24 小時活動，在短短的一個小時內(nèi)，國美網(wǎng)上商城 銷售額就超過了 2000 萬元 據(jù)媒體報道，總經(jīng)理韓德鵬希望今年（ 2011）年底國美網(wǎng)上商城銷售額能夠達(dá)到20 億元。庫巴購物網(wǎng)前身為世紀(jì)電器網(wǎng)，成立于 2006 年底，是庫巴科技（北京）有限公司旗下網(wǎng)站。 成立初期， 以在線銷售平板電視為主營業(yè)務(wù)。 之后產(chǎn)品線逐漸擴(kuò)充， 至今已經(jīng)擁有視聽影 音、生活電器、廚衛(wèi)電器、新奇特等四大品類，并將在以后涉足更多的家用電器領(lǐng)域，成為 完備的一站式家電網(wǎng)購平臺。成立近 4 年間，庫巴購物網(wǎng)一直保持年

9、均 300%以上增長速度 。 根據(jù)艾瑞統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在第三方B2C 家電網(wǎng)購平臺中，其中京東商城的家電銷售規(guī)模占38.6%的市場份額，處于領(lǐng)先地位；淘寶商城的市場份額為16.7%；以銷售大家電產(chǎn)品為主的庫巴購物網(wǎng)（原世紀(jì)電器網(wǎng)） ，其 市場份額為 9.8%； 存在的問題：貨源很不穩(wěn)定、資金鏈告急2010 年 11 月，國美宣布以 4800 萬元收購庫巴網(wǎng) 80% 的股份。2010 年 12 月底， 全年銷售突破 5 個億 ；2011 年的 B2C 市場正迎來好的開端。近日，北京知名網(wǎng)絡(luò)商城庫巴網(wǎng)宣布，其去年末 半月銷售額就突破了 5000 萬元，是以前單 月平均銷售額 的兩倍； 截止 2011 年

10、 5 月，擁有超過 500 萬注冊用戶 ；庫巴網(wǎng) 2011年5月 6日公布數(shù)據(jù)顯示，其五一期間全線產(chǎn)品大賣，假期3天，累計創(chuàng)造 1 億元銷售額，創(chuàng)出新高。市場銷售快速增長好于預(yù)期。日銷售額、日訪問量、日訂 單量上均刷新了庫巴購物網(wǎng)創(chuàng)業(yè) 5 年來的記錄。國美電器公了 2011 年上半年財報，庫巴 上半年銷售額 已經(jīng)突破了 7.85 億元，預(yù)計明年 將達(dá)到 20 億元左右。用戶規(guī)模國美：截止 2011 年 5 月，（上線一個月）新增注冊用戶超過 72 萬 庫巴：截止 2011 年 5 月，超過 500 萬注冊用戶（上線 5 年） 蘇寧：截止 2011 年 2 月，超過 400 萬注冊用戶（上線 1

11、 年） 京東：截止 2011 年 7 月，注冊用戶 2300 萬（上線 7 年）訂單量說明：依據(jù)銷售額推算訂單量（已知蘇寧 2010 年日成交訂單的情況下）國美： 2011，日成交訂單約為 5000* （20/20） =5000 筆庫巴： 2010年，日成交訂單約為 5000*（5/20）=1250 筆2011 年上半年，日成交訂單約為 5000* （7.85*2/20）=3925 筆 蘇寧： 2010 年，日成交訂單超過 5000 筆2011 年第一季度，日成交訂單約為 5000* （ 11*4/20 ） =11000 筆 京東：截止日前，日訂單處理量超過 12 萬單銷售額2011年排名網(wǎng)站

12、名稱2010年交易額2011年交易額增長率1淘寶商城300920206.7%2京東商城102309202.9%4蘇寧易購1059490.0%10庫巴網(wǎng)521320.0%3、供應(yīng)商分析供應(yīng)商討價還價能力的降低主要反映在商品價格信息的不對稱性被打破，以及由此帶來的商品成本日 益透明。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使商城之間可以很方便地進(jìn)行不同廠商間的價格比較，從而推測出供應(yīng)方大致的成本 水平，從而使供應(yīng)商的討價還價能力降低。4、顧客討價還價能力：網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使消費(fèi)者可以很方便地進(jìn)行不同網(wǎng)上商城的價格比較，在交易雙方之間，信息不對稱的天 平由原來向B2C商城逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橄蛳M(fèi)者傾斜。借助網(wǎng)絡(luò)終端，消費(fèi)者可以很方便的獲得不同商城的供應(yīng) 信息，而商城對消費(fèi)者的了解則是有限的。隨著用戶信息的日以充分，各種小覅這聯(lián)盟相繼成立，極大地 提高了顧客討價還價能力。另外由于信息聯(lián)盟的建立，商城在定價策略上只要稍有疏漏就可以通過虛擬社 區(qū)等廣為傳播，這很大程度上影響到有形商品的定價。5、替代品的壓力：蘇寧易購的主要替代品有：出納通實(shí)體銷售行業(yè)和C2C網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)，中國的 C2C網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)，起步較晚，市場并