大區(qū)晨會(huì)會(huì)議紀(jì)要831

1、陽(yáng)谷 大區(qū)晨會(huì)會(huì)議記錄一、會(huì)議形式：日晨會(huì)二、會(huì)議時(shí)間：08：00-9：30時(shí)間共計(jì)：90三、主持人田經(jīng)理記錄：韓玉建四、與會(huì)人員：張衛(wèi)杰、李衍飛 韓玉建 任鵬五、缺席人員：無(wú)六、與會(huì)人數(shù)：5發(fā)言人數(shù)：55所占比例：七、 是否互動(dòng)點(diǎn)評(píng)：是受激勵(lì)人員姓名：無(wú)整改人員姓名：八、會(huì)議主要內(nèi)容：工作匯報(bào)：1 區(qū)韓玉建：李臺(tái)，與臧寶英溝通鄉(xiāng)鎮(zhèn)指標(biāo)，尋找山水豪爽經(jīng)銷商，與其溝通山水豪爽代理；與前期尋找到的嶗山意向客戶溝通，未能達(dá)成。2 區(qū)李衍飛:谷山北路青島10箱，嶗山塑包105包，精品箱2家，動(dòng)銷較慢。3 區(qū)任鵬：景陽(yáng)路東段青島1家，嶗山塑包1家，主推精品箱，商超終端推進(jìn)困難。4 區(qū)張衛(wèi)杰：中心街，嶗山

2、塑包4家，青島1家，精品箱1家，與閆樓溝通嶗山塑包進(jìn)貨情況。8、今日計(jì)劃：李衍飛：原計(jì)劃安鎮(zhèn)，改變計(jì)劃育英街和安平路，青島3家，金麥3家，精品箱2家，嶗山塑包5家。張衛(wèi)杰：西湖，溝通分銷青島；與西湖山水豪爽意向客戶溝通。韓玉建：原計(jì)劃張秋，改變計(jì)劃，育英街，生動(dòng)化推進(jìn)，青島2家，金麥2家，繼續(xù)尋找意向客戶。任鵬：景陽(yáng)路，嶗山塑包開(kāi)發(fā)2家，精品箱5家。田經(jīng)理：1 與意向經(jīng)銷商溝通，要快速理解該客戶潛在想法，確定是不是繼續(xù)跟進(jìn)，還是放棄繼續(xù)尋找新的意向客戶2.尋找經(jīng)銷商：先做市場(chǎng)，市場(chǎng)熟悉以后了解本區(qū)域各種經(jīng)銷商狀況，并給其分類排出名次，分別從實(shí)力，網(wǎng)絡(luò)，資金等方面排出。鄉(xiāng)鎮(zhèn)首先要選擇酒水行業(yè)實(shí)力

3、排名1、2的經(jīng)銷商。同時(shí)尋找到意向客戶后經(jīng)常拜訪溝通。最重要的是自己要用心，用心尋找質(zhì)量好的經(jīng)銷商。同時(shí)新經(jīng)銷商要嚴(yán)加管理 。 3.箱裝酒鄉(xiāng)鎮(zhèn)要達(dá)到10000箱以上4.經(jīng)銷商前期市場(chǎng)基礎(chǔ)做不好，后期產(chǎn)品很難推進(jìn)5.學(xué)習(xí)贏報(bào)邯鄲大區(qū)經(jīng)驗(yàn)，提高經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)能力6.核查經(jīng)銷商嶗山塑包和嶗山精品箱實(shí)際庫(kù)存，并上報(bào)。7.提高自身素養(yǎng)，及時(shí)反饋8.經(jīng)銷商打款，有兩種方式，一種電匯，一種POS卡劃款定格區(qū)域中存在的主要問(wèn)題及整改措施問(wèn)題的來(lái)源定格編號(hào)及業(yè)代姓名主要問(wèn)題整改措施經(jīng)理無(wú)無(wú)無(wú)市場(chǎng)督導(dǎo)無(wú)無(wú)無(wú)業(yè)務(wù)職員無(wú)無(wú)無(wú)物流職員無(wú)無(wú)無(wú)財(cái)務(wù)專員無(wú)無(wú)無(wú)會(huì)議主持人昨日工作內(nèi)容匯報(bào)情況備注：1.針對(duì)1區(qū)韓玉建反映的嶗山意向

4、客戶提出的淡季啤酒很難銷售不想接的問(wèn)題，4區(qū)張衛(wèi)杰提出與客戶溝通淡季主要就是做市場(chǎng)，為旺季打基礎(chǔ)，并不是淡季不能代理啤酒。2區(qū)李衍飛同樣建議。田經(jīng)理提出要快速理解該客戶潛在想法，確定是不是繼續(xù)跟進(jìn)，還是放棄繼續(xù)尋找新的意向客戶。2.針對(duì)3區(qū)任鵬反應(yīng)的精品箱在商超終端難以推進(jìn)問(wèn)題，2區(qū)李衍飛提出瓶蓋和瓶子一箱回收7元 3. 針對(duì)尋找新的經(jīng)銷商的問(wèn)題，各區(qū)都提出了自己的想法。1區(qū)韓玉建提出平時(shí)拜訪客戶的時(shí)候與客戶溝通詢問(wèn)本區(qū)有哪些實(shí)力比較強(qiáng)的各行業(yè)經(jīng)銷商，了解到各個(gè)經(jīng)銷商的具體情況，再?gòu)闹泻Y選。2區(qū)李衍飛同樣建議，并提出要時(shí)常拜訪。4區(qū)張衛(wèi)杰分享原3區(qū)業(yè)代范憲軍尋找經(jīng)銷商時(shí)時(shí)常拜訪，鍥而不舍的精神

5、。田經(jīng)理提出先做市場(chǎng)，市場(chǎng)熟悉以后了解本區(qū)域各種經(jīng)銷商狀況，并給其分類排出名次，分別從勢(shì)力，網(wǎng)絡(luò)，資金等方面排出。鄉(xiāng)鎮(zhèn)首先要選擇酒水行業(yè)實(shí)力排名1、2的經(jīng)銷商。同時(shí)尋找到意向客戶后經(jīng)常拜訪溝通。最重要的是自己要用心，用心尋找質(zhì)量好的經(jīng)銷商。同時(shí)新經(jīng)銷商要嚴(yán)加管理 。定格區(qū)域中存在的主要問(wèn)題及整改措施100% 達(dá)成時(shí)間陽(yáng)谷 大區(qū)晨會(huì)會(huì)議記錄日晨會(huì)90韓玉建張衛(wèi)杰、李衍飛 韓玉建 任鵬無(wú)八、會(huì)議主要內(nèi)容：工作匯報(bào)：1 區(qū)韓玉建：李臺(tái)，與臧寶英溝通鄉(xiāng)鎮(zhèn)指標(biāo)，尋找山水豪爽經(jīng)銷商，與其溝通山水豪爽代理；與前期尋找到的嶗山意向客戶溝通，未能達(dá)成。2 區(qū)李衍飛:谷山北路青島10箱，嶗山塑包105包，精品箱2

6、家，動(dòng)銷較慢。3 區(qū)任鵬：景陽(yáng)路東段青島1家，嶗山塑包1家，主推精品箱，商超終端推進(jìn)困難。4 區(qū)張衛(wèi)杰：中心街，嶗山塑包4家，青島1家，精品箱1家，與閆樓溝通嶗山塑包進(jìn)貨情況。8、今日計(jì)劃：李衍飛：原計(jì)劃安鎮(zhèn)，改變計(jì)劃育英街和安平路，青島3家，金麥3家，精品箱2家，嶗山塑包5家。張衛(wèi)杰：西湖，溝通分銷青島；與西湖山水豪爽意向客戶溝通。韓玉建：原計(jì)劃張秋，改變計(jì)劃，育英街，生動(dòng)化推進(jìn)，青島2家，金麥2家，繼續(xù)尋找意向客戶。任鵬：景陽(yáng)路，嶗山塑包開(kāi)發(fā)2家，精品箱5家。田經(jīng)理：1 與意向經(jīng)銷商溝通，要快速理解該客戶潛在想法，確定是不是繼續(xù)跟進(jìn)，還是放棄繼續(xù)尋找新的意向客戶2.尋找經(jīng)銷商：先做市場(chǎng)，市

7、場(chǎng)熟悉以后了解本區(qū)域各種經(jīng)銷商狀況，并給其分類排出名次，分別從實(shí)力，網(wǎng)絡(luò)，資金等方面排出。鄉(xiāng)鎮(zhèn)首先要選擇酒水行業(yè)實(shí)力排名1、2的經(jīng)銷商。同時(shí)尋找到意向客戶后經(jīng)常拜訪溝通。最重要的是自己要用心，用心尋找質(zhì)量好的經(jīng)銷商。同時(shí)新經(jīng)銷商要嚴(yán)加管理 。 3.箱裝酒鄉(xiāng)鎮(zhèn)要達(dá)到10000箱以上4.經(jīng)銷商前期市場(chǎng)基礎(chǔ)做不好，后期產(chǎn)品很難推進(jìn)5.學(xué)習(xí)贏報(bào)邯鄲大區(qū)經(jīng)驗(yàn)，提高經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)能力6.核查經(jīng)銷商嶗山塑包和嶗山精品箱實(shí)際庫(kù)存，并上報(bào)。7.提高自身素養(yǎng)，及時(shí)反饋8.經(jīng)銷商打款，有兩種方式，一種電匯，一種POS卡劃款1.針對(duì)1區(qū)韓玉建反映的嶗山意向客戶提出的淡季啤酒很難銷售不想接的問(wèn)題，4區(qū)張衛(wèi)杰提出與客戶溝通淡季主要就是做市場(chǎng)，為旺季打基礎(chǔ)，并不是淡季不能代理啤酒。2區(qū)李衍飛同樣建議。田經(jīng)理提出要快速理解該客戶潛在想法，確定是不是繼續(xù)跟進(jìn)，還是放棄繼續(xù)尋找新的意向客戶。2.針對(duì)3區(qū)任鵬反應(yīng)的精品箱在商超終端難以推進(jìn)問(wèn)題，2區(qū)李衍飛提出瓶蓋和瓶子一箱回收7元 3. 針對(duì)尋找新的經(jīng)銷商的問(wèn)題，各區(qū)都提出了自己的想法。1區(qū)韓玉建提出平時(shí)拜訪客戶的時(shí)候與客戶溝通詢問(wèn)本區(qū)有哪些實(shí)力比較強(qiáng)的各行業(yè)經(jīng)銷商，了解到各個(gè)經(jīng)銷商的具體情況，再?gòu)闹泻Y選。2區(qū)李衍飛同樣建議，并提出要時(shí)常拜訪。4區(qū)張衛(wèi)杰分享原3區(qū)業(yè)代范憲軍尋找經(jīng)銷商時(shí)時(shí)常拜訪，鍥而不舍的精神。田經(jīng)理提出先做