電腦城促銷方案

1、重慶泰興電腦城2011國慶促銷活動(dòng)策劃作者：黃興華 重慶工商大學(xué)市場營銷專業(yè) 2008級(jí)二班指導(dǎo)老師： 崔瑩摘要:2007年，電腦賣場正面臨著一場混戰(zhàn)：6月16日，佰騰數(shù)碼廣場石橋鋪開業(yè)欲奪重慶霸主地位；9月，賽博進(jìn)軍觀音橋，將再遇“老冤家”泰興E世界以及新軍E+E數(shù)碼廣場，這使得重慶IT市場面臨著一場前所未有的洗牌機(jī)會(huì)。2011年以佰騰、賽博和泰興為代表的三種力量成為這場絞殺的主力。面對(duì)如此的競爭對(duì)手。泰興有必要利用國慶做一個(gè)全面的促銷活動(dòng)，已達(dá)到強(qiáng)有力的競爭戰(zhàn)斗力。關(guān)鍵詞： 電腦城 宣傳 泰興 競爭前言隨著重慶經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是直轄后的長足發(fā)展，電子產(chǎn)品市場也逐漸趨于成熟。想要占領(lǐng)市場

2、，一方面要更具特色，另一方面更要通過宣傳與促銷活動(dòng)，在信息發(fā)達(dá)的消費(fèi)者市場，吸引眼球、獲得先機(jī)。泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪，交通便捷，營業(yè)面積達(dá)11000平方米，經(jīng)營商家500余戶，配有ADSL專線、智能綜合布線系統(tǒng)、數(shù)碼網(wǎng)站、中央空調(diào)、自動(dòng)扶梯、客用電梯、貨梯、自動(dòng)扶梯、電子觸摸屏、背景音樂、監(jiān)控系統(tǒng)、自動(dòng)噴淋、報(bào)警系統(tǒng)、停車場等現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施。市場科學(xué)合理的布局，寬敞明亮的走廊，舒緩輕柔的背景音樂構(gòu)成了舒適的購物環(huán)境。本次促銷活動(dòng)主要策劃了泰興電腦城在國慶具體促銷活動(dòng)方案，通過對(duì)銷活動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)的策劃安排，以期擴(kuò)大重慶銷售額度.1、 活動(dòng)目的1、通過此次國慶活動(dòng)，能達(dá)到國慶七天人流量同期

3、對(duì)比去年國慶（20萬人）上漲10%，預(yù)計(jì)增加2萬人左右。2、推動(dòng)銷售，提高重慶市場的的銷售量。同期對(duì)比去年國慶7天銷售額度（8000萬）上漲10%。預(yù)計(jì)提高1000萬元。3、更近距離和深度的溝通消費(fèi)者，使其更加了解泰興電腦城，并且促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)泰興電腦城認(rèn)可度。提高泰興電腦城在消費(fèi)者中的知名度和影響力。4、樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場，一方面在消費(fèi)者心中樹立品牌形象，增加美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。令一方面為以后的市場拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，增加潛在顧客。2、 活動(dòng)主題及時(shí)間1、活動(dòng)主題激情國慶，炫彩數(shù)碼，電腦生活！2、 活動(dòng)時(shí)間2011 年10月1日-2011 年10月7日三、活動(dòng)內(nèi)容1、主體活動(dòng)（1

4、）抽獎(jiǎng)送禮（長安奔奔）凡國慶活動(dòng)前三天（時(shí)間10月1日10月3日）在泰興電腦城消費(fèi)滿1000元的客戶可獲得抽獎(jiǎng)券一張，并在指定地點(diǎn)（泰興電腦城門口）進(jìn)行抽獎(jiǎng).每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手通過趣味知識(shí)游戲進(jìn)行篩選。最終獲勝選手將獲得長安奔奔LOVE MT一輛。（2）現(xiàn)金狂歡、購物送現(xiàn)金10月1日至10月3日連續(xù)3天，泰興電腦城攜手聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾、宏碁、等眾多國際知名品牌，八達(dá)、商達(dá)、三山等場內(nèi)商家進(jìn)行盛大現(xiàn)金回饋。購買筆記本電腦、品牌電腦、兼容機(jī)整機(jī)滿2000元；購買數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)滿1000元，就有機(jī)會(huì)獲取最低200元，最高400元的現(xiàn)金補(bǔ)貼。凡購買以上物品達(dá)到要

5、求者，均可在本店進(jìn)行抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金的活動(dòng)。（3）一元拍賣國慶期間（時(shí)間10月1日10月7日）。每天上午十點(diǎn)開始在泰興電腦城門口廣場舞臺(tái)準(zhǔn)備臺(tái)式筆記本品牌電腦各五個(gè)。拍賣價(jià)格在一元起價(jià)。在場人均可在門口質(zhì)詢處登記并獲得一個(gè)拍賣號(hào)碼進(jìn)行拍賣。最終拍賣的錢全部捐給希望工程，紅十字協(xié)會(huì)。此活動(dòng)進(jìn)行透明式工作。讓大眾進(jìn)行監(jiān)督。（4）免費(fèi)電腦游戲?qū)箛鴳c期間（時(shí)間10月1日10月7日）上午八點(diǎn)到下午五點(diǎn)。泰興電腦城門口廣場搭臺(tái)進(jìn)行電腦游戲?qū)梗娔X若干臺(tái)，游戲種類不限。報(bào)名相同游戲的人數(shù)人數(shù)達(dá)到八人即可以一小組進(jìn)行比賽（十八歲以上攜帶身份證）。游戲進(jìn)行公正的比賽，不許弄假。游戲進(jìn)行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比

6、賽。剩下四人，進(jìn)行搶三比賽。在活動(dòng)進(jìn)行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢。凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領(lǐng)取前三獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置為一二三等獎(jiǎng)分別為：200、100、50的代金卷。在泰興各個(gè)商鋪均可消費(fèi)。（5）買電腦送寬帶活動(dòng)期間（時(shí)間10月1日10月7日），消費(fèi)者到泰興石橋鋪店，只要消費(fèi)一臺(tái)電腦就可享受愛普寬帶免費(fèi)2個(gè)月的試用優(yōu)惠。2、分樓優(yōu)惠活動(dòng)一樓筆記本電腦區(qū)：（1）八折優(yōu)惠價(jià)國慶期間（時(shí)間10月1日10月7日）各個(gè)品牌筆記本電腦（聯(lián)想、戴爾、華碩.）均可以官方正價(jià)的八折優(yōu)惠帶回家。（2）買電腦送小禮品國慶期間（時(shí)間10月1日10月

7、7日）凡購買筆記本電腦可選擇一個(gè)禮品（2G優(yōu)盤，轟炸機(jī)小音響，筆記本電腦扇風(fēng)器）（3）買電腦免費(fèi)貼膜國慶期間（時(shí)間10月1日10月7日）凡購買電腦，均可免費(fèi)享受四十元價(jià)格的貼膜服務(wù)。（4）免費(fèi)服務(wù)國慶期間（時(shí)間10月1日10月7日）在各個(gè)電腦店子服務(wù)臺(tái)，安排兩個(gè)工作人員，為消費(fèi)者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修、免費(fèi)清洗、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)軟件升級(jí)等簡單維修服務(wù)，并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問題咨詢充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場完善的售后保障。二樓臺(tái)式電腦、組裝電腦區(qū)：（1）買電腦送三包國慶期間（時(shí)間10月1日10月7日）凡是在泰興電腦城買臺(tái)式、組裝電腦的。均可享受泰興臺(tái)式優(yōu)惠大禮包之三包加半年（相對(duì)以前的三包）（

8、2）買臺(tái)式電腦送禮品國慶期間（時(shí)間10月1日10月7日）凡是購買了臺(tái)式電腦均可免費(fèi)送一部音響（音響由門市提供）、插線板、網(wǎng)線一根。三四樓材料市場區(qū)：（1）一元賣場活動(dòng)期間，學(xué)生憑學(xué)生證不用購物即可參與1元狂拍，用1元錢搶購到無線鼠標(biāo)、MINI音箱等數(shù)十款實(shí)用產(chǎn)品。（2）九折優(yōu)惠購買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。五樓二手電腦市場（1）買二手電腦送禮品國慶期間（時(shí)間10月1日10月7日）凡是購買了二手電腦均可免費(fèi)送一部音響（音響由門市提供）、插線板、網(wǎng)線一根（五米十米任意選）（2）買電腦送保修期國慶期間（時(shí)間10月1日10月7日）凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期。3

9、、活動(dòng)注意事項(xiàng)（1）每樓層安排五個(gè)人員進(jìn)行次序的維護(hù)。注意消費(fèi)者工作者的安全。（2）由于國慶購物人員較多，遇見收費(fèi)困難應(yīng)及時(shí)的處理。（3）期間活動(dòng)贈(zèng)送物品應(yīng)及時(shí)發(fā)放到消費(fèi)者手中。（4）數(shù)據(jù)錄入及時(shí)要處理。4、 活動(dòng)宣傳1、 前期宣傳 宣傳方式：利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動(dòng)在整個(gè)重慶市場做好前期宣傳，盡量讓更多的消費(fèi)者特別是有電子產(chǎn)品需的潛在消費(fèi)者，更加熟悉泰興電腦城以及泰興電腦城即將開展的一系列促銷活動(dòng)。具體宣傳細(xì)則如下：（1） 平面媒體：9月15日9月30日在重慶晚報(bào)生活版塊每三天以四分之一版面用圖文字形式預(yù)告。主要內(nèi)容為重慶石橋鋪泰興電腦城國慶促銷活動(dòng)為主，通過媒體廣而告之，起預(yù)熱作用

10、。廣告資料由泰興電腦提供，由重慶晚報(bào)進(jìn)行排版制作。突出泰興兩大重點(diǎn)：國慶促銷活動(dòng)與泰興產(chǎn)品介紹。（2）電視媒體：在重慶公共頻道（即早晚八點(diǎn)、中午十二點(diǎn)）投放十五秒動(dòng)態(tài)圖廣告，廣告資料由泰興電腦提供，電視臺(tái)負(fù)責(zé)廣告制作工作，通過電視媒體強(qiáng)大輻射力，最大限度最廣范圍的告知 （3）LED廣告宣傳：各主干道廣告牌、LED廣告牌對(duì)泰興電腦石橋鋪店國慶優(yōu)惠活動(dòng)等活動(dòng)進(jìn)行街道宣傳。LED用泰興石橋鋪電腦國慶優(yōu)惠活動(dòng)文字進(jìn)行報(bào)道。廣告牌買斷這十五天時(shí)間。用泰興電腦城作為背景。加上文字宣傳。（4）DM單派發(fā)：國慶促銷活動(dòng)開始前三天（即9月27日9月30日）在石橋鋪各街道（八個(gè)派發(fā)點(diǎn)：電腦城外，四個(gè)主要車站，永輝

11、、新世紀(jì)、人人樂三個(gè)主要超市外）進(jìn)行DM單派發(fā)。宣傳單以即將進(jìn)行宣傳國慶促銷活動(dòng)為主，另外作為產(chǎn)品陳列，比較直觀的向消費(fèi)者展示。2、活動(dòng)期間宣傳（1）活動(dòng)期間（時(shí)間10月1日10月7日）大型廣告標(biāo)語：用大型的廣告標(biāo)語掛在泰興電腦城醒目位置（激情國慶，炫彩數(shù)碼、電腦生活! 重慶泰興電腦城國慶優(yōu)惠大禮包活動(dòng)！）（2）小傳單：（時(shí)間10月1日10月3日）每天派發(fā)十人在泰興電腦城周圍、電腦城內(nèi)以傳單的形式發(fā)送傳單。以國慶活動(dòng)正在進(jìn)行中，以長安奔奔作為背景圖進(jìn)行誘導(dǎo)圖面，文字加以說明。（3）活動(dòng)期間（時(shí)間10月1日10月7日）活動(dòng)現(xiàn)場升起主題拱形門1個(gè)，升空氣球4個(gè)，增加現(xiàn)場熱烈氣氛。氣球下面的橫幅打上

12、此次活動(dòng)主題。（4）活動(dòng)期間（時(shí)間10月1日10月7日）每天以重慶晚報(bào)報(bào)道泰興相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行的進(jìn)度。特別是慈善拍賣活動(dòng)、抽獎(jiǎng)送長安奔奔。重大活動(dòng)以文圖的形式報(bào)道。3、后期宣傳10月時(shí)間10月8日10月12日在重慶晚報(bào)。收集好泰興在整個(gè)國慶期間活動(dòng)的各個(gè)不同的精彩瞬間以文字圖片形式進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者有所回味。4、注意事項(xiàng)（1）如果重慶晚報(bào)不能爭取到版面，應(yīng)及時(shí)更換報(bào)紙如重慶日?qǐng)?bào)、重慶晨報(bào)、重慶時(shí)報(bào)等等。（2） 宣傳單數(shù)量不足的應(yīng)該及時(shí)的補(bǔ)充。（3） 升空氣球因?yàn)檎嫉孛娣e較大，應(yīng)該選好正確的場地。而且安放的時(shí)候注意安全。 5、 人員安排工作人員工作內(nèi)容人數(shù)項(xiàng)目管理負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目管理及執(zhí)行1人設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)廣

13、告宣傳單的設(shè)計(jì)制作1人現(xiàn)場布置負(fù)責(zé)國慶期間的各種現(xiàn)場的布置和管理10人抽獎(jiǎng)人員負(fù)責(zé)長安奔奔抽獎(jiǎng)的負(fù)責(zé)人1人抽獎(jiǎng)輔助輔助長安奔奔的抽獎(jiǎng)工作3人傳單人員負(fù)責(zé)傳單的發(fā)放10人宣傳單的印刷負(fù)責(zé)宣傳單的印刷和發(fā)放1人六.費(fèi)用預(yù)算1、媒體廣告費(fèi)用項(xiàng)目實(shí)施細(xì)則費(fèi)用報(bào)紙電視費(fèi)重慶電視臺(tái)公共頻道10.65萬22.8萬重慶晚報(bào)7.8萬元路牌LED各交通要道5萬元其中重慶電視臺(tái)公共頻道早八點(diǎn)中午十二點(diǎn)900元每15秒、晚八點(diǎn)是5300元每15秒。9月15日9月30日共播放十五天。重慶晚報(bào)以頭版進(jìn)行廣告。9月15日9月30三天播報(bào)一次一共五天，平均價(jià)格15600元每天2、 其他費(fèi)用數(shù)量1數(shù)量2單位單位（元）傳單人員10人4天80元/天3200傳單1000份/人、2000份/人4天、3天0.08元/份8000現(xiàn)場工作人員保安5名現(xiàn)場布置5名100元/天1000橫幅4條20元/條80彩球4個(gè)200/個(gè)800拱形門1個(gè)500/個(gè)500長安奔奔LOVE MT1輛40000/輛40000總計(jì)5.