電腦城促銷方案

1、重慶泰興電腦城2011國慶促銷活動策劃作者：黃興華 重慶工商大學(xué)市場營銷專業(yè) 2008級二班指導(dǎo)老師： 崔瑩摘要:2007年，電腦賣場正面臨著一場混戰(zhàn)：6月16日，佰騰數(shù)碼廣場石橋鋪開業(yè)欲奪重慶霸主地位；9月，賽博進(jìn)軍觀音橋，將再遇“老冤家”泰興E世界以及新軍E+E數(shù)碼廣場，這使得重慶IT市場面臨著一場前所未有的洗牌機(jī)會。2011年以佰騰、賽博和泰興為代表的三種力量成為這場絞殺的主力。面對如此的競爭對手。泰興有必要利用國慶做一個全面的促銷活動，已達(dá)到強(qiáng)有力的競爭戰(zhàn)斗力。關(guān)鍵詞： 電腦城 宣傳 泰興 競爭前言隨著重慶經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是直轄后的長足發(fā)展，電子產(chǎn)品市場也逐漸趨于成熟。想要占領(lǐng)市場

2、，一方面要更具特色，另一方面更要通過宣傳與促銷活動，在信息發(fā)達(dá)的消費(fèi)者市場，吸引眼球、獲得先機(jī)。泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪，交通便捷，營業(yè)面積達(dá)11000平方米，經(jīng)營商家500余戶，配有ADSL專線、智能綜合布線系統(tǒng)、數(shù)碼網(wǎng)站、中央空調(diào)、自動扶梯、客用電梯、貨梯、自動扶梯、電子觸摸屏、背景音樂、監(jiān)控系統(tǒng)、自動噴淋、報(bào)警系統(tǒng)、停車場等現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施。市場科學(xué)合理的布局，寬敞明亮的走廊，舒緩輕柔的背景音樂構(gòu)成了舒適的購物環(huán)境。本次促銷活動主要策劃了泰興電腦城在國慶具體促銷活動方案，通過對銷活動進(jìn)行了詳細(xì)的策劃安排，以期擴(kuò)大重慶銷售額度.1、 活動目的1、通過此次國慶活動，能達(dá)到國慶七天人流量同期

3、對比去年國慶（20萬人）上漲10%，預(yù)計(jì)增加2萬人左右。2、推動銷售，提高重慶市場的的銷售量。同期對比去年國慶7天銷售額度（8000萬）上漲10%。預(yù)計(jì)提高1000萬元。3、更近距離和深度的溝通消費(fèi)者，使其更加了解泰興電腦城，并且促進(jìn)消費(fèi)者對泰興電腦城認(rèn)可度。提高泰興電腦城在消費(fèi)者中的知名度和影響力。4、樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場，一方面在消費(fèi)者心中樹立品牌形象，增加美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。令一方面為以后的市場拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，增加潛在顧客。2、 活動主題及時間1、活動主題激情國慶，炫彩數(shù)碼，電腦生活！2、 活動時間2011 年10月1日-2011 年10月7日三、活動內(nèi)容1、主體活動（1

4、）抽獎送禮（長安奔奔）凡國慶活動前三天（時間10月1日10月3日）在泰興電腦城消費(fèi)滿1000元的客戶可獲得抽獎券一張，并在指定地點(diǎn)（泰興電腦城門口）進(jìn)行抽獎.每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手通過趣味知識游戲進(jìn)行篩選。最終獲勝選手將獲得長安奔奔LOVE MT一輛。（2）現(xiàn)金狂歡、購物送現(xiàn)金10月1日至10月3日連續(xù)3天，泰興電腦城攜手聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾、宏碁、等眾多國際知名品牌，八達(dá)、商達(dá)、三山等場內(nèi)商家進(jìn)行盛大現(xiàn)金回饋。購買筆記本電腦、品牌電腦、兼容機(jī)整機(jī)滿2000元；購買數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)滿1000元，就有機(jī)會獲取最低200元，最高400元的現(xiàn)金補(bǔ)貼。凡購買以上物品達(dá)到要

5、求者，均可在本店進(jìn)行抽獎返現(xiàn)金的活動。（3）一元拍賣國慶期間（時間10月1日10月7日）。每天上午十點(diǎn)開始在泰興電腦城門口廣場舞臺準(zhǔn)備臺式筆記本品牌電腦各五個。拍賣價格在一元起價。在場人均可在門口質(zhì)詢處登記并獲得一個拍賣號碼進(jìn)行拍賣。最終拍賣的錢全部捐給希望工程，紅十字協(xié)會。此活動進(jìn)行透明式工作。讓大眾進(jìn)行監(jiān)督。（4）免費(fèi)電腦游戲?qū)箛鴳c期間（時間10月1日10月7日）上午八點(diǎn)到下午五點(diǎn)。泰興電腦城門口廣場搭臺進(jìn)行電腦游戲?qū)?，電腦若干臺，游戲種類不限。報(bào)名相同游戲的人數(shù)人數(shù)達(dá)到八人即可以一小組進(jìn)行比賽（十八歲以上攜帶身份證）。游戲進(jìn)行公正的比賽，不許弄假。游戲進(jìn)行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比

6、賽。剩下四人，進(jìn)行搶三比賽。在活動進(jìn)行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢。凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領(lǐng)取前三獎品。獎品設(shè)置為一二三等獎分別為：200、100、50的代金卷。在泰興各個商鋪均可消費(fèi)。（5）買電腦送寬帶活動期間（時間10月1日10月7日），消費(fèi)者到泰興石橋鋪店，只要消費(fèi)一臺電腦就可享受愛普寬帶免費(fèi)2個月的試用優(yōu)惠。2、分樓優(yōu)惠活動一樓筆記本電腦區(qū)：（1）八折優(yōu)惠價國慶期間（時間10月1日10月7日）各個品牌筆記本電腦（聯(lián)想、戴爾、華碩.）均可以官方正價的八折優(yōu)惠帶回家。（2）買電腦送小禮品國慶期間（時間10月1日10月

7、7日）凡購買筆記本電腦可選擇一個禮品（2G優(yōu)盤，轟炸機(jī)小音響，筆記本電腦扇風(fēng)器）（3）買電腦免費(fèi)貼膜國慶期間（時間10月1日10月7日）凡購買電腦，均可免費(fèi)享受四十元價格的貼膜服務(wù)。（4）免費(fèi)服務(wù)國慶期間（時間10月1日10月7日）在各個電腦店子服務(wù)臺，安排兩個工作人員，為消費(fèi)者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修、免費(fèi)清洗、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)軟件升級等簡單維修服務(wù)，并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問題咨詢充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場完善的售后保障。二樓臺式電腦、組裝電腦區(qū)：（1）買電腦送三包國慶期間（時間10月1日10月7日）凡是在泰興電腦城買臺式、組裝電腦的。均可享受泰興臺式優(yōu)惠大禮包之三包加半年（相對以前的三包）（

8、2）買臺式電腦送禮品國慶期間（時間10月1日10月7日）凡是購買了臺式電腦均可免費(fèi)送一部音響（音響由門市提供）、插線板、網(wǎng)線一根。三四樓材料市場區(qū)：（1）一元賣場活動期間，學(xué)生憑學(xué)生證不用購物即可參與1元狂拍，用1元錢搶購到無線鼠標(biāo)、MINI音箱等數(shù)十款實(shí)用產(chǎn)品。（2）九折優(yōu)惠購買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。五樓二手電腦市場（1）買二手電腦送禮品國慶期間（時間10月1日10月7日）凡是購買了二手電腦均可免費(fèi)送一部音響（音響由門市提供）、插線板、網(wǎng)線一根（五米十米任意選）（2）買電腦送保修期國慶期間（時間10月1日10月7日）凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期。3

9、、活動注意事項(xiàng)（1）每樓層安排五個人員進(jìn)行次序的維護(hù)。注意消費(fèi)者工作者的安全。（2）由于國慶購物人員較多，遇見收費(fèi)困難應(yīng)及時的處理。（3）期間活動贈送物品應(yīng)及時發(fā)放到消費(fèi)者手中。（4）數(shù)據(jù)錄入及時要處理。4、 活動宣傳1、 前期宣傳 宣傳方式：利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動在整個重慶市場做好前期宣傳，盡量讓更多的消費(fèi)者特別是有電子產(chǎn)品需的潛在消費(fèi)者，更加熟悉泰興電腦城以及泰興電腦城即將開展的一系列促銷活動。具體宣傳細(xì)則如下：（1） 平面媒體：9月15日9月30日在重慶晚報(bào)生活版塊每三天以四分之一版面用圖文字形式預(yù)告。主要內(nèi)容為重慶石橋鋪泰興電腦城國慶促銷活動為主，通過媒體廣而告之，起預(yù)熱作用

10、。廣告資料由泰興電腦提供，由重慶晚報(bào)進(jìn)行排版制作。突出泰興兩大重點(diǎn)：國慶促銷活動與泰興產(chǎn)品介紹。（2）電視媒體：在重慶公共頻道（即早晚八點(diǎn)、中午十二點(diǎn)）投放十五秒動態(tài)圖廣告，廣告資料由泰興電腦提供，電視臺負(fù)責(zé)廣告制作工作，通過電視媒體強(qiáng)大輻射力，最大限度最廣范圍的告知 （3）LED廣告宣傳：各主干道廣告牌、LED廣告牌對泰興電腦石橋鋪店國慶優(yōu)惠活動等活動進(jìn)行街道宣傳。LED用泰興石橋鋪電腦國慶優(yōu)惠活動文字進(jìn)行報(bào)道。廣告牌買斷這十五天時間。用泰興電腦城作為背景。加上文字宣傳。（4）DM單派發(fā)：國慶促銷活動開始前三天（即9月27日9月30日）在石橋鋪各街道（八個派發(fā)點(diǎn)：電腦城外，四個主要車站，永輝

11、、新世紀(jì)、人人樂三個主要超市外）進(jìn)行DM單派發(fā)。宣傳單以即將進(jìn)行宣傳國慶促銷活動為主，另外作為產(chǎn)品陳列，比較直觀的向消費(fèi)者展示。2、活動期間宣傳（1）活動期間（時間10月1日10月7日）大型廣告標(biāo)語：用大型的廣告標(biāo)語掛在泰興電腦城醒目位置（激情國慶，炫彩數(shù)碼、電腦生活! 重慶泰興電腦城國慶優(yōu)惠大禮包活動！）（2）小傳單：（時間10月1日10月3日）每天派發(fā)十人在泰興電腦城周圍、電腦城內(nèi)以傳單的形式發(fā)送傳單。以國慶活動正在進(jìn)行中，以長安奔奔作為背景圖進(jìn)行誘導(dǎo)圖面，文字加以說明。（3）活動期間（時間10月1日10月7日）活動現(xiàn)場升起主題拱形門1個，升空氣球4個，增加現(xiàn)場熱烈氣氛。氣球下面的橫幅打上

12、此次活動主題。（4）活動期間（時間10月1日10月7日）每天以重慶晚報(bào)報(bào)道泰興相關(guān)活動進(jìn)行的進(jìn)度。特別是慈善拍賣活動、抽獎送長安奔奔。重大活動以文圖的形式報(bào)道。3、后期宣傳10月時間10月8日10月12日在重慶晚報(bào)。收集好泰興在整個國慶期間活動的各個不同的精彩瞬間以文字圖片形式進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者有所回味。4、注意事項(xiàng)（1）如果重慶晚報(bào)不能爭取到版面，應(yīng)及時更換報(bào)紙如重慶日報(bào)、重慶晨報(bào)、重慶時報(bào)等等。（2） 宣傳單數(shù)量不足的應(yīng)該及時的補(bǔ)充。（3） 升空氣球因?yàn)檎嫉孛娣e較大，應(yīng)該選好正確的場地。而且安放的時候注意安全。 5、 人員安排工作人員工作內(nèi)容人數(shù)項(xiàng)目管理負(fù)責(zé)整個項(xiàng)目管理及執(zhí)行1人設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)廣

13、告宣傳單的設(shè)計(jì)制作1人現(xiàn)場布置負(fù)責(zé)國慶期間的各種現(xiàn)場的布置和管理10人抽獎人員負(fù)責(zé)長安奔奔抽獎的負(fù)責(zé)人1人抽獎輔助輔助長安奔奔的抽獎工作3人傳單人員負(fù)責(zé)傳單的發(fā)放10人宣傳單的印刷負(fù)責(zé)宣傳單的印刷和發(fā)放1人六.費(fèi)用預(yù)算1、媒體廣告費(fèi)用項(xiàng)目實(shí)施細(xì)則費(fèi)用報(bào)紙電視費(fèi)重慶電視臺公共頻道10.65萬22.8萬重慶晚報(bào)7.8萬元路牌LED各交通要道5萬元其中重慶電視臺公共頻道早八點(diǎn)中午十二點(diǎn)900元每15秒、晚八點(diǎn)是5300元每15秒。9月15日9月30日共播放十五天。重慶晚報(bào)以頭版進(jìn)行廣告。9月15日9月30三天播報(bào)一次一共五天，平均價格15600元每天2、 其他費(fèi)用數(shù)量1數(shù)量2單位單位（元）傳單人員10人4天80元/天3200傳單1000份/人、2000份/人4天、3天0.08元/份8000現(xiàn)場工作人員保安5名現(xiàn)場布置5名100元/天1000橫幅4條20元/條80彩球4個200/個800拱形門1個500/個500長安奔奔LOVE MT1輛40000/輛40000總計(jì)5.