紅酒推銷活動策劃方案

1、紅酒推銷活動策劃方案案例背景：湖南某紅酒廠（湘云紅酒廠）面臨激烈的市場激烈，該廠效益不好，難以承擔(dān)巨額的的市場推廣費(fèi)用?，F(xiàn)為該廠制定一個推銷方案。1、 產(chǎn)品定位1. 產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品；2. 以健康美容與口感獨(dú)特為差別優(yōu)勢；3. 以大學(xué)生和白領(lǐng)等階層為目標(biāo)消費(fèi)群體；2、 宣傳廣告及公關(guān)活動1、基本信息：廣告產(chǎn)品：湘云紅酒廣告目的：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢，使?jié)撛陬櫩蛯Ξa(chǎn)品認(rèn)識有一個由“不知-知 名了解心動行動”的發(fā)展過程。廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導(dǎo)入期廣告區(qū)域：湖南本省廣告對象：以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主 廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志或報紙 廣告費(fèi)預(yù)算：待定廣告期間：2

2、008 年 06 月2008年 12 月2、電視廣告、電視媒體選擇：湖南電視臺、廣告播出時間：每天21: 30以后、廣告創(chuàng)意：廣告語：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味?。óa(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢即為“健康”；“秀”與“品味”一一皆可一語雙關(guān)，將人與酒結(jié)合，體現(xiàn)產(chǎn)品給顧客帶來的心里滿足，也適合本產(chǎn)品的定位 中高端。）畫面一：一家三口在別墅的草坪上，在寬闊的太陽傘下（或許可以搭配上幾根高爾夫球球棍），在這鳥語花香的世界里，在這溫暖的陽光下，愜意地享受著溫馨的午餐。餐桌上不乏美食，但更少不了一瓶湘云紅酒。畫面二： 男女主人舉杯共飲，兒子在旁邊因為好奇也想喝酒，叫道： “爸爸，我也要嘗一口那紅色的飲料。”母

3、親出于關(guān)心勸道： “你還小，等長大了再給你喝。乖，我的寶貝！”此時，爸爸道：“兒子，沒事的，這湘云紅酒啊，講究的就是自然、健康，來，爸爸給你嘗一嘗！ ”兒子嘗過后，連聲夸獎："嗯，”（口感的訴求點(diǎn)）畫面三：隨后，男女主人舉杯，含笑道出廣告語：“湘云紅酒，喝出健康，秀出品味！”3、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：湖南大學(xué)生網(wǎng)（x21ux）、廣告創(chuàng)意：訴求方式：小視頻 標(biāo)題：飛揚(yáng)青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！畫面一：一位男生在落日的余輝下，在校園的林蔭道上快樂地奔跑著，泛黃的霞光， 閃動的綠葉，飄逸的身影和那幸福的笑臉構(gòu)成一幅有生命力的畫面。（此時屏幕下方將出現(xiàn)“飛揚(yáng)青春，浪漫情懷”字樣）

4、畫面二： 男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，隨后拿起石凳上的湘云紅酒，斟上兩杯，然后相視含笑而飲。（此時，屏幕下方將出現(xiàn)“因你相隨，生命多彩！”）畫面三：最后以一瓶湘云紅酒在屏幕上的出現(xiàn)作結(jié)束畫面。4、雜志、期刊選擇：中國企業(yè)家、中外管理等知名企業(yè)界期刊、廣告創(chuàng)意：廣告篇幅：單頁廣告語：享受成功，享受健康；品味湘云，品味生活！（兩句分開，可采用左右對稱分布。）畫面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待飲，其身后以一幅全生態(tài)的自然景觀為背景，并且嵌上兩個辣椒。其右下角以湘云酒瓶鑲嵌。5、報紙、媒體選擇：南方財經(jīng)導(dǎo)報、湖南日報、廣告創(chuàng)意：參見雜志廣告創(chuàng)意。6、公關(guān)活動向今年

5、受雪災(zāi)影響的湖南部分地區(qū)捐款。資助今年高考成績優(yōu)秀、家庭困難的五位湖南大學(xué)生。3、 主題活動1 超市促銷方案策略一：選擇在中國傳統(tǒng)節(jié)日期間進(jìn)行紅酒促銷，例如在國慶節(jié)，情人節(jié)等，因為一方面這時候超市人口流量較多，促銷活動做得好的話，潛在銷售量也會無形中的提高，另一方面這也迎合了中國的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購買欲望也較高。策略二：在一些人口流量較大的超市附近安排一批促銷人員，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹我公司出品的紅酒系列，爭取在短時間內(nèi)擴(kuò)大紅 酒的影響力并提高紅酒的銷量。策略三：在超市開展紅酒試飲活動，并根據(jù)顧客反映的真實(shí)情況，有的放矢的進(jìn)行客觀分析，有必要的話，在一定范圍內(nèi)，及時調(diào)整我公司紅酒的色

6、澤度，口味， 甜度等， 通過改善產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司在湖南省的競爭力。策略四：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點(diǎn)，在保證公司贏利的范圍內(nèi)，可以適當(dāng)進(jìn)行一些低價促銷和買一送一的活動，爭取抓住回頭客。2 2008 年百對新人百年雙喜“同舟共濟(jì) 愛在天地”大型婚慶活動、組織機(jī)構(gòu)主辦單位：湘云紅酒、湖南長沙市市委、長沙市旅游局承辦單位：湖南新聞網(wǎng)、湖南日報社協(xié)辦單位：麗人婚紗攝影、玉溪家私城、青湖大酒店、佳緣婚慶連鎖公司、報名須知報名方式： 湖南新聞網(wǎng)xhnxwx網(wǎng)上報名 現(xiàn)場報名：湖南日報社前x一三8XXXXXX聯(lián)系人：李XX麗人婚紗影樓一樓大廳xXXXXXXX新人資格：,面向全國新人 必須是200

7、7年、2008年進(jìn)行蠟姻登記的新人參賽報名需提交材料： 填寫集體蠟禮百對新人征集選拔賽報名表 提交兩人生活照或蠟紗照5張以上（注：可到麗人蠟紗影樓免費(fèi)拍攝5 張 - 為協(xié)辦單位打廣告） 200字左右的愛情故事、比賽程序由網(wǎng)上公投、初賽和決賽三個部分組成。2008 年 4 月 20 日至 5 月 20日，報名征集、網(wǎng)上海選 2008年5月25日，初賽 地點(diǎn)：青湖大酒店愛情嘉年華海選不止是才藝的海選，活動加入了大量娛樂項目讓大家參與其中（設(shè)有愛心百分百、飛鏢體育比賽、幸運(yùn)你我他等競賽活動）主辦方還為參與者準(zhǔn)備了大量禮品（情侶杯、企業(yè)精美紀(jì)念品等），讓每對參加的情侶都有所收獲?；顒蝇F(xiàn)場將接受年輕情侶

8、的報名，并為新人組織婚慶用品及婚紗攝影產(chǎn)品的特價活動。 2008年6月10日，決賽暨頒獎典禮 地點(diǎn)：長沙青秀人民公園蕩起愛情的龍舟龍舟是有著悠久歷史文化特色，每逢喜慶的大事都會有龍舟的出現(xiàn)，我們特別為新人預(yù)定了雙喜龍舟。由新人分別登上雙喜龍舟，完成百米距離的龍舟比賽和“同舟共濟(jì) 幸福未來”的儀式。同樂是喜我們將在中央綠地舉行一系列生動有趣的活動（如背老婆大賽和中國傳統(tǒng)的花式毽子比賽）讓新人享受一起最單純的快樂。尋根是喜在規(guī)定的時間內(nèi)制作一盞孔明燈并將祝福寫在燈上一起放飛，新人的動手能力將得到考驗。我們還將加入一些有趣的活動分享是喜要求有指定項目和個人自由發(fā)揮項目，用朗誦方式說出活動一路走來的感

9、受，及對另一半的新認(rèn)識。情人墻前愛傳遞新人們身著精美婚紗來到情人墻邊。在那里新人的父母們將給新人們講述當(dāng)年他們的戀愛故事并將美好的祝福傳遞給新人。新人們也將自己對愛的祝福傳遞給觀眾和游人。 2008年X月中旬 參加“同舟共濟(jì) 愛在天地”百對新人集體蠟禮慶典，議程如下：第一天：山盟集體祈?；顒釉诒娙说囊娮C下，發(fā)表愛的宣言，接受大眾的祝福第二天：海誓新人愛情見證游百對新人集體婚禮典禮放飛代表愛情的青鳥浪漫婚宴，同切百米喜慶蛋糕、評分標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)上海選采用評委評分、公眾投票相結(jié)合，其中網(wǎng)絡(luò)短信投票20%網(wǎng)上答題占10%；評委團(tuán)評選占70%（評委團(tuán)根據(jù)新人形象、愛情故事感人程度綜合打分）。網(wǎng)絡(luò)短信投票時間

10、截止：2008 年 5 月 24 日結(jié)束；初賽采用評委評分（評委團(tuán)根據(jù)新人形象、現(xiàn)場真情告白的表演能力、現(xiàn)場問答綜合打分）；決賽采用評委評分、公眾投票相結(jié)合，其中網(wǎng)絡(luò)短信投票40%評委團(tuán)評選占60%（評委團(tuán)根據(jù)新人形象、現(xiàn)場表演能力、現(xiàn)場問答綜合打分）。網(wǎng)絡(luò)短信投票時間：2008年 5 月 27 日開始，2008年 6月 9日結(jié)束。備注：現(xiàn)場問答內(nèi)容主要是奧運(yùn)、長沙市人文、企業(yè)產(chǎn)品（紅酒）和文化方面的。、獎項設(shè)置特別新人：一對，現(xiàn)金大獎20000元 +企業(yè)頒發(fā)紀(jì)念證書+愛情獎杯冠軍新人：一對，現(xiàn)金大獎8800元 +企業(yè)頒發(fā)紀(jì)念證書+愛情獎杯亞軍新人：一對，獎價值3880 元的家具（由玉溪家私城

11、“提供）+企業(yè)頒發(fā)紀(jì)念證書+愛情獎杯季軍新人：一對，獎價值一八80 元的家具（由玉溪家私城提供）+企業(yè)頒發(fā)紀(jì)念證書+愛情獎杯最具人氣新人：一對，獎價值4888 元麗人莎婚紗影樓婚紗照一套+企業(yè)頒發(fā)紀(jì)念證書+愛情獎杯單項獎：七對（最具夫妻相新人、最具默契新人、最具心靈感應(yīng)新人、最具和諧新人、最具信任協(xié)作新人、最感人愛情故事新人、最幸福新人），各獎價值500元家私購物券（由XX家私城提供）+價值1080元的焙慶現(xiàn)金抵價券（由佳緣婚慶連鎖機(jī)構(gòu)提供）+企業(yè)頒發(fā)紀(jì)念證書+愛情獎杯入選 100對：各獎價值888元企業(yè)紅酒+企業(yè)頒發(fā)紀(jì)念證書報名參與獎：凡報名參加的均可獲得企業(yè)VIP卡（購買紅酒優(yōu)惠卡）一張3

12、 “ 喝碗狀元紅，園你大學(xué)夢”主題活動在 4-5 月份在湖南的幾個大型的城市的數(shù)個鬧市區(qū)或者居民小區(qū)附近開展品酒活動，用精致陶瓷小盛酒，喝完可以直接將小碗帶走（每只小碗的成本價 57 角） ， 總共準(zhǔn)備10 萬只碗。 其中在憑借戶口本和學(xué)生證由家長帶領(lǐng)將要參加高考的考生進(jìn)行抽獎活動，最低獎品是一瓶本場紅酒，最高的獎品是將來如果考生將來考上大學(xué)將免費(fèi)將考生送到學(xué)校并且包其一個學(xué)年的學(xué)費(fèi)，最高獎項每城市設(shè)三名。并且每個城市資助一名貧困大學(xué)生整個大學(xué)期間的學(xué)費(fèi)。7 月份放榜之后向社會公布獲獎的準(zhǔn)大學(xué)生名單。8 月向社會通報獲得資助的貧困大學(xué)生的名單以及家中的經(jīng)濟(jì)狀況，并號召社會向其他的貧困大學(xué)生伸出

13、援助之手。9 月 -10 月期間向社會匯報將每位獲獎大學(xué)生和得到資助的大學(xué)生送至學(xué)校的情況。4湘云紅酒針對女性市場的促銷活動方案免費(fèi)講座活動目的對湖南省內(nèi)的某些主要城市（長沙、岳陽、衡陽、懷化等）的女性消費(fèi)者分別進(jìn)行健康、 時尚、 美容知識和湘云紅酒知識的教育，進(jìn)一步提升湘云紅酒的知名度和品牌的美譽(yù)度；進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷量，穩(wěn)固湘云紅酒在湖南市場的地位。、 活動對象以長沙為主，對湖南省內(nèi)的主要城市（長沙、岳陽、衡陽、懷化等）的青年、中年女性消費(fèi)者、活動主題“喝湘云紅酒，健康、時尚、美容伴我行”針對湖南紅酒市場上形形色色的產(chǎn)品，湘云紅酒也要開拓一片市場。、活動方式開展免費(fèi)的健康時尚美容講座、活動內(nèi)

14、容及主要流程活動前準(zhǔn)備（ 1）選擇一些有代表性的單位（政府機(jī)關(guān)、高等院校及大中型企業(yè)等）（ 2）聘請具備健康、時尚、美容專業(yè)知識的專家作為講演者，專家及在場工作人員穿上有產(chǎn)品標(biāo)識的服裝活動中（ 1）時間控制。一般以23 小時為宜，時間過長易使聽眾感到疲勞和厭煩后慢慢散去，會影響整個活動的氣氛。（ 2）免費(fèi)品嘗。讓每位入場聽眾免費(fèi)品嘗一小杯湘云紅酒。（ 3）專家開講。專家講的是與主題相關(guān)的知識，并以幽默吸引人的方式講述。在講的過程中，適當(dāng)提到喝紅酒的一些功效，如延緩衰老、預(yù)防心腦血管疾病、預(yù)防癌癥和美容養(yǎng)顏等。還要特別注重強(qiáng)調(diào)美容養(yǎng)顏的功效。（ 4）條件允許可播放些相關(guān)的幻燈片或是視頻短片以引起

15、在場聽眾的興趣。（ 5）有獎問答。提問一些與紅酒和健康、時尚、美容有關(guān)的問題或腦筋急轉(zhuǎn)彎等穩(wěn)住聽眾?；卮饐栴}或提出問題者均可獲得湘云紅酒一份，這樣就提高了聽眾的熱情度和關(guān)注度。（ 6）產(chǎn)品現(xiàn)場秀。專家講到紅酒時，拿湘云紅酒出來展示給在場聽眾，并簡單陳述下湘云紅酒的情況。（7）聽眾參與。設(shè)計12個小游戲，提升活動氣氛，鼓勵現(xiàn)場聽眾參與，參與者均可獲得湘云紅酒的50元不等的代金券。（ 8）分發(fā)宣傳小冊子。結(jié)束后給每位離場聽眾分發(fā)一本小冊子作為到場的小禮品。小冊子內(nèi)容為健康、時尚、美容日常小知識以及湘云紅酒及其公司的一些簡介，封面還必須以湘云紅酒廠冠名。（六）、活動反饋對現(xiàn)場的舉辦情況、活動的費(fèi)用支出狀況、活動后一周內(nèi)準(zhǔn)確的銷量情況，總結(jié)前一次活動，以完善下一次活動。出、效果評估消費(fèi)者對活動的參與和興趣以及對湘云紅酒的認(rèn)知程度。短期銷量增長情況。產(chǎn)品義賣活動。聯(lián)系今年我國遭遇的罕見冰凍災(zāi)害，與長沙市委合作，在各大商場門口進(jìn)行救災(zāi)抗災(zāi)義賣捐獻(xiàn)活