儲(chǔ)藏室銷(xiāo)售方案

1、儲(chǔ)藏室銷(xiāo)售預(yù)案為了保證儲(chǔ)藏室銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)不必要的糾紛，影響項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，提 前制定儲(chǔ)藏室銷(xiāo)售預(yù)案。一、瑞祥花園項(xiàng)目的儲(chǔ)藏室的問(wèn)題根據(jù)目前瑞祥花園項(xiàng)目的儲(chǔ)藏室設(shè)計(jì)安排情況，瑞祥花園項(xiàng)目的儲(chǔ)藏室銷(xiāo) 售中存在如下幾個(gè)問(wèn)題：一）儲(chǔ)藏室配比較低。目前儲(chǔ)藏室設(shè)計(jì)配比小高層約為3：1，高層儲(chǔ)藏室 配比約為4.5：1，根據(jù)目前的客戶(hù)需求上看，無(wú)法滿(mǎn)足業(yè)主的購(gòu)買(mǎi)需求；二）部分儲(chǔ)藏室分割不合理。根據(jù)目前的測(cè)繪成果看，部分儲(chǔ)藏室面積較 大，最大儲(chǔ)藏室面積達(dá)到28平米，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)比較吃力， 通過(guò)對(duì)客戶(hù)問(wèn)詢(xún)， 市場(chǎng) 上對(duì)10-15平米的儲(chǔ)藏室面積需求比較集中。三）儲(chǔ)藏室目前尚未達(dá)到正常的銷(xiāo)售條件。根據(jù)天津市相關(guān)政策規(guī)

2、定，儲(chǔ) 藏室應(yīng)在辦理初始登記后方可進(jìn)行銷(xiāo)售。四）高層部分儲(chǔ)藏室尚未進(jìn)行前置測(cè)繪，無(wú)法進(jìn)行銷(xiāo)售。 為了更好的解決以上幾個(gè)問(wèn)題，建議對(duì)面積過(guò)大的儲(chǔ)藏室進(jìn)行拆分，一方 面解決儲(chǔ)藏室少的需求壓力， 另一方面讓儲(chǔ)藏室的面積更好的迎合市場(chǎng)的需求。二、儲(chǔ)藏銷(xiāo)售形式建議采取抽簽的形式，抽簽的分配方式更顯公平，更容易為廣大業(yè)主所接 受，避免因分配不公造成業(yè)主的反感，影響中航地產(chǎn)的市場(chǎng)形象。具體操作可 按如下流程：1）儲(chǔ)藏室銷(xiāo)售僅對(duì)在瑞祥花園項(xiàng)目已購(gòu)買(mǎi)住宅并簽訂買(mǎi)賣(mài)協(xié)議的業(yè)主，且業(yè)主僅能參與其住宅所在樓棟下儲(chǔ)藏室的抽簽；2）為儲(chǔ)藏室編號(hào)，確定位置，并以單棟住宅樓為單位，根據(jù)購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)的意向量制作抽獎(jiǎng)簽；3）發(fā)放號(hào)牌

3、，詢(xún)問(wèn)每戶(hù)符合條件的業(yè)主儲(chǔ)藏室購(gòu)買(mǎi)意向，每戶(hù)購(gòu)買(mǎi)儲(chǔ)藏 室意向的業(yè)主辦理且僅辦理一張?zhí)柵?，并由業(yè)主交付保證金人民幣10000元； 持號(hào)牌方可享受儲(chǔ)藏室搖號(hào)權(quán)。4）統(tǒng)一安排時(shí)間或分樓棟通知客戶(hù)進(jìn)行儲(chǔ)藏室分配抽簽工作，中簽業(yè)主 現(xiàn)場(chǎng)簽訂儲(chǔ)藏室認(rèn)購(gòu)協(xié)議，并交清全部?jī)?chǔ)藏室款。5）為了保證儲(chǔ)藏室銷(xiāo)售工作順利和有序，儲(chǔ)藏室銷(xiāo)售抽簽工作擬按棟分 別進(jìn)行銷(xiāo)售。三、儲(chǔ)藏室市場(chǎng)定價(jià)市場(chǎng)客戶(hù)的接受調(diào)查和寶坻區(qū)原其他項(xiàng)目?jī)?chǔ)藏室定價(jià)為住宅定價(jià)，建議瑞 祥花園項(xiàng)目?jī)?chǔ)藏室定價(jià)3000-3500元平米。同時(shí)由于各儲(chǔ)藏室面積的不同采 用差異化定價(jià)， 從而起到對(duì)客戶(hù)的需求有所分流和引導(dǎo)的作用。 （具體定價(jià)見(jiàn)詳 表）四、儲(chǔ)藏室銷(xiāo)售時(shí)間：按照相關(guān)規(guī)定，儲(chǔ)藏室應(yīng)在開(kāi)發(fā)單位辦理完初始登記后方可銷(xiāo)售，簽訂正 式買(mǎi)賣(mài)協(xié)議并進(jìn)行產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移登記。我們?cè)阡N(xiāo)售時(shí)可以先與客戶(hù)簽訂儲(chǔ)藏室認(rèn) 購(gòu)協(xié)議，待辦理完初始登記后再與客戶(hù)簽訂正式協(xié)議并辦理產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移登記， 因此可提前進(jìn)行銷(xiāo)售。由于目前高層部分儲(chǔ)藏室尚未進(jìn)行前置測(cè)繪以及尚有1、11號(hào)樓未進(jìn)行銷(xiāo) 售，因此建議儲(chǔ)藏室的銷(xiāo)售工作安排在1、11號(hào)樓開(kāi)盤(pán)之后一個(gè)月左右的時(shí)間。五、儲(chǔ)藏室銷(xiāo)售預(yù)案需要解決的問(wèn)題：一）需要結(jié)合項(xiàng)目工程部以及相關(guān)手續(xù)辦理人員，確定大面積儲(chǔ)藏室分割的可行性以及分割方案；二）對(duì)項(xiàng)目業(yè)主的儲(chǔ)藏室需求情況提前進(jìn)行摸底，為儲(chǔ)藏室銷(xiāo)售定價(jià)及