平衡傳揚-2012-0730美盛中心推廣

1、美 盛 中 心 MISSUCENTER2 0 1 2 下 半 年 度 營 銷 推 廣 建 議核心策略體系Core Strategy system市場分析 Cognitive System個案掃描縱覽大勢區(qū)域市場應(yīng)對策略 Promotion System推廣執(zhí)行 Activity System集中引爆時間規(guī)劃現(xiàn)場整改核心問題項目現(xiàn)狀解決之道第一部分市場分析Cognitive SystemFIRST2012，中國經(jīng)濟(jì)增速放緩受房地產(chǎn)和出口疲軟的影響，2012年上半年中國經(jīng)濟(jì)將明顯減速。中國經(jīng)濟(jì)增速預(yù)估從8.6%下調(diào)至7.9%。商品住宅市場正在經(jīng)歷一個拐點，未來幾個季度市場將持續(xù)走弱，而且投資增速的

2、下降速度可能加快。房地產(chǎn)業(yè)務(wù)基數(shù)效應(yīng)導(dǎo)致利潤小幅下滑核心策略體系Core Strategysystem市場分析縱覽大勢區(qū)域市場個案掃描Cognitive System鄭州寫字樓市場下半年供應(yīng)量井噴在4月份市場供應(yīng)小幅放量后，鄭州寫字樓供應(yīng)量預(yù)計在下半年進(jìn)入“井噴期”。在經(jīng)歷過去數(shù)年的開發(fā)期后，今年全市將有近200萬平方米的新增寫字樓項目集中入市，為過去幾年供應(yīng)量的總和。核心策略體系Core Strategysystem市場競爭隨時將進(jìn)入價格廝殺的時代區(qū)域市場個案掃描Cognitive System縱覽大勢市場分析核心策略體系Core Strategysystemp楷林IFCp豫航中心p中科金座

3、p東方鼎盛中心p聚源國際鄭州寫字樓市場個案掃描p出版產(chǎn)業(yè)基地p升龍廣場p綠地之窗p天明國際廣場p廣地和順中心縱覽大勢區(qū)域市場個案掃描 Cognitive System市場分析核心策略體系Core Strategysystemp東方鼎盛中心6月9日開始會員招募，主要針對老業(yè)主。需攜帶資產(chǎn)證明，如銀行卡、行車證等。會員招募當(dāng)天優(yōu)惠5-6萬元?？v覽大勢區(qū)域市場個案掃描 Cognitive System市場分析核心策略體系Core Strategysystemp升龍廣場6月9日寫字樓清盤活動。寫字樓表單價16000-17000元，6月9日清盤優(yōu)惠：每間5萬抵10萬元?？v覽大勢區(qū)域市場個案掃描 Cogn

4、itive System市場分析核心策略體系Core Strategysystemp綠地之窗剩余部分尾盤產(chǎn)品，采取散售形式。寫字樓表單價22000元/平米，一次性5個點，按揭優(yōu)惠2個點?？v覽大勢區(qū)域市場個案掃描 Cognitive System市場分析核心策略體系Core Strategysystemp天明國際廣場剩余1套商鋪和一層寫字樓，剩余寫字樓為整層銷售。寫字樓表單價20000元，基礎(chǔ)優(yōu)惠8.5折，一次性有額外優(yōu)惠，整層優(yōu)惠99萬?？v覽大勢區(qū)域市場個案掃描 Cognitive System市場分析核心策略體系Core Strategysystemp廣地和順中心寫字樓整層銷售，現(xiàn)處于尾盤階

5、段。寫字樓表單價18000元，一次性優(yōu)惠4%，按揭優(yōu)惠1%。縱覽大勢區(qū)域市場個案掃描 Cognitive System市場分析核心策略體系Core Strategysystem市場小結(jié)市場小結(jié)整體經(jīng)濟(jì)放緩，控制成本成為企業(yè)戰(zhàn)略選擇整體經(jīng)濟(jì)放緩，控制成本成為企業(yè)戰(zhàn)略選擇 寫字樓進(jìn)入下行市場寫字樓進(jìn)入下行市場區(qū)域市場下半年推量井噴，多個項目面世，區(qū)域市場下半年推量井噴，多個項目面世， 競爭環(huán)境趨于惡化競爭環(huán)境趨于惡化新競爭項目低開走量，老項目清盤促銷，陷入新競爭項目低開走量，老項目清盤促銷，陷入價格戰(zhàn)泥潭價格戰(zhàn)泥潭縱覽大勢區(qū)域市場個案掃描 Cognitive System市場分析第二部分應(yīng)對策略C

6、ognitive SystemSECOND核心策略體系Core Strategysystem核心問題解決之道 Cognitive System應(yīng)對策略項目現(xiàn)狀 市場在變化與老眼光看問題 矛盾矛盾核心策略體系Core Strategysystem新項目低價入市，撬動市場。老項目低價清盤，以價走量。競爭在變化核心問題解決之道 Cognitive System應(yīng)對策略項目現(xiàn)狀核心策略體系Core Strategysystem產(chǎn)品在變化前期，低區(qū)散戶，小投資客消化殆盡。后續(xù)，隨著高區(qū)單位的推出，大面積，高總價將給銷售帶來一定的困難。核心問題解決之道 Cognitive System應(yīng)對策略項目現(xiàn)狀核心

7、策略體系Core Strategysystem客戶在變化高區(qū)大面積單位所對應(yīng)的客戶群發(fā)生變化，由散戶投資客和中小企業(yè)升級為大企業(yè)核心問題解決之道 Cognitive System應(yīng)對策略項目現(xiàn)狀核心策略體系Core Strategysystem應(yīng)對策略項目現(xiàn)狀核心問題解決之道Cognitive System競爭、產(chǎn)品、客戶是表象，所有的問題都指向單純的使用推廣擠壓市場在現(xiàn)行的市場環(huán)境下已經(jīng)走不通雖然之前我們用省政府門前唯一一塊地、中原之心等物理屬性概念完成回款核心策略體系Core Strategysystem應(yīng)對策略項目現(xiàn)狀核心問題解決之道Cognitive System美盛中心能直接跟市場拼

8、價格嗎？不能。因為項目的開發(fā)成本與精裝價值，決定了美盛中心不可能與競爭對手去比價格。從另外一個層面來看，什么樣的產(chǎn)品對應(yīng)什么樣的客戶群。對于美盛來說，應(yīng)該是以品質(zhì)來區(qū)分客群。而非以價格向市場獻(xiàn)媚。核心策略體系Core Strategysystem美盛中心“唯品質(zhì)，應(yīng)萬變唯品質(zhì)，應(yīng)萬變” 品質(zhì)是唯一一條可行之路品質(zhì)是唯一一條可行之路應(yīng)對策略項目現(xiàn)狀核心問題解決之道Cognitive System核心策略體系Core Strategysystem應(yīng)對策略市場現(xiàn)狀核心問題解決方案Cognitive System品質(zhì)制勝，全方位價值體驗廣告品質(zhì)現(xiàn)場品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)活動品質(zhì)推廣品質(zhì)廣告與現(xiàn)場必須同步，凸顯中

9、原高端品質(zhì)第三部分推廣執(zhí)行Cognitive System THIRD整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive System8月9月11月2013.1月推廣引爆期現(xiàn)場整改期10月12月2月整體推廣體系Extension System落地執(zhí)行時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆Cognitive System810月集中做現(xiàn)場，制造期待現(xiàn)場不支撐品質(zhì)，任何廣告都是紙上談兵11月推廣集中發(fā)力，完成目標(biāo)年底為企業(yè)決策期，廣告+現(xiàn)場+活動擲地有聲整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive Sy

10、stem現(xiàn)場需要整改的部分 銷售中心 看樓通道 工地現(xiàn)場 創(chuàng)意樣板 樓體包裝整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive System 1、售樓中心 硬件改進(jìn)、軟件改進(jìn)硬件部分一燈光、燈飾整體燈光效果偏暖，缺乏商務(wù)睿智與冷靜。通過改進(jìn)，營造國際化、高端的形象。整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive System燈光改進(jìn)建議燈光改進(jìn)建議 內(nèi)部光源統(tǒng)一更換為冷色調(diào)光源，營造商務(wù)氛圍。整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognit

11、ive System燈飾改進(jìn)建議燈飾改進(jìn)建議洽談區(qū)、柱燈等燈飾全部更換為商務(wù)感強的燈飾，建議大量使用射燈，營造集中光源，體現(xiàn)商務(wù)感。整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive System沙盤上方裝飾物撤去，更換為商務(wù)感強烈的燈飾。燈飾改進(jìn)建議燈飾改進(jìn)建議整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive System硬件部分二立柱四根立柱裝飾與酒店接近，尚未達(dá)到首腦級寫字樓的品質(zhì)與尊重感。整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cogni

12、tive System立柱改進(jìn)建議立柱改進(jìn)建議建議采用白色菱形設(shè)計，與沙盤的設(shè)計相呼應(yīng)，整體調(diào)性保持一致。觸屏式電視可嵌入立柱中。整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive System硬件室內(nèi)部分三盆栽 盆栽普通，風(fēng)格迥異。需要統(tǒng)一風(fēng)格，提升商務(wù)感。整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive System植物盆栽改進(jìn)建議植物盆栽改進(jìn)建議植物盆栽的花盆統(tǒng)一更換為不銹鋼鏡面材質(zhì)，形狀可多樣化。建議采用大葉無花盆栽。整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場

13、整改集中引爆集中引爆Cognitive System硬件室內(nèi)部分四接待臺接待臺上項目LOGO或使用白色大理石，凸顯商務(wù)氣質(zhì)。整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive System硬件室內(nèi)部分五沙發(fā) 茶幾 現(xiàn)沙發(fā)與茶幾偏暖，家居感強，商務(wù)感不足。需要提升品質(zhì)。整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive System沙發(fā)、茶幾改進(jìn)建議沙發(fā)、茶幾改進(jìn)建議選擇具有強烈商務(wù)感的沙發(fā)、茶幾等，以硬度適中的商務(wù)沙發(fā)為首選。整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整

14、改集中引爆集中引爆Cognitive System硬件室內(nèi)部分六窗簾 地毯 家居氛圍，商務(wù)感不足。營建商務(wù)感是改進(jìn)方向。整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive System窗簾改進(jìn)建議窗簾改進(jìn)建議整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive System地毯改進(jìn)建議地毯改進(jìn)建議更換為具有商務(wù)感的地毯，應(yīng)與銷售中心保持風(fēng)格的統(tǒng)一。整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive System硬件室內(nèi)部分七配飾簡約現(xiàn)代氣質(zhì)，

15、商務(wù)質(zhì)感，不能風(fēng)格偏差。整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive System配飾擺設(shè)應(yīng)多選用現(xiàn)代感強烈的擺件。配飾改進(jìn)建議一配飾改進(jìn)建議一整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive System配飾改進(jìn)建議二配飾改進(jìn)建議二擺件展架應(yīng)選用簡約設(shè)計的展架。材質(zhì)建議：不銹鋼烤漆。整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive System配飾改進(jìn)建議三配飾改進(jìn)建議三吧臺配飾整體更換，并擺放高檔紅酒，營造品質(zhì)感；角落雜物以及

16、空調(diào)應(yīng)擺放于較為隱蔽的位置。整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive System畫架建議撤去；屏風(fēng)建議撤去配飾改進(jìn)建議四配飾改進(jìn)建議四 增加墻體燈箱整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive System該部分車位，建議統(tǒng)一停放客戶車輛，公司車輛另選其他地方停泊。目前灰塵較多，建議用紅地毯或及時清洗。硬件室內(nèi)部分八門前廣場整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive System入口處放置導(dǎo)示牌，引導(dǎo)客戶進(jìn)入銷售中

17、心整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive System入口處地面可嵌入不銹鋼材質(zhì)的美盛LOGO。整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive System 花壇建議運用樓體外立面元素進(jìn)行包裝，樹立統(tǒng)一形象整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive System 保安崗西裝制服，設(shè)置雨傘架，整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive System軟件部分一迎

18、接體系系統(tǒng)化迎賓體系，展現(xiàn)頂尖寫字樓商務(wù)服務(wù)的高端性與尊崇風(fēng)范。迎接注意事項1、保安著裝整齊，形象端正2、廣場保安亭2名，售樓處門口2名3、保安交接班需在無客戶到訪時進(jìn)行4、提拿東西時輕拿輕放，貴重物品客戶自行保管整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive System軟件部分二接待體系標(biāo)準(zhǔn)化接待程序，注意客戶心理與細(xì)節(jié)把控，說辭有力，待客以誠。接待注意事項1、統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌2、了解真實需要，合理引導(dǎo)3、接待客戶時，禁忌處理私人事宜4、看房時，隨時提醒客戶注意安全整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整

19、改集中引爆集中引爆Cognitive System 2、工地現(xiàn)場 看樓通道和清水樣板房出來之前，工地是看房必經(jīng)通道， 目前臟亂差印象與項目氣質(zhì)嚴(yán)重脫節(jié)，工地整改勢在必行。 樣板房出來后，建議工地封閉。整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive System1、門口設(shè)置項目公示牌 2、入口處設(shè)置保安和安全帽架3、場地清掃 每天灑水 4、閑雜人等不得隨意在通道滯留整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive System 看樓通道需要清理施工材料，全面格擋， 營造安全舒適的看樓環(huán)境

20、整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive System 3、新看樓通道 工程與看樓分開，打造獨立、安全、高端的看樓動線。整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive System 通道與工地格擋，電梯間入口設(shè)置臺階， 看樓通道直達(dá)電梯間，打造高端寫字樓看房的尊崇感整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive System 4、創(chuàng)意清水樣板房 第25層，1/4層（北向，近觀省政府、喜來登，遠(yuǎn)眺CBD） 做清水樣板房。整體

21、分為接待區(qū)、展示區(qū)、功能區(qū)，非承 重墻打通，呈現(xiàn)最大展示效果。整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive System 接待區(qū)接待臺整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive System沙盤整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive System區(qū)位墻整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive System整體效果整體推廣體系Extension Syste

22、m推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive System 展示區(qū) 巧妙使用柱體，規(guī)避柱體過多印象，營建商務(wù)氛圍整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive System 空間最大化，藝術(shù)主題點綴整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive System 局部藝術(shù)效果整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive System 局部藝術(shù)效果整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集

23、中引爆集中引爆Cognitive System 功能區(qū) 會議室整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive System 景觀展示空間整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆集中引爆Cognitive System 盥洗室整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆Cognitive System 5、樓體包裝 充分利用項目樓體的昭示性，制造關(guān)注，給中原以想象空 間，同時籍此規(guī)避工程施工時樓體形象的不利。整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整

24、改集中引爆集中引爆Cognitive System整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆Cognitive System整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆Cognitive System 集中引爆集中引爆 主題確定 渠道精準(zhǔn) 活動造勢整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆Cognitive System 主題確定主題確定 推廣主題：推廣主題： 美盛定中原美盛定中原 物理定位：物理定位： 商務(wù)心商務(wù)心 精裝極精裝極 新地標(biāo)新地標(biāo) 營銷主題：營銷主題： 營銷中心全系升級營銷中心全系

25、升級 創(chuàng)意樣板房首度公開創(chuàng)意樣板房首度公開 整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆Cognitive System定向接觸現(xiàn)場樓體、圍墻、樣板房鄭州、洛陽、許昌、開封、南陽等高速或市內(nèi)戶外線下定點接觸手機(jī)彩信、手機(jī)報框架傳媒/分眾傳媒（鄭州寫字樓樓資源）覆蓋中原大河報/大河財富國航雜志/三聯(lián)周刊/商業(yè)周刊 精準(zhǔn)渠道精準(zhǔn)渠道整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆Cognitive System 特別渠道建議特別渠道建議3D片網(wǎng)絡(luò)上傳、寫字樓分眾傳播 新浪微博互動整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆Cognitive System 雜志建議雜志建議 航空雜志 商業(yè)雜志三聯(lián)生活周刊南方航空東方航空商業(yè)周刊中文版 報價 三聯(lián)生活周刊封二 172000 南方航空目錄對頁381600 東方航空第一目錄旁頁360000 商業(yè)周刊中文版目錄對頁280000 整體推廣體系Extension System推廣體系時間規(guī)劃現(xiàn)場整改集中引爆Cognitive System活動建議活動建議 在接待中心及展示層整改和工程完畢開始進(jìn)行暖場活