涂料銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告

1、涂料銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。理論要回到社會(huì) 實(shí)習(xí)中去運(yùn)用，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā)，使主觀符合 客觀。認(rèn)識(shí)事物要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍，從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)， 從理性回到現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì)無(wú)時(shí)不刻在發(fā)生日新月異的變 化，身為大一新生，本次實(shí)習(xí)的目的著重在于體驗(yàn)社會(huì)，從 而鍛煉自己的社會(huì)適應(yīng)力。社會(huì)實(shí)習(xí)能讓走出校園的我們， 更好的接觸社會(huì)，了解社會(huì)，加入到社會(huì)中。它有助于我們 大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和知識(shí)。同時(shí)，社會(huì)實(shí)習(xí)中 有很多我們?cè)趯W(xué)校里無(wú)法學(xué)習(xí)到的東西，與人溝通交流的能 力和表達(dá)能力。社會(huì)實(shí)習(xí)能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感 情，拉近了與社會(huì)的距離，也開(kāi)拓的視野，增長(zhǎng)了才

2、干，能 更好明確自己的奮斗目標(biāo)。三、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年8月1日至20xx年8月20日共 20 天個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，實(shí)行十小時(shí)工作制。該戶主要經(jīng)營(yíng)的xx乳膠漆是由天津 xx 涂料工業(yè)發(fā)展有限公司生產(chǎn)的，具有九 十多年的歷史，是中國(guó)涂料真正的老專(zhuān)家、老品牌。該公司 生產(chǎn)的乳膠漆具有耐擦洗、 遮蓋力好、 涂刷面積大、 濃度好、 不脫粉、環(huán)保、無(wú)毒害等特點(diǎn)，擁有多種檔次的商品。3. 銷(xiāo)售情況：由于 xx 涂料在當(dāng)?shù)刂挥幸患掖砩?，且?jīng)營(yíng)歷史不過(guò)三兩年之久，顧客多為老主顧，故而銷(xiāo)售量并 不大。通過(guò)為顧客細(xì)心講解如何辨認(rèn)是否為好的乳膠漆，且 經(jīng)過(guò)各種途徑的宣傳和比對(duì)銷(xiāo)售情況也日益好轉(zhuǎn)。4. 銷(xiāo)售策略：據(jù)顧客反

3、映涂料質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，價(jià)格也算 合理，但名氣在當(dāng)?shù)夭淮?，以至于許多人不曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)有該產(chǎn) 品。所以比質(zhì)量，打開(kāi)名氣是必須的，也是打開(kāi)銷(xiāo)量的必要 門(mén)徑。為此，我們?cè)O(shè)立了 xx 涂料在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站，并且鏈接 到 xx 總公司，方便顧客的查詢，同時(shí)也是我們的一種宣傳 方式。此外，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)量較大的顧客也分發(fā)了一些廣告 T 恤 衫或者其他產(chǎn)品，許多顧客因?yàn)橥苛系母哔|(zhì)量大力向親戚朋 友介紹，這其實(shí)就是依靠民眾的力量進(jìn)行宣傳，也間接為我 們的涂料打開(kāi)了銷(xiāo)路。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必 須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我 們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌 文

4、明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不 同層次的消費(fèi)者提供不同的商品，這樣才能使消費(fèi)者買(mǎi)到滿 意的產(chǎn)品?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會(huì)提高，商品 檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時(shí)代。本著誠(chéng)信為本的信念，您的光臨是我最大的榮幸，您的 滿意是我最大的愿望 ! 誠(chéng)信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根 本，如果沒(méi)有誠(chéng)信，倒閉是遲早的。誠(chéng)信，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠(chéng)，辦事周到，這樣能為商家提供好的人緣，帶來(lái)更多、更 大的機(jī)遇 ! 第四，付出才有收獲。每天都在重復(fù)同樣的話語(yǔ)，同樣的工作流程，面對(duì)的

5、是 不同的顧客， 與此同時(shí)也有很大的快樂(lè)， 因?yàn)槊刻於荚诔砷L(zhǎng)， 每天都比昨天懂得多，每天的動(dòng)作都比昨天熟練。我相信， 熟能生巧 !工作的時(shí)候要學(xué)會(huì)全力以付，不要太計(jì)較自己付出多少， 盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也 會(huì)看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績(jī)，這才是領(lǐng) 導(dǎo)看重的。不管做什么事情，就算是一件小事，也要認(rèn)真仔細(xì)，絕 不能敷衍了事?？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾模^細(xì)節(jié)決 定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的 那么大，很多小事，一個(gè)人能做，另外一個(gè)人也能做，只是 做出來(lái)的效果不一樣，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫，決定著事 情完成的質(zhì)量。通過(guò)二十天的實(shí)習(xí)使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也懂得了許多做人 的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我 要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)， 努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能，將來(lái)回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我 的人。我充分意識(shí)到只有不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力， 是自己的能力立于他人之上