房地產全程策劃與逆勢期創(chuàng)新營銷

1、2009亞瀚年卡精品課程系列房地產全程策劃與逆勢期創(chuàng)新營銷序 言 2009決勝營銷策劃策劃、營銷貫穿了房地產開發(fā)的整個過程，策劃營銷作為房地產開發(fā)的靈魂及價值創(chuàng)造的關鍵環(huán)節(jié)，直接影響著項目成敗和企業(yè)利潤的最終實現。在市場低迷時期做好營銷策劃，優(yōu)化管理流程、練好內功、蓄積力量、快速回籠資金，穩(wěn)健的等待著中國房地產重新復蘇時代的到來！ 學習目標1了解中國房地產市場發(fā)展路徑與前景，認識中國房地產營銷觀念及逆勢期房地產營銷方略2認識房地產營銷人員應具備的良好素質，正確觀念、健康的心態(tài)，煉就房地產營銷超人3掌握房地產全程營銷策劃的實戰(zhàn)技能與操作要領，學會房地產營銷的需求分析，項目定位，節(jié)奏掌控，策略運用

2、，全面提升房地產營銷能力講師簡介涂山青，亞瀚特聘講師，房地產資深策劃人。全作為中國最早一批進入策劃領域的房地產營銷人，曾先后兼任過策劃公司、廣告公司、房地產公司顧問/策劃總監(jiān)。有一大批成功的策劃作品在銷售與市場、品牌等雜志發(fā)表。聯合國國際勞工局特別頒發(fā)管理咨詢證書，先后為一大批企業(yè)作過房地產營銷策劃、管理咨詢和員工培訓。F 服務企業(yè)：金地集團（武漢）、匯通策劃、銀馬廣告、東湖高新房地產、長江廣場、澳華裝飾、長城地產、漢商集團、中天置業(yè)、三環(huán)集團、世紀宏圖、巨龍實業(yè)、神龍置業(yè)、北京奧特、江蘇中南等；F 服務項目：橋建澎湖高級公寓（武漢）、關西陽光小區(qū)（武漢）、長城水藍郡（武漢）、東湖高新繽紛花城

3、（南昌）、金地格林小城（武漢）、神龍置業(yè)陽光酒店（武漢）、巨龍金桂苑（荊門）、盛豐恒益世紀城（北京）、中天瑞達蔚藍海岸（青島）、世紀宏圖培訓對象F 房地產企業(yè)董事長、總經理、副總經理等公司決策層領導F 房地產企業(yè)營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營銷經理、策劃經理、銷售經理等F 房地產顧問公司、房地產傳媒機構的相關負責人課程安排主辦單位：中國管理咨詢網房地產頻道 亞瀚管理咨詢房地產研究中心時 間：2009年6月27-28日 集中培訓 地 點： 南京（具體地址請見確認函）課程主要內容第一部分 房地產營銷人員專業(yè)素養(yǎng)煉就房企職場超人房地產營銷人員成功四大要素 營銷人員“五業(yè)”進步階梯做事先做人的OCP法則 營銷

4、人員素質自檢表 善于記住客戶的名字一、成功的房地產營銷人員形象置業(yè)顧問專家、朋友、服務員？利益上的對手甚至是奸商？二、房地產營銷人員應具備的基本素質【經典】關于素質大師如是說【案例】售樓部人員做錯了什么？三、營銷人員素質提升途徑銷售人員能力自檢表 營銷人員個人職業(yè)能力發(fā)展程度測試營銷人員如何培養(yǎng)自信與熱忱？ 關于態(tài)度的小測驗四、房地產營銷人員心態(tài)【小實驗】心態(tài)訓練1營銷人員應具備五大心態(tài) 2優(yōu)秀營銷人員的“八心”、“八力”五、房地產營銷人員觀念【說在前面】人人生來都是冠軍?。ㄒ唬┲匦抡J識房市熟悉的環(huán)境，陌生的市場1房地產市場營銷的八大特征 2重新認識房市熟悉的環(huán)境，陌生的市場你的營銷手段、技巧

5、變了嗎？（二）更新房地產營銷觀念思路決定出路【資料】中國樓市回顧1中國房地產營銷路徑回顧 2房地產營銷基本觀念分析3“寒冬期”的房地產營銷必須樹立8大觀念【我的觀點】“寒冬期”房地產營銷觀念的思考 第二部分 對房地產與房地產營銷規(guī)律的認識一、對房地產與房地產營銷規(guī)律的基本認識1房地產與房地產市場的特征認識 2如何把握房地產營銷的本質規(guī)律二、把脈“寒冬期”的中國房地產市場（一）“寒冬期”房地產營銷的四大特點1市場表現 2顧客心理 3營銷手段 4企業(yè)心態(tài)（二）逆勢營銷如何“逆”中國房地產市場“望、聞、問、切”1“望”中國房地產營銷階段回顧： 2“聞”中國房地產如何在做營銷？中國房地產策劃發(fā)展軌跡：

6、 目前中國房地產營銷的操作路徑：3“問”中國房地產營銷八問 4“切”目前中國房地產營銷四大頑癥與六大誤區(qū)中國房地產營銷策劃四大頑癥： 中國房地產營銷策劃六大誤區(qū)（“六重六輕”）：（三）“寒冬期”中國房地產企業(yè)的“過冬”選擇【建議】 “寒冬期”中國房地產企業(yè)的營銷總對策第三部分 逆勢期房地產創(chuàng)新營銷之全程策劃技法一、房地產全程營銷策劃理論模式分析1關于房地產策劃與全程營銷 2房地產營銷策劃八大模式解析二、地產類型策劃精要1住宅地產策劃特點 2商業(yè)地產策劃特點 3大盤策劃要領三、中國房地產逆勢營銷之策劃精要解析【提示】（一）策劃目標項目前期策劃的四大目標： （二）策劃原則地產策劃八大原則地產營銷策

7、劃必須實現“四個整合”（三）策劃陷阱如何繞過房地產策劃陷阱【提示】房地產營銷十大陷阱（四）營銷與策劃過程地產項目策劃四個階段、八大步驟【知識總攬】前期策劃總體流程1地產項目策劃四個階段（1）可行性研究階段 （2）項目研究 （3）項目規(guī)劃（策劃） （4）銷售推廣【工具】項目可行性報告主要內容三、房地產策劃的八個階段1市場分析 房地產市場調研主要內容探析 2地塊研究 一般認為的影響房地產營銷的八大要素 3項目解析 4概念設計（規(guī)劃概念設計、建筑概念設計、環(huán)境概念設計、藝術概念設計）5產品策劃要領6形象包裝（1）項目VI策劃 （2）品牌形象策劃 （3）樓盤包裝 （4）現場外觀包裝7營銷推廣 8物業(yè)服

8、務第四部分 逆勢期房地產創(chuàng)新營銷之策劃重點提示一、知道你的顧客在想什么如何做好需求分析【提醒】購房者心理預期變化左右房價走勢 【知識總攬】影響顧客對樓盤需求的因素二、知道你的顧客想要什么關于戶型分析1戶型分析 2戶型比較 3戶型設計要領 4戶型選擇原則三、謹防臥榻之側競爭分析與策略應對1競爭規(guī)律與競爭常態(tài) 2競爭手法與應對 3踩盤注意四、不要自己打敗你自己房地產營銷風險分析1房地產營銷風險的表現 2風險分析【知識】風險分析工具3風險規(guī)避五、讓顧客認識你和你的房子項目定位1項目定位的必經流程 2項目定位操作【案例】項目定位實例六、亂拳打不出英雄漢如何做好房地產策劃的方案規(guī)劃【警告】凡事預則立，不

9、預則廢1房地產策劃方案與要領（模板詳解） 2房地產策劃方案規(guī)劃方法與技巧（1）如何把握營銷時機（2）如何掌控營銷節(jié)奏 （3）房地產價格策略導引（4）房地產項目推廣要領項目推廣模式分析 銷售機構的選擇 銷售推廣手法【范例】深圳萬科地產項目全程策劃流程【范例】知名地產公司項目策劃解析【提示】房地產前期規(guī)劃流程總攬【總結與思考】1房地產營銷策劃人員應該樹立什么樣的觀念？2房地產營銷策劃人員需要具備什么樣的素質？3如何認識逆勢期的中國房地產市場及市場營銷？4如何認識和把握房地產全程營銷策劃各個階段的要領？5逆勢期房地產營銷策劃需要把握好哪幾個方面的重點？【贈言】關于房地產營銷參會程序1.電話： 傳真： 聯系人：杜老師 本課題亦可作為企業(yè)內訓，請需要的企業(yè)電話聯系2.收費：2600元/人（含資料、培訓、場地、上下午茶點）3.轉賬戶名：南京亞瀚管理咨詢有限公司 開戶銀行：農業(yè)銀行南京洪武支行銀行帳號：4.參會回執(zhí)：敬請參會代表認