中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

1、中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析【摘 要】近年來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)開展獲得了很大的成就，其中，作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要組成部分，中小企業(yè)奉獻(xiàn)很大。而在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不斷變化的情況下，如何正確的運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略顯得尤為重要。就目前情況來看，我國(guó)的中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷上，應(yīng)經(jīng)獲得了不小進(jìn)步，但同時(shí)還存在著營(yíng)銷環(huán)境惡劣、營(yíng)銷觀念落后、缺乏科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略以及營(yíng)銷方式單一等問題?！娟P(guān)鍵詞】中小企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；策略；方法從目前情況來看，我國(guó)的中小企業(yè)主要由民營(yíng)企業(yè)構(gòu)成。由于缺乏營(yíng)銷經(jīng)歷，往往在市場(chǎng)營(yíng)銷上落后于其它企業(yè)。同時(shí)，由于營(yíng)銷觀念上的偏向，往往無視了營(yíng)銷的重要性，或者將其錯(cuò)誤地理解成了推銷或促銷，導(dǎo)致企業(yè)銷售滯后，經(jīng)濟(jì)

2、效益得不到改善。綜合分析中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略上的問題，并相對(duì)應(yīng)地給出合理的解決方法，把營(yíng)銷落到實(shí)處，并將其貫徹到企業(yè)的開展始終，對(duì)于，企業(yè)來講，無疑是至關(guān)重要的。一、中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略上存在的問題一營(yíng)銷環(huán)境惡劣。在大環(huán)境里，中小企業(yè)與大型企業(yè)相比，存在著明顯的優(yōu)勢(shì)和缺乏。比照來看，大型企業(yè)在營(yíng)銷方面，有著充足的資金和人力資源，可以單獨(dú)設(shè)立一個(gè)營(yíng)銷籌劃和執(zhí)行的部門或機(jī)構(gòu)，進(jìn)展完好和全面的營(yíng)銷運(yùn)作。從整體的營(yíng)銷籌劃，品牌文化的建立，到詳細(xì)的大規(guī)模廣告覆蓋，一切都在充足的資源支持下完好而有序地實(shí)行。而中小企業(yè)普遍由于缺少足夠的人力和物力，不能科學(xué)合理地進(jìn)展系統(tǒng)營(yíng)銷，在市場(chǎng)營(yíng)銷上處于被動(dòng)附屬地位

3、，跟著大型企業(yè)的步伐走，甚至依附在大企業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)上，不能很好地實(shí)現(xiàn)獨(dú)立自主、符合自身企業(yè)特點(diǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷。二營(yíng)銷觀念落后。由于對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)缺乏，很多中小企業(yè)仍然固守著落后的營(yíng)銷觀念，方法陳舊傳統(tǒng)，不能很好地適應(yīng)新興的市場(chǎng)情況。主要表現(xiàn)為，通過簡(jiǎn)單的硬性指標(biāo)指導(dǎo)銷售，將銷售任務(wù)野蠻粗暴地分發(fā)給銷售部門，不從當(dāng)前的市場(chǎng)情況和企業(yè)自身情況出發(fā)。缺乏市場(chǎng)調(diào)研，不理解市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。只通過推銷、促銷和隨機(jī)直銷進(jìn)展銷售，忽略了當(dāng)前的新型營(yíng)銷方式如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和綠色營(yíng)銷，在企業(yè)品牌營(yíng)銷和資源整合營(yíng)銷上也做得不夠。沒有科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷方案，不僅不能獲得好的營(yíng)銷成果，也會(huì)造成企業(yè)的資源浪費(fèi)，給企業(yè)帶來相應(yīng)的

4、損失。三缺乏科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略?？茖W(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，可以給企業(yè)的銷售一個(gè)明確的營(yíng)銷規(guī)劃和方案，使企業(yè)營(yíng)銷可以有效地得以開展。同時(shí)，還能使?fàn)I銷目的明晰，條理鮮明，不至于摸著石頭過河，毫無方向。而目前的中小企業(yè)由于在營(yíng)銷管理上的缺失，沒能形成一套科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。只注重短期效果，無視了其它的營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和綠色營(yíng)銷等得不到運(yùn)用，沒有資源整合，直接導(dǎo)致營(yíng)銷效果差、營(yíng)銷本錢浪費(fèi)。另外，市場(chǎng)營(yíng)銷跟不上市場(chǎng)的變化，被動(dòng)而盲目。四營(yíng)銷方式單一 。如今的市場(chǎng)情況不同，營(yíng)銷方式也應(yīng)隨之變化和調(diào)整。過去單一化的營(yíng)銷方式在如今已經(jīng)跟不上市場(chǎng)開展的腳步。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和綠色營(yíng)銷以及整合營(yíng)銷日漸興起和開展，獲得了很大的營(yíng)銷成果。各

5、中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視，并結(jié)合自身企業(yè)的實(shí)際情況，合理規(guī)劃，將各種營(yíng)銷方式恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用起來，形成科學(xué)統(tǒng)一的營(yíng)銷戰(zhàn)略。多樣化的營(yíng)銷統(tǒng)一配合，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷成果最大化。二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略問題的相應(yīng)方法一制定有自身特色的營(yíng)銷戰(zhàn)略。面對(duì)大企業(yè)在營(yíng)銷上的宏大壓力，中小企業(yè)要做的不應(yīng)該是盲目跟從或簡(jiǎn)單粗暴的硬碰硬的比賽和比拼。應(yīng)該從企業(yè)自身的情況出發(fā)，相應(yīng)地作出營(yíng)銷戰(zhàn)略的布置。首先，尋找市場(chǎng)上的效勞空白和盲區(qū)，把大企業(yè)忽略或放棄的市場(chǎng)充分開發(fā)利用起來，拾遺補(bǔ)缺，尋求更廣闊的市場(chǎng)，并把產(chǎn)品和效勞做到最好。其次，針對(duì)大企業(yè)在量的優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)應(yīng)尋求質(zhì)的進(jìn)步和個(gè)性上的差異。以特色和個(gè)性尋求市場(chǎng)打破口。二改變落后的營(yíng)銷觀念。

6、中小企業(yè)應(yīng)將管理方式與當(dāng)前的市場(chǎng)情況相結(jié)合，改變舊傳統(tǒng)和老觀念，認(rèn)識(shí)到企業(yè)的開展離不開科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來分析營(yíng)銷方式，制定科學(xué)的營(yíng)銷策略，使?fàn)I銷策略具有系統(tǒng)性、全局性和長(zhǎng)期性。營(yíng)銷策略應(yīng)多元化，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷和整合營(yíng)銷等各種營(yíng)銷方式，并根據(jù)市場(chǎng)變化作出適時(shí)的調(diào)整。只有營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變了，營(yíng)銷策略才能得到很好的落施行行。三制定科學(xué)合理的營(yíng)銷策略。只有有了科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，企業(yè)的營(yíng)銷才能在科學(xué)有序的情況下順利開展，不致毫無方向。中小企業(yè)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)情況和自身情況，進(jìn)展嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治龊脱芯?，制定出一套科學(xué)合理的營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略應(yīng)多元化，合理運(yùn)用各種營(yíng)銷方式。針對(duì)大型企業(yè)的壓力，應(yīng)適當(dāng)采取符

7、合自身特色的營(yíng)銷方式，靈敏多變。大企業(yè)兼顧不到的那么積極利用爭(zhēng)取，能從大企業(yè)和其它中小企業(yè)身上獲取到的經(jīng)歷和資源也應(yīng)有機(jī)利用起來。唯其如此，中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷才能獲得宏大成果。四營(yíng)銷方式多元化。多元化的營(yíng)銷方式可以靈敏有效地使市場(chǎng)營(yíng)銷得以開展。對(duì)于不同市場(chǎng)和不同的受眾群體，相應(yīng)采取不同的營(yíng)銷方式。“對(duì)癥下藥，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的最大化，才可以使企業(yè)的營(yíng)銷資源得到合理利用不致浪費(fèi)的產(chǎn)生。三、結(jié)語(yǔ)在我國(guó)市場(chǎng)逐漸與國(guó)際市場(chǎng)交融，經(jīng)濟(jì)日趨開展的情況下，中小企業(yè)在獲得更多機(jī)遇的同時(shí)，也將面臨越來越大的困難和挑戰(zhàn)。面對(duì)企業(yè)間的劇烈競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)應(yīng)更加重視市場(chǎng)營(yíng)銷策略。并且，根據(jù)自身企業(yè)的特點(diǎn)和市場(chǎng)的當(dāng)前情況，及時(shí)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略并適時(shí)作出調(diào)。另外，充分發(fā)揮中小企業(yè)具備的機(jī)動(dòng)靈敏和適應(yīng)才能強(qiáng)能優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，注重個(gè)性化和獨(dú)特化的開展。只有運(yùn)用好了營(yíng)銷策略，中小企業(yè)才能在挑戰(zhàn)中生存開展，并逐漸壯大成為大