化妝品促銷活動策劃方案

1、化妝品促銷活動策劃方案【篇一】化裝品促銷活動籌劃方案一、免費類促銷方案選用方法：免費樣品(一)原因：1、應(yīng)對競爭。在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。2、新品試用。_一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用，消除其疑心的心理障礙，降低其消費風(fēng)險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。(

2、二)實施：1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段。2、地點：_市大型的有_產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。3、執(zhí)行方式：派專人負責(zé)管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票(等能證明購置_產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g份)，并填寫領(lǐng)取樣品表格。4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。5、步驟：(1)促銷員到位，預(yù)備活動。(2)消費者購置李醫(yī)生產(chǎn)品。(3)憑消費憑證到促銷員處填寫表格。(4)領(lǐng)取免費樣品。(5)當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。6、操作難點：(1)促銷員用假信息

3、冒領(lǐng)樣品。(2)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。(3)賣場的配合度可能不高。(4)超_市信息的傳達率可能不高。(三)費用預(yù)算及效果評估：1、費用預(yù)算：(1)免費樣品本身的本錢。(2)促銷人員花費。(3)賣場租用及相關(guān)費用。2、效果評估：由于這種方法比擬常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購置李醫(yī)生產(chǎn)品的消費者來說是一種比擬好也比擬實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度?？墒?，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。二、優(yōu)惠類促銷方案選用方法：退款(一)原因：1、應(yīng)對競爭。在同類產(chǎn)品中，采納退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠

4、讓消費者覺得略有新意。2、給我們的顧客實惠。李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比擬高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采納退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。3、提升銷量。采納優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較夢想。并且，定為滿50元退5元的策略主要是為了推動_的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為30元至48元之間，如眼霜、化裝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者能夠借此時機提前購置。而要想到達50元的標準則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為夢想的搭配，能夠相互推動銷售。(二)實施：1、時間：_月_日至_月_日2、地點：_市大型的有_產(chǎn)品出售的超市和各專賣店

5、，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。3、執(zhí)行方式：派專人負責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票(等能證明購置李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款(其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推)，并填寫領(lǐng)取退款的表格。4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。5、步驟：(1)、促銷員到位，預(yù)備活動。(2)、消費者購置李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。(3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費憑證單號。(4)、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。(5)、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。6、操作難點：(1)消費者配合度可能會因為

6、步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。(2)賣場的配合度可能不高。(3)超_市信息的傳達率可能不高。(三)費用預(yù)算及效果評估：1、費用預(yù)算：(1)退款金額。(2)促銷人員花費。(3)賣場租用及相關(guān)費用。2、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量。三、競賽類與抽獎類促銷方案選用方法：答卷后抽獎(一)原因：1、能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，穩(wěn)固消費者忠誠度。2、了解更多產(chǎn)品反應(yīng)信息，便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費者需求。(二)實施：1、時間：全年2、地點：網(wǎng)站3、執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進行個人資

7、料、購置李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負責(zé)與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。5、步驟：(1)、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。(2)、贈送獎品確實定：冬季(1、2、12月)贈送李醫(yī)生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季(35月)贈送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季(68月)贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季(911月)水果水分美白套裝，主題“果然美麗”。(3)、廣告宣傳，可在各類廣告中參加此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。(4)、消費者上網(wǎng)填寫資料。(5)、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽

8、獎，每月月初抽出中獎?wù)撸⒂晒C人員進行公正。(6)、工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡(luò)，確認收貨地址。(7)、工作人員寄送獎品。(8)、獎品收到的反應(yīng)。(9)、以此收集到的消費者信息的整理和總結(jié)(定期)。6、操作難點：(1)宣傳力度可能不夠。(2)網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高。(3)消費者所填信息不實。(4)消費者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。(5)加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷本錢。(6)四季獎品的總價值應(yīng)當(dāng)是相近的，不能相差懸殊，防止不公平。(三)費用預(yù)算及效果評估：1、費用預(yù)算：(1)獎品費用。(2)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費用。(3)網(wǎng)絡(luò)管理人員費用。(4)公正相關(guān)費用。(5)其他工作人員(聯(lián)絡(luò)員、郵寄員)費用。(

9、6)郵寄費用。(7)宣傳相關(guān)費用。2、效果評估：參與度成為了此項促銷的問題，并且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯?？墒?，網(wǎng)絡(luò)在此刻的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在將來贏得更多消費者打好根底?！酒炕b品促銷活動籌劃方案以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，異常推知名優(yōu)家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，竭力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氣氛，經(jīng)過轟動的社會效應(yīng)，推動商場銷售，提升企業(yè)形象。一、歡樂圣誕打折購物帶好禮時間：20_年_月_日-_日具體資料：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折根底上累計購物

10、滿30元，家電、彩妝類滿60元者(黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外)可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。二、來就送時間：20_年_月_日時晚。具體資料：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。三、買還送1、時間：20_年_月_日晚。2、具體資料：活動期間，凡在我樓打折根底上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送1、活動時間：20_年_月_日晚20：00-24：002、具體資料：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。五、“銀色狂想曲”大型文藝演出1、活動時間：20_年_月_日晚20：00-24：002、具體資料：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃