2018一級(jí)建造師工程經(jīng)濟(jì)考點(diǎn)：國際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧(9月4日)

1、2021 一級(jí)建造師工程經(jīng)濟(jì)考點(diǎn)： 國際工程投 標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧( 9 月 4 日)1Z103095 國際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧是指在投標(biāo)報(bào)價(jià)中采用適當(dāng)?shù)姆椒?，?保汪中標(biāo)的前提下，盡可能多地獲得更多的利潤。報(bào)價(jià)技巧 是各國際工程公司在長期的國際工程實(shí)踐中總結(jié)出來的，具 有一定的局限性，不可照抄照搬，應(yīng)根據(jù)不同國家、不同地 區(qū)、不同工程的實(shí)際情況靈活運(yùn)用， 要堅(jiān)持“雙贏 甚至“多 贏的原那么，誠信經(jīng)營，從而提升公司的核心競爭力，實(shí)現(xiàn) 可持續(xù)的開展。一、根據(jù)招標(biāo)工程的不同特點(diǎn)采用不同報(bào)價(jià)國際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，既要考慮自身的優(yōu)勢和劣勢，也 要分析招標(biāo)工程的特點(diǎn)。按照工程工程的不同特點(diǎn)、類別、

2、施工條件等來選擇報(bào)價(jià)策略。1. 報(bào)價(jià)可高一些的工程(1) 施工條件差的工程(2) 專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面 有專長，聲望也較高 ;(3) 總價(jià)低的小型工程以及自己不愿做、又不方便不投 標(biāo)的工程 ;(4) 特殊的工程，如港口碼頭、地下開挖工程等 ;(5) 工期要求急的工程 ;(6) 競爭對手少的工程 ;(7) 支付條件不理想的工程。2. 報(bào)價(jià)可低一些的工程(1) 施工條件好的工程 ;(2) 工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程(3) 本公司目前急于打人某一市場、某一地區(qū)，或在該 地區(qū)面臨工程結(jié)束，機(jī)械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時(shí) ;(4) 本公司在附近有工程，而本工程又可利用該工

3、地的 設(shè)備、勞務(wù)，或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程 ;(5) 競爭對手多，競爭劇烈的工程 ;(6) 非急需工程 ;(7) 支付條件好的工程。二、適當(dāng)運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)法不平衡報(bào)價(jià)法也叫前重后輕法。不平衡報(bào)價(jià)是指一個(gè)工 程工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)根本確定后，調(diào)整內(nèi)部各個(gè)工程 的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)從而影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得 到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。一般可以在以下幾個(gè)方面考慮采用不 平衡報(bào)價(jià)法。1. 能夠早日結(jié)賬收款的工程 ( 如開辦費(fèi)、土石方工程、 根底工程等 ) 可以報(bào)得高一些，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項(xiàng) 目( 如機(jī)電設(shè)備安裝工程，裝飾工程等 ) 可適當(dāng)降低。2. 經(jīng)過工程量核算，預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的工

4、程，單 價(jià)適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可獲得超額利潤，而將工程 量可能減少的工程單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大。但是上述 1、 2 兩點(diǎn)要統(tǒng)籌考慮，針對工程量有錯(cuò)誤的 早期工程，如果不可能完成工程量表中的數(shù)量，那么不能盲目 抬高報(bào)價(jià)，要具體分析后再確定。3. 設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的，可以 提高單價(jià)，而工程內(nèi)容說明不清的，那么可降低一些單價(jià)。但是不平衡報(bào)價(jià)一定要建立在對工程量表中工程量仔 細(xì)核對分析的根底上，特別是對報(bào)低單價(jià)的工程，如工程量 執(zhí)行時(shí)增多將造成承包商的重大損失。另外一定要控制在合 理幅度內(nèi)，以免引起業(yè)主反對，甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。如果不注意 這一點(diǎn)，有時(shí)業(yè)主會(huì)挑選出報(bào)價(jià)過高的

5、工程，要求投標(biāo)者進(jìn) 行單價(jià)分析，而圍繞單價(jià)分析中過高的內(nèi)容進(jìn)行壓價(jià)，以致 承包商得不償失。三、注意計(jì)日工的報(bào)價(jià)如果是單純對計(jì)日工報(bào)價(jià)，可以報(bào)高一些，以便在日后 業(yè)主用工或使用機(jī)械時(shí)可以多盈利。但如果招標(biāo)文件中有一 個(gè)假定的“名義工程量時(shí)，那么需要具體分析是否報(bào)高價(jià)， 以免提高總報(bào)價(jià)。總之，要分析業(yè)主在開工后可能使用的計(jì) 日工數(shù)量確定報(bào)價(jià)方針。四、適當(dāng)運(yùn)用多方案報(bào)價(jià)法對一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不 清楚或很不公正，或技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求過于苛刻時(shí)，可在充分估 計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的根底上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。即先按原招標(biāo) 文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出：“如某條款作某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低多少，報(bào)一個(gè)較低

6、的價(jià)。這樣可以降低總價(jià)， 吸引業(yè)主?；蚴菍δ承┚植抗こ烫岢霭础氨惧X補(bǔ)償合同方 式處理。其余局部報(bào)一個(gè)總價(jià)。五、適當(dāng)運(yùn)用“建議方案報(bào)價(jià)有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提出建議方案，即可以修改 原設(shè)計(jì)方案，提出投標(biāo)者的方案。投標(biāo)者這時(shí)應(yīng)組織一批有 經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師，對原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)方案仔細(xì)研 究，提出更合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己方案中標(biāo)。這 種新的建議方案一般要求能夠降低總造價(jià)或提前竣工或使 工程運(yùn)用更合理。但要注意的是對原招標(biāo)方案一定要標(biāo)價(jià)， 以供業(yè)主比擬。增加建議方案時(shí)，不要將方案寫得太具體， 保存方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商， 同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比擬成熟，或

7、過去有這方 面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橥稑?biāo)時(shí)間不長，如果僅為中標(biāo)而匆忙提 出一些沒有把握的建議方案，可能引起很多后患。六、適當(dāng)運(yùn)用突然降價(jià)法報(bào)價(jià)是一件保密性很強(qiáng)的工作，但是對手往往通過各種 渠道、手段來刺探情況，因此在報(bào)價(jià)時(shí)可以采取迷惑對方的 方法。即先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不 大，而到快投標(biāo)截止時(shí)，再突然降價(jià)。采用這種方法時(shí)，一 定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中考慮好降價(jià)的幅度，在臨近投 標(biāo)截止日期前，根據(jù)情報(bào)信息與分析判斷，再作最后決策。 另外如果由于采用突然降價(jià)法而中標(biāo)，因?yàn)殚_標(biāo)只降總價(jià)， 那么就可以在簽訂合同后再采用不平衡報(bào)價(jià)方法調(diào)整工程 量表內(nèi)的各項(xiàng)單價(jià)或價(jià)格，以期取得更好的效益。七、適當(dāng)運(yùn)用先虧后盈法有的承包商，為了打進(jìn)某一地區(qū)市場，依靠國家、財(cái)團(tuán) 和自身的雄厚