2013年9月大學(xué)生房地產(chǎn)公司實習(xí)報告

1、2021 年 9 月大學(xué)生房地產(chǎn)公司實習(xí)報告時間很快， 剛大二時還在期待著暑期的實習(xí)， 而轉(zhuǎn)眼之間我的實習(xí)已 經(jīng)結(jié)束了，這個暑假沒有回家，找了一家房地產(chǎn)公司實習(xí)，雖然沒有 進(jìn)工地進(jìn)行施工工程的考察， 但整個期間我對房地產(chǎn)銷售有了更深的 了解.有關(guān)營銷 品牌營銷房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費者認(rèn)知的第一要素， 但是，由 于市場競爭的劇烈， 以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因， 不少開發(fā)商不愿進(jìn) 行較長時間的品牌營造和資金投入，過多借助于新聞炒作和廣告轟 炸，希望通過宣傳造勢來快速樹立公司品牌， 殊不知品牌不是能夠在 一個極短的時間內(nèi)建立的， 需要品牌的積累和公眾的認(rèn)可。 開發(fā)商們 如果能靜下心來， 腳踏實地地

2、進(jìn)行一流的規(guī)劃設(shè)計、 提供一流的配套 效勞和物業(yè)管理， 對于品牌形象進(jìn)行良好構(gòu)建， 營造名牌企業(yè)和名牌 產(chǎn)品，必然會成為未來房地產(chǎn)市場的贏家。 誠信營銷在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素質(zhì)競爭的今天， 開發(fā)商如果僅 僅局限于推出一個新奇的概念和宣傳口號， 依靠某一簡單要素去爭取 客戶，一旦概念失真，反而讓購房者困惑和反感，讓開發(fā)商失去口碑 市場。另一方面，當(dāng)開發(fā)商在售房價格上 “玩貓膩 、在銷售面積上 “短 斤少兩 、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無期時，不可設(shè) 想還能有效地吸引消費者。 為此，開發(fā)商必須樹立誠信營銷的經(jīng)理理 念，塑造出開發(fā)商的良好社會形象。 XX 年 3月，萬科提出 “磐石行動

3、 主張致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，就是誠信營銷的典型例子。文化營銷開發(fā)商把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、 溫馨的居住文化作為經(jīng) 營理念，采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、 交流。另一方面， 為了給孩子創(chuàng)造一個良好的成長環(huán)境， 購房者對居住小區(qū)文化設(shè)施的 要求越來越高，不僅關(guān)心周圍文教單位的配置、距離，而且愈來愈重 視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位，以及小區(qū)內(nèi)大局部住戶的文化層次。 在現(xiàn)今的武漢樓盤中， “書香門第 ，“學(xué)雅芳鄰 等就是打的文化營銷 的概念。個性營銷消費者特別是新成長起來的年輕一代， 往往把個性能否得以 發(fā)揮和張揚(yáng)，作為衡量和選擇商品的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。為此，開發(fā)商必 須注意特色經(jīng)營的重要性

4、，把研究市場需求、強(qiáng)化使用功能、追求個 性特色、營造人性空間的思想作為經(jīng)營理念，不僅在小區(qū)布局、建筑 外形、色彩、樓層、陽臺、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同， 突出居住者個性，而且在廣告宣傳、價格確定、促銷方式等方面也要 獨具風(fēng)格，努力成為市場亮點。 惠園cp號稱打造江城第一豪宅，其 個性之宣揚(yáng)，想讓人不注意都難牎 環(huán)保營銷隨著環(huán)保意識的逐漸興起， 消費者已愈來愈關(guān)心自己的居住 環(huán)境，更加關(guān)注擬購房屋的環(huán)境設(shè)計。 開發(fā)商應(yīng)該以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營 理念，改變過去寸土寸金、 見縫插針的開發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住 宅空間、陽光照射、綠化間隔等，為消費者營造人與自然和諧共生的 理想家園。如武漢的 “梅南山居 、“東湖林語 等，通過強(qiáng)調(diào)樓盤周邊 自然環(huán)境的優(yōu)美，推出了環(huán)保的營銷概念。關(guān)系營銷其營銷主張重視消費者導(dǎo)向， 強(qiáng)調(diào)通過企業(yè)與消費者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應(yīng)關(guān)系，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭 優(yōu)勢。關(guān)系營銷強(qiáng)調(diào)開發(fā)商必須完全從消費者的角度安排經(jīng)營策略， 必須充分研究消費者需求，努力加強(qiáng)與消費者的溝通。在萬科的磐石行動方案中，其中關(guān)于與消費者的關(guān)系，萬科提出其質(zhì)量不單單