推薦公司產(chǎn)品價格制定與管理

1、產(chǎn)品價格制定與管理1. 總則1.1. 制定目的為了適應(yīng)市場競爭，制定客戶可接受的產(chǎn)品價格，且符合公司策略， 并獲得最高利潤，特制定此規(guī)章。1.2. 適用范圍公司產(chǎn)品價格的特定和調(diào)整，均依照本規(guī)章處理。1.3. 權(quán)責單位1) 業(yè)務(wù)部負責本規(guī)章制定、修改、廢止之起草工作。2) 總經(jīng)理負責本規(guī)章制定、修改、廢止之核準。2. 產(chǎn)品價格制定2.1. 訂價的目標產(chǎn)品價格制定前，先確定訂價的目標。1) 合理的投資報酬率。2) 最高的銷售利潤。3) 最大的銷售量，以及市場占有率。4) 防止競爭對手加入。5) 增加企業(yè)形象。1 )、 2)、點由董事會確定， 3)、 4)、5)、點由業(yè)務(wù)部確定。2.2. 產(chǎn)品訂價

2、的考慮因素2.2.1. 市場狀況1) 商品的購買頻率。2) 市場大小。3) 地理位置。4) 銷售單位。5) 消費者購買習慣。2.2.2. 消費者狀況1) 消費者對產(chǎn)品的期望標準。2) 消費者是否視價格為“品質(zhì)”的指標。3) 消費者對“價格”的敏感度有多少。4) 消費者對產(chǎn)品認識多少。2.2.3. 產(chǎn)品性質(zhì)1) 產(chǎn)品是否易腐壞，產(chǎn)品生命周期有多長2) 產(chǎn)品是否具有獨特之性質(zhì)。3) 市場上是否有此類產(chǎn)品。2.2.4. 貨物成本1) 最佳生產(chǎn)批量的制造成本。2) 銷售成本。2.2.5. 競爭情況1) 競爭之性質(zhì)與激烈程度。2) 企業(yè)競爭者之數(shù)量與能力。3) 同類產(chǎn)品競爭或代替品競爭。4) 價格競爭或

3、非價格競爭。2.2.6. 產(chǎn)品訂價的步驟1) 選定目標市場。2) 估計產(chǎn)品需求量。1、了解消費者對產(chǎn)品價格的期望值。2、增加產(chǎn)品的銷售點。3、估計不同價格水準下的銷售量。3) 預(yù)測競爭的反應(yīng)。4) 選定欲達成市場占有率的價格策略。5) 制定具體的價格策略。3. 產(chǎn)品價格的管理辦法3.1. 折扣與折讓3.1.1. 數(shù)量折扣1) 累積性數(shù)量折扣。 主要目的在于維持長期推銷效果，確?？蛻舨桓淖儾少弫碓?。2) 非累積性數(shù)量折扣。 主要目的在于鼓勵客戶大批購買，擔負起產(chǎn)品的儲存功能，轉(zhuǎn)移庫存 壓力。3.1.2. 交易折扣為鼓勵客戶積極交易，給予若干付款折扣的優(yōu)待。3.1.3. 現(xiàn)金折扣 為鼓勵客戶如期或

4、早日付清貨款而給予的折扣。3.1.4. 季節(jié)性折扣為鼓勵客戶在特定期間(如淡旺季)進貨，以便平衡生產(chǎn)或確實掌握 銷售季節(jié)而給予的折扣。3.1.5. 推銷折扣或廣告折扣 中間商對于本品牌商品，積極利用廣告、推銷等方式大力推銷者，可 給予若干折扣優(yōu)惠。3.1.6. 以舊換新折讓為促進消費者對本商品的“換購需求” ，規(guī)定以舊換新產(chǎn)品可抵折部分 貨款。3.2. 價格控制1) 統(tǒng)一價格。 利用種種方式，由公司核定批發(fā)商、零售商的出售價格，以控制市場 價格。2) 價格保證制度。 中間商進貨后的特定時間，如公司降低批發(fā)價或零售價時，應(yīng)給予中 間商適當?shù)难a償。3.3. 運費負擔訂價必須考慮運送成本。1) 工廠

5、交貨運價。 即運送方式由買主自行解決，產(chǎn)品價格不包括運輸費。2) 統(tǒng)一交貨定價。 即對所有客戶均收取統(tǒng)一的價格，不因地點遠近而有所不同。4. 產(chǎn)品價格的調(diào)整4.1. 產(chǎn)品價格調(diào)高4.1.1. 調(diào)高因素1) 成本因素：料工費、稅金等上漲。2) 供需關(guān)系因素：當市場供不應(yīng)求時，搶購導(dǎo)致價格上升。3) 競爭因素：競爭者抬高價格。4) 經(jīng)營策略的市場戰(zhàn)術(shù)。4.1.2. 漲價方式1) 公開成本上漲的事實。2) 提高產(chǎn)品品質(zhì)：如改變外觀增強美感，提高品質(zhì)耐用度，增加功 能。3) 增加產(chǎn)品數(shù)量：做好成本分析工作，調(diào)整產(chǎn)品數(shù)量，令消費者認 為漲價原因及產(chǎn)品數(shù)量增加所導(dǎo)致。4) 附送贈品：以附送贈品的方式，轉(zhuǎn)移消費者對漲