推薦公司產(chǎn)品價(jià)格制定與管理

1、產(chǎn)品價(jià)格制定與管理1. 總則1.1. 制定目的為了適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，制定客戶可接受的產(chǎn)品價(jià)格，且符合公司策略， 并獲得最高利潤(rùn)，特制定此規(guī)章。1.2. 適用范圍公司產(chǎn)品價(jià)格的特定和調(diào)整，均依照本規(guī)章處理。1.3. 權(quán)責(zé)單位1) 業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)本規(guī)章制定、修改、廢止之起草工作。2) 總經(jīng)理負(fù)責(zé)本規(guī)章制定、修改、廢止之核準(zhǔn)。2. 產(chǎn)品價(jià)格制定2.1. 訂價(jià)的目標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格制定前，先確定訂價(jià)的目標(biāo)。1) 合理的投資報(bào)酬率。2) 最高的銷售利潤(rùn)。3) 最大的銷售量，以及市場(chǎng)占有率。4) 防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入。5) 增加企業(yè)形象。1 )、 2)、點(diǎn)由董事會(huì)確定， 3)、 4)、5)、點(diǎn)由業(yè)務(wù)部確定。2.2. 產(chǎn)品訂價(jià)

2、的考慮因素2.2.1. 市場(chǎng)狀況1) 商品的購(gòu)買頻率。2) 市場(chǎng)大小。3) 地理位置。4) 銷售單位。5) 消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣。2.2.2. 消費(fèi)者狀況1) 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期望標(biāo)準(zhǔn)。2) 消費(fèi)者是否視價(jià)格為“品質(zhì)”的指標(biāo)。3) 消費(fèi)者對(duì)“價(jià)格”的敏感度有多少。4) 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)多少。2.2.3. 產(chǎn)品性質(zhì)1) 產(chǎn)品是否易腐壞，產(chǎn)品生命周期有多長(zhǎng)2) 產(chǎn)品是否具有獨(dú)特之性質(zhì)。3) 市場(chǎng)上是否有此類產(chǎn)品。2.2.4. 貨物成本1) 最佳生產(chǎn)批量的制造成本。2) 銷售成本。2.2.5. 競(jìng)爭(zhēng)情況1) 競(jìng)爭(zhēng)之性質(zhì)與激烈程度。2) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者之?dāng)?shù)量與能力。3) 同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)或代替品競(jìng)爭(zhēng)。4) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)或

3、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。2.2.6. 產(chǎn)品訂價(jià)的步驟1) 選定目標(biāo)市場(chǎng)。2) 估計(jì)產(chǎn)品需求量。1、了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的期望值。2、增加產(chǎn)品的銷售點(diǎn)。3、估計(jì)不同價(jià)格水準(zhǔn)下的銷售量。3) 預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)。4) 選定欲達(dá)成市場(chǎng)占有率的價(jià)格策略。5) 制定具體的價(jià)格策略。3. 產(chǎn)品價(jià)格的管理辦法3.1. 折扣與折讓3.1.1. 數(shù)量折扣1) 累積性數(shù)量折扣。 主要目的在于維持長(zhǎng)期推銷效果，確?？蛻舨桓淖儾少?gòu)來(lái)源。2) 非累積性數(shù)量折扣。 主要目的在于鼓勵(lì)客戶大批購(gòu)買，擔(dān)負(fù)起產(chǎn)品的儲(chǔ)存功能，轉(zhuǎn)移庫(kù)存 壓力。3.1.2. 交易折扣為鼓勵(lì)客戶積極交易，給予若干付款折扣的優(yōu)待。3.1.3. 現(xiàn)金折扣 為鼓勵(lì)客戶如期或

4、早日付清貨款而給予的折扣。3.1.4. 季節(jié)性折扣為鼓勵(lì)客戶在特定期間(如淡旺季)進(jìn)貨，以便平衡生產(chǎn)或確實(shí)掌握 銷售季節(jié)而給予的折扣。3.1.5. 推銷折扣或廣告折扣 中間商對(duì)于本品牌商品，積極利用廣告、推銷等方式大力推銷者，可 給予若干折扣優(yōu)惠。3.1.6. 以舊換新折讓為促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)本商品的“換購(gòu)需求” ，規(guī)定以舊換新產(chǎn)品可抵折部分 貨款。3.2. 價(jià)格控制1) 統(tǒng)一價(jià)格。 利用種種方式，由公司核定批發(fā)商、零售商的出售價(jià)格，以控制市場(chǎng) 價(jià)格。2) 價(jià)格保證制度。 中間商進(jìn)貨后的特定時(shí)間，如公司降低批發(fā)價(jià)或零售價(jià)時(shí)，應(yīng)給予中 間商適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償。3.3. 運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)訂價(jià)必須考慮運(yùn)送成本。1) 工廠

5、交貨運(yùn)價(jià)。 即運(yùn)送方式由買主自行解決，產(chǎn)品價(jià)格不包括運(yùn)輸費(fèi)。2) 統(tǒng)一交貨定價(jià)。 即對(duì)所有客戶均收取統(tǒng)一的價(jià)格，不因地點(diǎn)遠(yuǎn)近而有所不同。4. 產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整4.1. 產(chǎn)品價(jià)格調(diào)高4.1.1. 調(diào)高因素1) 成本因素：料工費(fèi)、稅金等上漲。2) 供需關(guān)系因素：當(dāng)市場(chǎng)供不應(yīng)求時(shí)，搶購(gòu)導(dǎo)致價(jià)格上升。3) 競(jìng)爭(zhēng)因素：競(jìng)爭(zhēng)者抬高價(jià)格。4) 經(jīng)營(yíng)策略的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)。4.1.2. 漲價(jià)方式1) 公開(kāi)成本上漲的事實(shí)。2) 提高產(chǎn)品品質(zhì)：如改變外觀增強(qiáng)美感，提高品質(zhì)耐用度，增加功 能。3) 增加產(chǎn)品數(shù)量：做好成本分析工作，調(diào)整產(chǎn)品數(shù)量，令消費(fèi)者認(rèn) 為漲價(jià)原因及產(chǎn)品數(shù)量增加所導(dǎo)致。4) 附送贈(zèng)品：以附送贈(zèng)品的方式，轉(zhuǎn)移消費(fèi)者對(duì)漲