某房地產(chǎn)組工作計劃方案分析8完美版

1、房地產(chǎn)組工作計劃書目錄一、公司發(fā)展要求二、本組現(xiàn)狀分析三、工作思路四、房產(chǎn)組組員配備計劃五、工作目標六、實施方案七、總結(jié)根據(jù)對公司負責(zé)、切實可行、集思廣益、突出重點、防范未然的 原則，在了解及分析房地產(chǎn)組現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上制定本計劃工作書一、公司發(fā)展要求組織本組成員認真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會公司的發(fā)展目標、發(fā)展戰(zhàn)略及員工 與公司共同發(fā)展雙贏的精神，讓本組成員都能安定團結(jié)的學(xué)習(xí)、工作 并共同完成公司對房地產(chǎn)組的期望，讓房地產(chǎn)組成為XX不可或缺且 重要的一環(huán)，共同實現(xiàn)XX的蓬勃發(fā)展。二、本組現(xiàn)狀分析1、組員配備及預(yù)流失情況。本組現(xiàn)有組員14人，根據(jù)公司2012 年發(fā)展要求，目前人員配備已經(jīng)飽和，但是有人心不穩(wěn)的現(xiàn)象

2、，組員 2012年6月后流失的可能性比較大。2、組員專業(yè)能力方面。由于沒能形成系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)計劃及房 地產(chǎn)法律多而雜的現(xiàn)實，大部分組員的專業(yè)能力比較弱，但各組員都有自己擅長的領(lǐng)域，可以通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，優(yōu)勢互補3、本組營銷業(yè)績情況。（1） 全組文書及專項數(shù)量與電話量的比例較低，只有0.16%左右， 跟公司總的水平相差較大。（2）組員個人營銷情況。絕大部分組員文書及專項都比較差，拋開 專業(yè)能力、營銷技巧及電話量少等原因，更主要在于營銷意識不強、營銷態(tài)度不認真等主觀原因；但已有個別組員營銷方面有所突破， 說 明房地產(chǎn)是存在很大營銷空間，需要找對方法。4、團隊建設(shè)方面。本組新進成員較多，加之本組人事方

3、面一直 不穩(wěn)定，組員之間的溝通與了解較少，沒能進行有效的組員互幫互助 形成團隊協(xié)作意識。三、工作思路（一）緊扣公司發(fā)展目標。公司規(guī)模不斷擴大，發(fā)展目標越來越 清晰，在宏觀目標的指引下，本組工作著重在“雙 1%”營銷目標的 實現(xiàn)，其次在于建立一個專業(yè)基礎(chǔ)扎實、穩(wěn)定團結(jié)的房地產(chǎn)團隊，以 實現(xiàn)房地產(chǎn)組和公司穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展。（二）實行目標管理。有位名人說過：“我相信強烈的目標，這 種可以使人完成任何事情的誠懇精神， 這種自我忠實，是使人的心靈 成就偉業(yè)的最大因素?！庇心繕瞬庞星斑M方向，在公司推崇目標管理 的前提下，房地產(chǎn)組應(yīng)當有自己的目標管理計劃， 每位組員應(yīng)當制定 并落實自我目標管理。（三）實行團

4、隊管理。房地產(chǎn)組組員各有所長，在認真聽取、了 解每位組員個人情況后，初步計劃將本組分為兩個小組，由營銷能力 較強和專業(yè)基礎(chǔ)扎實的組員擔任小組長進行小團隊管理， 形成相互競 爭、互幫互助的團隊管理模式。四、房產(chǎn)組組員配備計劃（一）預(yù)流失組員。考慮到目前公務(wù)員考試現(xiàn)狀，2011年12月至2012年6月，組內(nèi)人員比較固定。有1 2個是有離職動向，但需要與 之深入溝通了解其真實動向，盡力保證現(xiàn)有人員的穩(wěn)定。（二）組員招聘計劃。目前尚不需招聘新組員，但2012年3、4月份時，在了解人員具體流失情況下，應(yīng)當酌情考慮儲備新組員。對 新組員的素質(zhì)要求主要在：專業(yè)基礎(chǔ)扎實（有房地產(chǎn)從業(yè)或?qū)嵙?xí)經(jīng)歷 優(yōu)先考慮）、能

5、長時間在XX工作、語言溝通表達能力強。五、工作目標在綜合考慮房地產(chǎn)組現(xiàn)狀及組員個人情況下制定本組工作目標：（一）房產(chǎn)組總體目標（1）重點目標：2012年 6月之前實現(xiàn)“雙1%”的營銷目標。（2）次重點目標：實現(xiàn)本組組員專業(yè)能力的全面提升。（3）團隊建設(shè)目標：旨在2012年6月前建立一個專業(yè)基礎(chǔ)扎實、營 銷能力強、穩(wěn)定團結(jié)、積極向上、生動活潑的房地產(chǎn)專業(yè)團隊。（二）房地產(chǎn)組具體目標1、文書、專項營銷目標(1) 2011年12月實現(xiàn)文書0.3%、專項0.2%的營銷業(yè)績;(2) 2012年1月實現(xiàn)文書0.5%、專項0.4%的營銷業(yè)績；(3) 2012年2月實現(xiàn)文書0.7%、專項0.6%的營銷業(yè)績；(

6、4) 2012年3月實現(xiàn)文書0.8%、專項0.8%的營銷業(yè)績；(5) 2012年4月實現(xiàn)文書0.9%、專項0.9%的營銷業(yè)績；(6) 2012年5月實現(xiàn)文書1%、專項1%的營銷業(yè)績；(7) 2012年6月突破雙“雙1%”目標。2、專業(yè)能力提升目標(1) 2011年12月完成本組專業(yè)基礎(chǔ)第二輪考試，掌握每位組員的 具體情況、制定專業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)方案并至少實施一次培訓(xùn)。(2) 2012年1月初，專業(yè)基礎(chǔ)第三輪考試，檢驗專業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)方案 的可行性和培訓(xùn)效果，適時調(diào)整培訓(xùn)方案和培訓(xùn)計劃。(3) 2012年2月一一3月，每月至少展開兩次專業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)，并考試檢驗培訓(xùn)結(jié)果，選擇專業(yè)優(yōu)秀者實施一對一互幫互助.(4

7、) 2012年4月一一6月，培訓(xùn)、考試常態(tài)化、制度化，如經(jīng)反復(fù) 培訓(xùn)專業(yè)基礎(chǔ)不合格者淘汰，招聘新組員。(5) 2012年6月以后，本組老成員專業(yè)全面達標，并帶動新成員學(xué) 習(xí)進步。六、實施方案(一)營銷方面1、營銷目標分解方案(1) 本組目標分解到每月、每周(2) 分解到每個小組、每位組員(3) 每小組將目標分解到每月、每周甚至每日(4) 每位組員制定每周、每月營銷目標(5) 根據(jù)上月完成情況給予調(diào)整下月目標2.營銷技巧提升方案(1) 糾正本組成員消極的營銷態(tài)度，加強營銷意識，可將浮動工資 與營銷業(yè)績直接掛鉤。(2) 營銷技巧提高方案暫時有五：首先，再次組織本組成員認真學(xué) 習(xí)公司現(xiàn)有營銷技巧文件

8、并考試檢驗； 第二，組織編制并適時調(diào)整組 內(nèi)營銷總結(jié)文件；第三，調(diào)取組內(nèi)營銷突出人員的成功錄音供大家學(xué) 習(xí)總結(jié)；第四，每位組員每周提交兩個極有可能營銷成功的文書供大 家分析總結(jié)和培訓(xùn)用；第五，邀請兄弟組的組長或營銷突出的同事定 期為我們做營銷培訓(xùn)，共同尋找營銷技巧提高方案。(二)專業(yè)能力提升方案堅持能者上崗，不合格者淘汰原則：(1) 根據(jù)房地產(chǎn)法律現(xiàn)有特點及電話分布情況，選取其中經(jīng)常被問 及的領(lǐng)域如房屋買賣、征地拆遷補償?shù)葍?yōu)先做專題每月、每周討論、 培訓(xùn)及考試；(2) 房地產(chǎn)專業(yè)雜而多，要求每位成員制定符合自己特點的周提升 計劃，并每周總結(jié)，組長監(jiān)督。(3) 為更全面的提升專業(yè)能力，每位組員應(yīng)

9、當廣泛學(xué)習(xí)合同組、婚 姻組、勞動組的相關(guān)法律知識，以期全面提升自我能力并為企業(yè)會員部做人才儲備。（4）屢次考試不認真，不合格者應(yīng)當使用淘汰機制。（三）團隊建設(shè)方案（1）2011年12月將房地產(chǎn)分成兩個小組，選出小組長帶領(lǐng)小組， 制定競爭方案（2）2012年1月形成良性競爭上崗的小組長選拔方案。（3）2011年12月由專人負責(zé)本組的組內(nèi)活動計劃，每月搞一次組 內(nèi)活動，加強溝通了解，增進相互友誼。（4）2012年制定組內(nèi)成員個人信息表，加深對每位組員的了解。七、總結(jié)日本的稻盛和夫說過：成功二能力+努力+態(tài)度。房地產(chǎn)組要實現(xiàn) 預(yù)期目標，每位組員要實現(xiàn)物質(zhì)利益的不斷增加，要成功突破營銷的短板，必須不斷提升自己的專業(yè)能力、營銷能力，而專業(yè)能力、營銷 能力的提升則需要你勤勤懇懇的不斷努力和積極向上、鍥而不舍的工作態(tài)度。雖然在學(xué)習(xí)的過程中會遇到許多不順心的事，但古人說得好一一吃一塹，長一智。多了一次失敗，就多了一次教訓(xùn)；多了一次挫折，就多了一次經(jīng)驗。沒有失敗和挫折的人，是永遠不會成功的。快樂學(xué)習(xí)并不是說一味的笑，而是采用學(xué)生容易接受的快樂方式把知識灌輸?shù)綄W(xué)生的大腦里。因為快樂學(xué)習(xí)是沒有什么大的壓力的，人在沒有壓力的情況下會表現(xiàn)得更好。青春的執(zhí)迷和堅持會撐起你的整個世界，愿你做自己生命中的船長，在屬于你的海洋中一帆風(fēng)順，珍惜生命并感受生活的真諦！老師知道你的字可以寫得更漂亮一些的，