孵化基地運營方案

1、青島晨之暉電商孵化基地運營模式二0六年四月目錄1.1 入駐企業(yè)選擇機制 11.2 企業(yè)孵化過程培育機制 11.3 畢業(yè)退出機制 11.4 風險投融資機制 11.5 盈利機制 11.1 入駐企業(yè)選擇機制（ 1）企業(yè)進駐孵化器的標準進駐孵化基地的企業(yè)應能幫助孵化基地實現(xiàn)發(fā)展目標， 這樣方能保證孵化基地的高效運行。通過總結大量成 功的孵化器的經驗，現(xiàn)確定本孵化基地選擇孵化 企業(yè)的標準： 具有快速增長的潛力；優(yōu)秀的管理團隊；符合孵化器 要求的企業(yè)類型（高新技術產業(yè)范疇）；要有規(guī)模前 景；支付租金及服務費用的能力。（ 2）入駐企業(yè)的 選擇審批程序 滿足入駐企業(yè)標準的企業(yè)， 可以申請進駐本孵化基地。 其審

2、批程序依次為： 中小企業(yè)與本孵化基地進行信息交流 在這一階段，潛在客戶已經對本孵化基地產生了興趣， 這時目標客戶需要到孵化基地作現(xiàn)場調研，了解孵化基 地的設施、服務、入駐程序等。在對孵化基地有較 深刻的了解后， 目標客戶會做出兩種選擇： 一是進駐， 二是不進駐。 企業(yè)提交入孵申請 符合孵化基地進駐要求的企業(yè)向孵化基地提交申請或 商業(yè)計劃書，內容應包括企業(yè)的技術水平、項目發(fā)展 情況、市場前景、未來規(guī)劃等。 專家委員會對企業(yè)進行評估 根據申請企業(yè)提交的材料，孵化基地所設立的專家委 員會對企業(yè)進行技術評估、經濟評估、市場評估、法 人評估等。 企業(yè)進駐、接受孵化經過評估后，獲準進駐的企業(yè)和孵化基地簽訂

3、協(xié)議， 進駐企業(yè)開始正式運營。1.2 企業(yè)孵化過程培育機制 孵化基地對企業(yè)孵化過程進行動態(tài)培育，分為孵化前 培育、孵化中培育和孵化后培育三個階段。 （1）孵化前培育 孵化前培育即孵化基地與孵化企業(yè)建立孵化關系之前 進行的培育服務，包括接收創(chuàng)業(yè)者的孵化申請，按照 孵化基地對孵化項目的要求對技術、經營、市場、環(huán) 保、創(chuàng)業(yè)團隊等基本情況進行評估，簽訂房屋租賃合 同，辦理工商、稅務、企業(yè)代碼等注冊登記手續(xù)，簽 訂孵化協(xié)議，建立正式的孵化關系。（2）孵化中培育孵化中培育即孵化基地對孵化企業(yè)從入孵到出孵之間 所進行的培育，包括：孵化基地為孵化企業(yè)通過投融資 平臺提供各種增值服務； 定期收集孵化企業(yè)的技術、

4、 經營、財務等信息，并組織上報政府有關部門；了解孵 化企業(yè)的經營計劃，組織專家分析和診斷孵化企業(yè) 存在的問題，有針對性地提供個性化服務； 孵化期滿， 根據孵化企業(yè)的技術和經營狀況，做出畢業(yè)、續(xù)孵、 結業(yè)還是孵化無效等處理，并對孵化結果進行分析， 得出孵化成功率。（ 3）孵化后培育孵化后培育即對從孵化基地畢業(yè)的企業(yè)進行跟蹤管理， 繼續(xù)為畢業(yè)企業(yè)提供各種增值服務，跟蹤畢業(yè)企業(yè)的 發(fā)展情況，評估孵化基地對孵化企業(yè)的效果，進一步 總結孵化經驗，找出不足與需要改進之處。1.3 畢業(yè)退出機制（ 1）畢業(yè)孵化企業(yè)的類別在本孵化基地孵化的企業(yè)中，由于項目水平、企業(yè)運 作發(fā)展的程度不同，分為以下幾類： 畢業(yè)企業(yè)

5、 經過孵化基地的孵化，已經成長為成熟企業(yè)，具有一 定的競爭能力。風險投資己經開始撤出， 取得回報。 明星企業(yè) 初步取得經濟效益，將進一步發(fā)展成為畢業(yè)企業(yè)，風險投資尚未撤出。 風險企業(yè)風險投資剛剛投入，有未來發(fā)展?jié)摿Γ欠趸胤?化培育的重點。 穩(wěn)定企業(yè)孵化基地不對其提供資金投入，它具有穩(wěn)定的市場， 經濟效益不高，但仍屬盈利企業(yè)，是孵化基地場地租 賃的長期穩(wěn)定客戶和資金來源。失敗企業(yè)屬于不能維持企業(yè)，發(fā)展受挫，企業(yè)虧損，技術項目 沒有前途，應遷出孵化基地，為其他企業(yè)的進駐騰空 場地。（ 2）孵化企業(yè)的畢業(yè)標準本孵化基地在孵化企業(yè)畢業(yè)時一般考慮以下幾個因 素： 孵化時間本孵化基地認為以 3-5

6、年為宜。 成果商品化在孵化期內，企業(yè)應完成科技成果的轉化，制成樣機 或樣品。企業(yè)內的技術人員在完善產品的過程中對市 場有了進一步的認識，有能力開發(fā)系列產品或其它新 產品，使企業(yè)得以不斷有新產品投入市場。 相當穩(wěn)定的市場 企業(yè)離開孵化基地之前，應在某一行業(yè)或地區(qū)有了一 定的知名度，其產品的銷售有了比較固定的渠道，銷 售網絡初步建立。 管理完善 企業(yè)領導人對所從事技術、經營領域相關的法律法規(guī) 比較熟悉，企業(yè)的各項制度，包括財務制度、用工制 度等都已建立起來，制定了切實可行的企業(yè)發(fā)展計 劃。 資金充裕 經過幾年的運轉，企業(yè)的資金有了積累，可以擴大生 產規(guī)模，或者有了一定數(shù)額的固定資產可用于抵押貸 款

7、，或是有了有效的籌資渠道，為規(guī)模發(fā)展準備了條 件。1.4 風險投融資機制 孵化基地的風險投資是一種復雜而嚴謹?shù)馁Y本運作方 式，從一開始就要注意其運作過程的科學化與規(guī)范化。 在工作中一般按以下程序進行運作：（1）項目申報 即廣泛地收集項目來源， 采取請進來、走出去的辦法， 把好首次接洽關。在填寫孵化項目申報登記表的基礎上， 進行充分洽談。2）項目考察對初選項目填寫孵化項目申報書并提交可行性研究報 告。在認真審查有關資料的基礎上，進行實地考察， 并有計劃地開始調研。調研對象包括技術權威、管理 專家以及相關產品的生產企業(yè)，同時還要進行技術和 市場情報檢索等。（ 3）項目評估對經過考察進入備選的項目開

8、始進行詳細的項目評估 工作。從企業(yè)概況（包括企業(yè)發(fā)展歷程、資產負債狀 況、生產經營情況、投資產權關系、企業(yè)負責人情況 等）、項目概況（包括項目背景、項目內容、技術水 平及成熟程度、項目實施條件、市場分析等）、投資 評估及經濟效益分析（包括投資、成本、現(xiàn)金流量、 盈虧平衡、敏感度分析、風險分析等）、風險因素剖 析、操作建議等幾方面出具完整的項目評價報告。（ 4）投資決策對項目評價報告以答辯的方式加以論證決策。決策通過 的項目，在完善投資合同或合作協(xié)議的基礎上，依據項 目進展情況分批注入投資。一般從項目申報到第一筆投 資到位的時間，一般控制在 3-6 個月以上，有的甚至一 年，以充分接洽、跟蹤、考

9、察與論證。（ 5）跟蹤管理對投資企業(yè)，除了孵化基地綜合配套的服務外，特別 把工作重點放在提高咨詢服務水平上，為企業(yè)提供真 正有質量的管理指導和發(fā)展決策建議。只有企業(yè)發(fā)展 方向明確、路子對頭、管理得法，才是降低投資風險 的關鍵。（ 6）資本退出 這是我國現(xiàn)行體制下風險投資工作的難點。 在實踐中， 一方面可以靠企業(yè)自有資金的逐步積累和依靠信貸部 門取得資金支持后逐步收回投資，另一方面對發(fā)展前景 十分看好，對方也有要求的投資對象重新構筑發(fā)展框架， 吸收其它法人股或個人股進行增資擴股，孵化基地也可 以轉部分投資為股份，這樣做不僅可以分散孵化基地的 投資風險，還可以對完成創(chuàng)業(yè)階段進入成長期的企業(yè)繼 續(xù)進

10、行追蹤， 尋找資本退出的最佳時機。除此之外， 可以通過對優(yōu)良資產的包裝，進行創(chuàng)業(yè)板上市。1.5 盈利機制從理論上說，凡是孵化基地提供的服務，都有可能從服務中獲得收入。按照我國孵化基地目前提供的服務 和擁有的資源看，孵化基地現(xiàn)有的或潛在的收入來源 有： 第一，租金類收入，包括房租和物業(yè)管理費、公共會議室等公用設備的使用費；第二，服務類收入，包括行政服務費、打字復印等收 取的費用、各種代辦手續(xù)費、咨詢服務費、法律、市 場、財務等培訓費、 各種中介收費、 進出口代理費； 第三，政策性收入，包括政府直接撥款、政府返稅、 財政補貼； 第四，經營類收入，包括策劃銷售在孵 企業(yè)的產品、承擔企業(yè)產品的物流配送

11、； 第五，投資收益，包括貸款擔保費、 長期的土地升值、 股權轉讓收益，股權分紅。根據本孵化基地的收入來源及特點，設計出下列孵化 基地的盈利模式：（ 1）物業(yè)管理滲入型：房租收入轉股權 充分發(fā)揮孵化基地貼近科技創(chuàng)新源頭的優(yōu)勢，使物業(yè) 管理滲入到在孵企業(yè)的經營過程， 將房租轉化為股權。 將房租轉化為股權之后，能使孵化基地在不具備投資實 力的情況下分享初創(chuàng)企業(yè)的成功，提高孵化基地的收入。（ 2）風險投資型：孵化企業(yè)孵化基地將成立專門的創(chuàng)業(yè)投資機構，專注于高成長 性企業(yè)的培育，并選擇一些有潛力的在孵企業(yè)分階段 投入資金，以換取一部分股權，在企業(yè)成長后獲得股 權收益。通過對優(yōu)秀企業(yè)進行包裝上市， 獲取收益。（ 3）產品經營型：孵化產品孵化基地憑借擁