像經(jīng)營(yíng)企業(yè)那樣經(jīng)營(yíng)學(xué)生工作

1、像經(jīng)營(yíng)企業(yè)那樣經(jīng)營(yíng)學(xué)生工作品牌營(yíng)銷(xiāo)策略在高校學(xué)生工作中的運(yùn)用摘要:為了有效地開(kāi)拓高校畢業(yè)生的就業(yè)市場(chǎng)，要求高校轉(zhuǎn)變觀念，樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，對(duì)就業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，結(jié)合對(duì)學(xué)生培養(yǎng)的特點(diǎn)，實(shí)施目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，重點(diǎn)從綜合運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)的4C's組合入手進(jìn)行開(kāi)拓就業(yè)市場(chǎng)的策略研究并通過(guò)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)等有力措施，為畢業(yè)生和用人單位提供更多雙向選擇的機(jī)會(huì)，切實(shí)發(fā)揮橋梁作用，努力實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生的充分就業(yè)。關(guān)鍵詞: 營(yíng)銷(xiāo)理論，畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)，4Ps，4Cs“要像經(jīng)營(yíng)企業(yè)那樣經(jīng)營(yíng)自我”，第一財(cái)經(jīng)的主編秦朔在高校大學(xué)生講演會(huì)上說(shuō)如是。從微觀角度加以理解，這句話是借鑒市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下經(jīng)理人的自我管理理念用以提醒當(dāng)代高校大學(xué)生

2、在自我規(guī)劃、自我發(fā)展上要具有一定的長(zhǎng)期的發(fā)展眼光。倘若結(jié)合高校學(xué)生思想政治工作中的畢業(yè)生工作而言，更是從宏觀意識(shí)的高度上要求學(xué)生思政工作者在對(duì)待高校人才培養(yǎng)方面，多借鑒一些具有時(shí)代性、科學(xué)性、商業(yè)性的經(jīng)營(yíng)管理新理念，切實(shí)提高人才培養(yǎng)的效率（Effective）和效果(effect)。從源頭培養(yǎng)入手，以人為本，因勢(shì)利導(dǎo)，變因材施教為量才施教，承認(rèn)并肯定當(dāng)代學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)的極大差異和多元化的個(gè)體發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)的管理和開(kāi)拓，像經(jīng)營(yíng)企業(yè)那樣經(jīng)營(yíng)學(xué)生工作，在高校學(xué)生工作中積極采用科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理理念和產(chǎn)品品牌策略，進(jìn)而促進(jìn)畢業(yè)生的充分就業(yè)。1當(dāng)代高校畢業(yè)生人才市場(chǎng)狀況分析隨著高校近幾年招生

3、規(guī)模的不斷擴(kuò)大，畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，僅僅依靠畢業(yè)生大四最后半年間的“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”互動(dòng)平臺(tái)的做法作為高校解決就業(yè)問(wèn)題的主要途徑已經(jīng)無(wú)法應(yīng)對(duì)畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)上供求信息不對(duì)稱、供需雙方匹配效率低等難題。對(duì)“大學(xué)生就業(yè)難”問(wèn)題深有感觸的已不再只是單方面地表現(xiàn)在應(yīng)屆畢業(yè)生的焦慮、在校大學(xué)生的困惑、高校思政工作的無(wú)奈和社會(huì)同情輿論的唏噓，作為畢業(yè)生人才市場(chǎng)上的需求者某種意義上掌握著決策主動(dòng)權(quán)的直接受益人用人單位招聘企業(yè)更是為越來(lái)越難在人才市場(chǎng)上尋求到符合招聘計(jì)劃要求的滿意對(duì)口的后備人才，即便是“不拘一格”地招入了具有潛力的應(yīng)屆畢業(yè)生，隨后而來(lái)的新員工上崗培訓(xùn)項(xiàng)目的開(kāi)展也令他們深感苦悶和煩惱。針對(duì)

4、這種狀況，我們不得不深思：究竟是什么造成一方面是急切推銷(xiāo)自己的畢業(yè)生找不到滿意的工作崗位，另一方面是急需招納人才的工作崗位找不到合適的畢業(yè)生；畢業(yè)生人才市場(chǎng)上供求雙方無(wú)法得到高效地匹配，難道問(wèn)題僅僅是因?yàn)樵诋厴I(yè)生就業(yè)擇業(yè)過(guò)程中的某些環(huán)節(jié)么。把擇業(yè)的難易、成敗歸因于人才競(jìng)爭(zhēng)的激烈，高校人才培養(yǎng)機(jī)制不適合社會(huì)人才標(biāo)準(zhǔn)的要求、用人單位客觀原因。這樣歸因，容易使畢業(yè)生產(chǎn)生無(wú)能感、無(wú)助感，不利于其擇業(yè)主動(dòng)性的發(fā)揮。2營(yíng)銷(xiāo)理論運(yùn)用于畢業(yè)生工作的可行性分析根據(jù)分析研究，營(yíng)銷(xiāo)理論在就業(yè)市場(chǎng)中運(yùn)用的可行性不僅可以為企業(yè)所運(yùn)用，而且能被各種組織運(yùn)用。正如營(yíng)銷(xiāo)權(quán)威菲利普·科特勒指出:“營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)建立在經(jīng)

5、濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)”。我們不妨將品牌營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)科理論套用到高校學(xué)生工作中去，通過(guò)對(duì)一些營(yíng)銷(xiāo)理論名詞與學(xué)生工作示例一一對(duì)應(yīng)：如“高校培養(yǎng)畢業(yè)生”與“企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品”，“各個(gè)高校注重所培養(yǎng)的畢業(yè)生與其他同類(lèi)高校平行畢業(yè)生的特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)素質(zhì)上的差異”與“企業(yè)品牌產(chǎn)品特性和具有的比較優(yōu)勢(shì)和品牌特性定位的差異”，“畢業(yè)生就業(yè)推廣”與“產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃”等特征的比較分析，我們發(fā)現(xiàn)普通高校作為一個(gè)主體組織，具有明顯的營(yíng)銷(xiāo)組織主體的構(gòu)成要件和具體特征，畢業(yè)生是高校的“產(chǎn)品”，用人單位則是高校面臨的“消費(fèi)者”，高校將其培養(yǎng)的畢業(yè)生推向就業(yè)市場(chǎng)，滿足用人單位對(duì)畢業(yè)生的需求的過(guò)程就是高校開(kāi)

6、展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。基于上述所作的兩者間在本質(zhì)上的同質(zhì)性和同源性，我們不難得出：高校的畢業(yè)生工作在某種意識(shí)上是“一種特殊的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)（高校），在面臨所處的復(fù)雜的市場(chǎng)宏觀環(huán)境（畢業(yè)生市場(chǎng)人才需求）下，以及應(yīng)對(duì)同行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商（其他同類(lèi)高校）間的激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，所開(kāi)展的一系列產(chǎn)品品牌定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃事宜”。因此，將營(yíng)銷(xiāo)理論應(yīng)用于高校的畢業(yè)生就業(yè)工作是必然的必要的，也是切實(shí)可行的。2.1 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用高校，尤其是一所普通高校，需根據(jù)自身的辦學(xué)特色、辦學(xué)能力和地理位置，確定畢業(yè)生的就業(yè)范圍和就業(yè)單位性質(zhì)，這有利于減小就業(yè)工作和畢業(yè)生求職的盲目性，也有利于幫助學(xué)校集中力量合理配置

7、優(yōu)勢(shì)資源，創(chuàng)造最大的社會(huì)效益。高校負(fù)責(zé)就業(yè)工作的人員通過(guò)必要的市場(chǎng)調(diào)研，了解就業(yè)市場(chǎng)狀況，結(jié)合學(xué)校開(kāi)設(shè)的專業(yè)和近年來(lái)畢業(yè)生的就業(yè)情況，參考畢業(yè)生就業(yè)的地域分布、行業(yè)分布和就業(yè)單位性質(zhì)等不同的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)將其畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)細(xì)分為若干不同的子市場(chǎng)；再結(jié)合高校對(duì)畢業(yè)生的培養(yǎng)目標(biāo)和用人單位對(duì)畢業(yè)生的需求狀況，對(duì)其畢業(yè)生進(jìn)行市場(chǎng)定位，塑造他們?cè)诩?xì)分市場(chǎng)中的位置；并以此為依據(jù)選擇具有良好潛力和吸引力，且符合高校畢業(yè)生就業(yè)目標(biāo)的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。2.2 營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合4P's（Product，Price，Place及Promotion）在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中占主導(dǎo)地位已有半個(gè)多世紀(jì)了，現(xiàn)在

8、正被逐漸拋棄，新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合4C's(Consumer wants and needs，Cost，Convenience及Communication的組合)則大行其道1。這種營(yíng)銷(xiāo)理論上的發(fā)展和變遷，同樣可以作為高校學(xué)生工作定位的改變?cè)诶碚撋系姆瓷洌?P對(duì)應(yīng)的是原先的以“指導(dǎo)”為導(dǎo)向高校學(xué)生工作；4C對(duì)應(yīng)的是當(dāng)前大多數(shù)高校學(xué)生工作改革者所倡導(dǎo)的以“服務(wù)”為導(dǎo)向的新時(shí)代高校學(xué)生工作宗旨。上述兩種學(xué)生工作宗旨觀點(diǎn)的最大差別，若引用營(yíng)銷(xiāo)理論的術(shù)語(yǔ)，等同于企業(yè)所制訂的產(chǎn)品“目標(biāo)市場(chǎng)定位”。前者是將工作宗旨定位在“怎樣培養(yǎng)人”上面，考慮了其未來(lái)面臨的人才競(jìng)爭(zhēng)的壓力這一出發(fā)點(diǎn)的局限性在于高校對(duì)學(xué)生

9、培養(yǎng)過(guò)多地受制于用人單位對(duì)畢業(yè)生人才需求的標(biāo)準(zhǔn)上，為迎合用人單位的偏好和口味對(duì)學(xué)生群體的培養(yǎng)采用某種趨同的標(biāo)準(zhǔn)和模式，而忽視了學(xué)生個(gè)體個(gè)性發(fā)展的不同需求（即同于4P理論的局限在于僅僅考慮產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)品渠道、價(jià)格促銷(xiāo)和利潤(rùn)獲得，只考慮銷(xiāo)售的渠道和過(guò)程，不從消費(fèi)者利益的角度加以考慮，是一種基于市場(chǎng)Promotion Oriented的營(yíng)銷(xiāo)定位理念）。因而，容易導(dǎo)致用人單位和畢業(yè)生雙方對(duì)彼此需求上的偏執(zhí)和偏差。后者是將工作宗旨定位于“培養(yǎng)怎樣的人”上面，考慮了學(xué)生自身的特質(zhì)和個(gè)性發(fā)展的內(nèi)在自然規(guī)律采用這一出發(fā)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)在于高校對(duì)學(xué)生培養(yǎng)的定義不再受社會(huì)人才需求的禁錮，而是能“以學(xué)生為中心”全面評(píng)價(jià)學(xué)生

10、的個(gè)體發(fā)展，既要肯定其具有的明顯優(yōu)勢(shì)符合社會(huì)主流觀點(diǎn)的，同時(shí)又能公正客觀地看待其因?yàn)槌砷L(zhǎng)過(guò)程中的各類(lèi)因素所造成的非主流的個(gè)性特征。堅(jiān)持人本宗旨，針對(duì)每名學(xué)生的特性，因勢(shì)利導(dǎo)，采用道家的無(wú)為而治思想對(duì)其進(jìn)行引導(dǎo)服務(wù)和管理。在選擇好高校人才培養(yǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)后，高校利用新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略積極開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，為畢業(yè)生開(kāi)拓更為廣闊的就業(yè)空間。概括而言，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策略在學(xué)生工作中的指導(dǎo)，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)：“用4C思考，用4P行動(dòng)”。2.2.1 基于人本主義的高校人才培養(yǎng)宗旨隨著高校畢業(yè)生跨省就業(yè)勢(shì)頭的增長(zhǎng)，高校在畢業(yè)生就業(yè)工作中投入的人力、物力和財(cái)力也隨之增加，為用人單位提供便捷的招聘渠道，并為其招聘過(guò)程提供盡可

11、能多的便利性，在穩(wěn)定已有市場(chǎng)資源的同時(shí)積極有效地開(kāi)拓畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)。高校的就業(yè)部門(mén)在畢業(yè)生與用人單位之間發(fā)揮信息傳遞的紐帶作用，向目標(biāo)市場(chǎng)提供畢業(yè)生情況的同時(shí)向畢業(yè)生反饋就業(yè)市場(chǎng)的需求。就業(yè)部門(mén)向用人單位寄發(fā)用人需求登記信息和畢業(yè)生生源信息，供用人單位參考；建立完善的信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，廣開(kāi)信息渠道，利用網(wǎng)絡(luò)舉辦用人單位和畢業(yè)生相互交流的網(wǎng)上雙選活動(dòng)，提高就業(yè)服務(wù)的效率、質(zhì)量和水平。高校的就業(yè)部門(mén)和相關(guān)工作人員要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，為畢業(yè)生順利就業(yè)營(yíng)造良好的氛圍。充分發(fā)揮就業(yè)部門(mén)的指導(dǎo)功能，給予學(xué)生“全程就業(yè)指導(dǎo)”，增強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)的有效性。2.2.2 用人單位的需求用人單位的需求既是高等教育的

12、出發(fā)點(diǎn)又是落腳點(diǎn)，高校的辦學(xué)方向、專業(yè)設(shè)置、人才規(guī)格設(shè)計(jì)等都必須根據(jù)市場(chǎng)需求而定2。同時(shí)，其人才產(chǎn)品又要服務(wù)于市場(chǎng)、經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn)。因此，高校應(yīng)設(shè)置專門(mén)的市場(chǎng)研究部門(mén)，加大市場(chǎng)研究力度，科學(xué)地預(yù)測(cè)市場(chǎng)走勢(shì)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向組織院校的整體運(yùn)行，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)把握市場(chǎng)機(jī)遇3。收集人才市場(chǎng)需求信息、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息、國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)和專業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)信息以及國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)、文化、教育等環(huán)境信息等。根據(jù)以上信息，開(kāi)展人才需求動(dòng)向研究、人才規(guī)格研究與設(shè)計(jì)、確定就業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)與人才市場(chǎng)定位、就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析、新專業(yè)的開(kāi)發(fā)與老專業(yè)的改造、畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)等活動(dòng)，并與有關(guān)組織、部門(mén)和用人單位協(xié)調(diào)溝通，切實(shí)了解其需求。2.2.

13、3 用人單位所能接受的成本就業(yè)市場(chǎng)跟一般的產(chǎn)品市場(chǎng)的一個(gè)很大的不同之處就在于，畢業(yè)生是一種特殊的產(chǎn)品，具有主觀能動(dòng)性，其價(jià)格是由畢業(yè)生本人跟用人單位協(xié)商而定的。首先，了解用人單位在招聘畢業(yè)生時(shí)可以接受的招聘成本。用人單位在招聘畢業(yè)生時(shí)會(huì)考慮招聘的畢業(yè)生在真正為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值之前所花費(fèi)的成本，包括貨幣成本、時(shí)間成本和精力成本，而且在不同的目標(biāo)市場(chǎng)上不同的用人單位所能接受的招聘成本是不同的。其次，了解畢業(yè)生的自我定位。畢業(yè)生通常會(huì)結(jié)合個(gè)人實(shí)力和所學(xué)專業(yè)，綜合考慮用人單位的性質(zhì)、規(guī)模及其所在的地域、行業(yè)等因素及未來(lái)的發(fā)展和提升等因素來(lái)確定自己的就業(yè)期望值，進(jìn)行自我定位。最后，比較用人單位所能接受的招聘

14、成本與畢業(yè)生的自我定位的差距。在就業(yè)市場(chǎng)，招聘和應(yīng)聘雙方更多地是從自身的立場(chǎng)出發(fā)而忽略對(duì)方的需求，這不利于雙方達(dá)成就業(yè)協(xié)議。高校開(kāi)展這項(xiàng)工作的目的是要在用人單位和畢業(yè)生之間尋求一個(gè)平衡點(diǎn)，并通過(guò)就業(yè)指導(dǎo)課等形式來(lái)引導(dǎo)學(xué)生，幫助他們調(diào)整好心態(tài)，促進(jìn)雙方達(dá)成就業(yè)協(xié)議。為用人單位及畢業(yè)生的溝通創(chuàng)造高效的交流平臺(tái)與用人單位的溝通，有利于高校及時(shí)了解其需求動(dòng)態(tài)，也有利于促進(jìn)相互之間的關(guān)系。高校要開(kāi)拓新的畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)必須要做大量的工作，其中最為重要的就是溝通工作。第一，畢業(yè)生與用人單位之間的溝通。二者的溝通渠道相對(duì)比較單一，這需要高校開(kāi)展一些有針對(duì)性的座談和走訪活動(dòng)，如主動(dòng)安排用人單位進(jìn)校作專場(chǎng)招聘宣講

15、，請(qǐng)一些重要的用人單位到學(xué)校舉辦專場(chǎng)報(bào)告會(huì)，開(kāi)展“畢業(yè)生暑期實(shí)習(xí)雙選會(huì)”等，為用人單位和學(xué)生建立相互了解的良好平臺(tái)。第二，高校與畢業(yè)生之間的交流。高校要加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)生的宣傳引導(dǎo)和思想教育工作，幫助他們樹(shù)立自主創(chuàng)業(yè)觀念、靈活就業(yè)觀念、競(jìng)爭(zhēng)就業(yè)觀念，邁好走向社會(huì)的第一步。高?？梢蚤_(kāi)展畢業(yè)生座談會(huì)，了解畢業(yè)生對(duì)學(xué)校的評(píng)價(jià)及對(duì)學(xué)校教學(xué)管理的意見(jiàn)和建議，并進(jìn)行有針對(duì)性的改革。第三，高校與用人單位之間的溝通。高校保持與已有聯(lián)系的用人單位之間的關(guān)系，及時(shí)向用人單位傳遞學(xué)校的最新動(dòng)態(tài)，并通過(guò)定期開(kāi)展畢業(yè)生質(zhì)量跟蹤調(diào)查及時(shí)了解用人單位具體的用人需求特點(diǎn)以及歷屆畢業(yè)生的工作表現(xiàn)反饋情況，及時(shí)調(diào)整學(xué)校的發(fā)展戰(zhàn)略，制定

16、有效的就業(yè)指導(dǎo)工作思路。在積極開(kāi)拓新市場(chǎng)的過(guò)程中，必須要保證溝通的連續(xù)性、經(jīng)常性，及時(shí)把握就業(yè)市場(chǎng)的需求動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃，切實(shí)為用人單位提供能為其創(chuàng)造價(jià)值。3畢業(yè)生工作采用品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的具體建議 營(yíng)銷(xiāo)理論在就業(yè)市場(chǎng)中的應(yīng)用大學(xué)生就業(yè)已越來(lái)越受到社會(huì)關(guān)注，因?yàn)檫@是關(guān)系到我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定的一個(gè)問(wèn)題，而要解決好這一問(wèn)題，必須政府、用人單位、學(xué)校和學(xué)生四方共同努力。政府除了加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)工作外，還可以制訂一些促進(jìn)畢業(yè)生合理就業(yè)的政策引導(dǎo)措施；用人單位需轉(zhuǎn)變用人觀，走出“人才高消費(fèi)”的誤區(qū)；學(xué)生自身則需要不斷提高綜合素質(zhì)，高校開(kāi)展學(xué)生工作應(yīng)該將重點(diǎn)放在打造“畢業(yè)生品牌”的內(nèi)在品質(zhì)上，引

17、導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的就業(yè)觀和理性積極的自我認(rèn)知意識(shí)和自我評(píng)價(jià)、自我調(diào)解機(jī)制。而作為高校需要在全校開(kāi)展“全員營(yíng)銷(xiāo)”的教育，使全校的工作人員樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理念：認(rèn)清現(xiàn)實(shí)社會(huì)對(duì)人才需求的趨勢(shì)，理性看待學(xué)生群體一致性基礎(chǔ)上各個(gè)間存在的個(gè)性差異和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)多元化，在承認(rèn)肯定學(xué)生個(gè)性發(fā)展?jié)摿Φ幕A(chǔ)上，幫助以用人單位的需求為導(dǎo)向培養(yǎng)學(xué)生，加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)，積極為學(xué)生的就業(yè)提供和創(chuàng)造機(jī)會(huì)。首先，加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍的建設(shè)。高校負(fù)責(zé)畢業(yè)生就業(yè)的部門(mén)就是學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，關(guān)系學(xué)校的長(zhǎng)期發(fā)展。面對(duì)近年來(lái)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，畢業(yè)生就業(yè)工作呈現(xiàn)出全程化、全員化、專業(yè)化、信息化的新特點(diǎn)，根據(jù)這些新特點(diǎn)，結(jié)合高校實(shí)際情況，一方面要擴(kuò)大

18、就業(yè)部門(mén)的規(guī)模，細(xì)化工作職能；另一方面要使工作人員具備合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)和良好的能力素質(zhì)4。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)理論是高校開(kāi)展畢業(yè)生就業(yè)工作的理論指導(dǎo)，而一支訓(xùn)練有素的專門(mén)隊(duì)伍是高校順利開(kāi)展畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)拓展工作的現(xiàn)實(shí)保障。其次，加強(qiáng)高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓的輔助隊(duì)伍建設(shè)。高校要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念和工作模式，加強(qiáng)制度建設(shè)和創(chuàng)新，積極組織各方面力量，全員關(guān)心、支持和參與就業(yè)工作。一方面，密切聯(lián)系其他部門(mén)的工作人員，在全校形成“全員營(yíng)銷(xiāo)”意識(shí)，在校內(nèi)形成每一位教職員工都關(guān)心學(xué)生就業(yè)工作的良好氛圍，要求全校師生從學(xué)校生存發(fā)展的戰(zhàn)略高度來(lái)認(rèn)識(shí)這項(xiàng)工作的重要性和緊迫性，積極配合就業(yè)部門(mén)開(kāi)展畢業(yè)生的就業(yè)工作；另一方面，充分利用社會(huì)教育資源，例如通過(guò)與一些知名企業(yè)建立良好的關(guān)系，不僅邀請(qǐng)他們來(lái)校招聘人，而且邀請(qǐng)他們參與就業(yè)教育，不斷豐富就業(yè)指導(dǎo)內(nèi)容，一舉多得。有了輔助隊(duì)伍的參與，高校開(kāi)拓畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)程將大大加快，而且將更為有效。4結(jié)束語(yǔ)將營(yíng)銷(xiāo)理論引入畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)是高校正在進(jìn)行的高等教育改革的一種新的嘗試，高校通過(guò)教育在全校形成“全員營(yíng)銷(xiāo)”意識(shí)，在訓(xùn)練有素的“營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍”的帶領(lǐng)下將營(yíng)銷(xiāo)理論切實(shí)地貫徹實(shí)施，這不僅有利于管理原有就業(yè)市場(chǎng)，而且有