昌河北斗星汽博會(huì)參展整體工作計(jì)劃

1、昌河北斗星汽博會(huì)參展整體工作計(jì)劃 說明： 本屆汽博會(huì)是歷年來聲勢(shì)最大的一次，昌河北斗星應(yīng)該通過展會(huì)充分借勢(shì)，達(dá)到提升品牌知名度及促進(jìn)銷售的目的。鑒于昌河北斗星進(jìn)入展會(huì)較晚，工作時(shí)間比較緊湊，參展應(yīng)分兩部分進(jìn)行第一部分：媒體炒作及布展計(jì)劃。第二部分：展場活動(dòng)開展。昌河汽車此次參展應(yīng)該分室外展場及室內(nèi)展場兩部分，室內(nèi)展場工作重心以樹立品牌形象為主；室外展場工作重心以銷售促進(jìn)為主。（工作分配圖）一、 汽博會(huì)前期形式分析：a) 長春汽博會(huì)不但是中國貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)長期批準(zhǔn)的國際性車展，而且恰逢中國汽車工業(yè)50周年慶典。所以本屆汽博會(huì)意義深遠(yuǎn)，無論規(guī)模還是參展品牌都將盛況空前。b) 長春各地主流媒體已經(jīng)從

2、上月起就加大了汽博會(huì)的報(bào)道力度，前期預(yù)熱較好，汽博會(huì)大環(huán)境氣氛已經(jīng)營造出來。c) 前期調(diào)查中，長春市民大多有去汽博會(huì)買車的想法，汽博會(huì)提出汽博會(huì)購車相關(guān)減免政策，如一年道路通行費(fèi)、車輛抵押登記手續(xù)費(fèi)等若干項(xiàng)目，購車者到汽博會(huì)購車的興致極濃。d) 從招商情況來看，國際廠家數(shù)量翻了幾翻。目前決定參展的國際廠商有8家，將攜帶麾下24個(gè)品牌參展，其中有法國雪鐵龍、意大利菲亞特、德國奔馳、賓利、通用、沃爾沃、悍馬等為首次在長參展。國內(nèi)廠商有100多家，被業(yè)界概括為“三大”“六小”的國內(nèi)主流轎車生產(chǎn)廠屆時(shí)將齊聚春城。展會(huì)期間組委會(huì)還將舉辦“紀(jì)念中國汽車工業(yè)五十周年中國汽車長春論壇”、“全國汽車?yán)﹀\標(biāo)賽”

3、、“世界汽車歷史回顧展”、“國際汽車模特大賽”等豐富多彩的各項(xiàng)活動(dòng)，現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入籌備的收尾階段。二、 參展所要達(dá)到目的：l 品牌形象的提升l 銷售的促進(jìn)昌河汽車在東北地區(qū)的品牌知名度比照佳寶、哈飛、長安較低，銷量較小，其主要原因是因?yàn)橥茝V度不夠，及對(duì)多功能轎車概念認(rèn)識(shí)不夠。汽博會(huì)是提升品牌知名度的一次有利時(shí)機(jī)，汽博會(huì)預(yù)計(jì)能達(dá)到100萬的參展人次，通過汽博會(huì)期間新聞發(fā)布、廣告促進(jìn)、活動(dòng)推廣力求達(dá)到樹立品牌形象及銷售促進(jìn)的雙重目的。三、 工作難點(diǎn)分析及對(duì)策：l 昌河汽車參展較晚，前期新聞炒作不容易拉開陣勢(shì)，現(xiàn)階段開始媒體廣告投放體現(xiàn)昌河汽車形象的力度不足。所以前期媒體投放應(yīng)把握以下原則：通過借勢(shì)體現(xiàn)

4、昌河賣點(diǎn)，進(jìn)而拉動(dòng)北斗星的銷售。l 此次參展汽車品牌眾多，展場布置十分隆重，昌河汽車怎樣在大環(huán)境中突出自己，應(yīng)找到一個(gè)和其他展車布展的差異點(diǎn)，突兀體現(xiàn)出昌河汽車的個(gè)性，吸引更多的眼球。展場的布展應(yīng)把握三點(diǎn)原則：1、品牌形象體現(xiàn)原則。2、昌河汽車賣點(diǎn)體現(xiàn)原則。3、消費(fèi)人群心理特征體現(xiàn)原則。l 展場內(nèi)的活動(dòng)將以什么形式來體現(xiàn)？汽博會(huì)為期七天，戰(zhàn)線較長，如果簡單的展車顯得單一乏味，并且難以和其他展車?yán)_區(qū)別，所以昌河汽車應(yīng)適當(dāng)?shù)募尤胍恍w現(xiàn)昌河賣點(diǎn)并且賺人眼球的活動(dòng)。該活動(dòng)應(yīng)該以體現(xiàn)昌河賣點(diǎn)為主，要求短小精簡起到火花作用，根據(jù)人氣的起落適當(dāng)調(diào)整活動(dòng)進(jìn)行的頻率。l 現(xiàn)場活動(dòng)操作上較分散精力，應(yīng)該考慮委

5、托作業(yè)，現(xiàn)階段應(yīng)該抓緊排練。三、 媒體策略：昌河汽車此次參展，媒體廣告投放不次于展會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)，媒體廣告投放所要達(dá)到目的是：l 提升昌河品牌知名度l 確立北斗星小型多功能轎車概念，詮釋北斗星賣點(diǎn)深入消費(fèi)者內(nèi)心。l 前突版海豚、海象東北地區(qū)上市預(yù)熱。l 平頭微面的降價(jià)促銷。1、發(fā)布內(nèi)容：l 正版方面應(yīng)該以品牌實(shí)力及賣點(diǎn)結(jié)合汽博會(huì)的聲勢(shì)共同體現(xiàn)。要達(dá)到信息接受者產(chǎn)生“昌河汽車是汽博會(huì)亮點(diǎn)車”的概念l 軟性文章應(yīng)該保持新聞稿的風(fēng)格，造出一種昌河汽車是本屆汽博會(huì)的亮點(diǎn)，引領(lǐng)微車消費(fèi)。2、發(fā)布策略： l 前期新聞發(fā)布會(huì)。以新聞形式報(bào)道昌河汽車，建立昌河汽車的品牌形象,建議昌河集團(tuán)老總親自到場并主持新聞發(fā)

6、布會(huì)，如果海豚、海象在東北地區(qū)沒有新車上市儀式，建議舉辦一個(gè)轟動(dòng)一點(diǎn)的上市儀式。（記者邀請(qǐng)50人，300元/人 雜費(fèi)5000元， 計(jì)20000元）l 展會(huì)前中期瀉洪式廣告投放，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。l 通過汽博會(huì)期間昌河汽車的亮點(diǎn)活動(dòng)制造新聞點(diǎn)，刺激媒體興奮度。3、媒體選擇：l 汽博會(huì)指定媒體新文化報(bào) 新文化報(bào)歷來是長春地區(qū)汽車信息發(fā)布的鉆石級(jí)平臺(tái)，相對(duì)與其他媒體比較成熟。今年汽博會(huì)的舉辦將新文化報(bào)指定為“全程報(bào)道媒體”，擔(dān)當(dāng)反映汽博會(huì)盛況、紀(jì)念中國汽車工業(yè)50周年輝煌歷程的多重使命，倍受各界關(guān)注。其中新文化報(bào)·汽博會(huì)專版是新品牌上市、企業(yè)形象宣傳、汽車品牌推廣的有利時(shí)機(jī)，并且媒體發(fā)布費(fèi)用的

7、門檻相對(duì)平時(shí)低出許多。l 長春晚報(bào)長春晚報(bào)是一個(gè)發(fā)行范圍比較集中受眾群體固定的傳統(tǒng)主流媒體。據(jù)央視市場調(diào)查顯示長春晚報(bào)擁有90項(xiàng)全省第一。它所覆蓋的區(qū)域主要是長春市內(nèi)及外五縣，閱讀率、傳播率也很高，閱讀階層以大型企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)干部為主。其汽車版廣告也有一定聲勢(shì)，針對(duì)其讀者群分析，該報(bào)對(duì)商務(wù)用車、公務(wù)用車的宣傳的優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)。汽博會(huì)期間也拉開了全面報(bào)道大旗。l 城市晚報(bào)該報(bào)為汽博會(huì)的“輻射型”宣傳媒體，因?yàn)樵搱?bào)發(fā)行量在20萬份左右，覆蓋區(qū)域立足長春，輻射全省，包括（吉林、四平、延吉、通化、白山）等城市，受眾人群在50萬左右，長春市場占有份額在5%左右。該報(bào)在汽車廣告方面的汽車欄目已成立兩年，為銷售

8、者和消費(fèi)者提供了一個(gè)供求的橋梁，其廣告影響力在經(jīng)銷商與消費(fèi)者心中已形成了良好的口碑，更能引發(fā)受眾的關(guān)注，擴(kuò)大促銷效果。注：媒體排期及報(bào)價(jià)見附件一l 汽博會(huì)會(huì)刊汽博會(huì)會(huì)刊 長春市市政府與汽博會(huì)組委會(huì)創(chuàng)辦紀(jì)念版會(huì)刊以紀(jì)念中國汽車工業(yè)發(fā)展50周年的歷程。會(huì)刊以“紀(jì)念汽車工業(yè)50周年”為主題進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，也是長春市政府為促進(jìn)汽博會(huì)期間的商業(yè)交流所營造的媒體平臺(tái)。 會(huì)刊優(yōu)勢(shì)：l 記錄和紀(jì)念中國汽車工業(yè)發(fā)展50周年歷程，是中國汽車企業(yè)的集體閱兵儀式，是中國50年汽車工業(yè)發(fā)展的影集，具有深層含義。l 會(huì)刊受眾層次較高，受眾多為具有較高的社會(huì)地位和影響力的人群。更是廣大汽車品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體。l 會(huì)刊可信度較

9、高，政府的權(quán)威性，增加刊登品牌的可信性。l 會(huì)刊的覆蓋面較大，本會(huì)刊為汽博會(huì)指定用刊，排除了其它媒體的復(fù)雜干擾。l 本會(huì)刊突破地域局限，發(fā)行范圍波及全國，甚至國外。價(jià)格：10000元/1Pl 汽博會(huì)現(xiàn)場廣告牌在汽博會(huì)現(xiàn)場各主要人流旺地都有醒目的廣告牌，不但在現(xiàn)場具有不可多得品牌宣傳效應(yīng)，而且容易對(duì)全國各地的媒體記者形成直接的印象沖擊，利于培養(yǎng)輿論信心。目前已知全國知名的家轎品牌紛紛爭強(qiáng)廣告牌位。1、黃金廣告牌位區(qū)：汽博會(huì)室外“售車區(qū)”正門廣告牌。規(guī)格：15M×4M材質(zhì)：鋼架噴繪寫真 使用時(shí)間：7月15日7月22日（可以前期懸掛）地點(diǎn)：汽博會(huì)售車區(qū)（展廳西北側(cè)，此展區(qū)是“銷售月活動(dòng)”的

10、開展區(qū)，也是參會(huì)人員休閑餐飲的集散地，人氣鼎盛，眼球無限。價(jià)格：正面：1萬元背面：1萬元注：該廣告牌上部為售車區(qū)活動(dòng)主題，其他部分為廣告內(nèi)容。2、樓體廣告：為展銷月活動(dòng)區(qū)右側(cè)大樓，廣告牌直面展銷月展場，受眾效果極佳。面積：20平方米材質(zhì)：噴繪寫真 使用時(shí)間：7月15日7月22日（可以前期懸掛）地點(diǎn)：展廳西北側(cè)， “銷售月活動(dòng)”右側(cè)大樓（會(huì)展中心辦公樓）。價(jià)格： 2萬元3、墻體廣告：地點(diǎn)：汽車銷售一條龍辦公服務(wù)區(qū)墻體。規(guī)格：2.5M×18M材質(zhì)：噴繪寫真 使用時(shí)間：7月15日7月22日（可以前期懸掛）價(jià)格：5000元l 街路彩化宣傳區(qū)汽博會(huì)為營造氣氛，在主要街路兩側(cè)裝飾彩牌，彩牌可發(fā)布

11、廣告，具體如下：第一區(qū)人民廣場解放廣場立體展板150個(gè) 800元/個(gè)建議選擇10個(gè)。第六區(qū)人民廣場全安廣場立體展板150個(gè) 800元/個(gè)建議選擇10個(gè)。合計(jì)：16000元四、 展廳外活動(dòng)安排：所要達(dá)到目的：促進(jìn)昌河汽車銷售，擴(kuò)大昌河汽車參展聲勢(shì)。1、 汽博會(huì)展銷月靜態(tài)車展。今年汽博會(huì)為促進(jìn)展銷兩旺在展廳外舉辦“汽博會(huì)展銷月活動(dòng)”活動(dòng)宗旨為售車， 所以針對(duì)消費(fèi)者的購車政府給予了相關(guān)減免等政策，該區(qū)內(nèi)將舉辦各類精彩活動(dòng)，人氣較盛，并且參展費(fèi)用也比較低廉?；顒?dòng)時(shí)間：2003年7月157月22日活動(dòng)地點(diǎn)：展廳西北側(cè)售車區(qū)?；顒?dòng)內(nèi)容：品牌聯(lián)展現(xiàn)場售車?；顒?dòng)報(bào)價(jià)：6000元/品牌，有現(xiàn)場活動(dòng)加收4000元

12、（8天）合計(jì)：10000元2、 昌河平頭微面特價(jià)日活動(dòng)。建議該活動(dòng)在展銷月展區(qū)內(nèi)舉行，將昌河平頭微面放于舞臺(tái)中間標(biāo)出特賣字樣，吸引眼球，期間配合主持人推介，及歌舞表演。3、 昌河北斗星“回家選美活動(dòng)”為突出昌河汽車的可裝飾性，進(jìn)行一次昌河汽車車主裝飾比賽活動(dòng)，只有昌河北斗星的用戶可以參加，廠家贈(zèng)送車主汽博會(huì)門票，建議其開車來汽博會(huì)參展，將汽車停放一個(gè)規(guī)定的地點(diǎn)（不許有其他汽車進(jìn)入其中），然后評(píng)比那輛車裝飾的最好，給予獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)前期要發(fā)布舉辦該活動(dòng)新聞（正版形式發(fā)布7.11日見附件一），通知昌河北斗星車主。獎(jiǎng)品費(fèi)用：3000元4、 汽模人獻(xiàn)禮活動(dòng)訂做昌河汽車吉祥物的空氣模，在活動(dòng)當(dāng)天分布展會(huì)各個(gè)

13、角落，發(fā)放禮品及宣傳單等。（廠家籌備）5、 昌河汽車飛機(jī)助陣活動(dòng)。建議昌河汽車的飛機(jī)能夠進(jìn)入現(xiàn)場，在落空拉下條幅宣傳昌河品牌，第一能夠產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，制造出新聞點(diǎn)。第二讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)昌河汽車源與飛機(jī)工業(yè)的優(yōu)秀品質(zhì)，體現(xiàn)出企業(yè)實(shí)力。（廠家籌備）6、 比拼誰更會(huì)利用昌河汽車的空間。該活動(dòng)也在展銷月展區(qū)內(nèi)進(jìn)行，主要體現(xiàn)昌河北斗星空間的賣點(diǎn)。讓參加活動(dòng)的人員分為三組，每組人員數(shù)量不限（要求參加活動(dòng)人員體重大致相同），停放三臺(tái)同一型號(hào)的昌河汽車，三組人員同時(shí)進(jìn)入昌河汽車內(nèi)合理坐靠，在限定的時(shí)間內(nèi)關(guān)上車門，并且進(jìn)入車內(nèi)人員最多組勝，給予獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)。五、 展廳內(nèi)工作安排：場地布置說明：品牌形象的體現(xiàn)由硬件設(shè)施及人

14、員風(fēng)貌體現(xiàn)。硬件設(shè)施基于昌河CI設(shè)計(jì)原則統(tǒng)一構(gòu)建場地，保持色彩與周圍環(huán)境的搭配，體現(xiàn)出獨(dú)特的韻味。場工作人員統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)品牌服務(wù)，整體形象高雅、凝重、獨(dú)具品味。展場布置盡量體現(xiàn)出一種家庭色彩，與北斗星的賣點(diǎn)相統(tǒng)一，展車裝飾要結(jié)合賣點(diǎn)體現(xiàn)，昌河北斗星車展前根據(jù)不同家庭的特點(diǎn)，合理裝飾昌河汽車，如針對(duì)文化性較強(qiáng)的家庭，車廂內(nèi)擺放上小茶桌，并放上精致的茶壺，車外放休閑椅、遮陽傘等；針對(duì)運(yùn)動(dòng)型家庭可以在車廂內(nèi)擺放球拍、魚竿、籃球等，車外擺放旅游用帳篷等，盡量滿足各種類型家庭。讓觀展者一眼就能體驗(yàn)到家的感覺，一眼就能感覺到昌河汽車的空間寬敞，車展活動(dòng)搭配模特男女不限，以體現(xiàn)休閑特點(diǎn)展示昌河汽車。根據(jù)女性消費(fèi)心理特點(diǎn)，裝飾汽車時(shí)裝飾各種女性飾物，但個(gè)性也是要從中體現(xiàn)的，車內(nèi)可以噴撣不同香味的香水，因?yàn)樾嵊X更能加深記憶。鑒于昌河汽車源于日本鈴木技術(shù)，及家庭性賣點(diǎn)，是否可以考慮用身著日本合服的模特。六、 展場活動(dòng)說明：活動(dòng)是本次展會(huì)的另一重要環(huán)節(jié)，較有新意的活動(dòng)能夠刺激觀展者的興奮度。所以應(yīng)該前期排練出一些體現(xiàn)精彩的節(jié)目