4月份推廣方案(共9頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上2013年4月份營銷推廣計劃第一部分 三月份銷售情況1、 來電來訪數(shù)據(jù)來電來訪數(shù)量日期星期來電來訪合計占比1星期五7294.23%2星期六1662210.33%3星期日510157.04%4星期一76136.10%5星期二1120.94%6星期三1341.88%7星期四1452.35%8星期五173209.39%9星期六5273.29%10星期日59146.57%11星期一2131.41%12星期二3252.35%13星期三2020.94%14星期四4373.29%15星期五142167.51%16星期六56115.16%17星期日1452.35%18星期一55104

2、.69%19星期二1231.41%20星期三1341.88%21星期四0441.88%22星期五152177.98%23星期六5162.82%24星期日3583.76%25星期一1010.47%合計12786213圖示： 從三月份的來電來訪上看，每周五周日來電來訪的數(shù)據(jù)還是不錯的，周一周五期間上客量較弱。月初活動開始第一周，客戶反映最為強烈，隨著時間的推移，來電來訪量有所下降，所以我們需要新的政策吸引市場，才能夠再次捕捉到目標客戶。來電途徑來電途徑來電數(shù)量所占比重短信4132.8%單頁6249.6%網(wǎng)絡(luò)86.4%路過21.6%介紹129.6%未知43.2%合計125結(jié)論： 3月份的來電中，單頁

3、占比最大，其次為短信。 3月份共派發(fā)單頁5萬份左右，來電62批，反饋有效率為0.1% 3月份共發(fā)送短信20萬條，來電41批，反饋有效率為0.02% 總體來說，單頁及短信的反饋效果雖然不錯，但反饋率仍不算太高，接下來的推廣中應針對發(fā)送/派發(fā)的區(qū)域稍作調(diào)整，繼續(xù)監(jiān)控效果。來訪途徑：來訪途徑來訪數(shù)量所占比重短信22.3%單頁2630%網(wǎng)絡(luò)22.3%介紹2023.5%路過3136.4%未知44.7%合計85結(jié)論： 3月份的來訪中，路過及老客戶介紹仍占比較大。除此之外，單頁來訪也占了一定比重。 目前來看，由介紹產(chǎn)生的客戶成交率均高于其它途徑來訪，是成交的主要來源。 4月份的營銷推廣當中，應針對已成交客戶

4、以及曾來訪營銷中心的老客戶進行公關(guān)活動的推廣，以促進銷售二、銷售房源統(tǒng)計產(chǎn)品銷售套數(shù)（套）剩余套數(shù)（套）剩余戶型配比102101116.67%11011519.23%11933.85%13433.85%13822.56%14622330.77%1611823.08%商鋪12合計90 龍居甲苑3月份銷售顯示，加推房源102的戶型幾乎售罄，110僅銷售1套。由于138房源用于昌大建設(shè)頂賬，故目前僅剩余3套可銷售房源。目前剩余可銷售房源中，138、119及134的戶型占比最少，僅有不足5%。所以，4月份房源的推售應集中在102，138及119上，以補充房源可售量。第二部分 二三月份市場動態(tài)一、政策導

5、向1、2013年2月20日，溫家寶主持召開常務(wù)會議，研究部署繼續(xù)做好市場調(diào)控工作。會議確定了五項加強房地產(chǎn)市場調(diào)控的政策措施（稱為“國五條”）。2、3月1日，國務(wù)院發(fā)布了國務(wù)院辦公廳關(guān)于繼續(xù)做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作的通知，就房地產(chǎn)市場相關(guān)問題提出六條意見，即“國五條”細則。要求依法嚴格對個人轉(zhuǎn)讓住房所得征收20%個人所得稅，房地產(chǎn)調(diào)控政策進入多發(fā)敏感期。3、3月14日，全國政協(xié)委員、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部副部長齊驥表示，40個城市的住房信息聯(lián)網(wǎng)已完成。按照此前住建部的計劃，今年6月底將完成500個城市的住房信息聯(lián)網(wǎng)工作。根據(jù)目前政策調(diào)控的現(xiàn)狀來看，2013年的房地產(chǎn)市場態(tài)勢仍不明朗，我們無法準確預估未

6、來市場的走勢。但就現(xiàn)下濰坊市場的觀察來看，2013年開春濰坊的房地產(chǎn)市場情況良好，成交數(shù)據(jù)較為樂觀。2013年3月份，截止到24號，房管局統(tǒng)計的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)顯示，當月住宅的成交量以達到2980戶左右，預計月底將突破3300戶。2、 區(qū)域市場調(diào)研1、 恒信領(lǐng)海國際地址基本情況交房時間價格及政策坊子北海路與龍泉街交匯處向北100米路西恒信建設(shè)集團開發(fā)，總占地500畝，內(nèi)含別墅和洋房。目前現(xiàn)房已基本售罄，營銷中心主推“恒信金水岸”。2014年上半年均價4800，購房即可優(yōu)惠500元2、恒信金水岸地址基本情況交房時間價格及政策坊子金山街福田北門恒信建設(shè)集團開發(fā)，總戶數(shù)1290戶，15 棟 6 層（ 1 梯

7、 2 戶）6 棟 18 層 （1 梯 2 戶和 2 梯 4 戶）10、11號樓2013年9月30日交房，15、16、17、21號樓2013年11月30日。14、19號樓2014年5月1日交房，2、9號樓高層房源，預計2014年11月底交房。多層均價4700元，高層均價4200元3、恒信南郡地址基本情況交房時間價格及政策坊子區(qū)莊檢路鳳凰大街以南恒信南郡項目規(guī)劃總戶數(shù)為366戶，一共7棟樓全部為多層住宅。2014年下半年3月31日開盤，認籌繳納10000元，銷售政策未定。對外宣稱3個月清盤。4、亞特爾龐庭地址基本情況交房時間價格及政策坊子新區(qū)龍泉街一期二期全部售罄，目前在售產(chǎn)品為三期多層洋房及聯(lián)排

8、別墅。剛剛更換代理公司，近期電話call客、短信群發(fā)等推廣較為頻繁。且正籌備拍攝自己的微電影，近期在全濰坊市內(nèi)海選演員。2013年底洋房均價5500元/，11000元/。5、至尊門第地址基本情況交房時間價格及政策坊子區(qū)雙羊街與崇文街之間，朝鳳路東側(cè)此項目為高端住宅項目，包含電梯多層、小高層及復試洋房。在售面積90120之間。2013年下半年6、 普利城市花園地址基本情況交房時間價格及政策北海路崇文街路口以南普利城市花園由山東綠島置業(yè)有限公司開發(fā)，是一個高端住宅小區(qū)，近期剛更換代理公司，推出“QQ復式”房源，單頁派發(fā)頻繁?，F(xiàn)房銷售目前主推“QQ復式”，售價30萬元/套，單層45。就目前坊子區(qū)主要

9、競爭項目的調(diào)研來看，各樓盤均有明確的推廣計劃，且宣傳投入明顯增加，爭先恐后搶占市場份額。所以，我們?nèi)绻辉谶@個時候搶先打響這場戰(zhàn)役，很有可能會被拋在市場后方，成為掉隊者。第三部分 四月份營銷推廣計劃一、四月份推售計劃時間：4月5日（星期五）4月21日（星期日）推售房源：2號樓2單元（102+138+119，合計29套）推售政策： 一次性付款優(yōu)惠300元/，按揭貸款優(yōu)惠200元/，價格上調(diào)100元/; 或優(yōu)惠直接改為一次性付款優(yōu)惠300元/，按揭貸款優(yōu)惠200元/。 開啟“0元購房計劃” 入住龍居甲苑品牌家電1元起拍2、 四月份營銷推廣策略線上：通過短信、單頁及網(wǎng)絡(luò)保持市場促銷信息的釋放。線下：

10、針對已購房老業(yè)主及意向客戶組織公關(guān)活動，促進銷售； 參與搜房網(wǎng)看房團，組織目標客戶，積累人氣，促進銷售。1) 開啟“0元購房”計劃活動內(nèi)容：凡在4月5日21日期間訂購龍居甲苑任意房源并簽署認購協(xié)議書者，即有機會抽取“0元購房”大獎，中獎?wù)呖擅饨怀ń鹜獾氖Ｓ嗍赘犊?；投資分析：1 改變銷售政策 4月份銷售政策改為： 一次性付款優(yōu)惠200元/，按揭貸款優(yōu)惠100元/。 或直接將售價上調(diào)100元/，執(zhí)行原優(yōu)惠政策不變 購房者需繳納定金50000元方可有機會參加抽獎 銷售房源累計至20套后舉行抽獎儀式2 節(jié)省購房優(yōu)惠核算 按照改變后的優(yōu)惠政策進行銷售，每平米減少優(yōu)惠100元； 目前最小房源面積為102

11、，成交20套后，減少的優(yōu)惠約為： 100元/10220=元左右。 3 “買房送首付”活動成本 按照目前在售房源中最貴的一套計算，若客戶購買6-2-1001室，該房屋： 面積：161.38 原單價：3778元/ 優(yōu)惠后單價：3678元/ 優(yōu)惠后總房款：元 30%首付款總額：元，除去定金五萬元，剩余首付款為元。 將我們18套成交房源省出的優(yōu)惠額度減去幸運客戶中得的減免首付款額度 元元60444元 所以，本次活動只要能夠保證20套房源的成交數(shù)量，就沒有任何損失。 活動實施：1 活動實施過程中，對于成交人數(shù)的限制原則上以20戶為標準。2 若4月份成交客戶達不到既定標準，只要達到15戶以上，并且我們核算

12、優(yōu)惠及活動成本無虧損，即可舉行抽獎儀式。3 若4月份成交客戶優(yōu)惠額度及活動的成本核算無法保證相互沖抵，則抽獎活動延后至成本核算達到相關(guān)指標。2) 入住龍居甲苑品牌家電“1元起拍”活動內(nèi)容：針對已購房業(yè)主及新老客戶，以“愛國”為主題，倡導業(yè)主支持國產(chǎn)，發(fā)起國產(chǎn)品牌家電“1元起拍”活動，與“0元購房”的抽獎共同舉行，提升項目形象，增加人氣。投資分析：品牌產(chǎn)品型號單價數(shù)量封頂價格力空調(diào)KFR-32GW/C32556）Ga-2 1.5P2350元11000元海信彩電LED32K200 32英寸1799元11000元LED42K200 42英寸3199元11500元冰箱DCD-213TDA/AX1 21

13、3升1888元11000元DCD-170QN-J 170升1559元1800元小天鵝洗衣機TG53-Z8028 5.2公斤1759元11000元TB73-1068G(H) 7.3公斤1398元1800元XQB60-3268G 6公斤1498元 1800元合計15450元87900元投入7550元活動實施：1 活動現(xiàn)場安排“暖場人員”參與，烘托活動氣氛，制造人氣；2 活動過程中“暖場人員”積極參與競拍，直至封頂價后不再競拍，將交易機會讓出，使現(xiàn)場既可以保證銷售價格在我們預期之上，又能讓客戶真實地享受到巨大讓利。3 “暖場”人員費用如下“ 60元/人*10人=600元4 現(xiàn)場其它物料（競拍臺，競價牌、舞臺、背景板、音響、冷焰火、暖場節(jié)目等）合計約5000元，活動總費用控制在13000元左右。第四部分 三月份推廣排期媒體日期材料/主題版面預算（元）騰訊房產(chǎn)網(wǎng)手提袋廣告+看房團4月5日前“0元購房計劃”盛大開啟6cm*12cm3000單頁印刷4月5日前285mm*420mm0.21元/份*40000份8400制作X展架3月1日80cm*180cm（活動內(nèi)容）80元/個*2160單頁派發(fā)5日7日雇傭6人，每人每天60元60元*6人*3天108012日21日雇傭6人，每人每天60元60元*4人*9天216026日28日雇傭6人，每人每天60元60元*6人*3天1080短信（更換短