公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、1 / 49創(chuàng)業(yè)治理課程創(chuàng)業(yè)打算書有限責任公司2 / 49物流1203第六組安霞明20120401910鄭東燕20120402009莊晶20120401984目錄一、創(chuàng)立背景和項目的簡述 .1二、企業(yè)文化 .21.品牌詳解：.22.企業(yè)精神：禮、義、信 .23 / 493.企業(yè)使命：推廣傳承漢服文化 .24.企業(yè)理念：著我漢家衣裳，興我禮儀之邦 .2三、市場分析 .31.市場容量 .32.競爭分析（波特五力模型） .3四、產(chǎn)品介紹 .51.產(chǎn)品概念52.產(chǎn)品特色63.產(chǎn)品功能74.產(chǎn)品介紹8五、店鋪概述 .161.店鋪名稱：子衿 .162.店鋪背景163.店鋪優(yōu)勢174.店鋪劣勢174 / 4

2、95.店鋪經(jīng)營產(chǎn)品種類及產(chǎn)品相關(guān) .17六、營運模式 .191.經(jīng)營治理192.營銷策略223.分銷策略26384.促銷策略 .275.售后服務(wù)跟蹤28七、財務(wù)規(guī)劃 .281.公司資金來源與運用 .282.資金需求283.收入預測29八、企業(yè)治理架構(gòu) .301.企業(yè)治理架構(gòu)12.企業(yè)部門職能描述 .313.網(wǎng)店經(jīng)營時刻32九、人力資源情況 .331.人力資源現(xiàn)狀332.人力資源以后打算 .353.淘寶網(wǎng)店經(jīng)營團隊人員招聘 .364.人才儲備打算36十、風險治理 .37381.第一時期：企業(yè)生存危機 .372.第二時期：人力資源危機、競爭危機、資金危機3.第三時期：公關(guān)危機、品牌危機 .404

3、/ 497 / 494.第四時期：治理危機，財務(wù)危機416 / 497 / 49一、創(chuàng)立背景和項目的簡述我們都發(fā)覺，世界上各個歷史悠久的民族都有自己的傳 統(tǒng)服飾，就亞洲來講，日本有和服、韓國有韓服等等，他們 在本民族傳統(tǒng)節(jié)日的時候都穿著自己本民族的服飾， 而在我 們中國，盡管有著5000多年的歷史，但我們的傳統(tǒng)文化意 識并不似其他國家那么強烈。 盡管我們有著旗袍， 唐裝等為 世人熟知的服飾， 但這些并不是漢族的傳統(tǒng)服飾， 真正漢民 族的傳統(tǒng)服飾為漢服。漢服作為中國漢族的傳統(tǒng)服飾， 以華夏禮儀文化為中 心，通過歷代漢人王朝推崇周禮、 象天法地而形成千年不 變的禮儀衣冠體系。 漢服不僅是漢民族柔靜

4、安逸和嫻雅超 脫、泰然自若的民族性格，以及平淡自然、含蓄委婉、典 雅清新的審美情趣的體現(xiàn)， 更是漢族民族特色和傳統(tǒng)文化 的體現(xiàn)。21世紀，隨著漢服運動的興起，越來越多的人 了解并喜愛上了漢服。 國內(nèi)漢服市場的擴大， 使市場存在 巨大潛力。基于此種情況， 我們決定成立一個集中于漢服的推廣1 / 492 / 49銷售， 同時同意客戶個性化定制需求的團隊， 名為子衿有 限責任公司。二、企業(yè)文化1.品牌詳解：“子衿”一詞取自詩經(jīng)?鄭風?子衿的“青青 子衿，悠悠我心” 一句。詩經(jīng)是我國傳統(tǒng)文化的代表作品， 描述人民樸實的勞動生活， 抒發(fā)真誠的日常感情， 其語言 自然淳樸、清新流暢、不假雕琢、明白如話、節(jié)

5、奏鮮亮、 音律和諧，具有鮮活的生命力和永恒的藝術(shù)魅力。而詩 經(jīng)所體現(xiàn)的那種純樸、 婉約和淡雅又與漢服的特點遙相 呼應(yīng)。又因為子衿本身就有關(guān)于服飾的釋義,因此用子衿 作為漢服店的名字是特不適合的。至于我們的英文名字Blue Colar則是取自英國漢學家理雅各在1871年的翻譯 版本。Blue在西方象征著寧靜、深邃、夢幻、智慧，符合漢服的內(nèi)在特點。2.企業(yè)精神 ：禮、義、信3.企業(yè)使命： 推廣傳承漢服文化4.企業(yè)理念： 著我漢家衣裳，興我禮儀之邦3 / 49三、市場分析1.市場容量目前來講，漢服市場存在極大的供不應(yīng)求的問題。全國 各地的漢服制造商只是二十余家， 包括業(yè)余的漢服制作者在 內(nèi)也超只是1

6、00多家，關(guān)于數(shù)十萬的漢服愛好者來講只是是 杯水車薪。近年來，在弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)的大環(huán)境下，社會上 掀起了如火如荼的“漢服”運動。再加上許多傳統(tǒng)節(jié)日已被 國家定為法定節(jié)日，這無疑也為“漢服”市場提供了環(huán)境條 件。同時，漢族人口總數(shù)占有中國人口的絕大部分比例，這 也是一個不可估量的潛在市場。 而隨著漢服復興運動的進展， 漢服愛好者的數(shù)量必將迅速增加。而且，它的客戶需求群體 必將不僅僅是漢服愛好者，而更多的是以追求時尚現(xiàn)代和健 康的年輕人。2.競爭分析（波特五力模型）2.1現(xiàn)有競爭者分析目前大部分制作漢服的企業(yè)、 商家要緊是通過網(wǎng) 絡(luò)交易平臺進行買賣， 僅淘寶網(wǎng)站就五十多家漢服店 鋪。還有專門

7、少一部分在北京、 上海等大都市的商家以作坊的形式存在，規(guī)模小、經(jīng)營能力弱、制作韓服 的專業(yè)知識低，并沒有形成一套成熟的商業(yè)運作模 式。這也就意味著“漢服”市場的行業(yè)競爭壓力小、 市場的準入門檻低， 因此從一開始， 我們就面臨的是 全國性的競爭。4 / 492.2新加入者關(guān)于漢服市場來講由于缺口比較大， 因此會有專 門多不同渠道的新加入者。 在店鋪成立初期我們能夠 利用學生那個身份在自己本校以及其他學校進行宣 傳，應(yīng)該能夠規(guī)避宣傳力度不夠那個風險， 同時獲得 更多的資源。2.3替代者關(guān)于漢服來講，其他任何的服裝差不多上替代 者，同時它也是他們的替代品。特不是“唐裝” 、旗 袍和西式服裝。在大多數(shù)

8、人眼里， 傳統(tǒng)服裝確實是“唐 裝”、旗袍，禮服確實是西式服裝。在這些強勢的競 爭者面前， 我們只能通過宣揚文化， 從觀念上戰(zhàn)勝他 們。2.4供應(yīng)商與漢服關(guān)系最緊密的供應(yīng)商是布料供應(yīng)。 因為許 多傳統(tǒng)的漢服需要一些寶貴的或者是現(xiàn)代市場缺乏 的布料。2.5顧客的購買力大部分的民眾， 特不是年輕人關(guān)于傳統(tǒng)文化特不 感興趣， 然而卻缺乏了解。 大部分漢服愛好者認為目 前市場上5 / 49的漢服價格過高，同時也有一部分人認為，做工極其精巧的漢服應(yīng)以高價推出。 由于我們目前將 目標市場要緊定位于大學生， 少數(shù)群體為白領(lǐng)及其他 人群，因此我們淘寶店鋪打算平價與高價相結(jié)合戰(zhàn) 略。四、產(chǎn)品介紹1.產(chǎn)品概念漢服：

9、漢服，即漢族傳統(tǒng)民族服飾、又稱漢衣冠、華 夏衣冠、漢裝、華服、唐服、衣裳，是從黃帝即位至明末 這近四千年中，以漢族（及漢族的前身華夏族）的禮儀文 化為基礎(chǔ)， 通過歷代漢人王朝推崇周禮、 象天法地而形成 的具有獨特華夏民族文化風貌性格、 明顯區(qū)不于其它民族傳統(tǒng)服裝的服裝體系。2.產(chǎn)品特色2.1清淡平易漢族服飾幾千年來的總體風格是以清淡平易為 主。漢族古代的袍服最能體現(xiàn)這一風格， 這種袍服的 要緊特點是寬袍。大袖，褒衣博帶，形制盡管簡單， 但一穿到人身上便各人各一樣， 神采殊異， 可塑性專 門強。6 / 492.2典雅超脫形制簡單的漢裝大衣附著在不同體態(tài)的人物身 上會使人頓時具有了一種鮮活的生命力

10、， 線條柔美流 暢，令人浮想聯(lián)翩。 典雅的裝束反而給他們增添了一 種天然的風韻，嫻雅超脫。2.3多樣統(tǒng)一作為一個擁有千年歷史的事物， 漢服從來就不是 一種款式，“上衣下裳”，“深衣”，“襦裙”等豐富多 彩的款式體現(xiàn)了作為一種悠久的民族服飾應(yīng)有的多 樣性。 盡管漢服歷來款式豐富， 但漢服的差不多形制 （或樣式）“交領(lǐng)右衽，不用扣子，而用繩帶系結(jié)”的特點卻是千古未變的， 這確實是漢服的統(tǒng)一性。 統(tǒng) 一性與多樣性的統(tǒng)一是漢服的一大特色。3.產(chǎn)品功能3.1推廣中華文化漢服是中國漢族的傳統(tǒng)服飾，是以華夏禮儀文化 為中心，通過歷代漢人王朝推崇周禮、 象天法地而形 成千年不變的禮7 / 49儀衣冠體系。 通

11、過儒家和華夏法系阻 礙了整個漢文化圈。 漢服不僅僅是一種服裝， 更是漢 族的傳統(tǒng)文化的體現(xiàn)。 推廣漢服確實是推廣我們的傳 統(tǒng)文化。3.2提高自我修養(yǎng)漢服作為傳統(tǒng)文化的體現(xiàn)， 也是漢民族柔靜安逸 和嫻雅超脫、泰然自若的民族性格，以及平淡自然、 含蓄委婉、 典雅清新的審美情趣的體現(xiàn)。 身穿漢服者 必定會為了讓自己更適合漢服的特點而去學習， 從而 提高自己各方面的修養(yǎng)。3.3送禮佳品漢服作為一種文化的體現(xiàn)，可不能顯得禮物太 輕，意義不大，讓人誤解為瞧不起他，也可不能太貴8 / 49重，使同意禮物的人有受賄之嫌。以物表情，禮載于物，漢服價值合理的同時也專門有新意，不落俗套，從而讓收禮人對送禮人有了好的印象，使社交錦上添花。4.產(chǎn)品介紹4.1女裝裙衣一體，可搭腰帶、系帶