一戰(zhàn)到底格子鋪?lái)?xiàng)目策劃書(shū)

1、 格子鋪?lái)?xiàng)目策劃書(shū) 策劃團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：一戰(zhàn)到底 團(tuán)隊(duì)成員 ：XXXX 目錄1、 項(xiàng)目背景2、 市場(chǎng)分析3、 項(xiàng)目定位4、 營(yíng)銷(xiāo)策略5、 人力資源管理分析六、財(cái)務(wù)分析七、附錄一、項(xiàng)目背景“格子鋪”源自日本，是在城市繁華地帶的商鋪內(nèi)，放置標(biāo)準(zhǔn)尺寸的格子柜，任何人只需每月支付很少的費(fèi)用，就可以用格子寄賣(mài)自己的物品，相當(dāng)于擁有了自己的一個(gè)格子鋪，同時(shí)會(huì)有專(zhuān)職人員代你經(jīng)營(yíng)管理。格子鋪，又名格仔鋪，這名字極具港味。時(shí)至今日，“格仔鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷(xiāo)售行業(yè)，受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)、年青人的歡迎。于是它便有了這么一個(gè)港味的名字。格子鋪模式是從前幾年引入香港和澳門(mén)的，短短一年的時(shí)間，香

2、港的大商場(chǎng)都出現(xiàn)了這種以出租寄賣(mài)柜為模式的店鋪，即在商城里內(nèi)放置統(tǒng)一尺寸的格子柜，任何人只需每個(gè)月幾百元的租金，就可以在格子中寄賣(mài)任何物品，同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng)，格子鋪的員工會(huì)代您經(jīng)營(yíng)和管理。這種寄賣(mài)模式吸引了很多人，格子鋪旋風(fēng)熱遍香港、澳門(mén)等地，不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租個(gè)格子來(lái)寄賣(mài)商品，連許多大公司也會(huì)租幾個(gè)格子來(lái)作為展示和宣傳平臺(tái)。時(shí)至今日，格子鋪在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷(xiāo)售行業(yè)，收到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者，白領(lǐng)，年青人的歡迎。人通常來(lái)說(shuō)是感性的動(dòng)物，特別是女生，看上的東西也不管有用沒(méi)用，買(mǎi)了再說(shuō)，一般女孩子家里都堆放著一堆沒(méi)怎么用過(guò)、甚至完全沒(méi)用過(guò)的東西，這些東西不但占地方，而且

3、還沒(méi)什么實(shí)際作業(yè)，許多人就在想，把自己沒(méi)有用處的東西低價(jià)賣(mài)給有需要的人，但是卻缺乏這樣的渠道和平臺(tái)，雖然今年來(lái)淘寶網(wǎng)拍拍網(wǎng)之類(lèi)的交易平臺(tái)興起，給了這些人一個(gè)渠道，但是網(wǎng)絡(luò)始終是網(wǎng)絡(luò)，只能通過(guò)照片圖像進(jìn)行選購(gòu)，比較抽象，格子鋪就完完全全彌補(bǔ)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的缺點(diǎn)，為這些人提供一個(gè)放設(shè)實(shí)物的地方，把網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來(lái)，更好的展現(xiàn)自己的商品的優(yōu)點(diǎn)。二、市場(chǎng)分析 一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析“格子鋪”源自日本，是在城市繁華地帶的商鋪內(nèi)，放置標(biāo)準(zhǔn)尺寸 的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的費(fèi)用，就可以租用格子寄賣(mài)自己的物品，相當(dāng)于擁有了自己的一個(gè)“格子鋪”，同時(shí)會(huì)有專(zhuān)職人員代你經(jīng)營(yíng)管理。 二、SWOT分析 內(nèi)部環(huán)境分析：

4、（一）優(yōu)勢(shì)： 1.現(xiàn)在市場(chǎng)租金比較高，無(wú)法讓小本經(jīng)營(yíng)或供應(yīng)產(chǎn)品較少的老板承受，現(xiàn)在只需要每個(gè)月付幾百塊的租金就可以了，讓每個(gè)人都可能成為老板。 2.適應(yīng)沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)或沒(méi)有時(shí)間的大學(xué)生和白領(lǐng)，還有閑置品比較多的人群。 3.企業(yè)的新產(chǎn)品可以通過(guò)格子鋪來(lái)了解一下市場(chǎng)的反應(yīng)情況，做一個(gè)前期測(cè)試。 4.環(huán)境優(yōu)美，品種齊全?！暗曛械辍贝蠹曳?jǐn)偭俗饨穑唐穬r(jià)格會(huì)更加優(yōu)惠，更容易銷(xiāo)售出去。 5.節(jié)省物流費(fèi)，與網(wǎng)絡(luò)商店結(jié)合的模式，結(jié)合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的模式與實(shí)體店真正結(jié)合。 6.銷(xiāo)售成本低，有專(zhuān)門(mén)人員經(jīng)營(yíng)管理，節(jié)省時(shí)間，具有簡(jiǎn)潔方便的營(yíng)銷(xiāo)模式。 7.加盟名創(chuàng)優(yōu)品，使其有充足的進(jìn)貨源，保證貨物的補(bǔ)給。（二）劣勢(shì)： 1

5、.格子鋪幾個(gè)格子柜里可能會(huì)出現(xiàn)重復(fù)商品的現(xiàn)象 2.客流量比較大，鋪?zhàn)颖旧淼拿娣e不大，造成顧客人員擁擠，影響顧客情緒以及銷(xiāo)售率。 3.格子鋪的商品琳瑯滿(mǎn)目，產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督不一致，造成產(chǎn)品質(zhì)量不高。外部環(huán)境分析：（三）機(jī)會(huì)： 1.具有廣闊的穩(wěn)定市場(chǎng)，顧客需求量大，客流量大。 2.滿(mǎn)足人們對(duì)商品物美價(jià)廉的要求。 3.“格子鋪聯(lián)盟”網(wǎng)站的宣傳，加大格子鋪的知名度和客流量。 4.時(shí)尚潮流的青年對(duì)特色店的熱衷。 5.目前格子鋪的規(guī)模還不夠大，同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較少。（四）威脅： 1.與周邊一些飾品店，特色店的競(jìng)爭(zhēng)比較大。 2.消費(fèi)者對(duì)商品的需求不斷增加。 3.會(huì)有更多的格子鋪的開(kāi)張，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈。 4.淘寶對(duì)

6、消費(fèi)者的影響力比較大。競(jìng)爭(zhēng)分析：目前格子鋪的規(guī)模還不夠大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，沒(méi)有突出的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們利用“格子鋪聯(lián)盟”網(wǎng)站、“物物交換日”來(lái)增加宣傳我們的知名度。等時(shí)機(jī)成熟時(shí)，可以通過(guò)開(kāi)更多的連鎖店擴(kuò)大“格子鋪”在市場(chǎng)上的影響力，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。三、項(xiàng)目定位1、 市場(chǎng)定位（1）網(wǎng)上做生意的人租一個(gè)“格子”來(lái)寄賣(mài)貨品，大公司也可以租幾個(gè)“格子”來(lái)作為展示和宣傳的平臺(tái)。閑置品多的人也可以租一個(gè)格子專(zhuān)門(mén)來(lái)寄賣(mài)自己的閑置品。 （2）年青時(shí)尚追求新、奇、特的終端消費(fèi)者。 年青學(xué)生，白領(lǐng)一族，為宣傳新品企業(yè)的業(yè)務(wù)員，網(wǎng)絡(luò)商店店主。2、 目標(biāo)客戶(hù)群定位（1） 本來(lái)就在網(wǎng)上開(kāi)有網(wǎng)店的人，可以租一格，把貨寄賣(mài)在人

7、流量巨大的城市商業(yè)中心的“格仔鋪”里，作為網(wǎng)店的補(bǔ)充形式。畢竟對(duì)于許多貨品來(lái)講，單靠網(wǎng)上的圖片展示是不夠?qū)嵨镎故緛?lái)得真實(shí)的 ，而且對(duì)于象首飾、鞋一類(lèi)的商品，還是要試過(guò)才知道合不合自己的。格子鋪而對(duì)于有些做得比較好的網(wǎng)商或者生意上了軌道的個(gè)人網(wǎng)店都會(huì)有打算開(kāi)實(shí)體店，但要真正開(kāi)實(shí)體店的話，投入的資金是比較大的，連鋪?zhàn)狻⒀b修、雇請(qǐng)人員等，沒(méi)有個(gè)兩三萬(wàn)是不可能的，而如果在格仔鋪的話，就可以很少的投入，取得了展示自己商品的平臺(tái)。（2） 自己手工制作的個(gè)體商家或設(shè)計(jì)師。有不少的香港設(shè)計(jì)師就 把自己設(shè)計(jì)的衣服、飾品等，還沒(méi)有大規(guī)模投入生產(chǎn)前，每個(gè)款式先生產(chǎn)一到兩件，或根本就把樣板擺在“格仔鋪”里，

8、測(cè)試市場(chǎng)的反映，及時(shí)收集市場(chǎng)和顧客的意見(jiàn)，這樣在大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)就可以盡量完善了。（3） 代理公司和大公司。特別是對(duì)于一些每個(gè)季度或定期會(huì)有新產(chǎn)品推出的商家來(lái)講，在大規(guī)模進(jìn)貨和大規(guī)模生產(chǎn)前，都希望能通過(guò)有效的方式看看市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的接受程度，所以香港有不少的代理公司（如玩具、飾品、鞋類(lèi)）在生產(chǎn)、引進(jìn)新產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)租用一兩個(gè)“格仔”，擺放這些新產(chǎn)品，看看市場(chǎng)的受歡迎程度。（4） 一些新的公司。一家成功的“格仔鋪”，必然是能定期更新貨品 的，也因?yàn)榻?jīng)常會(huì)有新貨品，所以能吸引到許多顧客，因此一些新成立的公司也會(huì)租用一兩個(gè)“格仔”，布置成迷你展示臺(tái)，把小小的“格仔柜”布置成了自己公司的形象展臺(tái)。（

9、5） 以同城經(jīng)營(yíng)為主的網(wǎng)上店家，可以租用格仔，把自己的貨品寄賣(mài)在“格仔鋪”里，順便把“格仔鋪”當(dāng)成了同城商家交易的中轉(zhuǎn)站，免去了自己要在同城交貨跑來(lái)跑去的麻煩。（6） 自己喜歡做一些手工制品的小商家，也會(huì)把自己的手工制品放在“格仔鋪”里寄賣(mài)。（7） 想嘗嘗做老板滋味又沒(méi)有時(shí)間自己打理的人，可以每天花幾元錢(qián)租個(gè)格仔做老板，既過(guò)了“老板”癮，又賺了錢(qián)。4、 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 （一）店鋪建于市中心廣繁華地段，人流量多，年輕人聚集的地方。 （二）整個(gè)店鋪分自己經(jīng)營(yíng)格子鋪和出租格子鋪兩部分。出租格子部分 1、出租格子鋪，收取租金或傭金 2、店鋪網(wǎng)絡(luò)化，與格子鋪網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟合作，利用IT力量擴(kuò)大宣傳與影響 力，吸引更

10、多消費(fèi)者。自主經(jīng)營(yíng)部分 1、出租格子給商家，給他們做代銷(xiāo)。 2、與商家簽訂供貨合同，保證充足的貨源，彌補(bǔ)出租格子的不足。（1） 營(yíng)銷(xiāo)策略 1、產(chǎn)品策略 （1）就市場(chǎng)上產(chǎn)品功能特點(diǎn)把自主經(jīng)營(yíng)和出租兩部分格子鋪分為精品首飾區(qū)、生活用品區(qū)、女性化妝品區(qū)等等。 ( 2 ) 各區(qū)格子鋪設(shè)置不同大小以適應(yīng)不同產(chǎn)品。 （3）2-3個(gè)月后，通過(guò)各區(qū)格子鋪產(chǎn)品銷(xiāo)量數(shù)據(jù)的分析，把自主經(jīng)營(yíng)部分的格子鋪分為展示類(lèi)、促銷(xiāo)類(lèi)、暢銷(xiāo)類(lèi)，打出自己的特色。 ( 4 ) 對(duì)寄賣(mài)產(chǎn)品進(jìn)行篩選，簽定質(zhì)量保證書(shū)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。 2、價(jià)格策略 出租格子部分 （1）根據(jù)格子位置不同，分為上、中、下三部分格子，中層格子價(jià)格最高，下層格子價(jià)格

11、較高，上層格子價(jià)格最低。 （2）根據(jù)格子大小不同，分為大、中、小、三部分格子，以格子大小來(lái)定價(jià)。 ( 3 )統(tǒng)一銷(xiāo)售管理，同格主協(xié)定價(jià)格，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格建議格主調(diào)整適合價(jià)格。 3、渠道策略 （1）產(chǎn)品渠道 長(zhǎng)渠道：向口碑好的商家做長(zhǎng)期的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商 短渠道：提供可租賃的格子鋪?zhàn)屍滗N(xiāo)售產(chǎn)品 （2）銷(xiāo)售渠道 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售：在格子鋪聯(lián)盟網(wǎng)站上，展示格子鋪中各類(lèi)物品實(shí)體的照片，顧客可通過(guò)網(wǎng)頁(yè)留下的聯(lián)系方式詢(xún)問(wèn)情況，也可通過(guò)客服租賃格子或購(gòu)買(mǎi)物品。 實(shí)體銷(xiāo)售：通過(guò)導(dǎo)購(gòu)向有需要的顧客介紹格子鋪里的物品，到達(dá)銷(xiāo)售的目的。也可以通過(guò)一些銷(xiāo)售手段來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。 4、促銷(xiāo)策略 1.招商政策（1） 首批簽約格子鋪主免收首

12、月租金，租金按格子的位置和大小而定。（2） 連租三個(gè)月贈(zèng)送一個(gè)月，不同價(jià)位的格子有9折、8.5折、8折優(yōu)惠活動(dòng)。（3） 租一送一或租二送一，送的是較偏的位置。（4） 本店統(tǒng)一管理，安排銷(xiāo)售管理及聯(lián)系格主發(fā)貨，與配合本店實(shí)施各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)及打折。（5） 續(xù)約優(yōu)惠價(jià) 不確定的市場(chǎng)一次租半年。一年的應(yīng)該沒(méi)幾個(gè)勇者吧！ “不綁約，續(xù)約折扣制”可以邊試市場(chǎng)邊賺租金，格主感覺(jué)舒服點(diǎn)，賣(mài)的好自然一直租下去的。 （6） 提高遺失賠償金 。付了租金，交給您辛苦的商品，遺失只賠售價(jià)的三成不到，這樣不免另人懷疑格店到底有沒(méi)有用心在照顧格家的商品?不鼓勵(lì)遺失，但也希望有合理的賠償?（7） 實(shí)體和網(wǎng)店網(wǎng)站相結(jié)合。 虛擬實(shí)

13、體雙通路-優(yōu)勢(shì)的通路是零售的基本條件，增加商品的曝光度與銷(xiāo)售渠道?實(shí)體的格子店+虛擬的網(wǎng)站商店，拍賣(mài)。 2.零售政策（1） 統(tǒng)一結(jié)算，月末結(jié)算方式。（2） 為配合銷(xiāo)售，產(chǎn)品的陳列和鋪貨及補(bǔ)貨，都有格子鋪店員及鋪主全程跟蹤。（3）到節(jié)假日時(shí)以活動(dòng)的形式做折扣銷(xiāo)售。（4）設(shè)計(jì)制定會(huì)員卡，以辦會(huì)員卡可享用長(zhǎng)期折扣的方式來(lái)吸引顧客辦會(huì)員卡，從而留住顧客。（5）物物交換打響知名度，以物易物，是最原始的交易方式。設(shè)定一個(gè)特別的日子，如格子鋪成立的當(dāng)日作為每年歡慶格子鋪的紀(jì)念日，當(dāng)日，在格子鋪寄賣(mài)物品的顧客可以自由交換物品。五、人力資源管理分析 （一） 網(wǎng)站上的人員需要有2-3人，負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)美工設(shè)計(jì)及部落格的

14、管理，如果有會(huì)員方面的問(wèn)題、消費(fèi)者的留言、訂單處理及物流配送等工作。 （二）實(shí)體店鋪需要有2-3人，負(fù)責(zé)格子鋪的銷(xiāo)售店員，而且要有親切，勤奮的態(tài)度，對(duì)銷(xiāo)售商品有一定的認(rèn)知的銷(xiāo)售人員，是經(jīng)營(yíng)格子鋪的第一線，與消費(fèi)者的互動(dòng)，會(huì)決定客人的回流率，也是銷(xiāo)售額與失竊率高低的關(guān)鍵。 （三）同時(shí)在業(yè)務(wù)上也需要1-2人的業(yè)務(wù)人員，負(fù)責(zé)尋找合作的寄賣(mài)者，進(jìn)行拜訪寄賣(mài)者，商討合作計(jì)劃，并且規(guī)劃出合作的企劃案。 （四）最后需要1-2名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及實(shí)體店鋪營(yíng)銷(xiāo)的人員，推動(dòng)一些商品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者清楚知道現(xiàn)在正促銷(xiāo)的商品有哪些，及最新的商品消息。6、 財(cái)務(wù)分析 （一）創(chuàng)業(yè)資金的來(lái)源自籌資金，五名創(chuàng)業(yè)者共同按股份制籌集

15、資金6萬(wàn)元，總共6萬(wàn)元啟動(dòng)資金。（二）資金用途本著“艱辛創(chuàng)業(yè)，勤儉起家”的原則，應(yīng)將有限的資金最大化地利用、前三月的創(chuàng)業(yè)階段資金。主要用途是房租、裝修和相應(yīng)數(shù)額的流動(dòng)資金。本策劃資金預(yù)算如下：房租：5000元/月裝修：10000元水電費(fèi)：500元/月宣傳費(fèi)：2000元/季度商品資金：5000元銷(xiāo)售人員：2000元/月電腦和監(jiān)控器材：5000元流動(dòng)資金：9500元準(zhǔn)備總金額為60000元準(zhǔn)備金總額=5000*3+10000+500*3+2000+5000+5000+2000*3*2+9500本店初期預(yù)定150個(gè)格子，租金從50到200元，平均價(jià)格120元。七、附錄附錄：對(duì)格子鋪?lái)?xiàng)目的相關(guān)性調(diào)查

16、做了如下問(wèn)卷：品味特色生活，從懂你的格子鋪開(kāi)始！尊敬的先生/女士: 您好！我們是賀州學(xué)院應(yīng)用技術(shù)學(xué)院的一名學(xué)生，目前格子鋪?zhàn)鳛橐环N新興的商業(yè)模式正在被越來(lái)越多的人接受。這是一份我們特地針對(duì)格子鋪的問(wèn)卷調(diào)查，感謝您愿意抽出寶貴的時(shí)間填寫(xiě)。您的建議是對(duì)我們最大的鼓勵(lì)和支持！再次，對(duì)您表示衷心的感謝，祝您生活愉快！甄別信息題：1、請(qǐng)問(wèn)您的性別是？ A.男 B.女2、您平時(shí)喜歡網(wǎng)上購(gòu)物嗎？ A.喜歡 B.不喜歡3、您有聽(tīng)說(shuō)過(guò)格子鋪嗎？A.有 B.沒(méi)有4、請(qǐng)問(wèn)您對(duì)格子鋪了解多少？ A.非常了解 B.知道 C.自己開(kāi)過(guò)格子鋪 D.我有去過(guò)格子鋪買(mǎi)東西5、請(qǐng)問(wèn)您的月消費(fèi)額在什么范圍內(nèi)呢？ A.500元以下

17、B.500-800元 C.800-1200元 D.1200-2000元6、 請(qǐng)問(wèn)你喜歡什么類(lèi)型的格子鋪店面風(fēng)格？ A.高檔華麗 B.時(shí)尚 C.溫馨可愛(ài) D.簡(jiǎn)單自然 E.復(fù)古典雅7、您有瀏覽過(guò)網(wǎng)上格子鋪嗎？ A.有，只是看看 B.有，且在上面銷(xiāo)售商品 C.有，買(mǎi)過(guò)東西 D.沒(méi)有，但聽(tīng)說(shuō)過(guò)8、格子鋪?zhàn)鳛橐环N新興的商業(yè)模式，您知道他的運(yùn)作模式和銷(xiāo)售嗎？ A.不清楚 B.了解一些 C.非常熟悉9、您認(rèn)為經(jīng)營(yíng)格子鋪的優(yōu)勢(shì)在哪里？ A.租金低 B.商品特別便宜 C.格子鋪漂亮，很容易吸引廣大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)10、如果為您提供一個(gè)網(wǎng)上品臺(tái)能集中讓你淘到市面上較少或者特別的寶貝，您會(huì)接受嗎？ A.非常歡迎，經(jīng)常去

18、B.鼓勵(lì)一下 C.看心情了 D.一般不會(huì)11、對(duì)于在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)特別性的商品您會(huì)擔(dān)心什么問(wèn)題？（多選） A.質(zhì)量 B.真實(shí)性 C.收不到貨 D.物流安全問(wèn)題 E.其他12、 請(qǐng)問(wèn)您對(duì)格子鋪未來(lái)發(fā)展方向的前景分析有何看法？ A.連鎖化 B.攜手電子商務(wù) C.與精品店同化樣本情況：此次調(diào)查范圍為賀州學(xué)院東校區(qū)周邊，涉及不同年齡層次，不同文化程度的消費(fèi)人群。共發(fā)放100份問(wèn)卷調(diào)查，共回收99份，回收率99%，有效問(wèn)卷99份，有效問(wèn)卷率為100%。人員安排：參與此次的調(diào)查小組成員共5人，我們的問(wèn)卷經(jīng)過(guò)集體討論、修改最后定稿。本次問(wèn)卷共100份，小組成員每人負(fù)責(zé)發(fā)放20份問(wèn)卷。在經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)錄入，資料整理，整合成此份報(bào)告。受訪者年齡分布根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，參與本次調(diào)查的受訪者中男性占43.43%，女性占56.57%。受訪者中有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的占71.11%，沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的占28.89%。如下表：?jiǎn)栴}一百分比問(wèn)題二百分比男43.43%網(wǎng)購(gòu)過(guò)71.11%女56.57%沒(méi)網(wǎng)購(gòu)過(guò)28.89%合計(jì)100%合計(jì)100%受訪者月消費(fèi)額 在這個(gè)99名受訪者中月消費(fèi)額500元以下的占20.20%，500元到800元的占39.39%，800-1200元的