創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)方案20105.doc

1、第一章 執(zhí)行總結(jié)1.21.31.41.51.61.71.8項(xiàng)目簡(jiǎn)介 服務(wù)簡(jiǎn)介 市場(chǎng)分析 營(yíng)銷策略 管理策略 財(cái)務(wù)分析 風(fēng)險(xiǎn)分析和管理 法律關(guān)系第二章 服務(wù)打造2.12.22.32.42.5項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介 服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式 技術(shù)介紹 服務(wù)優(yōu)勢(shì) 附加產(chǎn)品第三章 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)3.13.23.33.43.5需求分析 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 競(jìng)爭(zhēng)分析 實(shí)際市場(chǎng)反響第四章 營(yíng)銷策略4.14.24.34.4銷售渠道 項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格 營(yíng)銷計(jì)劃 客戶關(guān)系管理第五章 公司戰(zhàn)略與管理5.15.25.35.45.55.65.75.8公司文化 公司戰(zhàn)略 組織結(jié)構(gòu) 人力資源配置 人員培訓(xùn) 人員績(jī)效考核方法 薪酬獎(jiǎng)懲制

2、度 媒介計(jì)劃第六章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)6.1 初始投資成本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模版6.2 財(cái)務(wù)預(yù)算6.3 財(cái)務(wù)分析6.4 投資分析第七章風(fēng)險(xiǎn)分析第八章法律分析第九章附錄（以上是常見創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫格式，所撰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不拘于以上形式，以實(shí)際編寫 情況為準(zhǔn)）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介總體描述本項(xiàng)目旨在研制一種專用于LED模組綜合性能測(cè)試的系統(tǒng)，通過符合標(biāo)準(zhǔn)要求的方法檢測(cè)LED模組，實(shí)現(xiàn)模組的在線快速分選，并從整體上給出模組的各項(xiàng)性能指數(shù)。該系統(tǒng)具有 綜合測(cè)量光、色、電參數(shù)并在線分選的特點(diǎn)，能夠解決目前LED模組生產(chǎn)中品質(zhì)難以控制的 問題，為廠家提供有效和可靠的質(zhì)量評(píng)估手段。主要技術(shù)特點(diǎn)、先進(jìn)性和

3、創(chuàng)新性采用模塊化分布式結(jié)構(gòu)， 運(yùn)動(dòng)控制與性能指標(biāo)測(cè)試模塊相互獨(dú)立， 并共享數(shù)據(jù)交互平臺(tái)，增強(qiáng)了系統(tǒng)控制的可靠性、 同步性和可維護(hù)性， 具有相當(dāng)?shù)南冗M(jìn)性。 采用獨(dú)立的雙工位模式，可同時(shí)對(duì)兩種不同規(guī)格的模組進(jìn)行選擇測(cè)試；采用立體光強(qiáng)分布測(cè)試及回歸分析技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)光強(qiáng)分布的平均效應(yīng)測(cè)試； 采用正交試驗(yàn)優(yōu)化設(shè)計(jì)方法實(shí)現(xiàn)光譜參數(shù)及色度的平均效應(yīng)檢 測(cè)，能夠完成共計(jì) 11 項(xiàng)特性指標(biāo)測(cè)試，在國(guó)內(nèi)外處于明顯的技術(shù)領(lǐng)先地位。計(jì)劃實(shí)施可行性以及支撐條件等本項(xiàng)目已解決了機(jī)構(gòu)、 控制和軟件測(cè)試算法的設(shè)計(jì)問題，并與某LED模組生產(chǎn)廠家達(dá)成 了初步購買和實(shí)用化發(fā)展的合作意向，為成果的后期產(chǎn)品化提供了可靠保證。項(xiàng)目進(jìn)展情

4、況本項(xiàng)目組于 2009年 1 月正式成立科研開發(fā)小組， 對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)前景進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研， 并且項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)已經(jīng)對(duì)其中的關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行了攻關(guān)，整體機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、電氣設(shè)計(jì)已經(jīng)基本完成， 數(shù)控軟件設(shè)計(jì)和關(guān)鍵算法設(shè)計(jì)正在進(jìn)行設(shè)計(jì)和試驗(yàn)階段。發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)樹立LED模組綜合性能測(cè)試的系統(tǒng)國(guó)產(chǎn)優(yōu)秀品牌的形象，并且形成技術(shù)裝備設(shè)計(jì)開發(fā)兼 生產(chǎn)領(lǐng)域的知名公司；團(tuán)隊(duì)在后期將建立自己的 ERP體系和客戶服務(wù)信息提示系統(tǒng)， 對(duì)已經(jīng)購買公司產(chǎn)品的客 戶按時(shí)回訪，并根據(jù)客戶需求提供培訓(xùn)、系統(tǒng)升級(jí)、設(shè)備維修等服務(wù)內(nèi)容。1.2 服務(wù)簡(jiǎn)介團(tuán)隊(duì)將本著用戶至上的原則， 努力完善自身的服務(wù)規(guī)范和制度。 公司將建立齊備的用戶 資料檔案，

5、對(duì)不同區(qū)域的客戶由專人負(fù)責(zé)聯(lián)系和市場(chǎng)推廣。團(tuán)隊(duì)在后期將建立自己的 ERP體系和客戶服務(wù)信息提示系統(tǒng)， 對(duì)已經(jīng)購買產(chǎn)品的客戶按時(shí)回訪，并根據(jù)客戶需求提供培訓(xùn)、系統(tǒng)升級(jí)、設(shè)備維修等服務(wù)內(nèi)容。1.3 市場(chǎng)分析基于LED技術(shù)的半導(dǎo)體照明，是近年來全球最具發(fā)展前景的高技術(shù)領(lǐng)域之一。LED以其顯著的環(huán)保節(jié)能被世界各國(guó)所重視，被譽(yù)為新一代綠色光源。LED光源具有其他光源不可比擬的優(yōu)勢(shì)，在未來的照明市場(chǎng)中具有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。目前，LED照明主要應(yīng)用在以下領(lǐng)域： 全色動(dòng)態(tài)大屏幕顯示 : 成為社會(huì)公眾服務(wù)的交通領(lǐng)域、信息發(fā)布的重要服務(wù)內(nèi)容。廣泛應(yīng)用于體育場(chǎng)館、車站、機(jī)場(chǎng)、商業(yè)、工業(yè)和其它行業(yè)的大型和超大型信息顯示

6、屏, 作為傳統(tǒng)的點(diǎn)陣顯示技術(shù), 其低廉的成本和大型屏幕顯示的特點(diǎn)相對(duì)于諸如等離子體、液晶等顯示技術(shù)仍具有不可替代的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)加入WTO、北京申奧成功等，成為L(zhǎng)ED顯示屏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機(jī)。信息指示燈：超高亮、大功率的LED器件在城市交通信號(hào)燈中已得到廣泛應(yīng)用,目前使用的傳統(tǒng)交通信號(hào)指示燈也在被LED信號(hào)燈替換。LED用作汽車主剎車燈時(shí)的響應(yīng)時(shí)間比傳統(tǒng)的白熾燈要快80ns,在高速公路上行駛會(huì)增加 4米到6米的安全距離。部汽車應(yīng)用于照明、燈飾等的LED芯片（或管子），可達(dá)200只300只，我國(guó)汽車工業(yè)正處于大發(fā)展的時(shí)期,是推廣超高亮度LED的極好時(shí)機(jī)。 背光源：用于小型液晶顯示器的背光照明,適用于移動(dòng)

7、電話和筆記本電腦等產(chǎn) 品，如LCD按鍵、前面板、符號(hào)與鍵盤背景照明等，隨著個(gè)人通信產(chǎn)品的大量使用,35億只對(duì)高亮度LED的需求也在不斷增長(zhǎng)?，F(xiàn)階段手機(jī)背光源用量非常大，一年需要用LED芯片。 半導(dǎo)體照明光源：可廣泛應(yīng)用于城市景觀照明、室內(nèi)裝飾燈等領(lǐng)域。隨著第三 代半導(dǎo)體材料氮化鉀的突破和藍(lán)、綠、白光發(fā)光二極管的問世,繼半導(dǎo)體技術(shù)引發(fā)微電 子革命之后, 又在孕育一場(chǎng)新的產(chǎn)業(yè)革命照明革命, 其標(biāo)志是半導(dǎo)體燈將逐步替代 白熾燈和熒光燈。 盡管還無法完全取代傳統(tǒng)的白熾燈,但景觀照明已成為半導(dǎo)體照明的 新興力量。LED照明其中，由于LED模組成功地解決了 LED照明用具實(shí)施中替換過程簡(jiǎn)潔、快速，維護(hù)方便

8、,成本低的技術(shù)難題,并且能夠最大程度不造成資源的浪費(fèi),因此成為了 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一支主要力量，目前 LED模組已經(jīng)在動(dòng)態(tài)大屏幕顯示、信息指示燈、背光光源和城市景觀照明燈等諸多行業(yè)中得到了普遍應(yīng)用,并且其應(yīng)用的規(guī)模也正在日益擴(kuò) 大。據(jù)美國(guó)能源部預(yù)測(cè)，2010年前后，美國(guó)將有55%的白熾燈和熒光燈被 LED替代,每年節(jié)電價(jià)值可達(dá)350億美元，可能形成一個(gè) 500億美元的大產(chǎn)業(yè)。日本提出，LED將在 2006 年大規(guī)模替代傳統(tǒng)白熾燈。為了搶占未來市場(chǎng)的制高點(diǎn)，通用電氣、飛利浦、奧斯拉姆等世界三大照明工業(yè)巨頭紛紛行動(dòng)，與半導(dǎo)體公司合作成立 LED照明企業(yè)，目標(biāo)是在2010年前把LED發(fā)光效率再提高8倍，價(jià)

9、格降低99%。而在我國(guó)，根據(jù)國(guó)家新能源的戰(zhàn)略方針，已將 LED確定為31項(xiàng)“國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的電子產(chǎn)品”之一和 20種“鼓勵(lì)外商投資的電子產(chǎn)品和技術(shù)”之一，要求重點(diǎn)予以發(fā)展，并將“半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)化技術(shù)開發(fā)”產(chǎn)品列入國(guó)家科技攻關(guān)重大產(chǎn)品計(jì)劃。近年來，我國(guó)在LED產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)極其活躍，在技術(shù)方面不斷取得突破，應(yīng)用越來越廣泛，特別是通過“國(guó)家半導(dǎo)體照明工程”的啟動(dòng)，使中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)進(jìn)入加速發(fā)展的新階段，為 LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好的契機(jī)。根據(jù)中國(guó)光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會(huì)光電器件分會(huì)的初步統(tǒng)計(jì)，2008 年我國(guó) LED 產(chǎn)量達(dá) 600億只，年增長(zhǎng)率為25%,其中超高亮度LED約200億只，增長(zhǎng)率達(dá)到50%。隨著電

10、子元器件封裝的小型化、片狀化、薄型化，片狀LED的應(yīng)用領(lǐng)域日益拓展，片狀 LED 目前已在LCD顯示屏背光板、手機(jī)、電腦、儀表、高分辨率全色大屏幕顯示得以廣泛應(yīng)用。除此之外，LED也己經(jīng)應(yīng)用于汽車剎車燈、尾燈、室內(nèi)燈。在室外方面還可以使用于戶外大型看板、交通信號(hào)燈、建筑物戶外造景燈等。其中多數(shù)的LED照明器具應(yīng)用中將使用LED模組作為照明設(shè)備的基礎(chǔ)單元，預(yù)計(jì)各種類型和規(guī)格的LED模組年產(chǎn)量將達(dá) 30億件左右。通過“ 863”、國(guó)家科技攻關(guān)等科技計(jì)劃的支持,我國(guó)己經(jīng)初步形成從外延片生產(chǎn)、芯片制備、器件封裝集成應(yīng)用的比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。而且國(guó)產(chǎn)LED顯示屏的性價(jià)比比較高,市場(chǎng)占有率近 100%,年平

11、均增長(zhǎng)率為 40%左右。1.4 營(yíng)銷策略建立銷售渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)的方法： 對(duì)已有意向的客戶采用試用產(chǎn)品的方法進(jìn)入市場(chǎng),并逐步推廣使用；擬通過與現(xiàn)在的合作的 LED模組生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣合作，向行業(yè)內(nèi)的其他廠家進(jìn)行本項(xiàng)目研制的測(cè)試系統(tǒng)的推廣； 或者與行業(yè)內(nèi)較成熟的代理商建立雙方互贏的合作機(jī)制,利用其已經(jīng)建立的銷售網(wǎng)來銷售產(chǎn)品； 建立自己的銷售團(tuán)隊(duì),包括技術(shù)銷售隊(duì)伍,在售后服務(wù)方面,通過成立服務(wù)部門或通過培訓(xùn)代理商完成常規(guī)的售后服務(wù)性工作, 對(duì)涉及技術(shù)內(nèi)幕的問題任由主要的技術(shù)負(fù)責(zé)人來解決。1.5 管理策略創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)絕大多數(shù)成員為上海交通大學(xué)的在讀博士研究生,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人由XX擔(dān)當(dāng)，團(tuán)隊(duì)中各成

12、員負(fù)責(zé)的具體事務(wù)制定了相應(yīng)的工作計(jì)劃表創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在該項(xiàng)目的實(shí)施過程中， 對(duì)內(nèi)將保持自身的協(xié)作性， 通過項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的整體協(xié)調(diào)，在各自完成自身的工作任務(wù)的同時(shí)，還將與其他的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。1.6 財(cái)務(wù)分析資金構(gòu)成如下：自己籌集人民幣壹拾萬(Y 100,000 ); 昆山杯大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基金壹拾萬(Y 100,000 );根據(jù)目前對(duì)今后市場(chǎng)拓展的預(yù)測(cè)，本公司在今年的二到三年內(nèi)，主要的財(cái)務(wù)收入： 模組檢測(cè)控制系統(tǒng)的銷售收入為人民幣陸拾伍萬(Y650,000 ）；預(yù)計(jì)公司的銷售收入總額人民幣陸拾伍萬(Y 65,000 )。本公司在未來的三年內(nèi)，主要的財(cái)務(wù)支出；預(yù)計(jì)公司的成本及各項(xiàng)費(fèi)用總計(jì)人民幣伍拾萬零

13、伍仟(Y505,000 ）；預(yù)計(jì)公司的總盈利為人民幣壹拾肆萬伍仟(Y 145,000 );1.7 風(fēng)險(xiǎn)分析和管理對(duì)這一項(xiàng)目來說， 項(xiàng)目的開發(fā)是由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員開發(fā)完成。項(xiàng)目關(guān)鍵人員即為創(chuàng)業(yè)人團(tuán)隊(duì)成員，因而不存在技術(shù)流失的問題，風(fēng)險(xiǎn)小。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要是進(jìn)入該市場(chǎng)必須逐步改變潛在用戶的使用習(xí)慣，并且要符合客戶對(duì)于性價(jià)比預(yù)期要求； 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)主要在于經(jīng)營(yíng)管理者是從技術(shù)工作出身，對(duì)于企業(yè)的管理模式還存在一個(gè)逐步摸索的過程。 產(chǎn)品生產(chǎn)采用外包加工的方式進(jìn)行，存在產(chǎn)品內(nèi)容流失的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)， 擬采用與該行業(yè)中較成熟的代理商合作， 利用其已有的銷售網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系來“安全上壘” ，同時(shí)通過與代理商的合作積

14、累市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和人員儲(chǔ)備。公司對(duì)于經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防擬采用建立經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)一些重要決策采用集體籌劃的方式進(jìn)行，同時(shí)可以吸納具有管理經(jīng)驗(yàn)的人士協(xié)助管理， 降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 產(chǎn)品生產(chǎn)可以采用在不同廠家外發(fā)加工不同部件的方式，并且由自行組裝調(diào)試，防止產(chǎn)品技術(shù)流失。第二章 服務(wù)打造以及2.1 項(xiàng)目產(chǎn)品計(jì)劃簡(jiǎn)介項(xiàng)目產(chǎn)品已前期期基本開發(fā)完畢， 現(xiàn)需投入市場(chǎng)， 根據(jù)市場(chǎng)需求再作相應(yīng)的更改， 持續(xù)研究，項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃進(jìn)度如下：1) 2010 年底，產(chǎn)品研制階段，產(chǎn)品的初期開發(fā)完成，并生產(chǎn)出第一臺(tái)樣機(jī)；2) 2011 年底，市場(chǎng)化進(jìn)程階段，進(jìn)入產(chǎn)品推廣階段，產(chǎn)品銷售量達(dá)3 臺(tái)以上，產(chǎn)品銷售額達(dá)到 15 萬

15、元；10 臺(tái)以上，產(chǎn)品銷售額達(dá)到 50 萬元30 臺(tái)以上，產(chǎn)品銷售額達(dá)到 150萬元3) 2012 年中，市場(chǎng)化進(jìn)程階段，產(chǎn)品銷售量達(dá)4) 2013 年底，市場(chǎng)化進(jìn)程階段，產(chǎn)品銷售量達(dá)2.2 服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將本著用戶至上的原則， 努力完善自身的服務(wù)規(guī)范和制度。 團(tuán)隊(duì)在后期將建立自己的ERP體系和客戶服務(wù)信息提示系統(tǒng)，對(duì)已經(jīng)購買公司產(chǎn)品的客戶按時(shí)回訪，并根據(jù)客 戶需求提供培訓(xùn)、系統(tǒng)升級(jí)、設(shè)備維修等服務(wù)內(nèi)容；對(duì)于重大客戶，項(xiàng)目產(chǎn)品總負(fù)責(zé)人將安 排專人進(jìn)行針對(duì)性服務(wù)； 對(duì)于潛在客戶由相關(guān)區(qū)域的銷售工程師和技術(shù)工程師主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品 推廣。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)購買LED模組綜合性能測(cè)試的系統(tǒng) 設(shè)備的客戶

16、在1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)設(shè)備保修，非人為原因造成的設(shè)備元器件損壞進(jìn)行免費(fèi)更換，人為原因造成的， 則只收取成本費(fèi)。 以后將設(shè)有專門的維修和售后服務(wù)熱線， 對(duì)于客戶提出的疑難問題， 在 24 小時(shí)內(nèi)由專人予以回復(fù)，對(duì)特別緊急的情況， 則采用應(yīng)急服務(wù)程序流程， 由項(xiàng)目產(chǎn)品負(fù)責(zé)人或直接的軟硬件研發(fā)工程師予以回復(fù)，保證與客戶之間的交流暢通。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于客戶購買 1 年的產(chǎn)品可以免費(fèi)進(jìn)行軟件的升級(jí)， 超過 1 年期的可以享受優(yōu)惠價(jià)格。 此外， 對(duì)于客戶生產(chǎn)的印制板有特殊測(cè)試要求的， 公司也可以提供面向客戶需求的專門化設(shè)計(jì)，以最大限度地滿足客戶的需求。2.3 技術(shù)介紹本項(xiàng)目的總目標(biāo)是通過研究開發(fā)LED模組綜合性能測(cè)試系

17、統(tǒng)裝備,測(cè)試LED模組的光電色參數(shù)，通過設(shè)計(jì)開發(fā)測(cè)試系統(tǒng)中需要的軟硬件，進(jìn)行實(shí)際試驗(yàn)，測(cè)得LED模組的相關(guān)參數(shù)數(shù)據(jù)，分析結(jié)構(gòu)并探討LED模組測(cè)試中要考慮的問題和特點(diǎn),最終開發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高精度、高可靠性的 LED模組綜合性能測(cè)試系統(tǒng)，取代進(jìn)口產(chǎn)品，為我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)國(guó)產(chǎn)化發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。擬開發(fā)研制的LED模組綜合性能測(cè)試系統(tǒng)要測(cè)試的主要參數(shù)包括光電色三個(gè)方面,具體為： 光參數(shù)：光強(qiáng)；正向壓降、反向電流； 色參數(shù)：LED光譜功率分布、主波長(zhǎng)、色坐標(biāo)、色純度等。2)項(xiàng)目的技術(shù)研究?jī)?nèi)容：根據(jù)系統(tǒng)的測(cè)試參數(shù)，本項(xiàng)目擬從硬件和軟件兩個(gè)方面來對(duì)LED模組測(cè)試系統(tǒng)進(jìn)行研制，具體研究?jī)?nèi)容與方案如下:

18、(1)測(cè)試系統(tǒng)的總體方案設(shè)計(jì)。根據(jù)本項(xiàng)目的研究目標(biāo)，擬開發(fā)的測(cè)試系統(tǒng)總體電路框圖如圖1所示。圖1測(cè)試系統(tǒng)框圖然后通過電參系統(tǒng)總的工作流程為：?jiǎn)纹瑱C(jī)的I/O控制LED驅(qū)動(dòng)電路，驅(qū)動(dòng)LEDAD采樣。LED點(diǎn)數(shù)測(cè)試通道將電壓值傳遞給 AD采樣，由單片機(jī)保存數(shù)據(jù)。當(dāng) LED正向點(diǎn)亮?xí)r，光電探測(cè)器得到光信號(hào)進(jìn)行流壓轉(zhuǎn)換和放大，通過多通道選擇開關(guān)也傳送到亮?xí)r，也可以用光纖接收光信號(hào)，通過分光系統(tǒng),CCD和信號(hào)處理將得到的色度參數(shù)通過USB接口傳遞給計(jì)算機(jī)進(jìn)行顯示?？偟挠布到y(tǒng)包括這幾個(gè)模塊：驅(qū)動(dòng)電路，電參數(shù) 測(cè)試通道，光電流一電壓轉(zhuǎn)化電路，次級(jí)放大電路，電機(jī)驅(qū)動(dòng)電路，色參數(shù)測(cè)試，數(shù)據(jù) 采集電路，串口電平轉(zhuǎn)

19、換電路等。(3)工作臺(tái)的相關(guān)設(shè)計(jì)。如圖2、圖3和圖4所示，本實(shí)施例包括：工作臺(tái)面 1、工作臺(tái)腳支架2、可調(diào)地腳螺栓3、工作臺(tái)梁架4、工作臺(tái)梁架頂部固定連接架5、工作臺(tái)梁架底部固定連接架 6、轉(zhuǎn)動(dòng)臺(tái)旋轉(zhuǎn)臺(tái)面7、轉(zhuǎn)動(dòng)臺(tái)主軸8、轉(zhuǎn)動(dòng)臺(tái)主軸軸承座9、轉(zhuǎn)動(dòng)臺(tái)伺服電機(jī)10、伺服電蝸輪蝸桿機(jī)構(gòu)14、蝸輪蝸桿機(jī)構(gòu)旋轉(zhuǎn)編碼器19、齒輪副支頭螺釘工位1自動(dòng)上料機(jī)23、工位1流機(jī)主軸11、輸入法蘭副12、蝸輪蝸桿機(jī)構(gòu)輸入軸13、輸出軸15、主軸法蘭副16、齒輪副17、輔助軸18、20、旋轉(zhuǎn)編碼器連接支架 21、LED模組定位夾具22、水線傳送帶24、工位2自動(dòng)上料機(jī)25、工位2流水線傳送帶26、工位1自動(dòng)下料機(jī)27

20、、工位2自動(dòng)下料機(jī)28、工位1的PCB檢測(cè)機(jī)29、工位2的PCB檢測(cè)機(jī)30、工位1的LED模組電參數(shù)檢測(cè)機(jī)31、工位2的LED模組電參數(shù)檢測(cè)機(jī) 32、工位1的LED模組光強(qiáng)檢測(cè)機(jī)33、工位2的LED模組光強(qiáng)檢測(cè)機(jī)34、工位1的LED模組光譜參數(shù)和色度檢測(cè)機(jī)35、工位2的LED模組光譜參數(shù)和色度檢測(cè)機(jī)36、工位1的LED模組缺陷修補(bǔ)機(jī)37、工位2的LED模組缺陷修補(bǔ)機(jī)38、工位1合格品和不合格品分揀機(jī) 39和工位2合格品和不合格品分揀機(jī)40。其中：工作臺(tái)腳支架2安裝在工作臺(tái)面1下方，工作臺(tái)梁架3安裝在工作臺(tái)面1上,可調(diào)地腳螺栓3用以調(diào)節(jié)工作臺(tái)面1水平；工作臺(tái)梁架頂部固定連接架 5用作工作臺(tái)梁I:

21、Sra=a_E£O I22-_7'89|222178'1320174亠fcp-J亠J4fcl_6 ”I722655孑I眉食 F5511 10IfE/-JE y.z . /4_r %1Js-4J匸/ 5人.思/4X 6 /226_富二4aHkJ6_JC勵(lì)o6/6盧、4M9./ 56FRM "6 -Jc.11.JE .彥y町5咒蘭5K 飛_5.元莎；|”_5_(T:ZHw'iii6/圖4架 4 頂部的相互連接； 工作臺(tái)梁架底部固定連接架 6 用作工作臺(tái)梁架 4 與工作臺(tái)面 1 的連接；轉(zhuǎn)動(dòng)臺(tái)旋轉(zhuǎn)臺(tái)面 7設(shè)置在轉(zhuǎn)動(dòng)臺(tái)主軸 8 的頭部，轉(zhuǎn)動(dòng)臺(tái)主軸 8由轉(zhuǎn)動(dòng)臺(tái)

22、主軸軸承座9與工作臺(tái)面 1 連接，主軸尾部通過主軸法蘭副 16與蝸輪蝸桿機(jī)構(gòu)輸出軸 15連接；LED模組定位夾具22安裝在轉(zhuǎn)動(dòng)臺(tái)旋轉(zhuǎn)臺(tái)面 7上，用以放置待測(cè)的LED模組；轉(zhuǎn)動(dòng)臺(tái)伺服電機(jī) 10安裝在底座上，伺服電機(jī)主軸 1 1與蝸輪蝸桿機(jī)構(gòu)輸入軸 1 3以輸入法蘭副 12連接，通過蝸輪蝸桿機(jī)構(gòu) 14驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)動(dòng)臺(tái)主軸 8旋轉(zhuǎn)，帶動(dòng)轉(zhuǎn)動(dòng)臺(tái)旋轉(zhuǎn)臺(tái)面 7逆時(shí)針轉(zhuǎn)動(dòng)；齒輪副 17安裝在轉(zhuǎn)動(dòng)臺(tái)主軸 8和輔助軸 18 上，通過齒輪副支頭螺釘 20與輔助軸 18同步；旋轉(zhuǎn)編碼器 19 與輔助軸 18連接，并用旋轉(zhuǎn)編碼器連接支架 21 固定在工作 臺(tái)面 1下方；工位 1自動(dòng)上料機(jī) 23、工位 2自動(dòng)上料機(jī) 25、工

23、位 1 自動(dòng)下料機(jī) 27、工位2自動(dòng)下料機(jī)28、工位1的LED模組缺陷修補(bǔ)機(jī)37、工位2的LED模組缺陷修補(bǔ)機(jī)38 用橋架固定在工作臺(tái)面 1 上，并用支架與工作臺(tái)梁架 4 連接；工位 1 流水線傳送帶24、工位2流水線傳送帶26連接前道的LED模組生產(chǎn)線，用以傳送待檢測(cè)的模組；工 位1的PCB檢測(cè)機(jī)29、工位2的PCB檢測(cè)機(jī)30、工位的1LED模組電參數(shù)檢測(cè)機(jī) 31、工位2的LED模組電參數(shù)檢測(cè)機(jī) 32、工位1的LED模組光強(qiáng)檢測(cè)機(jī) 33、工位2的LED模組光強(qiáng)檢測(cè)機(jī)34、工位1的LED模組光譜參數(shù)和色度檢測(cè)機(jī) 35、工位2的LED模組光譜參數(shù)和色度檢測(cè)機(jī) 36 用固定支架直接與工作臺(tái)梁架 4

24、 連接；工位 1 合格品和不合 格品分揀機(jī) 39和工位 2合格品和不合格品分揀機(jī) 40分別放置在自動(dòng)下料機(jī)旁指定位置工位 1 自動(dòng)下料機(jī) 27、工位 2 自動(dòng)下料機(jī) 28 旁的指定位置；工位 1 自動(dòng)上料機(jī) 23、工位 2 自動(dòng)上料機(jī) 25 用以把工位 1 流水線傳送帶 24、工位 2 流水線傳送帶 26 上的待檢 測(cè)LED模組裝載到LED模組定位夾具22上，工位1自動(dòng)下料機(jī)27、工位2自動(dòng)下料機(jī) 把測(cè)試結(jié)束的LED模組卸載到工位1合格品和不合格品分揀機(jī) 39、工位2合格品和不合格品分揀機(jī)40上；工位1的PCB檢測(cè)機(jī)29和工位2的PCB檢測(cè)機(jī)30分別用以檢測(cè) 對(duì)應(yīng)工序上LED模組的印制線路板關(guān)

25、鍵部位尺寸指標(biāo)；工位1的LED模組電參數(shù)檢測(cè)機(jī)31、工位2的LED模組電參數(shù)檢測(cè)機(jī)32分別用以檢測(cè)對(duì)應(yīng)工序上 LED模組的電特性參數(shù)（正向電壓電流、反向電壓電流、動(dòng)態(tài)響應(yīng)時(shí)間、實(shí)際工作電壓、工作電流、功率因 素）；工位1的LED模組光強(qiáng)檢測(cè)機(jī)33、工位2的LED模組光強(qiáng)檢測(cè)機(jī) 34分別用以檢測(cè)對(duì)應(yīng)工序上LED模組各個(gè)角度空間的光強(qiáng)分布； 工位1的LED模組光譜參數(shù)和色度檢 測(cè)機(jī)35、工位2的LED模組光譜參數(shù)和色度檢測(cè)機(jī) 36分別用以檢測(cè)對(duì)應(yīng)工序上 LED模36、組的光譜參數(shù)、色參數(shù)和光譜分布曲線；工位2的LED模組光譜參數(shù)和色度檢測(cè)機(jī)工位1的LED模組缺陷修補(bǔ)機(jī)37分別用以自動(dòng)分揀工位1的P

26、CB檢測(cè)機(jī)29、工位2的PCB檢測(cè)機(jī)30判定的有缺陷但可修復(fù) LED模組，分揀出的模組可手工修補(bǔ)；工位 1合格品和不合格品分揀機(jī) 39和工位 2合格品和不合格品分揀機(jī) 40用以將測(cè)試完成的 LED模組按照測(cè)試結(jié)果自動(dòng)分揀， 合格品放置在指定位置；不合格品放置在不同指定區(qū)域內(nèi)（PCB檢測(cè)不合格、電參數(shù)檢測(cè)不合格、光強(qiáng)檢測(cè)不合格、光譜參數(shù)和色度檢測(cè)不合格）本實(shí)施例所采用的雙工位模式，可同時(shí)對(duì)兩種不同規(guī)格、型號(hào)的LED模組進(jìn)行測(cè)試。3）測(cè)試系統(tǒng)的軟件設(shè)計(jì)本測(cè)試系統(tǒng)軟件部分采用 PO和單片機(jī)各自分工， 再根據(jù)需要發(fā)生信息交互， 通過協(xié)作完成任務(wù)。 單片機(jī)是整個(gè)系統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)控制中心， 完成對(duì)系統(tǒng)硬件的配置

27、， 驅(qū)動(dòng)控制，電信號(hào)轉(zhuǎn)換放大， 數(shù)據(jù)采集并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)單加工，通過串行口將采集的數(shù)據(jù)和硬件的狀態(tài)信息傳送給PC機(jī)進(jìn)行處理。PC機(jī)憑借快速的處理和海量的存儲(chǔ)空間提供友好的人機(jī)界面，對(duì)單片機(jī)傳送過來的數(shù)據(jù)加工處理，顯示或打印，同時(shí)可以根據(jù)用戶的要求對(duì)單片機(jī)發(fā)送控制命令。單片機(jī)端的程序以仿真器（In sight ME52）提供的集成開發(fā)環(huán)境Keil C51。PC機(jī)MedWin為軟件平臺(tái)，采用C語言編制單片機(jī)程序，編譯器和匯編器取自端則以組態(tài)軟件LabVIEW語言為開發(fā)環(huán)境主控程序。該測(cè)試系統(tǒng)軟件要實(shí)現(xiàn)的主要功能模塊有以下幾個(gè)部分：LED模組驅(qū)動(dòng)，光電轉(zhuǎn)換及放大，數(shù)據(jù)采集，參數(shù)測(cè)試，串口通訊，主控界面

28、和顯示等。2.4 服務(wù)優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目研制的目的在于填補(bǔ)當(dāng)前 LED模組綜合性能測(cè)試系統(tǒng)的空白， 克服現(xiàn)有技術(shù)中的不足，提供一種全新的 LED模組綜合性能測(cè)試試驗(yàn)臺(tái)，使測(cè)試方法可靠、全面、自動(dòng)化程度高，能夠有效反映被測(cè)LED模組的綜合性能特征，對(duì)于提高LED模組的質(zhì)量控制和對(duì)LED模組行業(yè)產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵測(cè)試技術(shù)的研究工作具有實(shí)際意義。第三章 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)3.1 需求分析對(duì)于我國(guó)的LED模組生產(chǎn)廠家來說，由于工藝成熟度和管理先進(jìn)性上都還與國(guó)際上先進(jìn)的制造廠家存在一定差距，實(shí)際對(duì) LED 模組性能的生產(chǎn)檢驗(yàn)抽檢標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該更高一些。因而從目前我國(guó)的LED模組的生產(chǎn)規(guī)模來看，對(duì)于這種專用的LED模組綜合性能測(cè)試

29、系統(tǒng)的需求量是相當(dāng)大的，預(yù)計(jì)在 2011 年左右缺口達(dá)到在 10000 臺(tái)左右。而隨著整個(gè)LED模組行業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，后續(xù)的需求量也十分可觀。3.2 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果基于LED技術(shù)的半導(dǎo)體照明，是近年來全球最具發(fā)展前景的高技術(shù)領(lǐng)域之一。LED以其顯著的環(huán)保節(jié)能被世界各國(guó)所重視，被譽(yù)為新一代綠色光源。LED光源具有其他光源不可比擬的優(yōu)勢(shì)，在未來的照明市場(chǎng)中具有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。目前，LED照明主要應(yīng)用在以下領(lǐng)域： 全色動(dòng)態(tài)大屏幕顯示 : 成為社會(huì)公眾服務(wù)的交通領(lǐng)域、信息發(fā)布的重要服務(wù)內(nèi) 容。廣泛應(yīng)用于體育場(chǎng)館、車站、機(jī)場(chǎng)、商業(yè)、工業(yè)和其它行業(yè)的大型和超大型信息顯WTO、北京申奧成功等，成示屏, 作為

30、傳統(tǒng)的點(diǎn)陣顯示技術(shù), 其低廉的成本和大型屏幕顯示的特點(diǎn)相對(duì)于諸如等離 子體、液晶等顯示技術(shù)仍具有不可替代的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)加入 為 LED 顯示屏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機(jī)。信息指示燈：超高亮、大功率的LED器件在城市交通信號(hào)燈中已得到廣泛應(yīng)用,目前使用的傳統(tǒng)交通信號(hào)指示燈也在被LED信號(hào)燈替換。LED用作汽車主剎車燈時(shí)的響應(yīng)時(shí)間比傳統(tǒng)的白熾燈要快80ns,在高速公路上行駛會(huì)增加 4米到6米的安全距離。部汽車應(yīng)用于照明、燈飾等的LED芯片（或管子），可達(dá)200只300只，我國(guó)汽車工業(yè)正處于大發(fā)展的時(shí)期,是推廣超高亮度LED的極好時(shí)機(jī)。 背光源：用于小型液晶顯示器的背光照明,適用于移動(dòng)電話和筆記本電腦等產(chǎn)品，如L

31、CD按鍵、前面板、符號(hào)與鍵盤背景照明等，隨著個(gè)人通信產(chǎn)品的大量使用,對(duì)高亮度LED的需求也在不斷增長(zhǎng)。現(xiàn)階段手機(jī)背光源用量非常大，一年需要用35億只LED芯片。 半導(dǎo)體照明光源：可廣泛應(yīng)用于城市景觀照明、室內(nèi)裝飾燈等領(lǐng)域。隨著第三代半導(dǎo)體材料氮化鉀的突破和藍(lán)、綠、白光發(fā)光二極管的問世,繼半導(dǎo)體技術(shù)引發(fā)微電子革命之后, 又在孕育一場(chǎng)新的產(chǎn)業(yè)革命照明革命, 其標(biāo)志是半導(dǎo)體燈將逐步替代白熾燈和熒光燈。 盡管還無法完全取代傳統(tǒng)的白熾燈,但景觀照明已成為半導(dǎo)體照明的新興力量。其中，由于LED模組成功地解決了 LED照明用具實(shí)施中替換過程簡(jiǎn)潔、快速，維護(hù)方便,成本低的技術(shù)難題,并且能夠最大程度不造成資源的

32、浪費(fèi),因此成為了LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一支主要力量，目前 LED模組已經(jīng)在動(dòng)態(tài)大屏幕顯示、信息指示燈、背光光源和城市景觀照明燈等諸多行業(yè)中得到了普遍應(yīng)用,并且其應(yīng)用的規(guī)模也正在日益擴(kuò)大。據(jù)美國(guó)能源部預(yù)測(cè)，2010年前后，美國(guó)將有55%的白熾燈和熒光燈被 LED替代,每年節(jié)電價(jià)值可達(dá)350億美元，可能形成一個(gè) 500億美元的大產(chǎn)業(yè)。日本提出，LED將在 2006 年大規(guī)模替代傳統(tǒng)白熾燈。為了搶占未來市場(chǎng)的制高點(diǎn),通用電氣、飛利浦、奧斯拉姆等世界三大照明工業(yè)巨頭紛紛行動(dòng)，與半導(dǎo)體公司合作成立 LED照明企業(yè)，目標(biāo)是在2010年前把LED發(fā)光效率再提高8倍，價(jià)格降低99%。而在我國(guó)，根據(jù)國(guó)家新能源的戰(zhàn)

33、略方針，已將 LED確定為31項(xiàng)“國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的電子產(chǎn)品”之一和 20種“鼓勵(lì)外商投資的電子產(chǎn)品和技術(shù)”之一,要求重點(diǎn)予以發(fā)展,并將“半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)化技術(shù)開發(fā)”產(chǎn)品列入國(guó)家科技攻關(guān)重大產(chǎn)品計(jì)劃。近年來,我國(guó)在LED產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)極其活躍，在技術(shù)方面不斷取得突破，應(yīng)用越來越廣泛，特別是通過“國(guó)家半導(dǎo)體照明工程”的啟動(dòng)，使中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)進(jìn)入加速發(fā)展的新階段，為 LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好的契機(jī)。根據(jù)中國(guó)光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會(huì)光電器件分會(huì)的初步統(tǒng)計(jì)，2008 年我國(guó) LED 產(chǎn)量達(dá) 600億只，年增長(zhǎng)率為25%,其中超高亮度LED約200億只，增長(zhǎng)率達(dá)到50%。隨著電子元器件封裝的小型化、片狀化、薄型化，片狀

34、LED的應(yīng)用領(lǐng)域日益拓展，片狀 LED 目前已在LCD顯示屏背光板、手機(jī)、電腦、儀表、高分辨率全色大屏幕顯示得以廣泛應(yīng)用。除此之外，LED也己經(jīng)應(yīng)用于汽車剎車燈、尾燈、室內(nèi)燈。在室外方面還可以使用于戶外大型看板、交通信號(hào)燈、建筑物戶外造景燈等。其中多數(shù)的LED照明器具應(yīng)用中將使用LED模組作為照明設(shè)備的基礎(chǔ)單元，預(yù)計(jì)各種類型和規(guī)格的LED模組年產(chǎn)量將達(dá) 30億件左右。通過“ 863”、國(guó)家科技攻關(guān)等科技計(jì)劃的支持,我國(guó)己經(jīng)初步形成從外延片生產(chǎn)、芯片制備、器件封裝集成應(yīng)用的比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。而且國(guó)產(chǎn)LED顯示屏的性價(jià)比比較高,市場(chǎng)占有率近 100%,年平均增長(zhǎng)率為 40%左右。3.3 市場(chǎng)預(yù)測(cè)對(duì)

35、于我國(guó)的LED模組生產(chǎn)廠家來說，由于工藝成熟度和管理先進(jìn)性上都還與國(guó)際上先進(jìn)的制造廠家存在一定差距,實(shí)際對(duì) LED 模組性能的生產(chǎn)檢驗(yàn)抽檢標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該更高一些。因而從目前我國(guó)的LED模組的生產(chǎn)規(guī)模來看，對(duì)于這種專用的LED模組綜合性能測(cè)試系統(tǒng)的需求量是相當(dāng)大的,預(yù)計(jì)在 2011 年左右缺口達(dá)到在 10000 臺(tái)左右。而隨著整個(gè)LED模組行業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，后續(xù)的需求量也十分可觀。3.4 競(jìng)爭(zhēng)分析本產(chǎn)品作為國(guó)內(nèi)第一套具備能夠完成LED模組光電色綜合性能在線測(cè)試和自動(dòng)分選得裝備，具有較明顯的技術(shù)先進(jìn)性和壁壘優(yōu)勢(shì)。目前我國(guó)在LED模組測(cè)試方面的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)還未正式出臺(tái), 據(jù)中國(guó)科學(xué)院上海科技查新資訊中心的科

36、技查新報(bào)告,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上暫無完全同功能的產(chǎn)品出現(xiàn)， 而國(guó)外的LED模組性能測(cè)試設(shè)備目前也仍然只是在研發(fā)階段，因此本產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外的 LED模組測(cè)試設(shè)備領(lǐng)域中具有相當(dāng)?shù)念I(lǐng)先性。本產(chǎn)品研制的產(chǎn)品最大優(yōu)點(diǎn)在于：適用范圍廣，能適應(yīng)多種型號(hào)和規(guī)格的LED模組檢測(cè)要求, 并且這些測(cè)試產(chǎn)品都集中在一套測(cè)試系統(tǒng)中,而不同于國(guó)內(nèi)外一些單項(xiàng)測(cè)試儀器那樣只能針對(duì)某個(gè)性能指標(biāo)進(jìn)行測(cè)試, 因而對(duì)于所有綜合性能測(cè)試的話需要購買多種儀器，成本很高；當(dāng)前的LED測(cè)試儀器多數(shù)是測(cè)試單個(gè) LED管的，而對(duì)于LED模組的測(cè)試缺乏有效的手段和一致的評(píng)估準(zhǔn)則，因而采用LED單管測(cè)試儀器來對(duì)LED模組進(jìn)行測(cè)試所反映的測(cè)試結(jié)果與實(shí)際使用效果還

37、是存在不少偏差的,本產(chǎn)品研制的目的就是以測(cè)試LED模組的整體光電色特性指標(biāo)為對(duì)象的，因而能夠有效地反映多種類型和規(guī)格的LED模組的綜合特性指標(biāo)；采用了雙工位的模式，能同時(shí)測(cè)試兩種不同規(guī)格的 LED模組，很大程度上提高了設(shè)備的測(cè)試效率；本產(chǎn)品的各功能機(jī)能夠通過總體操作平臺(tái)選擇測(cè)試選項(xiàng)，具有多種測(cè)試產(chǎn)品的組合形式， 因而可以適應(yīng)多種LED模組以及不同廠家的測(cè)試要求；本產(chǎn)品的軟件在數(shù)控和性能測(cè)試的算法上均有獨(dú)創(chuàng)性設(shè)計(jì)，具有很高的測(cè)試精度和重復(fù)性精度，完全能夠滿足對(duì)LED模組的性能指標(biāo)測(cè)試的精度保證要求;本產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了在線自動(dòng)測(cè)試和分選，能夠根據(jù)測(cè)試的結(jié)果對(duì)了 LED模組進(jìn)行在線自動(dòng)分選，根據(jù)預(yù)設(shè)的合格

38、品指標(biāo)，將測(cè)試合格的產(chǎn)品和測(cè)試不合格產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，而不合格產(chǎn)品又能根據(jù)所測(cè)試不合格的類型再次進(jìn)行分選，便于進(jìn)行后續(xù)的處理。本產(chǎn)品研制的產(chǎn)品目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上處于獨(dú)占性地位，預(yù)計(jì)在今后幾年內(nèi)都會(huì)在 LED模組性能檢測(cè)裝備市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位。第四章 營(yíng)銷策略4.1 銷售渠道采取以成套產(chǎn)品銷售為主、技術(shù)服務(wù)及技術(shù)輸出為輔，直銷和代理商雙向并行的模式。4.2 項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格本項(xiàng)目產(chǎn)品初步定價(jià)為 5 萬元 / 套本團(tuán)隊(duì)將本著用戶至上的原則， 努力完善自身的服務(wù)規(guī)范和制度。 將建立健全的用戶資料檔案，對(duì)不同區(qū)域的客戶由專人負(fù)責(zé)聯(lián)系和市場(chǎng)推廣。對(duì)購買我們?cè)O(shè)備的客戶在 1 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)設(shè)備保修， 非人為原因造成的

39、設(shè)備元器件損壞進(jìn)行免費(fèi)更換， 人為原因造成的，則只收取成本費(fèi)。公司設(shè)有專門的維修和售后服務(wù)熱線，對(duì)于客戶提出的疑難問題，在 24 小時(shí)內(nèi)由專人予以回復(fù)，對(duì)特別緊急的情況，則采用應(yīng)急服務(wù)程序流程，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或直接的軟硬件研發(fā)工程師予以回復(fù)，保證與客戶之間的交流暢通。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于客戶購買 1年的產(chǎn)品可以免費(fèi)進(jìn)行軟件的升級(jí)， 超過 1 年期的可以享受優(yōu)惠價(jià)格。 此外， 對(duì)于客戶生產(chǎn)的有特殊測(cè)試要求的， 公司也可以提供面向客戶需求的專門化設(shè)計(jì)，以最大限度地滿足客戶的需求。4.3 營(yíng)銷計(jì)劃 對(duì)已有意向的客戶采用試用產(chǎn)品的方法進(jìn)入市場(chǎng)，并逐步推廣使用； 與行業(yè)內(nèi)較成熟的代理商合作，建立互贏的合作機(jī)制，沿

40、用其成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)來銷售產(chǎn)品；通過參加每年的行業(yè)展會(huì)，如在上海舉辦的CPCA展會(huì)、蘇州舉行的 TPCA展會(huì)等來宣傳自己的產(chǎn)品，參展平臺(tái)由合作的代理商免費(fèi)提供； 建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)，包括技術(shù)銷售隊(duì)伍，在售后服務(wù)方面，一開始準(zhǔn)備由創(chuàng)業(yè)小組成員兼顧， 以后通過成立服務(wù)部門或通過培訓(xùn)代理商完成常規(guī)的售后服務(wù)性工作，對(duì)涉及技術(shù)內(nèi)幕的問題任由主要的技術(shù)負(fù)責(zé)人來解決。4.4 客戶關(guān)系管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在后期將建立自己的ERP體系和客戶服務(wù)信息提示系統(tǒng)。其ERP體系能夠幫助我們實(shí)時(shí)的了解客戶的意見，即使和客戶的交流，提高項(xiàng)目產(chǎn)品的性能。第五章 公司戰(zhàn)略與管理5.1 公司文化創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)絕大多數(shù)成員為上海交通大學(xué)的在

41、讀博士研究生，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人由XX擔(dān)當(dāng)。我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、 提高聲望，如快速、 價(jià)格合理、 適銷對(duì)路的產(chǎn)品來豐富市場(chǎng)需求等。 為達(dá)到此目標(biāo)， 我們采取縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期、 密切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求、及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品功能，并在外觀設(shè)計(jì)上進(jìn)行創(chuàng)新等方式來實(shí)現(xiàn)。為貫徹我們的目標(biāo)和既定方針， 我們決心以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。5.2 公司戰(zhàn)略1. 公司總的管理模式：公司的管理原則：管理模塊與企業(yè)實(shí)際要配套、協(xié)調(diào)，合適的才是最好的；兩個(gè)工具：即學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，在學(xué)習(xí)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中學(xué)習(xí)，以確保公司管理的持續(xù)有力，蓬勃發(fā)展。理清戰(zhàn)略明確發(fā)展方向和目標(biāo)， 現(xiàn)代法人治

42、理結(jié)構(gòu)和科學(xué)決策機(jī)制， 建立規(guī)范的工作流程和管理制度，人力資源管理體系和企業(yè)文化相配套，管理信息系統(tǒng)支持。具體包括：1）堅(jiān)持配套、協(xié)調(diào)原則：管理模式的推出與企業(yè)的發(fā)展階段相呼應(yīng)，相般配。管理工具及其手段的運(yùn)用與企業(yè)的管理水平、管理平臺(tái)、管理力度相適應(yīng)2）創(chuàng)建學(xué)習(xí)型管理組織在學(xué)習(xí)中不斷加以完善和提升，而不是盲目的引進(jìn)和利用，在學(xué)習(xí)中不斷創(chuàng)新。2. 公司的研發(fā)管理規(guī)劃：擁有一批專門從事科研開發(fā)的隊(duì)伍， 其中有具有博士文憑的 3人，碩士文憑 2 人，在機(jī)械工程、電氣自動(dòng)化、軟件系統(tǒng)領(lǐng)域里具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。公司計(jì)劃在最近 2年內(nèi)， 也就是在項(xiàng)目的實(shí)時(shí)期內(nèi)，新增 2 名研發(fā)人員，作為研發(fā)儲(chǔ)備人員來培養(yǎng)。介

43、于技術(shù)的重要性，公司將加大對(duì)技術(shù)研發(fā)的投入和技術(shù)人員的培養(yǎng)和激勵(lì),在人才選拔上，將注重具有技術(shù)能力和技術(shù)天賦的人才的挑選,進(jìn)入公司之后，將給予系統(tǒng)化的培訓(xùn)和輪崗，并分派專門的資深的技術(shù)專家?guī)ьI(lǐng)，為保證研發(fā)人員的穩(wěn)定性和技術(shù)的機(jī)密不外 泄，公司采取股權(quán)激勵(lì)和企業(yè)文化的方式留住他們，同時(shí)簽訂保密協(xié)議以約束他們。3.公司的市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃:1）直銷，通過市場(chǎng)策劃推廣找到目標(biāo)客戶和潛在客戶進(jìn)行銷售;2）分銷，通過市場(chǎng)策劃推廣尋找合適的單位作為區(qū)域分銷商，進(jìn)行銷售和推廣；建立銷售網(wǎng)關(guān)、最終形成網(wǎng)絡(luò)化。5.4人力資源配置團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有人員5名，其中管理人員 2名，包括總經(jīng)理 XX財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 XX研發(fā)人員4名，包

44、括技術(shù)研發(fā)總監(jiān) XXX硬件總工程師 XXX軟件工程師 XXX在機(jī)械工程、電氣自動(dòng)化、軟件系統(tǒng)領(lǐng)域里具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)；銷售人員2名，在市場(chǎng)總監(jiān)XX的帶領(lǐng)下主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)部分。團(tuán)隊(duì)將會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，預(yù)計(jì)今后的公司會(huì)新增研發(fā)人員2人，銷售4人等。介于技術(shù)的重要性，公司將加大對(duì)技術(shù)研發(fā)的投入和技術(shù)人員的培養(yǎng)和激勵(lì),在人才選拔上，將注重具有技術(shù)能力和技術(shù)天賦的人才的挑選,進(jìn)入公司之后，將給予系統(tǒng)化的培訓(xùn)和輪崗，并分派專門的資深的技術(shù)專家?guī)ьI(lǐng)，為保證研發(fā)人員的穩(wěn)定性和技術(shù)的機(jī)密不外 泄，公司采取股權(quán)激勵(lì)和企業(yè)文化的方式留住他們，同時(shí)簽訂保密協(xié)議以約束他們。第六章財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)6.1初始投資

45、成本自行籌資10萬元（用于前期開發(fā)）；外部融資人民幣10萬。6.2財(cái)務(wù)預(yù)算預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表:項(xiàng)目項(xiàng)目啟動(dòng)初期201020112012Remark資產(chǎn)現(xiàn)金200,00080,00029,000122,000應(yīng)收賬款30,00050,000凈額存貨20,00076,00036,000流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)200,000100,000135,000208,000固定資產(chǎn)原值30,00030,00080,000累計(jì)折舊6,0005,000固定資產(chǎn)凈值30,00024,00075,000無形資產(chǎn)資產(chǎn)合計(jì)130,000159,000283,000負(fù)債短期負(fù)債應(yīng)付賬款應(yīng)付工資(20,000)(30,000)(40,00

46、0)應(yīng)交稅金(58,000)一年內(nèi)支付的融資租賃款一年內(nèi)支付的長(zhǎng)期負(fù)債短期負(fù)債合計(jì)(20,000)(30,000)(98,000)長(zhǎng)期負(fù)債融資租賃款長(zhǎng)期借款長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì)負(fù)債合計(jì)(20,000)(30,000)(98,000)權(quán)益實(shí)收資本200,000)(200,000)(200,000)(200,000)未分配利潤(rùn)50,00011,000(161,000)權(quán)益合計(jì)200,000(150,000)(189,000)(381,000)預(yù)計(jì)利潤(rùn)表報(bào)表項(xiàng)目201020112012Remark一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入150,000500,000減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本60,000180,000經(jīng)營(yíng)費(fèi)用15,00050,

47、000主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加6,0005,000二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)69,000265,000力口：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)減：管理費(fèi)用50,00030,00040,000財(cái)務(wù)費(fèi)用兌換損失三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)(50,000)39,000225,000力口：投資收益補(bǔ)貼收入營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出力口：以前年度損溢調(diào)整(50,000(11,000)四、利潤(rùn)總額(11,000)214,000減：所得稅53,000五、凈利潤(rùn)(50,000(11,000161,000)占收入的百份比預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表:項(xiàng)目201020112012一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量36,000402,000銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金收到的稅費(fèi)返還收到的其他

48、與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)(30,000)(36,000)402,000購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金20,00030,00040,000支付的各項(xiàng)稅費(fèi)58,000支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金30,00015,00050,000現(xiàn)金流出小計(jì)50,00045,000148,000經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~(50,000)(81,000)254,000二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：收回投資所收到的現(xiàn)金取得投資收益所收到的現(xiàn)金處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金投資所支付的現(xiàn)金支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響：五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額(50,000(81,000)254,000補(bǔ)充資料：將凈利潤(rùn)調(diào)節(jié)為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量201020112012凈利潤(rùn)(50,00(11,00161,000)0)0力口：固定資產(chǎn)折舊6, 0005,000存貨的減少(