店長薪酬管理模板【精選文檔】

1、店長薪酬管理模板【精選文檔】公司名稱制定：文件名稱店長薪酬管理辦法審核：執(zhí)行日期批準：第一章 總則第一條 適用范圍適用于授權(quán)經(jīng)營公司品牌的經(jīng)銷商，并納入公司終端管理部統(tǒng)一管理的合作區(qū)域的終端賣場店長。第二條 目的為激勵店長在各自工作崗位上各盡所能、各取所值，激發(fā)店長的積極性、主動性和創(chuàng)新意識，達到公平合理的考評制度，達到薪資合理化的目的。 第二章 店長薪資結(jié)構(gòu)第三條 薪資項目1、基本工資:員工基本保障終端賣場給予相等或以上的工資，由終端賣場發(fā)放。2、浮動績效工資：依據(jù)績效考核成績完全能勝任此崗位的店長,賣場給予的浮動工資.3、銷售業(yè)績提成：完成銷售指標后給予規(guī)定系數(shù)銷量提成，每月按照銷售比例給

2、予發(fā)放，終端賣場次月發(fā)放上月的提成金額。4、年終獎勵:年度獎金+業(yè)績考核指標等。5、工齡工資：自終端賣場成立之日起，服務(wù)公司店長職務(wù)滿一年的享受工齡工資。6、加班：因工作需要導(dǎo)致加班的，在3個月有效期內(nèi)，員工可根據(jù)工作安排直屬主管批準后適時調(diào)休，不予以計加班費.第四條 店長薪酬體系1、基本工資+浮動工資+銷售提成+年終獎勵2、新入職店長試用期間只有基本工資，不發(fā)放浮動工資、銷售提成。第三章 店長薪資待遇第五條 參考月薪標準(可依據(jù)各地情況適當調(diào)整）市場性質(zhì)基本工資浮動工資電話補貼交通補貼工齡工資合計/元省會、直轄市320080010010080元/月4280二級市場28006001001005

3、0元/月3650三級市場240060010010030元/月3230第六條 銷售提成1、定義：店長提成是依據(jù)年度單店店長銷售指標的平均值定為提成系數(shù).2、提成發(fā)放:次月發(fā)放上月的提成金額。3、費用支付：終端賣場負責(zé)店長銷售提成的發(fā)放。4、發(fā)放日期：依據(jù)各終端賣場情況制定。5、提成標準：經(jīng)銷商制定單店年度銷量、促銷、培訓(xùn)等指標、依據(jù)各項指標制定提成標準。 第七條 年終獎勵1、定義：年終獎勵結(jié)合全年績效考核成績與單店銷售業(yè)績給予的一種獎勵 2、評定標準：年度各項指標的達成率、績效考核成績與單店銷售盈利綜合評定.按綜合考核成績發(fā)放。第四章 店長激勵機制第八條 終端賣場店長月度優(yōu)秀管理獎1、評定標準：

4、硬性銷量指標：每月達到或超額完成銷量指標。對品牌忠誠度高,服務(wù)意識強，為品牌建設(shè)取得較大成績。在產(chǎn)品展示、店面形象展示、終端建設(shè)上取得重大成績的。在日常店面人員管理、數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計、產(chǎn)品陳列、促銷等方面執(zhí)行力強的。 團隊具有較強的凝聚力,店員綜合考核良好以上,客戶滿意度（本月無因工作失誤而造成的客戶投訴)等.月度個人績效考核名列前茅。詳細參閱各終端賣場具體考核規(guī)定.2、評定執(zhí)行：銷售總監(jiān)、終端賣場老板共同參與評定。3、評定日期：依據(jù)終端賣場實際情況制定。4、獎勵標準：獎勵800元現(xiàn)金5、個人榮譽：頒發(fā)榮譽證書，并在公司網(wǎng)站公布.6、獎勵支付：由終端賣場支出，在月度總結(jié)會議中頒發(fā)。7、審批和備案：

5、銷售總監(jiān)將評定結(jié)果報批總公司終端管理部備案第九條 終端賣場店長月度銷售冠軍獎:1、評定標準：硬性銷量指標:每月達到或超額完成相應(yīng)的銷量指標，比例占總分60。專業(yè)服務(wù)技能：銷售技巧和產(chǎn)品專業(yè)知識、客戶滿意度（本月無一起因工作失誤而造成的客戶投訴)等，比例占總分20。管理指標：服從性、主動性、導(dǎo)購員管理、培訓(xùn)、店面管理、遵守考勤制度、無不良記錄等，比例占總分20.月度績效考核名列前茅.詳細參閱各終端賣場具體考核規(guī)定。2、評定執(zhí)行：銷售總監(jiān)、終端賣場老板共同參與評定，公司審核。3、評定日期：依據(jù)分公司實際情況制定。4、獎勵標準：獎勵600元現(xiàn)金5、個人榮譽:頒發(fā)榮譽證書，并在公司網(wǎng)站公布。6、獎勵支

6、付：由終端賣場支出，在月度總結(jié)會議中頒發(fā)。7、審批和備案：銷售總監(jiān)將評定結(jié)果報批總公司終端管理部備案.第十條 終端賣場店長季度銷售總冠軍獎1、評定標準：硬性指標:季度達到或超額完成相應(yīng)的銷量指標,并且季度銷量總和名列前茅，比例占總分60。專業(yè)服務(wù)技能：銷售技巧和產(chǎn)品專業(yè)知識、客戶滿意度（本季度無一起因工作失誤而造成的客戶投訴)等，比例占總分20%。管理指標:服從性、主動性、導(dǎo)購員管理、培訓(xùn)、店面管理、遵守考勤制度、無不良記錄等，比例占總分20。.績效考核本季度成績優(yōu)秀。詳細參閱終端賣場具體考核規(guī)定。2、評定執(zhí)行：銷售總監(jiān)、終端賣場老板共同參與評定。3、評定日期：依據(jù)終端賣場實際情況制定。4、獎

7、勵標準：獎勵1000元現(xiàn)金5、個人榮譽：頒發(fā)榮譽證書，并在公司網(wǎng)站公布。6、獎勵支付：由終端賣場支出，在季度總結(jié)會議中頒發(fā)。7、審批和備案：銷售總監(jiān)將評定結(jié)果報批總公司終端管理部備案.第十一條 終端賣場年度銷售冠軍獎1、評定標準:硬性指標:年度達到或超額完成相應(yīng)的銷量指標，并且年度銷量名列前茅，比例占總分60。專業(yè)服務(wù)技能:銷售技巧和產(chǎn)品專業(yè)知識、客戶滿意度（年度度無一起因工作失誤而造成的客戶投訴）等，比例占總分20。管理指標：服從性、主動性、導(dǎo)購員管理、培訓(xùn)、店面管理、遵守考勤制度、無不良記錄等，比例占總分20。累計獲得兩屆以上月度冠軍。詳細參閱終端賣場具體考核規(guī)定。2、評定執(zhí)行:銷售總監(jiān)、

8、終端賣場老板共同參與評定。3、評定日期:年底評比，次年年初公布結(jié)果.4、獎勵標準：獎勵5000元以上現(xiàn)金或同等價值獎品。5、個人榮譽:頒發(fā)榮譽證書,并在公司網(wǎng)站公布。6、獎勵支付：由終端賣場支出，在年度總結(jié)大會上頒發(fā)。7、審批和備案：銷售總監(jiān)將評定結(jié)果報批總公司終端管理部備案。第十二條 銷售精英團隊獎1、評定標準硬性指標:單店促銷計劃銷量達到或超額完成任務(wù)。對促銷方案制定提出有創(chuàng)新性意見被接納，效果非常理想的。促銷前期在導(dǎo)購員培訓(xùn)、促銷產(chǎn)品調(diào)整、促銷產(chǎn)品陳列、促銷宣傳、價格合理調(diào)控、競爭對手信息收集等方面做出較大貢獻者。在促銷執(zhí)行中，服從性、主動性強,積極完成公司直屬上級下達的各項任務(wù)。依據(jù)促

9、銷場次規(guī)模和促銷盈利不同設(shè)立不等的獎勵標準。詳細參閱具體相關(guān)考核規(guī)定。2、評定執(zhí)行：銷售總監(jiān)、終端賣場老板共同參與評定。3、評定日期：依據(jù)各終端賣場實際情況制定。4、獎勵標準:團隊獎勵5002000元不等現(xiàn)金5、團隊榮譽:頒發(fā)榮譽證書，并在公司網(wǎng)站公布.6、獎勵支付:由終端賣場支出,促銷總結(jié)會上現(xiàn)場頒發(fā)。7、審批和備案：銷售總監(jiān)將評定結(jié)果報批總公司終端管理部備案。第十三條 最佳服務(wù)獎硬性指標：銷量指標完成率達到90以上。對品牌忠誠度高，為品牌建設(shè)作出較大貢獻，提出有益于品牌發(fā)展的建議被采納，在品牌宣傳上具有影響力，并產(chǎn)生較大的品牌效應(yīng).在銷售業(yè)務(wù)服務(wù)過程中，經(jīng)常受到消費者好評的.積極完成終端賣

10、場直屬上級下達的各項任務(wù).在處理售后服務(wù)過程中，規(guī)范使用終端賣場的有關(guān)規(guī)程，為終端賣場節(jié)省了資源并受到消費者好評的。及時完成店面銷售統(tǒng)計狀況、市場競爭對手信息收集反饋等記錄工作.詳細參閱具體相關(guān)考核規(guī)定。2、評定執(zhí)行：銷售總監(jiān)、終端賣場老板共同參與評定.3、評定日期：依據(jù)各終端賣場實際情況制定。4、獎勵標準：個人單次獎勵500元現(xiàn)金5、個人榮譽：頒發(fā)榮譽證書，并在公司網(wǎng)站公布。6、獎勵支付：由終端賣場支出，月總結(jié)會上現(xiàn)場頒發(fā)。7、審批和備案:銷售總監(jiān)將評定結(jié)果報批總公司終端管理部備案。第十四條 產(chǎn)品推廣獎硬性指標：達到或超額完成計劃推廣銷量的。在大型促銷活動中爆款產(chǎn)品銷售業(yè)績靠前，為產(chǎn)品推廣方

11、案制定提出合理、有效的文案被接納，實施后取得明顯效果的。在推廣、銷售活動中，積極主動將產(chǎn)品的優(yōu)點、賣點、特性等產(chǎn)品知識推介給消費者，受到消費者認可和好評的。 產(chǎn)品推廣實施過程中,服從終端賣場上級主管的指揮，在前期宣傳、產(chǎn)品布置、現(xiàn)場掌控、價格調(diào)控等方面成績顯著的.依據(jù)推廣場次規(guī)模和推廣盈利不同設(shè)立不等的獎勵標準。詳細參閱具體相關(guān)考核規(guī)定。2、評定執(zhí)行：銷售總監(jiān)、終端賣場老板共同參與評定。3、評定日期:依據(jù)各終端賣場實際情況制定.4、獎勵標準：個人單次獎勵5001000元不等現(xiàn)金5、個人榮譽：頒發(fā)榮譽證書，并在公司網(wǎng)站公布.6、獎勵支付:由終端賣場支出，推廣總結(jié)會上現(xiàn)場頒發(fā)。7、審批和備案：銷售

12、總監(jiān)將評定結(jié)果報批總公司終端管理部備案。第五章 星級店長積分獎勵第十五條 積分定義：積分是店長在銷售指標的達成、培訓(xùn)、 獎勵、特殊貢獻等方面作為依據(jù)而累積的分值，根據(jù)累積的積分可享受終端賣場不同等值的團體榮譽活動和物品兌換.第十六條 星級店長的分類1、五星級店長:階段性考核（半年）積分累積達到4000(含）分以上；2、四星級店長：階段性考核(半年） 3500(含）3999分；3、三星級店長：階段性考核（半年）3000（含）3499分;4、二星級店長：階段性考核(半年） 25002999分;5、一星級店長：階段性考核（半年) 20002499分。第十七條:星級店長的價值和榮譽1、五星級店長：由終

13、端賣場組織的價值的6000元/人以上的國外或國內(nèi)的團體旅游、親情套餐游、團體拓展、送外教育培訓(xùn)、先進區(qū)域的觀摩等，頒發(fā)全國星級店長證書。2、四星級店長:由終端賣場組織的價值的元5000元/人的國內(nèi)的團體旅游、團體拓展、送外教育培訓(xùn)、先進區(qū)域的觀摩或同等價值的紀念物品，頒發(fā)全國星級店長證書.3、三星級店長：由終端賣場組織的價值的4000元/人的國外或國內(nèi)的團體旅游、團體拓展、送外教育培訓(xùn)、先進區(qū)域的觀摩或同等價值的紀念物品，頒發(fā)全國星級店長證書。4、二星級店長：由終端賣場組織的價值的3000元/人的國內(nèi)的團體旅游、團體拓展、送外教育培訓(xùn)、先進區(qū)域的觀摩或同等價值的紀念物品，頒發(fā)全國星級店長證書.

14、5、一星級店長：由公司組織的價值的2000元/人的國內(nèi)的團體旅游、團體拓展、送外教育培訓(xùn)、先進區(qū)域的觀摩或同等價值的紀念物品,頒發(fā)全國星級店長證書。第十八條：星級店長考核期1、第一階段：16月份，考核日期7月1日8月1日；2、第二階段：712月份，考核日期為來年的元月1日2月1日3、獎勵支付：由終端賣場支出，考核完畢后次月發(fā)放。4、審批和備案：銷售總監(jiān)將評定結(jié)果報批總公司終端管理部備案。第十九條 積分的累積1、重要銷售指標銷量積分：每個月度單店計劃銷量指標考核完成率為100以上的累積300分，連續(xù)兩個月以上未完成銷量指標的扣除300分.數(shù)據(jù)收集積分:按終端賣場規(guī)定的每日匯報當日銷售、周銷售報表

15、、月銷售報表按時按質(zhì)的完成，考核合格每月累積100分。如未按時上交相關(guān)報表單次扣除50分。門店上樣率:按終端賣場店面規(guī)定木門、柜體、墻板三類產(chǎn)品達到標準，考核合格，每月累積100分，連續(xù)兩個月不合格扣除積分50分。促銷積分：按終端賣場要求參與促銷并且完成促銷計劃銷量的100以上的,考核合格單次給予50分積分.產(chǎn)品推廣積分：按終端賣場要求參與產(chǎn)品推廣方案的實施完成計劃銷量100%以上的，考核合格單次給予50分積分.2、培訓(xùn)積分參加終端賣場組織的集中性大型培訓(xùn)考試合格每次累積100分，日常培訓(xùn)每次累積50分，店長對導(dǎo)購員培訓(xùn)每次累積30分，要有相關(guān)培訓(xùn)記錄。無故不參與培訓(xùn)的每次扣除50分。經(jīng)終端賣場考核合格，加入終端賣場的內(nèi)部講師梯隊，每次授課累積100分。3、獲獎積分獲得優(yōu)秀管理獎、月度銷售冠軍獎、季度銷售冠軍獎、促銷精英團隊獎、最佳服務(wù)獎、產(chǎn)品推廣獎單次獲獎累積100分。工作表現(xiàn)突出獲得表揚者，每次累積20分，獲得嘉獎?wù)?，每次累積50分,獲得特殊貢獻獎?wù)呙看卫鄯e100分。4、會議積分：按終端賣場規(guī)定要求參加的各類會議，每次累積50分,遲到、早退或無故不參會的每次扣除50分。第六章 績效工資考核辦法第二十條 績效考核范圍:基本工資不變,浮動工資列為每月績效考核范圍第二十一條 績效工資考核方法：1