五金公司年總結(jié)及年計(jì)劃

1、五金公司年總結(jié)及年計(jì)劃 本文是五金公司年總結(jié)及年計(jì)劃，僅供參考，希望對(duì)您有所幫助，感謝閱讀。 五金公司 XXXX 年總結(jié)及 XXXX 年計(jì)劃 轉(zhuǎn)眼間，一年的工作即將成為歷史。 我自己經(jīng)歷了許多沒(méi)有接觸過(guò)的事物和 事情，讓我體會(huì)到了很多人情世故，更讓我懂得挫折，要保持什么樣的心態(tài)。如 何經(jīng)營(yíng)自己管理的公司， 讓自己有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)在新的一年來(lái)臨之際， 回顧自 己及公司這一年來(lái)的工作歷程。 在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下我接手了 xx xx 公司的全面管理工作，倍感責(zé)任重 大。（我是從 6 6 月份開始接手）同時(shí)，非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我的支持與 幫助。在這工作期間，我一直以一種謙虛的態(tài)度和飽滿的熱

2、情開展所有的工作。 看到目前公司的經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展步伐，我內(nèi)心既是著急、惶恐。我更加迫切地希 望公司能走上一條光明大道， 看到前景， 往更好的方向去發(fā)展。 通過(guò)自身不斷的 學(xué)習(xí)和實(shí)踐，個(gè)人在思想認(rèn)識(shí)上，學(xué)習(xí)與工作都不同程度的進(jìn)步和提高。不過(guò)， 個(gè)人在管理上還是欠缺經(jīng)驗(yàn)，公司一些層面也存在問(wèn)題需要我們?nèi)ジ倪M(jìn)。 1 1、 公司的組織框架，內(nèi)部工作崗位明確，合理分配 2 2、 業(yè)務(wù)的拓展方向不夠清晰，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，沒(méi)有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 3 3、 對(duì)客戶報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性不夠 4 4、 要做出相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 5 5、提高送貨效率和工作激情 6 6、加強(qiáng)與客戶之間的溝通，跟蹤，配合 7 7、大家內(nèi)部人工的協(xié)調(diào)性

3、，存在摩擦，默契，溝通問(wèn)題，心態(tài)過(guò)于不平衡 8 8、增加供應(yīng)商，保證品質(zhì)，降低成本和費(fèi)用 9 9、提高打大家的責(zé)任心，執(zhí)行力，使命感 1010、明確個(gè)人的價(jià)值觀，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 以上的 10 10 個(gè)問(wèn)題沒(méi)有做到位，讓我們的原始業(yè)務(wù)有所被動(dòng)。其中還有一點(diǎn) 就是我們經(jīng)營(yíng)核心客戶比較單調(diào)（XXXX）我們做的五金產(chǎn)品復(fù)雜需求量有少， 并且 時(shí)時(shí)刻刻要跟蹤到位。 加上目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈， 隨著客戶的發(fā)展越來(lái)越 制度化，流程化，規(guī)范話。對(duì)客戶和產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高。所謂的普料對(duì)我們 今年業(yè)績(jī)影響比較突出的一塊。（普料去年用量較大的 8933m8933m 膠帶，碳砂，貼紙， 201202201202

4、膠水今年沒(méi)有這幾款產(chǎn)品， 還有拉伸膜的用量相比去年減少 50%50%）五金產(chǎn) 品相對(duì)波動(dòng)不大。 今年的費(fèi)用開支給我們公司承受一些壓力，各方面增加了不少費(fèi)用。 1 1、 對(duì)客戶的提成 2 2、 購(gòu)買進(jìn)項(xiàng)稅票 3 3、 人人工薪酬 4 4、 店鋪的搬遷 我在公司的管理上同時(shí)也出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤， 1 1、 對(duì)公司業(yè)務(wù)方面不是特別熟悉， 2 2、 在工作沒(méi)有安排好的情況下個(gè)人去拓展新的業(yè)務(wù) （原材料） 3 3、 不夠深刻了解內(nèi)部人工的心聲 4 4、 對(duì)供應(yīng)商的資料不夠清晰 5 5、 制度與執(zhí)行力不到位。所以導(dǎo)致我們公司經(jīng)營(yíng)的不足，業(yè)績(jī)有所下，目 標(biāo)沒(méi)有達(dá)成。在此，我深感到愧疚。對(duì)自己的不足之處，要加以改

5、進(jìn)。帶著下面 的人齊心協(xié)力，努力工作，加強(qiáng)執(zhí)行力，責(zé)任心，危機(jī)感。完成集團(tuán)下達(dá)給我們 的目標(biāo)。我們要有信心、有思想、有作為和不放棄的精神。 在這里，感到欣慰的一點(diǎn)是我們?cè)趪L試新的發(fā)展方向， 挖掘新產(chǎn)品信普料（包 括原材料） 業(yè)務(wù)在推進(jìn)中， 雖然有一些方面受到阻力， 但我們從中得到經(jīng)驗(yàn)和教 訓(xùn)。這段時(shí)間，我們也奠定了公關(guān)，信息，產(chǎn)品，合作方式的基礎(chǔ)。有些產(chǎn)品項(xiàng) 目在跟蹤， 走業(yè)務(wù)流程中， 我有信心在新的發(fā)展板塊闖出新天地， 有利于我們公 司的發(fā)展前景。把每件事情，每個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到實(shí)處，執(zhí)行到位。 XXXX 年的計(jì)劃： 對(duì)于下一年的工作， 我感到非常的期待， 新的一年里工作會(huì)充滿挑戰(zhàn)和壓力。 面對(duì)這

6、樣一個(gè)不景氣的市場(chǎng)環(huán)境， 我葉智還是有信心把明年的工作做好， 給大家 展現(xiàn)出一副全新的面孔。 我給我個(gè)人和公司定接下來(lái)的工作計(jì)劃， 希望各位領(lǐng)導(dǎo) 給我們監(jiān)督，提意見(jiàn)，或者有好的建議和發(fā)展項(xiàng)目也可以跟我們分享。 我們公司目前是屬于貿(mào)易型，但我知道，我們沒(méi)有產(chǎn)品研發(fā)，沒(méi)有代理，沒(méi) 有銷售團(tuán)隊(duì)，我們的客戶比較單一（等于把擺放在一個(gè)籃子里）。我們公司的業(yè) 務(wù)現(xiàn)在發(fā)展空間相對(duì)比較小， 發(fā)展前景也不夠穩(wěn)定。 通過(guò)這半年以來(lái)的工作總結(jié) 和客戶打交道， 對(duì)市場(chǎng)的了解， 我們公司走多元化發(fā)展路線是必然的趨勢(shì)。 我個(gè) 人認(rèn)為公司接下來(lái)要發(fā)展得思路和方向有以下 6 6 項(xiàng)： 1 1、維護(hù)和發(fā)展好原始業(yè)務(wù)，鎖定目標(biāo)（工作主要由葉永鋒負(fù)責(zé)，我來(lái)協(xié)助 和監(jiān)督） 2 2、在 xx xx 尋找原材料產(chǎn)品業(yè)務(wù) （在這里面找最佳合作方式， 做到低成本或無(wú) 成本，給公司給來(lái)收入。我會(huì)認(rèn)真努力，全程跟蹤到位，將每個(gè)開發(fā)的項(xiàng)目落到 實(shí)處，。有一些在跟進(jìn)中