保險(xiǎn)公司增員話術(shù)錦囊

1、異議回答1、等我孩子長(zhǎng)大后 再出去做事吧。2、我的口才不好, 哪里適合做保險(xiǎn)？您說得也有道理。不過，時(shí)間可是不等人。 社會(huì)在前進(jìn)，一切人和事都在變化，我怕您呆 在家里太久，真的會(huì)與外面社會(huì) 越來越脫節(jié)； 而且，加入保險(xiǎn)業(yè)的條件也越來越嚴(yán)格，到那 時(shí)候都不知道有什么新政策出來。另外，出來 和我們做事，也 不會(huì)耽誤您照顧孩子。一個(gè)人做人成功，業(yè)務(wù)就會(huì)成功。 口才可 以訓(xùn)練，而且您是個(gè)很講信用（修養(yǎng)，主 魅力）的人。憑著您的信用，再接受我們的 訓(xùn)練，就可以做保險(xiǎn)了。3、聽說做這個(gè)工作 沒有底薪，做不好還 是要回家里來，那多您有勇氣來試，就很讓人刮目相看。只要 您盡心盡力，我一定會(huì)幫助您。丟人。再說，

2、只要認(rèn)真參加公司的培訓(xùn)，實(shí)實(shí)在 在照著去做，您一定能做得好！只要您勤于拜 訪，業(yè)務(wù)做得多，得到的傭金就多，一年的收 入五六萬沒問題。這不比干巴巴的每月領(lǐng)固定 的幾百塊錢強(qiáng)得多。回答一：4、這工作是求人的, 我可拉不下面子。其實(shí)保險(xiǎn)銷售是一份堂堂正正的工作。我 們的工作時(shí)幫助客戶認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)，了解他們的需 求，再為他們提供合適的產(chǎn)品，為他和他的家 人提供保障。我們的工作是在 幫助別人，買不 愛由客戶決定。這有什么沒面子的？ 回答二：我剛開始工作的時(shí)候也覺得沒有面子，但 后來就理直氣壯了。當(dāng)客戶發(fā)生情況，我給他 們送去保險(xiǎn)金 的時(shí)候，我覺得 特有面子?；卮鹨唬菏聦?shí)上，保險(xiǎn)的推銷工作的確不太容易。 正因

3、為這樣，它的收入才高、才具有挑戰(zhàn)性， 更能發(fā)揮您的才能與潛力。我們?yōu)槭裁床灰詫?shí) 際行動(dòng)向家里人證明自己的能力呢？ 回答二：您可以告訴家里人，銷售保險(xiǎn)時(shí)一份偉大 的事業(yè)，助人而且利己，您將會(huì)找到自我定位 及自我存在的價(jià)值，充分學(xué)習(xí)獨(dú)立，找回自信?；卮鹑?、我家里人可能不 贊成我從事保險(xiǎn)工 作。很多人在您還沒有成功之前都會(huì)向您潑 冷水，在您成功之后卻會(huì)說您的選擇是正確 的，有眼光。有一句話叫做“成者為王，敗者 為寇”能不能成功，得靠自己。 您成功了， 家里人會(huì)以您為榮，沒有人會(huì)再反對(duì)您。事實(shí) 上，您的家里人是害怕您做不下去，擔(dān)心您老 失敗??！您覺得會(huì)失敗嗎？相信我，只要您向 我一樣努力工作，不斷

4、提升自身能力，肯定會(huì) 功成名就，名利雙收?；卮鹚模河捎谝话崛藢?duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠，因而產(chǎn)生 了很多誤解，甚至是完全不信任的態(tài)度，很多 有雄心壯志的青年人當(dāng)初剛踏入此行業(yè)時(shí)， 都 經(jīng)過了一番家庭革命。當(dāng)初，我的家人同樣反 對(duì)我從事保險(xiǎn)工作，現(xiàn)在不但不反對(duì)，反而鼓 勵(lì)我，因?yàn)樗麄冎牢沂窃谧錾迫松剖? 我所 銷售的是幸福、是保障，同時(shí)又有豐厚的收入 使一家人能夠過著舒適的生活，更何況保險(xiǎn)業(yè) 是年輕人創(chuàng)業(yè)，邁向成功的捷徑，這么好的機(jī) 會(huì)，您不想把握嗎？回答一：每個(gè)人最寶貴的是對(duì)未來有選擇權(quán)， 而您 現(xiàn)在正處于最有利的環(huán)境；您有一份工作，同 時(shí)有一個(gè)選擇事業(yè)的機(jī)會(huì)，如果您現(xiàn)在不做這 樣的選擇，難道還要等到

5、沒有選擇的時(shí)候才考 慮嗎？您說呢？ 回答二：1、我工作暫時(shí)還比 較穩(wěn)定。工作穩(wěn)定，值得恭喜。但是有幾個(gè)冋題需 要探討一下： 您對(duì)自己的收入滿意嗎？是否 可以滿足養(yǎng)家和人生規(guī)劃的需求？您的工作 表現(xiàn)是否能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定？ 如果這一些讓 您一時(shí)難以回答，那就該好好考慮一下是不是 要轉(zhuǎn)行了?；卮鹑耗阌袥]有想過，你現(xiàn)在這份工作這么忙 碌，得到的回報(bào)能不能讓你滿意呢？你有沒有 想過把同樣的時(shí)間和精力花在另一份工作上, 可以得到更多甚至加倍的回報(bào)呢？2、聽說做保險(xiǎn)先從 自己的親戚朋友那 開始，等親友都買了 保險(xiǎn)后就沒有人脈 了。這都是保險(xiǎn)過去給您的印象。您知道現(xiàn)在 銀行利率這么低，很多人都不愿意將錢存在

6、銀 行，都想通過買保險(xiǎn)進(jìn)行理財(cái)。您看，現(xiàn)在我 們公司開發(fā)了很多分紅型險(xiǎn)種，依您的能力， 我相信您一定會(huì)成功的！3、我覺得自己的個(gè) 性不適合從事保險(xiǎn) 工作。這個(gè)您不必?fù)?dān)心，保險(xiǎn)進(jìn)入了一個(gè)全新的 專業(yè)領(lǐng)域，講求的是更專業(yè)，而不是更多的人 情或業(yè)務(wù)技巧，所以能言善道未必能成功，反 而是業(yè)務(wù)專業(yè)、思路清晰、自信的人才可以成 功。4、做保險(xiǎn)的人沒地 位。如果在以前，或許有可能，現(xiàn)在可不是這 種情況！因?yàn)橐郧皬氖卤ｋU(xiǎn)工作的可能是一些 找不到工作的人，沒有知識(shí)的中年婦女燈。如 今保險(xiǎn)業(yè)可是黃金實(shí)業(yè)，是成功者的天堂。您 知道嗎，現(xiàn)在我們公司有很多同事曾經(jīng)都是律 師、會(huì)計(jì)師、醫(yī)生的。甚至在各行各業(yè)的成功 人士或

7、企業(yè)主也紛紛加入國壽。別猶豫了，趕 快加入吧！5、從事保險(xiǎn)的收入 沒有保障、沒有底 薪？您是否聽過老板的工作是有底薪、有固定 收入的？做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，您本身就是老板，一 切都按基本法的規(guī)定來執(zhí)行，獲得傭金收入， 當(dāng)然在進(jìn)入公司初期還會(huì)有訓(xùn)練津貼。如果您 勤于拜訪客戶，業(yè)績(jī)就會(huì)穩(wěn)定，您的收入就會(huì) 有保障。在技術(shù)上我可以協(xié)助您，在您加入的 初期，我可以陪您一起去見客戶。我們公司也 會(huì)不斷地培訓(xùn)您，使您的工作能力不斷地提升 上去。所以您的收入是用您的工作拜訪量和努 力、能力來保障的?；卮鹨唬和其N保險(xiǎn)實(shí)際上是在幫助別人，當(dāng)我們以 熱誠的態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)和技能，為客戶提供 優(yōu)質(zhì)服務(wù)的時(shí)候，就會(huì)贏得客戶的尊

8、重，他們 會(huì)成為您的朋友，如果說別人給您臉色看，那 是他們還不了解您，不了解保險(xiǎn)產(chǎn)品。所以， 您要有信心去贏得客戶的尊重。6保險(xiǎn)要拜托別人, 要看人臉色。回答二：外人看來，好像是求人，但實(shí)質(zhì)上我們是 為客戶設(shè)計(jì)未來的生活軌跡，某種意義上，我 們是可能改變客戶生活的人。您看看我這兒的 理賠案例，當(dāng)我去送公司給付的理賠金時(shí)，那 些客戶把我當(dāng)做恩人感謝呢，甚至后悔保險(xiǎn)買 得太少，理賠額太少呢。這樣的工作讓我時(shí)時(shí) 生活在客戶的悲喜交織中，讓我每天的感受都 是新的。我?guī)椭怂麄儯麄兏屑の疫€來不及 呢，又怎么會(huì)是求人呢。回答一：很多人都不喜歡推銷，因?yàn)橥其N員給人的 印象往往是死纏爛打。其實(shí)，壽險(xiǎn)營銷是在

9、經(jīng) 營自己的事業(yè)，我們做的是傳播愛心的工作， 是在幫助客戶分析他們的壽險(xiǎn)財(cái)務(wù)需求，為他 們的人生提供良好的規(guī)劃，而不是強(qiáng)硬的推 銷。壽險(xiǎn)營銷的精神是分享。如果您覺得某部 電影好看，您會(huì)不會(huì)介紹您的親友去看呢？這 就是分享，您認(rèn)為公司的產(chǎn)品好，為什么不能 介紹給親朋和其他人呢？ 回答二：你不喜歡推銷的原因是不是以為要銷售 沿街兜售，以為是在開口求陌生人，感覺低人 一等？其實(shí)在壽險(xiǎn)營銷這個(gè)事業(yè)中，您只要對(duì) 您的客戶說明壽險(xiǎn)產(chǎn)品帶給他哪些保障或利 益就行了，買不買是由客戶自己決定。7、我不喜歡做推銷?；卮鹑浩鋵?shí)一開始做保險(xiǎn)時(shí)我和您一樣也有同 感。但后來我發(fā)覺我所做的的確是一份傳播愛 心的工作。我相

10、信像您這樣有愛心的人一定能 做好壽險(xiǎn)營銷工作?；卮鹚模嚎赡艽蠖鄶?shù)人都喜歡安穩(wěn)的工作，但是爸 穩(wěn)的工作只能換來跟大多數(shù)人差不多的收入。 推銷工作當(dāng)然有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是只要勤奮、 肯動(dòng)腦，也可以獲得高收入。其實(shí)我們每天都 在推銷與被推銷的生活中度過，只是推銷的東 西不同罷了。如果我們能夠 從自己推銷中獲得 更多的收益和利益，相信誰都會(huì)喜歡推銷工作 的。8、等我現(xiàn)在的公司 裁員再換工作吧，這 樣還可以賺一筆呢！1、現(xiàn)在做保險(xiǎn)的人這 么多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng) 空間很小了，估計(jì)我現(xiàn) 在才去做已經(jīng)太晚了。2、可是隔行如隔山, 我對(duì)保險(xiǎn)一竅不通， 怎么能去推銷保險(xiǎn)呢？回答一：您有一份工作，同時(shí)又有一個(gè)選擇事業(yè)的

11、 機(jī)會(huì)。如果您現(xiàn)在不做這樣的選擇，難道還要 等到?jīng)]有選擇的時(shí)候才考慮嗎？請(qǐng)您不要誤 會(huì)，我不是要您現(xiàn)在立刻選擇，而是希望您會(huì) 慎重考慮我剛才的建議?；卮鸲浩鋵?shí)入行前還需要考保險(xiǎn)代理人資格證， 都需要一段時(shí)間。所以我建議您可以同步進(jìn) 行，一邊看看公司的動(dòng)態(tài)，一邊讀書熟悉保險(xiǎn) 行業(yè)。這樣，萬一您公司真的把您裁員了，您 也馬上有新的發(fā)展。您說，這樣的安排是不是 最高效率的安排呢！看得出來，你考慮問題很周全！其實(shí)壽險(xiǎn) 事業(yè)就是人的事業(yè)，只要有人出生、長(zhǎng)大，這 個(gè)市場(chǎng)就永遠(yuǎn)不會(huì)枯竭。而且一個(gè)人面臨的風(fēng) 險(xiǎn)、承擔(dān)的家庭責(zé)任是不斷變化的，因此這個(gè) 行業(yè)是永遠(yuǎn)不會(huì)飽和的。再說了,保險(xiǎn)行業(yè)在 國內(nèi)還是剛剛起步

12、，是一個(gè)朝陽行業(yè)，舉一個(gè) 例子：日本人每人擁有七張保單，而我們國家 每十個(gè)人才有一張保單，因此市場(chǎng)潛力和空間 非常大，現(xiàn)在加入正是時(shí)候。這方面，您不用擔(dān)心。個(gè)人能力的提升要 靠專業(yè)化的培訓(xùn)。而我們國壽根據(jù)多年的實(shí) 踐，并結(jié)合先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，規(guī)劃了國內(nèi)最有實(shí)力， 最專業(yè)的壽險(xiǎn)銷售和管理課程。針對(duì)不同層 級(jí)，有不同的訓(xùn)練課程，。感覺怎么樣？其 他 銷 售 人 員3、我還是覺得我不 適合，聽說賣保險(xiǎn)就 是先賣給自己的親 戚朋友，親戚朋友賣 完了，這份工作也就 結(jié)束了。您之所以有這樣的顧慮我很理解，主要是因 為你對(duì)這份工作還不了解。我們做的雖然是銷 售，但是銷售的不僅僅是保險(xiǎn)產(chǎn)品，更重要的是 一份愛心和責(zé)任

13、。親戚朋友是我們所愛的人，我 們當(dāng)然會(huì)把這份愛與責(zé)任傳遞給他們,但是這個(gè) 世界上還有許多其他的人也需要這樣的愛心和 責(zé)任，其實(shí)所有人都是我們的潛在客戶。 只要運(yùn) 用您原有的銷售經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，您一定會(huì)在這 個(gè)行業(yè)獲得成功的?；卮鹨唬?、我剛畢業(yè)就來到 這個(gè)陌生的城市，人 際關(guān)系不廣，怎么做 保險(xiǎn)呢？是的，對(duì)許多剛來到這個(gè)陌生城市發(fā)展的年 輕人來說確實(shí)存在這個(gè)問題。您認(rèn)識(shí)的人不多， 這正是我讓你進(jìn)入保險(xiǎn)公司的理由，我的大多數(shù) 客戶都是做了保險(xiǎn)以后認(rèn)識(shí)的。再說我們公司有 一套完整的訓(xùn)練課程教你如何去認(rèn)識(shí)更多的新 朋友，你還有什么好擔(dān)心的呢？90”回答二：后這個(gè)您盡可以放心，我們公司有一整套完善 的

14、訓(xùn)練方法，只要你用心學(xué)習(xí)，大膽練習(xí)、使用,年你的客戶就會(huì)源源不絕。在國壽，有不少剛剛畢 業(yè)的大學(xué)生只做了一、兩年，就已經(jīng)廣交了很多輕朋友，積累了很多的客戶。現(xiàn)在他們的年收入有 的六萬，有些甚至十幾萬，幾十萬，比您現(xiàn)在的人薪水高多了。“80、2、從事保險(xiǎn)行業(yè), 培訓(xùn)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)多 嗎？保險(xiǎn)行業(yè)在國內(nèi)雖然剛剛起步發(fā)展，但她的 培訓(xùn)機(jī)會(huì)及實(shí)力在社會(huì)各行業(yè)中是有目共睹的。 比如我們公司就根據(jù)自己多年的實(shí)踐，結(jié)合國內(nèi) 外的先進(jìn)課程，為我們提供了目前國內(nèi)最有實(shí) 力、最專業(yè)的壽險(xiǎn)銷售和管理培訓(xùn)。從你一進(jìn)入 公司開始，就有機(jī)會(huì)接受專業(yè)的技能提升培訓(xùn)， 而且培訓(xùn)的內(nèi)容還會(huì)根據(jù)您成長(zhǎng)的需要不斷調(diào) 整和提升，用我們的

15、切身感受來說就是“終身學(xué) 習(xí)，不斷成長(zhǎng)”。有這么一句話:“培訓(xùn)是最大的 福利！”在國壽，有許多象您這樣剛剛畢業(yè)幾年 的年輕人，通過不斷地培訓(xùn)學(xué)習(xí)，現(xiàn)在都成了非 常優(yōu)秀的銷售精英和管理高手。3、保險(xiǎn)這一行給人 的印象不好，我怕接 受不了這種感覺。不錯(cuò)，社會(huì)上確實(shí)存有這樣的偏見，這是 因?yàn)樗麄儧]有真正認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的作用和功能。 其實(shí)保險(xiǎn)業(yè)是一份愛心事業(yè)，高尚而偉大，通 過保險(xiǎn)，您可以讓一家之主始終能承擔(dān)起對(duì)家 庭的責(zé)任；讓小孩永遠(yuǎn)不會(huì)失去呵護(hù)；讓老人 老有所養(yǎng)，安享晚年 只要您抱著正確的信 念，去幫助您周圍的人認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)， 而不是叫他 們買保險(xiǎn)，至于買或不買完全由他們自己決 定，您還會(huì)有這種顧慮嗎？“

16、 80、 90” 后4、我朋友很少，做 不來。回答一：我當(dāng)初也這么想，但工作了一段時(shí)間后， 才發(fā)現(xiàn)對(duì)象很多，比如您的朋友或您的家人、 同學(xué)等。每個(gè)人都需要保障，而且想多賺點(diǎn)錢 改善生活，如果您坐下來靜靜想一想，一定能 想到一些朋友，而且當(dāng)您加入國壽后，您一定 會(huì)很愿意和人們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā) 展的?；卮鸲簺]有朋友也沒有關(guān)系，只要您有心交朋 友，陌生人只不過是還沒有認(rèn)識(shí)的朋友。我們 很樂意教您認(rèn)識(shí)朋友的方法?；卮鹑耗憬Y(jié)婚時(shí)擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個(gè) 人？其實(shí)您說朋友很少只不過是一下子沒有 想起來。5、我覺得保險(xiǎn)是很 好，就是不敢去做。其實(shí)，我們?cè)趧傞_始拜訪客戶的時(shí)候，都 有怕的感覺，主

17、要還是怕客戶拒絕，怕回答不 出客戶的問題，怕客戶對(duì)我們冷淡。但我們公 司有很多教會(huì)你克服這些障礙的訓(xùn)練課程，同 時(shí)，我們每天的早會(huì)也會(huì)幫助你以好心情面對(duì) 客戶。再說，在你剛開始拜訪客戶的時(shí)候，我 們經(jīng)理還要陪同你的，一直到你能獨(dú)立為止?；卮鹨唬浩鋵?shí)這只是心理上的感覺吧，與其說很多 人做，不如說越來越多的人知道了保險(xiǎn)， 開始 接受了保險(xiǎn)。這不正說明壽險(xiǎn)營銷前景看好 嗎？ 回答二：保險(xiǎn)行業(yè)在國內(nèi)還是剛剛起步，是一個(gè)前 途無量的朝陽行業(yè)。舉個(gè)例子，在日本每人擁 有七張保單，而我們國家每十個(gè)人才有一張保 單，市場(chǎng)潛力和空間非常大，會(huì)給許許多多的 人提供成功的機(jī)會(huì)，所以現(xiàn)在加入正是時(shí)候！1、聽說做保險(xiǎn)的

18、人 已經(jīng)很多了，我現(xiàn)在 才去做已經(jīng)太晚了?；卮鹑阂苍S在您認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中有些已經(jīng)在從事 壽險(xiǎn)推銷了，他們先行一步為我們提供了寶貴 的經(jīng)驗(yàn)。從成功者身上汲取優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，讓新 加入公司的業(yè)務(wù)同仁能接受到更好、更完整的 訓(xùn)練，因此您就會(huì)更容易獲得成功，不是嗎？回答四：您所說的已有很多人做，是不是擔(dān)心多數(shù) 人已經(jīng)購買過保險(xiǎn)，那我告訴你無論從目前我 國的保險(xiǎn)深度還是保險(xiǎn)密度來分析與世界的 平均水平都有很大的差距（可具體分析數(shù)據(jù)）， 從這點(diǎn)就可以看出中國保險(xiǎn)只是剛剛起步， 未 來還有很大的發(fā)展空間，還需要更多的人從事 這個(gè)行業(yè)。另外，最近您可能也已經(jīng)注意到有 很多新的保險(xiǎn)公司紛紛成立，如果已經(jīng)有夠多 的人做

19、保險(xiǎn)，為什么還會(huì)有那么多的新公司成 立呢？這說明保險(xiǎn)業(yè)的春天才剛剛開始，它將 給很多有識(shí)之士提供更多廣闊的發(fā)展空間。2、做這個(gè)工作賺錢 太慢了。3、我聽朋友說發(fā)展 新人只不過是主管 利用新人賺錢。回答一：快慢感覺是比較得來的，目前很多業(yè)務(wù)員 的月收入都在當(dāng)?shù)仄骄街?，如果善于學(xué) 習(xí)、工作努力，收入會(huì)更高，這樣的速度應(yīng)該 不算太慢吧！回答二：傳統(tǒng)的生意，往往在投資大量金錢后再經(jīng) 過一、二年艱苦經(jīng)營也不一定能保證達(dá)到收支 平衡；普通的工作，想要月入上萬元，也往往 要十年八載，每天都艱苦工作才有機(jī)會(huì)達(dá)到。 壽險(xiǎn)推銷就不需要資金投入，收入完全取決于 個(gè)人的努力程度。有人形容營銷員是“一嘴一 筆闖天

20、下，雙腳踩出億萬金”，所以相比之下， 做保險(xiǎn)怎么會(huì)慢呢？回答一：當(dāng)然不是！比如說您開的這家茶葉店，您 上面還有批發(fā)代理、工廠、茶園等，您認(rèn)為他 們利用您了嗎？我想您最關(guān)心的還是您自己 有沒有合理的利潤(rùn)，對(duì)嗎？其實(shí)主管跟新人是 一種雙贏的關(guān)系?；卮鸲簤垭U(xiǎn)營銷組織架構(gòu)的建立，根本是“公 平”，強(qiáng)調(diào)一分耕耘，一分收獲，否則也不會(huì) 吸引那么多人加入壽險(xiǎn)推銷。在這個(gè)行業(yè)會(huì)不 會(huì)有成就，不在于加入保險(xiǎn)公司的先后，而是 取決于個(gè)人的努力程度和是否能學(xué)到正確的 方法。假使您比主管更努力去做，您完全可以 比您的主管更成功。中 小 企 業(yè) 主4、聽說保險(xiǎn)公司很 現(xiàn)實(shí)，沒有業(yè)績(jī)就得 離開。王先生，您說得沒錯(cuò)！天底

21、下絕對(duì)沒有不 勞而獲的事，您想得到多少報(bào)酬就得付出多少 努力，有沒有業(yè)績(jī)主要取決于您是不是勤奮。 如果您現(xiàn)在是一家百貨公司的專柜商，是不是 每個(gè)月都需要有營業(yè)目標(biāo)？如果在約定的時(shí) 間內(nèi)沒達(dá)成營業(yè)目標(biāo)，您的專柜會(huì)不會(huì)被百貨 公司撤銷？所以說并不是保險(xiǎn)公司現(xiàn)實(shí)，而是 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力。我相信您一定是經(jīng)得起挑戰(zhàn) 的人，而且我也會(huì)輔導(dǎo)您。1、沒有推銷經(jīng)驗(yàn), 沒有辦法勝任這項(xiàng) 工作。回答一：沒有經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)，可以練呀。我自己從事 壽險(xiǎn)工作，剛開始也是沒有經(jīng)驗(yàn)，但公司一些 杰出的業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任，他們的推銷經(jīng)驗(yàn)， 都是值得我們學(xué)習(xí)、模仿的。只要積極地吸取 他人成功的經(jīng)驗(yàn)并付諸實(shí)踐，邊看邊做，您肯 定會(huì)勝任的。

22、而且我們公司還有完善的培訓(xùn)體 系，教授您銷售技巧?；卮鸲何視?huì)幫您盡快熟悉這個(gè)行業(yè)的工作流程， 解答您在工作中的疑惑。同時(shí)我會(huì)給您作業(yè)做 示范，無論是理論還是實(shí)踐方面，使您能更快 成長(zhǎng)。此外，我還會(huì)向您引薦同行業(yè)的成功人 士，讓您少走彎路?；卮鹑何彝扑]的幾位朋友，他們都很快入門了， 而且很有信心做下去。在這個(gè)行業(yè)只需要堅(jiān)持, 就常會(huì)有柳暗花明的現(xiàn)象發(fā)生。異議回答2、保險(xiǎn)不好做，不 容易做。是的，保險(xiǎn)不容易做，但并不是不能做。 保險(xiǎn)如果那么好做，我們就沒有那么高的傭金 了，但是您也不用擔(dān)心，公司會(huì)給每個(gè)新人提 供完善、全面的培訓(xùn)，我會(huì)陪您上市場(chǎng)進(jìn)行實(shí) 戰(zhàn)演練，其他的主管、同事也會(huì)提供必要的幫

23、助，到時(shí)您就會(huì)發(fā)現(xiàn)壽險(xiǎn)推銷其實(shí)挺簡(jiǎn)單的。3、許多人討厭保險(xiǎn) 推銷員。我理解，過去有些業(yè)務(wù)員在招攬保險(xiǎn)過程 中，只是一味地使用人情壓力，而沒有將壽險(xiǎn) 真正的意義、功能以及保險(xiǎn)利益詳細(xì)地加以解 釋，所以讓很多人對(duì)壽險(xiǎn)推銷產(chǎn)生了誤解。我 自己在推銷保險(xiǎn)時(shí)偶爾也會(huì)被客戶臭罵一頓， 但經(jīng)過一番解釋說明之后，他們便了解保險(xiǎn)是 什么了。所以我的客戶常說，保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員， 都像我這樣詳細(xì)地解說，他們也就不會(huì)討厭做 保險(xiǎn)的人了。所以說只要我們用專業(yè)的姿態(tài)來 面對(duì)客戶，客戶肯定都會(huì)接受我們的。4、代理人資格考試 太麻煩。您知道目前壽險(xiǎn)行業(yè)是非常熱門的行業(yè)， 政府也非常重視，所以沒有通過代理人資格考 試是不能賣保險(xiǎn)的

24、。我們公司有優(yōu)秀的講師和 輔導(dǎo)專員，他們通過代理人考試指南、模擬試 題來幫助您順利通過代理人考試。只要您努力 準(zhǔn)備，是很容易通過考試、取得資格證的。異議回答5、做保險(xiǎn)壓力太大壓力可以讓煤變成鉆石，讓沙變成珍珠！ 從事任何工作都會(huì)有工作壓力的，那我們一定 愿意選擇一份收入較高的工作，對(duì)嗎？了?；卮鸲喝绻辛己玫墓ぷ髁?xí)慣、專業(yè)化的推銷 能力，再加上我的輔導(dǎo)，壓力也就沒什么了。 我們營業(yè)部收入高的業(yè)務(wù)員，都喜歡接受挑 戰(zhàn)，突破目標(biāo)邁向頂尖。事實(shí)上，壓力是幫助 一個(gè)人成長(zhǎng)最好的方法，您說是不是？6、我有朋友做過, 但都不成功。別人都不成功，并不表示那個(gè)行業(yè)不能 做，重要的是他的做法對(duì)不對(duì)。例如，一

25、家餐 廳因?yàn)榻?jīng)營不善倒閉，可是還是有人敢繼續(xù)經(jīng) 營，為什么？因?yàn)檫@些人認(rèn)為他的經(jīng)營方式與 方法跟別人不一樣，所以敢去做而且非常勤 奮，這樣才有成功的機(jī)會(huì)呀！每一個(gè)行業(yè)都有人會(huì)做的好或做不好，但 是在沒有開始之前，就已經(jīng)想著自己會(huì)失敗， 如果這樣我相信就一定不能為自己建立一番 事業(yè)或成就啦。（可以分享智者故事一一麻雀是生是死 在自己手中）7、您可以，但我不 行，我沒有信心。為什么您認(rèn)為自己不行呢（找出原因，參 考其他答法再回答他）？如果要我們拿一千萬 投資，那么我們可能會(huì)有所顧慮，但做這個(gè)事 業(yè)不需要您投資一分錢就可以開始，而且在這 里我們可以一邊學(xué)習(xí)，一邊發(fā)展。只要有行動(dòng) 就可以打下基礎(chǔ)，有了

26、基礎(chǔ)，您就產(chǎn)生信心， 從而邁向成功。壽險(xiǎn)營銷有一點(diǎn)最可貴的就是 當(dāng)您加入時(shí)，雖然只是一個(gè)人，卻不會(huì)孤單， 您的主管和其他同事會(huì)鼓勵(lì)您，輔導(dǎo)您，有了 他們的協(xié)助，您一定會(huì)信心十足的。回答一：8、我沒有口才。如果口才好，從事壽險(xiǎn)推銷會(huì)更加如魚得 水，但是口才不好也不一定不能獲得成功， 重 要的是您能清楚地將壽險(xiǎn)的保障和利益告訴 您的客戶。好的產(chǎn)品大家都會(huì)喜歡，只要說真 心話就可以了?；卮鸲耗詾槲业目诓藕脝?？我只不過比您先 到保險(xiǎn)公司，已經(jīng)了解了保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市 場(chǎng)計(jì)劃。如果要您談?wù)勀壳皬氖碌墓ぷ鳎?一定比我介紹得有條理，因?yàn)槟鞘悄煜さ模?因此，要是您熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì) 劃，人家

27、一定也會(huì)說您的口才很好。9、做保險(xiǎn)，收入不 穩(wěn)定穩(wěn)定不穩(wěn)定都是相對(duì)的，而不是絕對(duì)的。 如果你認(rèn)為一個(gè)月一千塊的工資算穩(wěn)定，那么 這樣穩(wěn)定的收入你能保持多久？照這樣算， 就 算不吃不喝，10年能掙多少錢？你對(duì)自己的 未來有沒有什么打算？那又通過什么途徑來 實(shí)現(xiàn)呢？我原來進(jìn)國壽之前，每個(gè)月收入是三 千多，是很穩(wěn)定。我來了國壽之后，像我上個(gè) 月收入有八、九千，這個(gè)月有一萬多，年收入 遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以前。你覺得我是拿原來穩(wěn)定的收入 比較好呢？還是現(xiàn)在比較好呢？10、我看你做保險(xiǎn)也 沒有發(fā)財(cái)。至少我已經(jīng)養(yǎng)活了自己，也找到自身的價(jià) 值，還讓家人子女過上了小康生活。 我才做兩 年，沒有發(fā)財(cái)，但是我們公司不少人發(fā)了

28、財(cái)， 我們公司有句話“百萬年薪不是夢(mèng)”，未來五 年也是我們圓夢(mèng)的好時(shí)候。保險(xiǎn)是給別人帶去 幸福和安全，造福千家萬戶，物質(zhì)上雖還不是 富翁，可是我內(nèi)心富有，并以此快樂。我們崇 尚的是健康、自由、快樂、賺錢、成長(zhǎng)！11、賣保險(xiǎn)太辛苦了?，F(xiàn)在這樣的年代，做什么工作不辛苦呢？ 不辛苦又是一種什么樣的狀態(tài)？難道喝著茶， 看著電視，錢就能自動(dòng)上門嗎？你對(duì)自己又是 一種什么樣的定義呢？看看那些功成名就的 商人們，他們哪個(gè)不是經(jīng)歷了一番辛苦、 一番 歷練之后才得到了現(xiàn)在的財(cái)富和地位？再看 看那些低收入階層的人，像農(nóng)民工，他們每天 都非常辛苦，但是付出了這么多也沒有得到太 多的回報(bào)，有句話說得好，“能吃苦苦半輩

29、子， 不能吃苦苦一輩子”。關(guān)鍵是你要熱愛這份工 作，要讓自己的“辛苦”變得有價(jià)值?！芭_(tái)匕有些人認(rèn)為做保險(xiǎn)的辛苦之處就是天天 都要拜訪客戶，但其實(shí)拜訪客戶就是跟客戶聊 天，滿足客戶的保障需求，然后簽單，說白了 就是陪客戶聊天就可以得到報(bào)酬，這樣的工作 能算辛苦嗎？它給你足夠的時(shí)間自由支配，你 想做就做，不想做也可以有充足的時(shí)間休息。 所以做保險(xiǎn)說辛苦也不算辛苦，關(guān)鍵在你怎么 看。12、做了保險(xiǎn)，朋友 都沒了。這點(diǎn)你是完全不必?fù)?dān)心的，很多伙伴做了 保險(xiǎn)之后，朋友越來越多，而且各行各業(yè)的朋 友都有，但你看到的被朋友疏遠(yuǎn)的人多是方法 問題，可能是在初期開發(fā)緣故市場(chǎng)的時(shí)候沒有 考慮到朋友的需求，只是為了完成任務(wù)一昧地 推銷保單。這樣的話，不僅老朋友沒了，更不 會(huì)增加