企業(yè)高管薪酬方案

1、某某公司高管人員薪酬方案（單體類公司）2013.1長松咨詢背景介紹：某某公司系一家以精密控制儀器研發(fā)、生產(chǎn)與銷售一體的制造型企3 名。40%部業(yè)。該企業(yè)已經(jīng)歷經(jīng)近十年的發(fā)展，靠著過硬的技術、誠信的服務及良好的口 碑在行業(yè)內已經(jīng)穩(wěn)居行業(yè)前 5 名，該公司總體目標是 2 年內進入行業(yè)前 目前該公司高管人員薪酬是年薪制，基本沒有考核， 60%部分月度發(fā)放，分年底結算，有一些關聯(lián)考核指標，但是綜合看激勵性和針對性不是很強。目錄、確定公司的高級管理人員崗位 、確定高級管理人員目標三、制定核算賬四、確定薪酬類別五、進行薪酬測算六、確定薪酬及績效考核七、簽訂目標責任書、確定公司的高級管理人員崗位本薪酬適合于

2、公司總監(jiān)以上人員，主要包括：總經(jīng)理、技術研發(fā)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、人事行政總監(jiān)、確定高級管理人員目標崗位名稱保底指標平衡指標沖刺指標總經(jīng)理1億以上銷售額，1000萬以上利潤1.2億以上銷售 額，2000萬以上利 潤1.5億以上銷售 額，2200萬以上利 潤技術研發(fā)總監(jiān)新產(chǎn)品研發(fā)3項， 技術團隊20人， 有梯隊新產(chǎn)品研發(fā)4項， 技術團隊25人， 有梯隊新產(chǎn)品研發(fā)6項， 技術團隊30人， 有梯隊生產(chǎn)總監(jiān)產(chǎn)品合格率99%以 上,產(chǎn)品技術率 100%合格生產(chǎn)管 理人員10人以上產(chǎn)品合格率99鳩 上,產(chǎn)品技術率 100%合格生產(chǎn)管 理人員12人以上產(chǎn)品合格率99%以 上，產(chǎn)品技術率 100

3、%合格生產(chǎn)管 理人員15人以上營銷總監(jiān)獲得銷售額（50萬 /月）、利潤（10萬 /月）、團隊建設（30人）、新市場 開拓（4個）獲得銷售額（55萬 /月）、利潤（15萬 /月）、團隊建設（35人）、新市場 開拓（5個）獲得銷售額（60萬 /月）、利潤（18萬 /月）、團隊建設 （40人）、新市場開拓（7個）財務總監(jiān)財務賬目準確率 100%財務人員培 養(yǎng)，高級專員3人財務賬目準確率 100%財務人員培 養(yǎng)，高級專員4人財務賬目準確率 100%財務人員培 養(yǎng)，高級專員5人人事行政總監(jiān)人事行政各項指 標不低于90%公 司運營無重大異 常人事行政各項指 標不低于95%公 司運營無重大異 常人事行政各項

4、指 標不低于99%公 司運營無重大異 常注：公司利潤低于80%下，財務總監(jiān)、行政人事總監(jiān)無利潤分紅三、制定核算賬公司核算利潤=銷售額-預收款-應收款-總成本-約定費用-各項稅金-發(fā)展備用金 分產(chǎn)品核算利潤=該產(chǎn)品銷售額-預收款-應收款-分攤成本-約定費用-各項稅金- 發(fā)展備用金分營銷團隊核算利潤=該團隊銷售額-預收款-應收款-分攤成本-約定費用-各項 稅金-發(fā)展備用金 注：成本一般包括：人員工資及福利+提成部分+辦公成本+公攤費用（一般指公 共部門的分攤）+分攤費用（一般指固定成本的分攤）+約定服務費用+其它費用四、確定薪酬類別1. 總經(jīng)理：固定工資+績效工資+銷售提成+利潤提成+公關費用補助

5、2. 技術研發(fā)總監(jiān)：固定工資+績效工資+銷售提成+利潤提成+研發(fā)費用補助3. 生產(chǎn)總監(jiān)：固定工資+績效工資+銷售提成+利潤提成4. 營銷總監(jiān)：固定工資+績效工資+銷售提成+利潤提成+公關費用補助5. 財務總監(jiān)：固定工資+績效工資+利潤提成6. 人事行政總監(jiān)：固定工資+績效工資+利潤提成五、進行薪酬測算模擬數(shù)據(jù)，如總經(jīng)理工資 5000+績效工資3000+銷提1%利提10%進行測算。如保底目標1億、利潤1000萬；平衡目標1.2億、利潤2000萬；沖刺目標1.5億、利潤2200萬進行測算，結果如下:目標固定績效銷提利提測算1億6萬3.6萬100萬100萬209.6 萬1.2億6萬3.6萬120萬2

6、00萬329.6 萬1.5億6萬3.6萬150萬220萬379.6 萬如今年完成6000萬銷售額、利潤800萬，其薪酬結構為：固定工資 5000+績效3000+銷提1%利提10%對應績效考核辦法為：與出勤掛鉤；與績效考核掛鉤； 與銷售額掛鉤；40%與績效考核掛鉤。固定工資，績效工資，銷售提成，利潤提成， 則：假設績效考核得分為60分，則其收入為：固定工資6萬+績效工資0.4*3.6 萬（1.44萬）+銷售額提成60萬+利提60% （48萬）+利提40%*0.4（ 12.8萬）六、確定薪酬及績效考核可以將40%-50%勺利潤分紅或銷售額提成，與績效考核掛鉤岡位固定績效提成分紅補助考核晉升培訓總經(jīng)

7、理100005000各事業(yè)部3%累 計3000利潤；管理成 熟度股權 激勵每年2次 總裁訓練 營研發(fā) 總監(jiān)50005000各事業(yè)部1%同上利潤；產(chǎn)品研 發(fā)；系統(tǒng)；人 才CEO每年2次CTO訓練 營營銷 總監(jiān)50005000營銷機構5%各事業(yè) 部 0.8% 目標80%以 上同上銷售額及利 潤率；市場規(guī) 戈U;營銷人才 編制及達標CEO股權改革 訓練；運 營訓練生產(chǎn) 總監(jiān)35001500超產(chǎn)單位1%所屬事業(yè)部2%手機、 辦公設 備產(chǎn)品交付、產(chǎn) 品標準化、生 產(chǎn)系統(tǒng)、人才CTO六西格瑪、5S財務 總監(jiān)60002000崗位補 助財務安全、信 息管理、稅務 籌劃、投融資CEO財務系統(tǒng) 班行政 人事 總監(jiān)

8、45002500崗位補 助達標人才編 制、組織系統(tǒng) 建設、企業(yè)運 營COO關鍵人才 培養(yǎng)、組 織系統(tǒng)培 養(yǎng)注明：績效考核標準，詳見各高管績效考核表七、簽訂目標責任書先簽訂周期：2013年1月1日-2013年12月31日 具備事項要求：工作責任與戰(zhàn)略目標（從戰(zhàn)略規(guī)劃中選?。┠甓刃匠昙靶匠炅炕◤年P鍵人才薪酬中提?。┬匠昱c績效的掛鉤方法（績效考核與某種提成、績效工資掛鉤）績效考核方案（建議先按業(yè)績考核指標）商業(yè)保密、人才培養(yǎng)等特殊約定（如泄密直接賠償定額資金）電網(wǎng)指標（一般觸犯超過5次以上，公司有權進行調薪、調職）薪酬的周期（如月度、季度、年度收入如何分配）目標未達成處理辦法簽訂目標責任書的具體指標】 ：業(yè)績指標，包含銷售額、利潤、產(chǎn)量、科研產(chǎn)品、