Hello C漸顯強(qiáng)勢(shì) 補(bǔ)C飲料大戰(zhàn)

1、飲料旺季即將來(lái)臨，今年最閃亮的飲料非補(bǔ)C飲料莫屬。在水溶C開(kāi)辟了一片天下后，Hello C等一大堆補(bǔ)C飲料上市，形成了一場(chǎng)補(bǔ)C飲料的大戰(zhàn)。這其中，作為跟進(jìn)品牌中最為閃亮的對(duì)手，Hello C與創(chuàng)始者水溶C之間展開(kāi)了激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪。兩個(gè)品牌間的斗法吸引了所有人的眼光。這兩個(gè)同樣出身名門(mén)、敢打敢拼的品牌，誰(shuí)能笑到最后？這是大家最關(guān)心的問(wèn)題。而就目前市場(chǎng)表現(xiàn)情況來(lái)看，雖然雙方各有輸贏，但是Hello C似乎已經(jīng)漸顯強(qiáng)勢(shì)。 本文就從大戰(zhàn)中的幾個(gè)不同的角度，來(lái)看看雙方勝負(fù)局面。 一、時(shí)機(jī)大戰(zhàn)。 在時(shí)機(jī)大戰(zhàn)上，自然是水溶C略勝一籌。水溶C去年夏季就已經(jīng)推出了，在推出時(shí)機(jī)上占得先機(jī)。并且經(jīng)過(guò)近一年的耕耘，有

2、了相當(dāng)大的消費(fèi)群體。在我們的調(diào)查中，不少經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，消費(fèi)者反映水溶C的口味比較好，這主要是有先入為主的心理作祟。水溶C開(kāi)拓了這個(gè)市場(chǎng)，也在消費(fèi)者心目中占據(jù)了第一的位置，后進(jìn)者必然會(huì)被拿來(lái)跟其對(duì)比。 Hello C的推出顯然是跟風(fēng)水溶C，這是娃哈哈的一貫風(fēng)格，大家也就見(jiàn)怪不怪了。想當(dāng)年，激活也是跟風(fēng)，仍然搶得脈動(dòng)半壁江山；營(yíng)養(yǎng)快線也是跟風(fēng)產(chǎn)品，但是現(xiàn)在已然成為飲料行業(yè)風(fēng)頭最勁的產(chǎn)品。Hello C的推出也毫不示弱，選擇的時(shí)機(jī)相當(dāng)好，去年冬天高調(diào)推出，然后在飲料旺季來(lái)臨前海量廣告轟炸，一定要在對(duì)手立足未穩(wěn)時(shí)把失去的先機(jī)搶回來(lái)。這個(gè)策略相當(dāng)奏效。目前，Hello C的品牌影響絕不比水溶C弱。 二、廣告

3、大戰(zhàn)。 Hello C從推出伊始，就是強(qiáng)勢(shì)廣告轟炸。央視、各地衛(wèi)視，黃金時(shí)段，打開(kāi)電視總能看到Hello C的廣告。廣告轟炸對(duì)于飲料這種容易上量的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，效果非常明顯，娃哈哈顯然對(duì)此深有認(rèn)識(shí)，并身體力行的實(shí)施。 而相對(duì)于Hello C鋪天蓋地的廣告，水溶C的動(dòng)靜就要小得多。養(yǎng)生堂當(dāng)然不是平凡之輩，水溶C去年的廣告也是相當(dāng)多的，今年的廣告也不會(huì)少。但其似乎并沒(méi)有準(zhǔn)備這么早應(yīng)戰(zhàn)，畢竟現(xiàn)在飲料旺季剛剛露頭，以后的路還長(zhǎng)著呢。水溶C目前也有廣告投放，但是投放力度無(wú)法和Hello C相比。 廣告大戰(zhàn)并不是兩個(gè)巨頭為了一時(shí)意氣的燒錢(qián)行為。Hello C這么早挑起廣告大戰(zhàn)，無(wú)非是希望抹掉消費(fèi)者心目中對(duì)于水

4、溶C先入為主的印象。當(dāng)廣告轟炸地消費(fèi)者腦子里都是Hello C了，勝負(fù)也就出來(lái)了。 三、人才大戰(zhàn)。 到底將來(lái)會(huì)是誰(shuí)勝出，現(xiàn)在言說(shuō)還為之過(guò)早，廣告戰(zhàn)只是雙方較量的一個(gè)側(cè)面，真正的較量還是在市場(chǎng)上。水溶C和Hello C都明白這個(gè)道理。因此，在市場(chǎng)上暗中的較量早就開(kāi)始了。而習(xí)慣高舉高打、高調(diào)出擊的娃哈哈此次依然延續(xù)這個(gè)套路。Hello C的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)展開(kāi)了拉網(wǎng)式排查，用密不透風(fēng)的人墻構(gòu)筑起了人才大戰(zhàn)。 由于入市晚，Hello C還有鋪貨的任務(wù)。于是其采用人海戰(zhàn)術(shù)，以求用最短的時(shí)間占領(lǐng)各城市的大街小巷的所有門(mén)店。娃哈哈前段時(shí)間剛剛篩選了一遍業(yè)務(wù)員，將經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員中比較優(yōu)秀的吸收到企業(yè)中來(lái)，仍在經(jīng)

5、銷(xiāo)商處上班，但是由企業(yè)發(fā)薪水。這一招極大地刺激了業(yè)務(wù)員的積極性。經(jīng)銷(xiāo)商按照片區(qū)給業(yè)務(wù)員制定了任務(wù)量。由于廣告的強(qiáng)力支撐，Hello C的鋪貨狀況良好。業(yè)務(wù)員有積極性，對(duì)門(mén)店跑的也很勤，因此，不少夫妻店、雜貨店都進(jìn)了Hello C的產(chǎn)品。目前，Hello C的第一個(gè)階段-鋪貨階段已經(jīng)基本完成。 面對(duì)Hello C業(yè)務(wù)員的進(jìn)攻，水溶C的業(yè)務(wù)員積極應(yīng)戰(zhàn)。經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)業(yè)務(wù)員的客戶拜訪數(shù)量、銷(xiāo)量都嚴(yán)格要求。因此，在市面上，兩家的業(yè)務(wù)員碰面是經(jīng)常的事情。有的分銷(xiāo)商說(shuō)：Hello C的業(yè)務(wù)員剛走，水溶C的業(yè)務(wù)員就來(lái)了。 四、銷(xiāo)量大戰(zhàn)。 水溶C一件進(jìn)價(jià)45元。每件12瓶，每瓶零售價(jià)5元，即每件售價(jià)60元。終端店銷(xiāo)

6、一件水溶C可獲毛利15元。 Hello C一件進(jìn)價(jià)也是45元。每件15瓶，每瓶零售價(jià)4元，即每件售價(jià)60元。終端店銷(xiāo)一件Hello C可獲毛利同樣也是15元。 在銷(xiāo)量大戰(zhàn)中，Hello C的勝面就比較大了。盡管都是掙15元，但是Hello C的價(jià)格低，消費(fèi)者更容易接受。尤其是在學(xué)校這樣的地方，學(xué)生們對(duì)價(jià)格還是很看重的?，F(xiàn)在，兩個(gè)產(chǎn)品包裝、內(nèi)容物都差不多，而且都很流行。Hello C雖然價(jià)格低，但是并不讓人覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品比水溶C差。因此Hello C的銷(xiāo)量已經(jīng)開(kāi)始慢慢超越水溶C了。而水溶C因?yàn)閮r(jià)格高一塊錢(qián)，銷(xiāo)量也受到了影響。 經(jīng)銷(xiāo)商反映，不少終端店決定在銷(xiāo)完手頭的水溶C后，就改進(jìn)Hello C了。

7、河南平頂山世島商貿(mào)的魏經(jīng)理對(duì)此點(diǎn)評(píng)說(shuō)，娃哈哈這一戰(zhàn)略選擇相當(dāng)厲害。同樣的產(chǎn)品，但是價(jià)格略低，消費(fèi)者得到了實(shí)惠，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)又得到了保證，一舉多得，是很老辣的手法。 五、贈(zèng)品大戰(zhàn)。 兩個(gè)產(chǎn)品都是剛剛?cè)胧械男缕?，利?rùn)空間相同，因此促銷(xiāo)力度是彼此爭(zhēng)奪市場(chǎng)的有效法寶。 水溶C的贈(zèng)品是養(yǎng)生堂的看家產(chǎn)品-農(nóng)夫山泉礦泉水。每個(gè)客戶只要訂幾件水溶C就可以得到一定數(shù)量的農(nóng)夫山泉水。地區(qū)不同，贈(zèng)品數(shù)量也不相同。贈(zèng)品非常暢銷(xiāo)，不愁賣(mài)不出去，這對(duì)于終端店的誘惑很大。 Hello C的贈(zèng)品跟娃哈哈毫無(wú)關(guān)系。終端店進(jìn)一件Hello C可以得到一袋洗衣粉。這種洗衣粉是318克、超市特供的，進(jìn)價(jià)就有兩塊錢(qián)，對(duì)終端店的誘惑也很大。 綜合比較下來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，兩者促銷(xiāo)各有千秋，但是，Hello C的促銷(xiāo)非常到位，有的終端店訂上10件Hello C，就可以立刻得到10袋洗衣粉，因此Hel