如何利用車展與消費(fèi)者溝通ppt課件

1、如何利用車展與消費(fèi)者溝通-2019年7月汽車政策與市場(chǎng)研討會(huì)-車展是廠商與用戶溝通的重要平臺(tái)n 汽車展覽不斷都是汽車企業(yè)進(jìn)展品牌推行的重要手段之一。 除了北上廣國(guó)際車展，近年來(lái)在二、三線城市舉行的地方車展具有覆蓋廣、浸透深、參展本錢低、方式靈敏等特點(diǎn)，也越來(lái)越遭到廠商和經(jīng)銷商的注重。2019年下半年，陸續(xù)將有近20場(chǎng)車展在全國(guó)各級(jí)別城市舉行。信息來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料整理廠商在車展上所要達(dá)成的目的n無(wú)論是作為年度行業(yè)開(kāi)展風(fēng)向標(biāo)的A類車展，還是二三線城市的“展銷式車展，總體來(lái)說(shuō)，廠商需求經(jīng)過(guò)車展達(dá)成三大目的。其中后兩者在地方性車展中顯得更為重要。3-促成成交促成成交2-搜集潛客信息搜集潛客信息1-籠

2、統(tǒng)宣傳提升籠統(tǒng)宣傳提升消費(fèi)者參與地方性車展的目的n從消費(fèi)者的參展目的來(lái)看，絕大多數(shù)都有比較明確的購(gòu)車方案，并以搜集預(yù)購(gòu)車型信息作為最中心的目的，其中還有超越一半的人將在半年內(nèi)付諸行動(dòng)。因此，廠商如能利用好地方性車展這個(gè)平臺(tái)，將直接帶動(dòng)區(qū)域的銷售。參展目的方案購(gòu)車時(shí)間數(shù)據(jù)來(lái)源：新華信地方性車展對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)車的影響n從地方性車展對(duì)消費(fèi)者的影響結(jié)果來(lái)看，它對(duì)超越六成的消費(fèi)者購(gòu)車有強(qiáng)化的作用。詳細(xì)來(lái)看，車展上展現(xiàn)車輛的外觀、性能以及優(yōu)惠幅度對(duì)消費(fèi)者的作用比較明顯。n值得留意的是，在地方性車展，用戶往往保有較高的價(jià)錢優(yōu)惠預(yù)期。當(dāng)優(yōu)惠幅度無(wú)法到達(dá)用戶期望時(shí)，其負(fù)面作用會(huì)更加明顯。數(shù)據(jù)來(lái)源：新華信消費(fèi)者對(duì)地

3、方性車展的關(guān)注點(diǎn)n詳細(xì)來(lái)看，消費(fèi)者關(guān)注展區(qū)布置、車輛展現(xiàn)與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，其中位置好、空間寬闊、空間氣派、展現(xiàn)車型豐富可以吸援用戶的關(guān)注。但同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和節(jié)目的整體影響也不容小覷。數(shù)據(jù)來(lái)源：新華信活動(dòng)可以協(xié)助不利位置的展臺(tái)構(gòu)成有效集客n以某汽車品牌2019年某二線城市車展為例：雖然展臺(tái)的規(guī)模和位置都不占有明顯優(yōu)勢(shì)，但經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的節(jié)目和互動(dòng)活動(dòng)，展臺(tái)周圍人流量得到了有效聚集。數(shù)據(jù)來(lái)源：新華信消費(fèi)者對(duì)于車展活動(dòng)的需求n從活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容來(lái)看，一方面車型講解、車模走秀等需求得到了較大的滿足；但另一方面消費(fèi)者對(duì)于實(shí)車的體驗(yàn)需求仍未得到充分滿足。數(shù)據(jù)來(lái)源：新華信如何利用車展促成臨門一腳，實(shí)現(xiàn)成交n地方車展中

4、，為用戶營(yíng)造“覺(jué)得到廉價(jià)的氣氛很重要，這就需求從用戶偏好的促銷方式入手。整體來(lái)看，現(xiàn)金優(yōu)惠、送保險(xiǎn)優(yōu)惠、送汽油卡優(yōu)惠的吸引力最大。n而值得留意的是，提供“貸款支持、贈(zèng)送IPAD等電子設(shè)備、贈(zèng)送機(jī)油對(duì)于年輕人的吸引力相對(duì)更大一些。數(shù)據(jù)來(lái)源：新華信車展展臺(tái)新趨勢(shì)n2019年車展中，也涌現(xiàn)出了一些新媒體的運(yùn)用，例如微博墻、微信、二維碼等新運(yùn)用技術(shù)，它們?cè)谖脩絷P(guān)注、添加消費(fèi)者參與方面起到了積極的影響。 在上海車展上，微博墻的運(yùn)用實(shí)時(shí)地引見(jiàn)展臺(tái)信息，不僅讓觀眾可以及時(shí)地收到車展資訊，并且也可以一定程度上參與其中微博墻微博、二維碼 在12年車展上，一些展臺(tái)運(yùn)用了微信、二維碼等新的運(yùn)用技術(shù)，拉近同消費(fèi)者之間的間隔，消費(fèi)者的參與度進(jìn)一步得到提升北京北京市朝陽(yáng)區(qū)酒仙橋路14號(hào)兆維大廈8層郵編：100015電話：（010）5926 7688傳真：（010）5867 1800上海上海市盧灣區(qū)建國(guó)中路29號(hào)國(guó)信商務(wù)大廈7層郵編：200025電話：（021） 6133 1788傳真：（021） 6133 1766廣州廣州市五羊新城寺右一馬路18號(hào)泰恒大廈7層郵編：510600電話：（020） 2237 326