《會展經(jīng)營策劃師(一級)》培訓計劃

1、會展經(jīng)營策劃師（一級）培訓計劃一、說明1、本培訓計劃按照中華人民共和國勞動和社會保障部國家職業(yè)標準制定技術(shù)規(guī)程和上海市勞動和社會保障局相關(guān)規(guī)定制作。2、本培訓計劃的制定以“能力本位”為指導(dǎo)思想，以代表性、針對性、實用性、先進性為原則。培訓內(nèi)容以職業(yè)能力的訓練為主、理論知識以夠用為準。在編制過程中以上海市會展經(jīng)營策劃師職業(yè)標準為依據(jù)。其培訓內(nèi)容涵蓋該職業(yè)的功能、工作技能和專業(yè)知識的要求。3、會展業(yè)具有開放性的特點，特別隨著全球化進程的加快和我國加入WTO，政府、企業(yè)、民間的國際交往越來越頻繁，會展業(yè)作為服務(wù)貿(mào)易的一種，也需在國際信息、技術(shù)、人才、管理和資金的交流中得到提升。國際會展策劃經(jīng)營師作為

2、會展經(jīng)營策劃師的最高等級（會展業(yè)發(fā)展的核心人才），它更需要站在更高的層次上來審視、關(guān)注會展業(yè)，為此，本培訓計劃一方面結(jié)合該級別的職業(yè)標準，緊扣會展業(yè)發(fā)展前沿，以實際能力和素質(zhì)的提升為主繩，另一方面強調(diào)培訓內(nèi)容和視角的國際化，吸收海外會展培訓的相關(guān)內(nèi)容，結(jié)合本土會展業(yè)發(fā)展之實際，共同設(shè)定該職級的培訓內(nèi)容。此外，國際會展策劃經(jīng)營師的培訓應(yīng)區(qū)別于前面的四級的培訓，首先培訓對象層次和要求更高，進行國際會展策劃經(jīng)營師培訓和考核的人員應(yīng)是具備8年及其以上會展工作經(jīng)歷，具有豐富的會展實踐和管理經(jīng)驗，企業(yè)中高層管理人員的資歷（需單位人事部門證明）；其次是培訓內(nèi)容緊密合國際國內(nèi)會展業(yè)發(fā)展的新動向，突出其前瞻性和

3、實用性，在培訓教學設(shè)計上注意正確處理知識與能力的關(guān)系，強調(diào)以提升能力和素質(zhì)為主，加強對企業(yè)管理、項目合作、市場合作、信息分析和資源整合等相關(guān)能力的培養(yǎng)；再次培訓手段多元化，課堂培訓與專題研討講座相互補、國內(nèi)專家與海外專家授課相結(jié)合、國內(nèi)調(diào)研和海外市場考察相互動，從多方面來提高培訓效果；最后國際會展策劃經(jīng)營師的考核更為嚴格化，采用包含面試、筆試和項目模擬等多種考核方式。4、由于我國目前缺乏較成熟的會展專業(yè)教材，同時教育和培訓二者之間亦有不同的特點與要求，故本培訓計劃中不建議簡單地搬用現(xiàn)有的學校教育用的教材和有關(guān)書籍，而是將選用部分教材內(nèi)容和自編講義結(jié)合起來。此外，本培訓計劃設(shè)計和運用了立體的、開

4、放式的培訓資源，即將紙質(zhì)教材（講義）、光盤資料和網(wǎng)絡(luò)資源結(jié)合運用，以增加學員的學習興趣和獲取新知識的能力。二、培訓目標本培訓計劃以培養(yǎng)會展企業(yè)管理、項目策劃、經(jīng)營決策的會展核心人才為目標。通過國際會展經(jīng)營策劃師（一級）專業(yè)理論知識學習和操作技能訓練，學員應(yīng)掌握國際會展市場營銷、策劃知識，了解如何建立品牌展會；了解企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、實施、控制與管理的相關(guān)理論；了解會展資本運作，如會展項目的兼并、收購與聯(lián)合；了解企業(yè)的融資和財務(wù)管理知識，如融資籌劃、投資決策以及預(yù)算管理等；了解公司法律實務(wù)；掌握國際商務(wù)談判和跨文化交流知識，了解高層領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與溝通技巧；了解企業(yè)信息化建設(shè)的相關(guān)知識等。三、模塊設(shè)置與培訓

5、要求 該職業(yè)等級培訓主要設(shè)置以下模塊：模塊1 調(diào)研學員應(yīng)掌握展項目管理咨詢流程；產(chǎn)業(yè)情報知識；市場預(yù)測與評估知識。學員應(yīng)具備風險評估能力；把握新興行業(yè)領(lǐng)域商機能力；撰寫會展相關(guān)調(diào)研報告和項目合作方案；電腦操作和演示的基本技能。模塊2 策劃學員應(yīng)了解當前國內(nèi)外會展經(jīng)營策劃的概念、特征、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢；產(chǎn)品營銷策劃以及實施方案；跨文化交流知識；進行大型綜合類活動策劃；進行國際大型會展合作方案策劃。學員應(yīng)能預(yù)測當前會展經(jīng)營策劃發(fā)展趨勢；掌握提案演示技巧；進行國際戰(zhàn)略合作提案；具備大型項目總體管理能力。模塊3 銷售學員應(yīng)了解營銷概論，理解會展營銷的概念、渠道、策劃和管理等；了解國際商務(wù)知識及國際商務(wù)談

6、判；國際宏觀經(jīng)濟概論；掌握宏觀經(jīng)濟解讀與政策分析知識。學員應(yīng)掌握總體管理項目計劃與組織能力；進行資源創(chuàng)意整合、尋找戰(zhàn)略合作聯(lián)盟；維護政府高層部門合作，拓展國家級行業(yè)機構(gòu)關(guān)系；掌握高級商務(wù)英語，具備國際交流和高層公關(guān)能力，能進行國際商務(wù)談判。 模塊4 營運管理學員應(yīng)掌握會展企業(yè)戰(zhàn)略管理理論；會展企業(yè)組織設(shè)計原則和模型；會展評估與會展品牌戰(zhàn)略知識；會展資本運作和集團化戰(zhàn)略的知識。學員應(yīng)能實施項目戰(zhàn)略管理；能指導(dǎo)、監(jiān)控會展評估；能進行展覽品牌的長期經(jīng)營和管理；能建立規(guī)范的企業(yè)管理和運行制度；能維護國際合作項目關(guān)系，并具備國際資源整合能力。四、模塊課時分配表序 號模 塊 內(nèi) 容課 時合 計理 論實 訓

7、1調(diào) 研241682策 劃282083銷 售3624124營運管理321814總 課 時1207842五、培訓方式方法建議1、 理論課以講授法為主，同時輔之以互動式師生討論、學員小組討論等形式，講授時配合使用電子幻燈片或多媒體光盤。2、部分講授內(nèi)容宜采用案例分析法教學。同時推薦若干網(wǎng)絡(luò)資源作為課堂教學的補充，以拓展學員知識面，并培養(yǎng)他們獲取新知識的能力。3、同時建議采取專題研討、實戰(zhàn)模擬和參觀考察的多種方式來豐富培訓的手段和強化培訓效果。4、實訓項目可采用項目實習教學法、角色扮演法、情景模擬法、考察調(diào)查訪問法等。5、培訓班開學前應(yīng)進行學員狀況和需求調(diào)查，培訓過程中亦應(yīng)當定期收集學員反饋意見，此

8、項工作可由培訓組織者或任課教師進行，但調(diào)查結(jié)果必須向任課教師通報。6、任課教師應(yīng)寫出規(guī)范的課堂教學計劃或?qū)嵱柦虒W計劃，教學過程中和結(jié)束時應(yīng)有評估意見。 六、推薦教材和補充講義1、推薦教材1會展策劃與營銷 華謙生 著， 廣東經(jīng)濟出版社，2004年7月版2展會形象策劃專家 阿諾德 著 中國水利水電出版社 2004年6月版3會展市場營銷 王春雷編著 上海人民出版社 2004年11月版4會展營銷全攻略 巴利。西斯坎德 著 上海交通大學出版社 2005年1月5會展營銷 劉松萍 等 編著 電子科技大學出版社 2003年9月 6企業(yè)管理教程 陳幼其 編著，立信會計出版社 2003年6月版。7國際性大型活動管理 喬戈德布拉特著，陳加豐 王新譯，機械工業(yè)出版社2003年6月8新編國際貿(mào)易理論與實務(wù) 賈建華 等 主編 對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社 2004年1月9高級商務(wù)英語 外語教學與研究出版社 （英）N. 布里格 J. 康福特10商務(wù)談判 楊群祥主編，商務(wù)談