對外經(jīng)濟貿(mào)易大學遠程教育學院01批次電子貿(mào)易復習大綱教學提綱

1、此文檔僅供收集于網(wǎng)絡,如有侵權請聯(lián)系網(wǎng)站刪除對外經(jīng)濟貿(mào)易大學遠程教育學院 2015-2016學年第一學期 電子貿(mào)易復習大綱一單選題1 .無紙貿(mào)易的運行模式不包括下列哪一種？（）A.點對點模式B.單一窗口模式C.外聯(lián)網(wǎng)模式D.一對多模式2 . 一般來說，一個網(wǎng)站的標準色彩不超過（）種。A. 2種 B. 3 種 C. 4 種 D. 5 種3 .電子虛擬市場（Electronic Virtual Marketplace ）與傳統(tǒng)的實物市場有一些共同的市 場本質(zhì)內(nèi)容，但不包括以下哪一項（）A.市場經(jīng)營主體 B.市場經(jīng)營客體C.網(wǎng)上支付 D. 市場經(jīng)營活動4 .進口商在通過銀行托收中，必須在收到出口商的

2、付款通知，并馬上付清貨款后才能取得 貨運單據(jù)，這種結算方式是（）A.光票托收 B.即期付款交單C.遠期付款交單D.付款交單憑信托收據(jù)借單E.承兌交單5 .下列哪一項不是營銷組合中的元素？（）A.產(chǎn)品 B. 人 C. 價格 D. 渠道6 .（）是網(wǎng)站風格策劃的重點。A. CI B. IC C.版面布局D.交互方式7 .邊際/變動成本定價法在下列哪種情況下不宜采用（）A.企業(yè)無需新增固定投資B.追加需求的市場與企業(yè)產(chǎn)品原有的市場之間有良好的信息溝通途徑C.只在短期內(nèi)采用D.采用此法定價的部分在企業(yè)總銷量中所占比例不大8 .市場網(wǎng)絡間接調(diào)研收集資料的方法主要包括（）A.搜索引擎、BB宓告欄B. BB

3、S公告欄、Email電子郵件C.新聞組D. Email電子郵件、搜索引擎、BB宓告欄、新聞組9 .實施反傾銷稅的條件之一是傾銷進口與國內(nèi)產(chǎn)業(yè)損害間存在因果關系。關于這一條件的 下列表述正確的一項是：（）A.傾銷進口必須是造成國內(nèi)產(chǎn)業(yè)損害的一個原因，而其他因素造成的國內(nèi)產(chǎn)業(yè)損害不得歸因于傾銷進口B.傾銷進口是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)損害的惟一原因C.沒有傾銷進口，就沒有國內(nèi)產(chǎn)業(yè)損害D.傾銷進口造成了國內(nèi)巨大的經(jīng)濟損失10 .在國際買賣合同中，使用較普遍的裝運期規(guī)定辦法是（）A.明確規(guī)定具體的裝運時間B.規(guī)定收到信用證后若干天裝運C.收到信匯、電匯或票匯后若干天裝運D.籠統(tǒng)規(guī)定近期裝運11 .在決定品牌使用時，（

4、）是最重要的因素。（）A.企業(yè)實力強弱B.企業(yè)的營銷目標C.企業(yè)的定牌喜好D.企業(yè)的生產(chǎn)性質(zhì)12 .如果甲國征收的所得稅較乙國高，跨國公司如何進行定價轉(zhuǎn)移？（）A.甲國向乙國出口時定低價B.甲國向乙國出口時定高價C.乙國向甲國出口時定低價D.乙國向甲國出口時定高價13 .對于功能型簡歷的敘述正確的是：（）A.工作經(jīng)歷連續(xù)性較強，并且能明顯的體現(xiàn)出自己的成長與進步B.適合初涉職場，沒有在著名單位工作經(jīng)歷的人C.通過按時間順序列舉自己的工作經(jīng)歷，同時又凸顯自身的能力D.最近的工作經(jīng)歷與所申請職位關聯(lián)性較強，能體現(xiàn)你的能力14 .溫斯頓？邱吉爾說：“一個人絕對不可在遇到危險的威脅時，背過身去試圖逃避

5、。若是 這樣做；只會使危險加倍。但是如果立刻面對它豪不退縮，危險便會減半。決不要逃避任 何事物，決不！ ”，這句話告訴我們在求職中應該：（）A.面對困難只管勇往前進，否則就會失敗。B.應該克服焦慮的情緒，以平和的心態(tài)面對現(xiàn)實。C.在求職過程中只能靠自己才能獲得成功。D.應該摒棄自卑的情緒，以足夠的自信迎接并解決困難。15 .無紙貿(mào)易根據(jù)服務對象，分為多種類型，其中最核心的是哪一種？（）A. B2B B. B 2 G C. G 2 G D. G 2 O16 .電子商務僅是無紙貿(mào)易活動的外在表現(xiàn)形式，而（）全過程的無紙化才是其本質(zhì)和核心。A.貿(mào)易鏈 B. 價值鏈 C. 物流 D. 交易17 .20

6、00通則將所涉及的貿(mào)易術語分為（）。A.二組 B. 三組 C. 四組 D. 五組18 .根據(jù) 2000年通則的解釋，按 CF琳語成交，賣方無義務（）。A.提交貨運單據(jù)B.租船訂艙C.辦理貨運保險D.取得出口許可證19 .國際貿(mào)易中最主要的運輸方式是（）A.海洋運輸B.鐵路運輸C.航空運輸D.公路運輸20 .在定程租船方式下，對裝卸費收取較為普遍采用的辦法是（）A.船方不負擔裝卸費B.船方負擔裝卸費C.船方負擔裝貨費，而不負擔卸貨費D.船方只負擔卸貨費，而不負擔裝貨費21 .在國際貨物保險中，不能單獨投保的險別是（）A.平安險 B. 水漬險 C. 戰(zhàn)爭險 D. 一切險22 .以開證行所負的責任為

7、標準，如果該信用證允許第二家銀行承擔付款責任，則該信用 證為（）A.保兌信用證B.不保兌信用證C.可轉(zhuǎn)讓信用證D.可撤銷信用證E.不可撤銷信用證23 .根據(jù)菲利普？考特勒提出的大營銷理論，突破目標市場的環(huán)境障礙，進入市場主要依靠 的手段是（）A.人員推銷 B. 保險 C.公共關系D. 戰(zhàn)略策劃24 .美國著名運動鞋制造商耐克，在分析歐洲市場時發(fā)現(xiàn)，在歐洲慢跑運動遠不如美國那 樣普及。而耐克可以生產(chǎn)跑鞋為主，因此僅靠現(xiàn)有產(chǎn)品難以在歐洲立足。進一步的調(diào)查表 明，歐洲最熱門的運動是足球，足球需求量很大。為此，耐克改進其產(chǎn)品，使之適合足球 運動。為了成功地在歐洲市場營銷其產(chǎn)品，耐克還發(fā)動了一場適合歐洲

8、人口味的促銷戰(zhàn) 役。耐克所采用的進入國際市場的產(chǎn)品策略為（）A.產(chǎn)品延伸，宣傳改變B.產(chǎn)品改變，宣傳延伸C.產(chǎn)品和宣傳雙重改變D.產(chǎn)品創(chuàng)新25 .在國際營銷的促銷組合中，（）的形式多樣，吸引力大，在短期內(nèi)促銷效果明顯。A.廣告 B.銷售促進C.人員推銷D. 公共關系26 .東芝火箭炮電視機推出以音響動人逼真為廣告突破口，此定位屬（）。A.追隨定位 B.產(chǎn)品特色定位C.按使用者類型定位D.競爭定位27 .某公司繼成功推出“白貓”洗衣粉后，又相繼推出“白貓”絲毛滌劑和“白貓”噴潔 凈等產(chǎn)品，這種品種屬于（）。A.品牌質(zhì)量決策B.品牌拓展決策C.復式品牌決策D.品牌重新定位決策28 .我國對外貿(mào)易法

9、對于“對外貿(mào)易”的定義中不包括以下哪種形式？（）A.貨物進出口B.技術進出口C.國際服務貿(mào)易D. 國際投資29 .根據(jù)我國反補貼條例，采取反補貼措施的補貼應是下列選項中的哪一種？（ ）A.出口補貼 B.國內(nèi)補貼C.出口國普遍補貼 D.出口國專項補貼30 .根據(jù)我國保障措施制度，下列選項中何種損害是保障措施意義上的嚴重損害？（ ）A.對銷售同類產(chǎn)品或直接競爭產(chǎn)品的經(jīng)銷商的損害B.對生產(chǎn)同類產(chǎn)品或直接競爭產(chǎn)品的生產(chǎn)商的損害C.對生產(chǎn)同類產(chǎn)品或直接競爭產(chǎn)品的工人的損害D.對銷售同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商的損害31 .根據(jù)我國海關法的規(guī)定，下列物品進出口減征或者免征關稅不包括哪一項：（ ）A.國際紅十字會為我國

10、災區(qū)捐贈的藥品B.有商業(yè)價值的廣告品和貨樣C.在海關放行前遭受損壞或者損失的貨物D.規(guī)定數(shù)額以內(nèi)的物品二、判斷題（對的選A,錯的選B）32 .客戶管理服務是B2B三方服務商最基本的功能。（）33 .根據(jù)資料來源，可以將企業(yè)利用網(wǎng)絡開展市場調(diào)查的方式分為網(wǎng)絡直接調(diào)查方式和網(wǎng)絡間接調(diào)查方式。（）34 .即使不把本國企業(yè)的商品輸往國外，也不在國外設立生產(chǎn)基地，仍然可以進行國際營銷活動。（）35 .產(chǎn)品選擇是一種文化現(xiàn)象，文化決定了購買者對產(chǎn)品以及產(chǎn)品提供什么樣的滿足的看法。（）36 .互聯(lián)網(wǎng)域名（Domain name）指的是在域名系統(tǒng)內(nèi)的一個范圍標記，如 cn表示中國的互聯(lián) 網(wǎng)；表示中國的科研教育

11、網(wǎng)。（）37 .交互性（Interactivity ）是國際互聯(lián)網(wǎng)最基本的特征。 （）38 .托收是一種收款人主動向付款人收取貨款的方式。（）39 . 一張遠期匯票一經(jīng)承兌，該匯票的承兌人就要承擔到期付款的責任。（）40 .國際產(chǎn)品的標準化策略常常不考慮市場的適應性問題，而差異化策略則是以適應市場為出發(fā)點的。（）41 .點對點的EDI運作模式指的是不通過增值網(wǎng)絡服務商，而是由兩個企業(yè)用戶之間通過簽 訂協(xié)議和有關安排來實施 EDI的運作。（）42 .電子商務國際貿(mào)易指的就是國際貿(mào)易企業(yè)在現(xiàn)代信息技術，特別是國際互聯(lián)網(wǎng)技術方面的應用。 （）43 .信用證只能按原證規(guī)定條款轉(zhuǎn)讓，因此，有關信用證金額

12、、商品單價、到期交單日及最遲裝運日期等項均不可以改變。（）44 .企業(yè)電子商務建設主要分為（）個階段，即企業(yè)信息發(fā)布為主的階段、以網(wǎng)絡營銷為主的階段等。45 .隨著國際互聯(lián)網(wǎng)被越來越多的企業(yè)所接受，利用電腦及其網(wǎng)絡技術所從事的以信息為 主導的商業(yè)活動已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營活動中不可缺少的內(nèi)容之一。如今，企業(yè)是在兩個市場 展開競爭，一個是傳統(tǒng)的實物市場，另一個市場就是電子虛擬市場。（）46 .網(wǎng)上贈與模式是一種非傳統(tǒng)的商業(yè)運作模式。它指的是企業(yè)借助于國際互聯(lián)網(wǎng)全球廣 泛性的優(yōu)勢，向互聯(lián)網(wǎng)上的用戶贈送實物產(chǎn)品，借此擴大知名度和市場份額。（）47 . EDI的運作與傳統(tǒng)的商業(yè)運作方式所不同的是，為使商業(yè)運

13、作的各方計算機能夠處理這 些交易信息，各方的信息必須按照事先規(guī)定的統(tǒng)一傳輸協(xié)議進行傳輸，不需要傳輸內(nèi)容和 傳輸格式的標準化。（）48 .對于B2Efe子商務系統(tǒng)，適時的物流管理是企業(yè)上游活動的核心，直接關系到企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)活動和下游經(jīng)營活動能否得到最有效的銜接和配合。（）49 . 一對多的采購模式是一種賣方主導的模式。（）50 .電子商店（E-shop）屬于多對一模式。 （）51 .國際貿(mào)易指的是國與國之間商品和服務的交換活動。它反映了世界各國間的勞動分工和經(jīng)濟上的相互依存和相互依賴關系。（）52 .因特網(wǎng)（Internet ）是指在全球范圍內(nèi)使用統(tǒng)一因特網(wǎng)通訊協(xié)議（ IP）相互聯(lián)接并傳輸信息的

14、計算機網(wǎng)絡的集合。（）53 . ISP （Internet Service Provider ）,即 Internet 接入服務提供商，為用戶提供 Internet 接入和Internet 信息服務。（）54 .關稅稅額大小取決于完稅價格的大小和稅率的高低。（）55 .企業(yè)選擇某一個或某幾個國家作為目標市場的國際市場細分，稱為宏觀細分。( )56 .公共關系促銷就是通過各種方式來加強公司與顧客(或潛在顧客)之間的關系。從而 在他們心目中樹立起公司的良好形象，并在此基礎上，求得他們對本公司的支持和合作， 以獲得共同利益。()57 .相對而言，高差異性的產(chǎn)品宜以較直接的方式進入國際市場；而低差異性

15、的產(chǎn)品宜采 用較為間接的方式進入國際市場。()58 .國際營銷的原因之一是延長產(chǎn)品的生命周期，就是把國內(nèi)滯銷、淘汰的產(chǎn)品推銷到國 外去。 ()三、名詞解釋59 .電子采購60 . EDI61 .財商62 . SMARTS63 .Please Translate The Following Professional Terms Into Chinese.(1) Adversity Quotient(AQ(2) Automated Teller Machines (ATM)(3) Consumer Outlets(4) Cost Leadership(5) Business Models64 .個

16、人品牌65 .匯票66 .特許經(jīng)營67 . Electronic Data Interchange (EDI)68 . Electronic Funds Transfer (EFT)69 . Hypertext Transfer Protocol(HTTP)70 . fail-safe technology71 . information encryption72 . post-sales services73 . cyberspace74 . Internet access75 . Google76 . consumer outlets77 . digital communications7

17、8 . inbound and outbound logistics79 . shopping malls80 . parcel delivery81 . marketing focus.82 . analytical data mining83 . competition-based pricing84 . public relations activities四、簡答題85 .消費者市場常用的細分標準有哪些？86 .仲裁的特點有哪些？87 .企業(yè)建設網(wǎng)站的步驟是什么？88 .鼓勵出口措施有哪些？89 .企業(yè)進行電子化形象展示遵循的原則是什么？90 .當代電子商務的發(fā)展給出口企業(yè)帶來了怎樣的

18、影響?91 .無紙貿(mào)易主要有哪幾種運行模式？92 .托收有哪些種類？93 .信用證支付方式的性質(zhì)與作用如何？94 .國際產(chǎn)品決策主要有哪幾種？95 .公共關系的任務有哪些？96 .什么是進出口許可制度？97 .反傾銷措施作為最重要的對外貿(mào)易救濟手段，具有哪些特點?98 .要約的定義和構成的要件是什么？99 .有效的承諾必須具備哪些條件？100 .權利擔保的含義？101 .質(zhì)量擔保義務的含義？102 .違約損害賠償?shù)囊?guī)則是什么？103 .涉外仲裁協(xié)議的作用？五、案例分析題104.有一份CIF合同規(guī)定：在貨物到達目的港時，憑裝運單據(jù)支付貨款.合同訂立后一個月，貨 物出運，但由于運輸途中遇險不能到達

19、目的港.當賣方持提單等裝運單據(jù)要求買方付款 時，買方以貨物不能到達目的港為由拒絕接受單據(jù)和付款.但賣方認為他已經(jīng)按照合同規(guī) 定的條件投保，買方應該接受符合合同規(guī)定的單據(jù)并支付貸款。問：買方是否有權拒絕支付貸款 ？105.A國一公司向B國一公司出口泰國香米，并簽訂了FO玲同。A國公司在裝船前向檢驗機構申請檢驗，檢驗結果是貨物符合合同的質(zhì)量要求。A國公司在裝船后及時向 B國公司發(fā)出裝船通知，但在海上航行中由于海浪過大，大米被海水浸泡，質(zhì)量降低。貨物到達目的港后，B國公司要求A國公司賠償差價損失。問：A國公司是否應該對上述損失負責 ？如果本合同以CIF術語或CF琳語成交.大米被海水 浸泡的風險損失又

20、分別由誰承擔 ？一單選題1. D2. B3. C4. B5. B6. A7. B8. D9. A 10. A 11. B 12. A13. B14. D17. C18. C21. C22. A25. B26. B29. D30. B15. A16.A19. A20.A23. C24.C27. B28.D31. B二、判斷題(對的選A,錯的選B)32. B 33. A 34. A 35. A36. B40. A44. B48. A52. A56. A37. A41. A45. A49. B53. A57. A38. A42. A46. B50. A54. A58. B39. A43. B47.

21、B51. A55. A三、名詞解釋59 .參考答案：電子采購(e-procurement )產(chǎn)生于20世紀90年代后期，最先興起于美國，起 步于一些軟件公司。它的最初形式是一對一的電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，即 EDI。電子 采購就是由計算機系統(tǒng)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的文書系統(tǒng)，通過網(wǎng)絡支持完成采購工作的一 種業(yè)務處理方式，也稱為網(wǎng)上采購。它的基本做法是在網(wǎng)上尋找供應商和商 品，網(wǎng)上洽談貿(mào)易，網(wǎng)上訂貨甚至在網(wǎng)上支付貨款。60 .參考答案：EDI系統(tǒng)是一對一的電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，是大型企業(yè)長期以來使用的主機式應用 程序，以電子方式交換訂單、庫存報表與其他資料。61 .參考答案：財商指的是一個人認識財富和駕馭財富的能力。簡

22、單地說，財商就是識錢能 力、賺錢能力和管錢能力的集合。62 .參考答案：SMART則是目標管理中的一個重要原則，在時間管理上同樣適用，并且具有相 當重要的價值。SMART則要求我們制定的目標應該是具體的(Specific ),可 衡量的(Measurable),可達到的(Attainable ),和其他目標具有相關性的 (Relevant),以及具有明確的截止期限的(Time-based)。按照SMART則制 定工作目標，可以使我們的時間利用起來更有效率，減少因缺乏目標而拖延、 浪費時間的情況。63 .參考答案：逆商(2)自動柜員機(3)消費者商場(4)成本領先(5)商務模型64 .參考答案：

23、就是使自己與眾不同的東西。它是一整套的特征和性質(zhì)，使自己在人群中顯得 醒目，并讓你令人難忘。65 .參考答案：匯票(Bill of Exchange/Postal Order/Draft )是由出票人簽發(fā)的，要求付款 人在見票時或在一定期限內(nèi)，向收款人或持票人無條件支付一定款項的票據(jù)。66 .參考答案：在我國，商務部2004年第25號頒布的商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法第二條定義 為：商業(yè)特許經(jīng)營是指通過簽訂合同，特許人將有權授予他人使用的商標、商 號、經(jīng)營模式等經(jīng)營資源，授予被特許人使用，被特許人按照合同約定在統(tǒng)一 經(jīng)營體系下從事經(jīng)營活動，并向特許人支付經(jīng)營費。67 .參考答案：電子數(shù)據(jù)交換68 .參

24、考答案：電子資金轉(zhuǎn)帳69 .參考答案：超文本傳輸協(xié)議70 .參考答案：失效安全技術71 .參考答案：信息加密技術72 .參考答案：售后服務73 .參考答案：網(wǎng)際空間74 .參考答案：因特網(wǎng)的訪問75 .參考答案：知名搜索引擎公司76 .參考答案：消費者商場77 .參考答案：數(shù)字通訊78 .參考答案：出入境物流79 .參考答案：購物中心80 .參考答案：包裹遞送81 .參考答案：銷售焦點82 .參考答案：分析性的數(shù)據(jù)挖掘83 .參考答案：基于競爭的定價策略84 .參考答案：公共活動四、簡答題85 .參考答案：答案：（1）地理因素（如南方、北方、城市、農(nóng)村等）；（2）人口因素（如年 齡、性別、職業(yè)

25、、教育、宗教等）；（3）心理因素（如生活方式、個性等）；（4）行為因素（如追求的利益、對牌子的偏愛程度等）。86 .參考答案：答：仲裁在性質(zhì)上是兼具契約性、自治性、民間性和準司法性的一種爭議解決 方式，具體而言主要有以下特點：自愿性。即仲裁以雙方當事人的自愿為前提。專業(yè)性。由于民商事糾紛往往涉及特殊的知識領域，會遇到許多復雜的法 律、經(jīng)濟貿(mào)易和有關的技術性問題，為了保證其對當事人之間的糾紛進行仲裁 的公正性，仲裁機構備有分專業(yè)的專家組成的仲裁員名冊供當事人進行選擇。 靈活性。由于仲裁充分體現(xiàn)當事人的意思自治，仲裁中的諸多具體程序都是由 當事人協(xié)商確定與選擇的，因此，與訴訟相比，仲裁程序更加靈活

26、，更具有彈 性。保密性。仲裁以不公開審理為原則。有關的仲裁法律和仲裁規(guī)則也同時規(guī) 定了仲裁員及仲裁秘書人員的保密義務。因此當事人的商業(yè)秘密和貿(mào)易活動不 會因仲裁活動而泄露。仲裁表現(xiàn)出極強的保密性。快捷性。仲裁實行一裁終局制，仲裁裁決一經(jīng)仲裁庭作出即發(fā)生法律效力。這使得當事人之間的糾紛能夠 迅速得以解決。 經(jīng)濟性。仲裁過程相對較短，且是一裁終局，從而所需費用也 減少。獨立性。仲裁機構獨立于行政機構，仲裁機構之間也無隸屬關系。在仲 裁過程中，仲裁庭獨立進行仲裁，不受任何機關、社會團體和個人的干涉，亦 不受仲裁機構的干涉，顯示出最大的獨立性。87 .參考答案：答題要點：網(wǎng)站建設實施的過程由域名注冊、

27、選擇建立網(wǎng)站的方式、網(wǎng)站內(nèi)容 的設計、網(wǎng)頁的設計、后臺處理功能的設計、系統(tǒng)測試構成。88 .參考答案：答題要點：鼓勵出口措施主要是國家運用宏觀經(jīng)濟手段和政策工具來鼓勵本國 商品出口，這些鼓勵措施涉及到財政、金融和外匯等一系列問題。主要措施 有：1、生產(chǎn)補貼與出口補貼；2、商品傾銷與外匯傾銷；3、出口信貸與出口信 貸保險；4、其他鼓勵出口措施。如成立專門出口銷售組織、建立商業(yè)情報服務 系統(tǒng)，組織貿(mào)易中心和展覽會、組織貿(mào)易團體互訪和組織出口廠商評獎、制訂 外匯分成制等等。89 .參考答案：答題要點：外貿(mào)企業(yè)進行電子化形象的展示，效果的好壞直接關系到企業(yè)國際 市場的拓展和利潤的實現(xiàn)，不論是自建網(wǎng)站，

28、還是在其他的商業(yè)網(wǎng)站上展示企 業(yè)的電子化形象，都要注意以下原則：1、商務性原則。商務性原則是指企業(yè)的 電子化形象要符合商業(yè)運營的特點：效率高、專業(yè)性強。商務性原則主要包括 以下幾個方面。1信息發(fā)布的實時性、可用性和真實性。 2詢盤回復專業(yè)、及 時。2、美觀性原則。良好的視覺效果與強大的功能同等重要，網(wǎng)頁能夠給瀏覽 者帶來最直接的視覺感受，也是能否吸引瀏覽者繼續(xù)深入瀏覽企業(yè)網(wǎng)站的關 鍵。3、信任感原則。獲取客戶的信任是贏得市場的關鍵。對于外貿(mào)企業(yè)而言， 企業(yè)的電子化形象往往是國外客戶了解企業(yè)的第一窗口，客戶通過企業(yè)的網(wǎng)站 建設留下對該企業(yè)的第一印象。這個第一印象是決定客戶是否與你合作的重要 因素

29、。因此，企業(yè)的電子化形象要注意使客戶產(chǎn)生信任感?？傮w而言，要注意 以下幾方面：。1網(wǎng)頁制作專業(yè)、更新及時。2提供詳細有效的聯(lián)系信息。3良 好的個人信息保護措施。4專業(yè)性的產(chǎn)品介紹。5網(wǎng)站具有良好的服務性。6外 文版本翻譯準確。90 .參考答案：答題要點：有利影響：1.對出口商所面臨市場環(huán)境的。隨著電子商務的完善與 發(fā)展，隨著“虛擬市場”的出現(xiàn)，中小企業(yè)同樣可以面向全球市場，參與全球 競爭，有更多機會將自己的產(chǎn)品出口到各個國家和地區(qū)。這無疑為中小企業(yè)的 發(fā)展提供了契機。2.降低了出口商的交易成本。3.提高了出口商的交易效率4. 其他影響。電子商務對出口商還有其他許多有利的影響。不利影響：1.隱形

30、貿(mào)易壁壘2.泄露商業(yè)機密3.信息混雜，真?zhèn)坞y辨。91 .參考答案：答題要點：1 .點對點模式（Point to Point ）。點對點模式指的是貿(mào)易雙方， 或者進出口一方與相關的貿(mào)易服務方之間進行的一對一的電子數(shù)據(jù)交換。2.外聯(lián)網(wǎng)模式（Extranet ）。外聯(lián)網(wǎng)模式指的是企業(yè)基于其與外界各方當事人之間（包括貿(mào)易伙伴和貿(mào)易服務商等）的商業(yè)往來所實施的一對多的電子商業(yè)數(shù)據(jù) 交換。3.增值網(wǎng)絡模式（Value Added Network ）。增值網(wǎng)絡模式是在社會網(wǎng) 絡增值服務體系比較健全的情況下，全社會的商業(yè)數(shù)字交換有效整合的結果。4,單一窗口模式（Single Window System ）。單

31、一窗口模式指的是企業(yè)在與不 同的貿(mào)易伙伴和不同的貿(mào)易相關方進行數(shù)據(jù)交換而不需分別一對一進行數(shù)據(jù)交 換，而是通過單一的數(shù)據(jù)交換渠道就可以完成所有的數(shù)據(jù)傳輸?shù)臒o紙貿(mào)易運行 模式。92 .參考答案：答題要點：托收是賣方以匯票（或不開匯票）和有關單據(jù)委托銀行向國外買方收 款的方式。托收方式有光票托收和跟單托收之分。上述票匯方式下出口人將收 到的票據(jù)委托銀行到國外收款以及出口人自開不附貨運單據(jù)的匯票委托銀行向 國外進口人收取費用等款項，均屬光票托收。在國際貿(mào)易結算中，托收方式較 多使用跟單托收。跟單托收是出口人以其本身開立的商業(yè)匯票（即期付款的有時可不開匯票）隨附發(fā)票、提單、保險單等單據(jù)，通過出口地銀行

32、 （托收行）委托其 在進口地的代理行（代收行）向進口人收款。跟單托收中的單據(jù)很重要，尤其是 代表貨權的提單不能輕易脫手。因此產(chǎn)生了兩種不同交單條件的托收方式：付 款交單和承兌交單。93 .參考答案：答題要點：以信用證方式結算，可以基本解決買賣雙方互不信任的矛盾，因 此，信用證是銀行開立的保證付款文件，它不同于匯付和托收方式，屬于銀行 信用性質(zhì)。而銀行信用一般較商業(yè)信用可靠，實踐中，進口人開立信用證時， 所需外匯一般都已備妥，所以對出口人來說，取得資信可靠的銀行開立的信用 證，無異是獲得了收款的切實保證。而對進口人來說，由于只在單證嚴格相符 的條件下才予付款，因而也得到了取得合格單據(jù)的保證。其次

33、，信用證還可為 買賣雙方提供融通資金的方便。就進口人而言，開證時只需交一部分押金，甚 至可不交押金，大部（甚至全部）貨款待取得單據(jù)時才付清；而賣方則可在裝貨 后即可憑單據(jù)通過議付取得貨款，必要時還可憑信用證向當?shù)劂y行商借貸款。這就有利于雙方資金的周轉(zhuǎn)和國際貿(mào)易的擴大。94 .參考答案：答案：（1）直接延伸。直接延伸是指產(chǎn)品不做任何改變就推向國外市場。即 就現(xiàn)有的產(chǎn)品設法尋找顧客。但第一步還是要先了解國外的消費者是否使用該 項產(chǎn)品。這種方式的好處是不需要額外的研究與開發(fā)費用，不需要重新調(diào)整生 產(chǎn)設備，修正促銷方式。但就長期而言，它的代價會很高。（2）產(chǎn)品調(diào)整。產(chǎn)品調(diào)整是指根據(jù)當?shù)厍闆r和偏好而改變

34、產(chǎn)品。具方式有企業(yè)生產(chǎn)區(qū)域型或者 生產(chǎn)國家型，即根據(jù)不同國家設計不同的產(chǎn)品。（3）產(chǎn)品開發(fā)。產(chǎn)品開發(fā)指企業(yè)為市場開發(fā)一些新產(chǎn)品。企業(yè)通常有兩種作法：一種是向后發(fā)明；另一種 是向前發(fā)明。向后發(fā)明是企業(yè)將適用于當?shù)匦枰脑缙诋a(chǎn)品重新推出。企業(yè)可 以利用國際產(chǎn)品的生命周期，因為各國所處的準備接受的階段并不一致。向前 發(fā)明是指企業(yè)開發(fā)出全新的產(chǎn)品，以迎合國外市場的需要。95 .參考答案：答案：（1）調(diào)研；（2）回應公眾；（3）組織層面；（4）大市場營銷。96 .參考答案：答：所謂進出口許可是指在對外貿(mào)易中，一國海關規(guī)定某些商品的進出口必須 申領許可證，沒有許可證則不能通過海關。進出口許可制度分為自動進出口許 可制度和非自動進出口許可制度。97 .參考答案：答：反傾銷措施的特點有：不需要政府間磋商而直接采??；反傾銷調(diào)查程序啟 動迅速，一般自申請始60日即可生效；保護期限長，通?？梢猿掷m(xù) 5年甚至更 長。98 .參考答案：答：要約是一方當事人以訂立合同為目的，向?qū)Ψ剿鞒龅囊馑急硎?。要約構 成的有效要件：a、要約應向