邦寧電子信息產(chǎn)業(yè)園招商與運營方案1.doc

1、邦寧電子信息產(chǎn)業(yè)園招商與運營方案1江蘇邦寧信息產(chǎn)業(yè)集團有限公司招商運營管理方案一、產(chǎn)業(yè)園的基本概況蘇州邦寧電子信息產(chǎn)業(yè)園坐落在蘇州吳江科創(chuàng)園-智慧產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚，地處長三角核心位置，東臨上海，距 虹橋機場54公里；南近杭州，距杭州市僅一小時車程；西含太 湖；北接蘇州市吳中區(qū)，區(qū)位優(yōu)勢明顯。吳江開發(fā)區(qū)的周圍擁有 全國最密集的高速公路網(wǎng)，蘇州繞城高速、蘇嘉杭高速、滬蘇浙 高速穿區(qū)而過，開發(fā)區(qū)與周邊大中城市、 機場碼頭的交通十分便 捷。占地15畝，建筑面積約31487.99平方米，由邦寧集團獨立 運營。為積極響應(yīng)國家大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的號召，依托項目地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、交通區(qū)位優(yōu)勢和政策資源優(yōu)勢

2、，邦寧電子信息產(chǎn)業(yè)園利用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有資源條件，采取“筑巢引鳳”的方針，抓住“招商 引資，設(shè)施建設(shè)，誠信服務(wù)”這一主線，按照“精心設(shè)計，科學(xué) 規(guī)劃，做大規(guī)模，突出效益”的原則，根據(jù)現(xiàn)有布局，結(jié)合園區(qū) 的功能與產(chǎn)業(yè)定位，投重資將園區(qū)打造成景色優(yōu)美、環(huán)境宜人， 集科研辦公區(qū)域、眾創(chuàng)空間區(qū)域、配套商業(yè)區(qū)域、休閑娛樂區(qū)域、 配套人才公寓為一體的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地。重點發(fā)展以云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)主的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。爭取將產(chǎn)業(yè)園建成一 個產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合、辦公、娛樂、生活于一體的具有國內(nèi)領(lǐng)先水平 的新型綜合性都市產(chǎn)業(yè)園區(qū)。園區(qū)以“大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)”為宗旨，融合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、 高新技術(shù)企業(yè)、科技創(chuàng)新企業(yè)、新型電商

3、企業(yè)、青年創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng) 新創(chuàng)意人群為一體的創(chuàng)新型園區(qū)， 將成為蘇州市創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)孵化 基地。二、市場分析與招商目標(biāo)客戶定位產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)在全國范圍內(nèi)快速增長，產(chǎn)業(yè)園區(qū)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán) 重，相互之間的競爭日益激烈，招商速度慢、入駐率不足日益成 為各產(chǎn)業(yè)園區(qū)的首要難題。 招商不是孤立地存在的，更不能將招 商看成一個外接配置，也不能為招商而招商。無論是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、 工業(yè)地產(chǎn)還是商業(yè)地產(chǎn)，如果為招商而招商，其結(jié)果肯定是失敗。 沒有一個好的定位、沒有一個差異化的、與眾不同的定位，招商 做起來就會很艱難，所謂招商要從定位做起， 就是指根據(jù)產(chǎn)業(yè)園 區(qū)的特性，結(jié)合市場競爭情況，來對項目做一個差異化的定位， 從定位上規(guī)避競爭，

4、或者退出競爭，通過定位打造一個市場上的 全新具有很強競爭能力的為客戶所喜歡的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。根據(jù)數(shù)日對蘇州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的環(huán)境分析與市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)周邊園區(qū)業(yè)態(tài)主要定位為：新能源、材料、醫(yī)藥、生物科技、裝配 加工等行業(yè)。結(jié)合我們邦寧集團8年來產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運營經(jīng)驗，14年的互 聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷，我們招商的目的就是在符合當(dāng)?shù)卣畼I(yè)態(tài)及 政策要求的前提下，將除了我們自身使用的3000平左右的場地以外的區(qū)域用于招商，有效地創(chuàng)造聚集力，通過共享資源、克服 外部負(fù)效應(yīng)，以云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能（ AI ）、物聯(lián)網(wǎng)、移 動互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、游戲動漫、微電子和軟件研發(fā)等領(lǐng)域企業(yè)、團隊的孵化培育為核心，打造一個全新的電子信

5、息創(chuàng)業(yè)園區(qū)，引入高新企業(yè)，打造智慧產(chǎn)業(yè)特色集聚區(qū)。帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展， 從而有效地推動產(chǎn)業(yè)集群的形成。三、園區(qū)發(fā)展規(guī)劃1、園區(qū)規(guī)劃將引進40家創(chuàng)業(yè)型高成長型企業(yè)， 前期目標(biāo)引進3-5家國內(nèi)知名的云計算企業(yè)、 物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。 全部項目正常運營后，園區(qū)加大對中小企業(yè)集聚工作力度，成為吳江乃至蘇州周邊的中小企業(yè)集聚區(qū)。年均各種稅收總額8000萬元以上，解決就業(yè)人口達 2500人以上，成為發(fā)展?jié)摿薮蟆?經(jīng)濟規(guī)模較大、帶動力強的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展新的增長點。2、 未來五年年內(nèi)規(guī)劃培育和扶持園區(qū)內(nèi) 23家企業(yè)上市； 發(fā)明專利20項以上；培養(yǎng)和引進 510名戰(zhàn)略性科技創(chuàng)新領(lǐng)軍 人才和科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人

6、才，形成 13個有國際影響力的信息產(chǎn) 業(yè)產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新團隊，形成 13個信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新人才培養(yǎng) 基地，新增12個國家級研發(fā)和服務(wù)平臺。3、引導(dǎo)和建立園區(qū)產(chǎn)業(yè)基金，促進特色產(chǎn)業(yè)孵化。利用集團自有優(yōu)勢為入園企業(yè)提供人才培養(yǎng)、投融資、技術(shù)解決方案等 綜合支持。聯(lián)合關(guān)聯(lián)企業(yè)攻關(guān)科研成果與人才培養(yǎng)；共建研究中心、研究所和實驗室；實施科學(xué)研究與成果孵化；配套設(shè)立產(chǎn)學(xué) 研合作專項基金；四、園區(qū)內(nèi)部區(qū)域規(guī)劃整個產(chǎn)業(yè)園占地面積15畝：功能布局規(guī)劃主要分科研辦公 區(qū)、眾創(chuàng)空間區(qū)域、配套商業(yè)區(qū)域、人才公寓、配套生活休閑區(qū)?？蒲修k公區(qū)于主樓28樓，主要面對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)研發(fā)辦 公，也是我們招商的主攻方向，總規(guī)劃面積為17

7、500平米。以電子商務(wù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、游戲動漫、微電子和軟件研發(fā)等領(lǐng)域 企業(yè)的孵化培育為核心，打造一個全新的電子信息創(chuàng)業(yè)園區(qū)。多功能研發(fā)、大平層電子加工、小面積分割辦公。單間面積約100-200平方米；精致裝修，拎包入駐辦公；內(nèi)部空間彈性設(shè)計，可自由分割，靈 活劃分；滿足初創(chuàng)型企業(yè)多樣式辦公需求。眾創(chuàng)空間區(qū)域于主樓1層，總規(guī)劃面積為8000平米。用于 孵化初創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，助推創(chuàng)業(yè)團隊和企業(yè)發(fā)展，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)價值鏈， 通過資本運作、智力杠桿撬動資本端和產(chǎn)業(yè)端， 促進吳江區(qū)域創(chuàng) 業(yè)創(chuàng)新，促進區(qū)域經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。配套商業(yè)區(qū)域于朝南裙樓 12以及朝東裙樓，生活配套： 超市、食堂總規(guī)劃面積為 2000平，主要

8、為：特色餐廳、特色美 食（類似于西貝餐廳一樣的有自己特色）、超市、咖啡。包括本 土人氣簡餐、創(chuàng)意咖啡館、特色餐廳、休閑娛樂：coffee吧、甜品站、運動室等、特色小吃、主題餐飲、配套超市等經(jīng)營商鋪， 以保證入園企業(yè)的高、尖、精人才工作生活豐富多彩。人才公寓于朝南裙樓3-7層共76間，其中單間58間，兩室 套間18間。秉承“精致生活”的宗旨，致力為都市青年生活打 造安全便捷、功能全面的多元化服務(wù)平臺。 打造為高精尖人才來 園區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)為中心的運營模式。配套生活休閑區(qū)于園區(qū)內(nèi)部一樓、 朝東裙樓、以及一些公共 區(qū)域部分，面積約為4000平。五、招商職責(zé)劃分及策略定位1招商工作職責(zé)劃分針對采取的措施為

9、提高其實施效率公司從兩方面工作分工 來加快工作推進。具體見如下分配：2:招商策略（一）策略定位1品牌帶動，提升招商入駐率以政府政策扶持為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮江蘇邦寧集團旗下各品牌 在互聯(lián)網(wǎng)圈的品牌效應(yīng)，使園區(qū)形成咼端品牌形象， 打造互聯(lián)網(wǎng) 行業(yè)的完美生態(tài)。2:高效運作，周到服務(wù)入駐企業(yè)對于政府多個職能部門的相關(guān)業(yè)務(wù)辦理，借鑒北京、上海、 深圳、杭州等國內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進地區(qū)的經(jīng)驗，整合各部門力量，突破體制機制瓶頸，提高入駐相關(guān)各項工作服務(wù)效能。3:多元營銷推廣充分利用互聯(lián)網(wǎng)廣告渠道、廣播廣告渠道、周邊戶外廣告、 海報等形式開展招商信息推廣， 并借助新聞媒體力量，報道園區(qū) 的產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢，吸引一批業(yè)內(nèi)知名文創(chuàng)企業(yè)入駐， 提高園區(qū)招商效率。后續(xù)可通過開展發(fā)布會、招商會等形式，聯(lián)系業(yè)內(nèi)知名 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到場，宣傳園區(qū)在交通、產(chǎn)業(yè)扶持政策等方面的優(yōu)勢。（二）價格策略根據(jù)房屋出租價格估價結(jié)果表、 吳江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)園區(qū)調(diào)查以 及類似文化園區(qū)租賃價格調(diào)查，本著凸顯價格優(yōu)勢、保障收支平衡的原則，初步得出園區(qū)租金，參照周邊市場價對外開拓招商。六、招商流程規(guī)范（一）要件審核園區(qū)運營方收集擬入園企業(yè)的注冊、稅收、核心團隊成員基本