x電器銷售管理手冊

1、【最新資料,WOR皮檔,可編輯】目 錄企業(yè)簡介/企業(yè)文化 P3P4第一章吸油煙機篇 P5P7第二章燃氣灶具篇P8P9第三章消毒柜篇 P10P12第四章熱水器/電磁爐/電壓力鍋介紹 P13P14第五章產(chǎn)品核心元器件 P15P16第六章燃氣灶具使用知識 P17P18第七章 常見問題FAQ答復(fù) P1P22第八章銷售治理篇P23P28第九章促銷員考核篇 P29P32第十章導(dǎo)購技能技巧篇P33P41企業(yè)簡介中山市帥邦電器燃具廠成立于1999年,是一家專門從事廚衛(wèi)電器產(chǎn)品研究、 開發(fā)、 生產(chǎn)與銷售于一體的綜合性企業(yè),位于廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)化集散地中山市東鳳鎮(zhèn), 高標準工 業(yè)廠房達10000多平方米,員工500多

2、人,擁有多條先進的生產(chǎn)流水線及現(xiàn)代化檢測設(shè) 備.公司主要經(jīng)營開發(fā)燃氣灶具、吸油煙機、燃氣熱水器、電熱水器、消毒柜、電磁爐、 電壓力鍋等系列產(chǎn)品.公司專注于廚衛(wèi)電器行業(yè)11年,實力雄厚,國內(nèi)專賣店有1300多家,“帥邦現(xiàn) 已成為國內(nèi)廚衛(wèi)電器行業(yè)的知名品牌.為做到基業(yè)長青永續(xù)經(jīng)營,公司大力推行 ISO9001國際產(chǎn)品治理體系,人力資源業(yè)績考核體系等.企業(yè)先后榮獲“中國著名商標、 “中國名優(yōu)企業(yè)、“廣東省名優(yōu)產(chǎn)品、“中國著名品牌、“國家質(zhì)量穩(wěn)定合格產(chǎn) 品、“節(jié)能環(huán)保推廣產(chǎn)品、等榮譽,電器產(chǎn)品一次性通過國家首批3C認證,燃氣產(chǎn)品榮獲國家頒發(fā)生產(chǎn)許可證,公司一系列產(chǎn)品由中國人民保險公司承保, 專業(yè)鑄就產(chǎn)

3、 品的最高平安性.堅持品牌運營是公司堅決不移的開展戰(zhàn)略,一切以營銷為效勞中央,一切以顧客 為關(guān)注焦點,品質(zhì)至上、效勞至誠是公司恒久不變的準那么,用最大的力量滿足顧客需求, 開發(fā)出適應(yīng)市場趨勢變化,具備較強競爭力之產(chǎn)品,以實現(xiàn)公司基業(yè)長青永續(xù)經(jīng)營之目 標.公司采用先進的企業(yè)治理模式和生產(chǎn)模式, 保證產(chǎn)品質(zhì)量和效勞質(zhì)量,公司產(chǎn)品受 到經(jīng)銷商、消費者的廣泛好評和同行業(yè)的高度贊譽.新的世紀,新的起點,新的征程,帥邦電器在新時期將以嶄新的姿態(tài),以開展民 族工業(yè)為已任,以創(chuàng)造國際知名品牌為目標,不斷探索電子工業(yè)開展之路.我們愿與國 內(nèi)外朋友攜手合作,共謀開展,財富雙贏,共創(chuàng)美好的明天！企業(yè)文化企業(yè)宗旨：鑄

4、造品質(zhì)、滿足用戶、創(chuàng)出品牌、永續(xù)經(jīng)營企業(yè)使命：永遠把客戶放在第一位,制造出好用、耐用、實用的產(chǎn) 品企業(yè)愿景：攜手打造帥邦品牌,共創(chuàng)非凡價值企業(yè)目標：成為中國廚房電器行業(yè)知名品牌企業(yè)質(zhì)量：保修期內(nèi),返彳率不超過 0.5%企業(yè)品牌：S-eif 個性I-nnovation 創(chuàng)新 N-ature自然B-etter 超越 A-pplide 實用第一章吸油煙機篇帥邦吸油煙機：品質(zhì)產(chǎn)品、品味生活帥邦秉承在吸油煙機領(lǐng)域10多年的專業(yè)經(jīng)驗,潛心研究,研發(fā)出“雙翼核心 動力、“三道追風網(wǎng)、“不銹鋼下移風柜、“四步易拆易洗風網(wǎng)四大核 心技術(shù),吸油煙機以吸力大,噪音低,實用又好用而著稱.帥邦吸油煙機將高品 質(zhì)生活元素

5、融入產(chǎn)品設(shè)計中,提倡高品質(zhì)產(chǎn)品,引領(lǐng)創(chuàng)新、睿智、舒適的品味生 活.獨創(chuàng)“凈吸網(wǎng)技術(shù)T型機凈吸網(wǎng),獨有雙層疊排同向U型導(dǎo)油槽設(shè)計,進風更順暢,濾油更高效,具 有以下四大優(yōu)勢：1、結(jié)構(gòu)簡單,輕松拆洗采用導(dǎo)油槽設(shè)計的凈吸網(wǎng)結(jié)構(gòu)非常簡單,從此辭別網(wǎng)孔堵塞現(xiàn)象,外表 容易擦洗,一抹即搞定,而且油網(wǎng)拆卸非常容易,讓你從此辭別油網(wǎng)清洗煩 惱.2、進風更順暢,吸力更強勁當氣流經(jīng)過障礙物外表時,風阻到達最小值,凈吸網(wǎng)的導(dǎo)油槽同向錯疊 排列,風阻損失比普通油網(wǎng)降低 5%-10%風量增加0.5-1m3/min ,進風更順 暢,吸力更增強勁.3、100%蘭截,不滴油不漏油疊排結(jié)構(gòu)使自上而下的垂直穿透率為 0%對來自內(nèi)

6、部的油滴實現(xiàn)100%蘭 截,真正做到滴油不漏,同時,導(dǎo)油槽采用 25.傾斜角度設(shè)計,導(dǎo)油順暢, 同時保證油滴落入油杯.4、有效別離油煙,保護機芯健康油煙在穿過凈吸網(wǎng)時會沿導(dǎo)油槽外表流動并和導(dǎo)油槽面接觸,產(chǎn)生“整 理作用,實現(xiàn)油煙別離,一次濾油水平是普通油網(wǎng)的 2倍,從而使進入 風機的油滴大大減少,保持機芯持久強勁.獨創(chuàng)“雙翼核心動力風輪是吸油煙機的核心技術(shù),獨創(chuàng) 18m3/min排風量雙風輪設(shè)計,雙風輪同 軸煙機比傳統(tǒng)單風輪煙機大大增強了負壓空間和集煙腔空間,吸力強勁,使油煙排放迅速、順暢,吸凈效率高達 99.9%.“核心動力獨創(chuàng)“三道追風網(wǎng)獨創(chuàng)三道追風網(wǎng),下道拉攏油煙使其附在導(dǎo)煙板上；中道寬

7、屏風網(wǎng)設(shè)計,超 強吸力,實現(xiàn)強吸功能；上道追捕局部逃逸尾煙,實現(xiàn)近吸.三道追風網(wǎng)設(shè)計, 使油煙無處可逃逸.獨創(chuàng)“不銹鋼下移風柜獨創(chuàng)不銹鋼下移風柜,是煙機行業(yè)革命性地創(chuàng)新,近乎完美的動力下移設(shè)計, 擺脫傳動煙機大于70 cm的吸煙距離,使距離只有20 cm,吸煙效果增加一倍以上, 讓廚房空間無限清新.獨創(chuàng)“四步易拆易洗風網(wǎng)獨創(chuàng)磁吸式四步易拆易洗風網(wǎng),無需拆解螺絲,只需 10秒和4個步驟,即 可將濾網(wǎng)、集油杯、葉輪和集油環(huán)等零部件輕松取出,清洗簡單方便.六大特點、靜享潔凈1、好電機好吸力：采用寶鋼或武鋼產(chǎn)優(yōu)質(zhì)冷軋矽鋼片,外殼采用優(yōu)質(zhì)鋼板一體成型,采用 NSK 軸承,風壓大于280Mp溫升小于70K

8、,選用32疊帶溫控超靜音 優(yōu)質(zhì)電機,配合 240mrK 120mm亍業(yè)首創(chuàng)一體成型加重鋁風輪比其它深吸型風輪高出30mm , 最大排風量到達18m3/min 比普通煙機吸力高出6m3/min,同步轉(zhuǎn)速1200轉(zhuǎn), 大排風量,大風壓,各項指標均超過國家指定標準,超強的吸力使廚房更加清新, 更加健康.2、聰明的廚房會聯(lián)動：獨創(chuàng)煙灶藍牙聯(lián)動技術(shù),聰明的廚房,會在你輕啟爐具的同時吸油煙時機自動感應(yīng)啟動,菜炒好了如果你忘記關(guān)閉爐具,吸油煙時機在60秒后停止工作,帥邦吸油煙機人性化的功能設(shè)計,力求把人為因素對環(huán)境的影響降到最低程度. 煙灶心有靈犀,自由聯(lián)動,科技創(chuàng)新讓廚房率先智能化.3、集煙腔整體拉伸：三

9、維立體超大集煙腔,采用高精度液壓工藝, 2.6m不銹鋼板材一體成型, 外翻包邊,無清潔死角,無一焊接點,無一螺絲孔,整機真正做到天衣無縫,不 藏油煙.籠煙、抽煙效果更理想.4、雙層式風網(wǎng)設(shè)計油煙真正別離：雙層式風網(wǎng)設(shè)計,內(nèi)外層同向上翻邊,內(nèi)層溝槽設(shè)計別離錯開安裝,油煙進 入時產(chǎn)生碰撞別離,真正做到油順暢滴入油杯,煙通過電機旋轉(zhuǎn)而排除,油煙真正別離,更順暢進風,不減損風量.5、透視窗不銹鋼油杯：透視窗人性化設(shè)計不銹鋼油杯,經(jīng)久耐用,儲油一目了然,后置式油杯,抽 屜式設(shè)計,油杯輕松拆卸.6、鋁鋁煙管,保用十年中國長江以北地區(qū)冬季氣溫低于零下 10C,傳統(tǒng)塑料煙管在低溫影響下容易 破裂引起油煙泄漏,

10、而帥邦獨創(chuàng)鋁鋁煙管能在“-30C+150C之間經(jīng)得起高溫嚴寒考驗,產(chǎn)品噪音小,美觀耐用,阻燃防火,方太、老板等一線品牌都在使 用鋁鋁煙管,鋁鋁煙管,保用十年.第二章燃氣灶篇帥邦燃氣灶具：專注價值、樂享人生帥邦專注于燃氣灶行業(yè)11年,始終致力于追求高品質(zhì)生活,人性化廚房科技,燃 氣灶作為公司的核心產(chǎn)品,凝聚了 20多位科技專才的智慧結(jié)晶,開發(fā)出了新一代“碗 式聚焦三環(huán)火、“ 688超猛旋式火、“五腔驅(qū)動燃燒技術(shù)三大核心技術(shù),卓越 品質(zhì),證實了好灶具的非凡價值,不斷驅(qū)動您的品質(zhì)生活.“碗式聚焦三環(huán)火1、產(chǎn)品特點：帥邦全新專款專?！?888#分火器",采用碗式聚焦三環(huán)火內(nèi) 燃設(shè)計,行業(yè)首創(chuàng)

11、精致耐高溫全銅分火器,重達 1公斤,239個噴射火孔,熱效 率高,火力更增強勁.外表經(jīng)特殊耐高溫涂層處理,能經(jīng)受 800c高溫長時間的 炙烤,高檔耐用,保用十年.2、使用效果：獨創(chuàng)火力均能結(jié)構(gòu),分火器直徑140mm爐頭直徑120mm空 氣充分混合,令火焰如碗狀內(nèi)向聚焦, 分層火的落差經(jīng)過精確計算,最大限度地 增加火焰外焰與鍋底的接觸面積,令燃燒持久強勁,火焰更精確,熱效率高,加 熱更均勻,輕松盡享健康、節(jié)能、美味生活.3、權(quán)威認證：“888#分火器榮獲國家實用型專利專利號：和榮獲國 家外觀專利專利號：.“688#超猛旋式火帥邦全新?？顚Ｄ！?88#分火器",采用碗式聚焦旋式火設(shè)計,精

12、致耐高 溫全銅分火器,外表經(jīng)特殊耐高溫涂層處理,能經(jīng)受800c高溫長時間的炙烤, 高檔耐用,保用十年,永不變形.獨創(chuàng)旋式火焰,充分與鍋底接觸,熱效率高, 加熱更均勻.熱流量高達5.0KW一般燃氣灶具熱流量為3.0KW-3.6KW , “688 #分火器以超出行業(yè)標準50%勺熱流量,火力超猛,完全能夠滿足中國家庭 烹飪爆炒的需求,使你盡享猛火燃燒的激情,美味生活,輕松擁有.“五腔驅(qū)動燃燒技術(shù)帥邦五腔驅(qū)動燃燒技術(shù),顛覆了傳統(tǒng)的兩腔結(jié)構(gòu)空氣引射水平弱,且不能根據(jù)環(huán)境變化調(diào)節(jié)燃氣和空氣的配比, 燃燒不充分.創(chuàng)新性采用五個噴嘴,五個混 合腔組成的五腔精準噴射引擎,采用上進風燃燒技術(shù),精準限制燃氣的噴射量

13、與 噴射角度,創(chuàng)新的引流技術(shù),可根據(jù)環(huán)境變化,精確地自動調(diào)節(jié)空氣量,保證燃 氣灶在不同時間和氣源環(huán)境,都能到達燃氣與空氣的黃金混合比例, 利用二次充 分配氣技術(shù),用不回火,使燃燒更充分更高效.九大功能,勁享美味1、瞬間熄火保護裝置采用自吸閥熄火保護裝置,當燃氣灶意外熄火時,能瞬間切斷氣源,保證你 在烹飪過程中平安無憂.0秒電子脈沖點火開閥,讓點火和熄火瞬間轉(zhuǎn)換,在確 保平安下表達速度的快感.2、上進風水盤設(shè)計櫥柜不用開孔,水盤上進風設(shè)計可補充空氣,使燃燒器能二次配氣充分燃燒,降低CO的排放量,杜絕危險的回火現(xiàn)象,平安環(huán)保節(jié)能備注：A888和B888適用.3、節(jié)能鎖設(shè)計全新卡扣風門設(shè)計,混合風門

14、卡位式限制,永久保持最正確進風燃燒狀態(tài),鎖 定最好的燃燒效果,真正實現(xiàn)節(jié)能燃燒.4、航空鋁合金開關(guān)旋鈕開關(guān)旋鈕采用航空鋁合金材質(zhì)鑄造而成,弧線轉(zhuǎn)角設(shè)計,外表光潔美觀,更 耐磨,抗腐蝕性,手感舒適,操作方便,經(jīng)久耐用.5、亞光陶瓷鑄鐵爐架采用亞光陶瓷鑄鐵爐架,不同于一般的搪瓷爐架,該爐架防銹水平強,耐高 溫效果好,真材實料,經(jīng)久耐用,永不變形.不滑鍋,不移位,可以盡情發(fā)揮你 的精湛廚藝.6、防指紋無印技術(shù)采用納米科技外表幻彩工藝,防指紋無印技術(shù)處理,時尚典雅,簡約大氣, 烹飪者不留手印,油煙不留痕跡,清潔更方便.7、黃金比例混合燃燒系統(tǒng)采用加粗引射噴嘴和大六角混氣孔,使空氣和燃氣充分混合到達黃金

15、混合比 例,增加熱效率,減低C3F放,輕松實現(xiàn)高效燃燒,保護您和家人的健康.8、不銹鋼一體成型面板盛液盤與面板不銹鋼一體拉伸成型,臺面特別壓制有防溢槽,可有效預(yù)防湯 汁外溢,人性化折邊工藝不刮手,易于清潔又平安,讓廚房輕松保持潔凈.9、三層防爆鋼化玻璃面板采用汽車玻璃的二次鋼化,在鋼化玻璃上特加“玻璃釉和“散熱鋁板, 預(yù)防鋼化玻璃面板爆裂時對人體的傷害,玻璃面板盡顯華美大方,經(jīng)久耐用.第三章消毒柜篇帥邦消毒柜：四核驅(qū)動、潔凈有方事實證實,單一的消毒方式難以滿足日常生活對餐具消毒的需求, 只有多種滅菌方 式結(jié)合的消毒柜才能真正保證平安.帥邦消毒柜采用“三維覆蓋、四核驅(qū)動立體殺菌 技術(shù),全方位消毒

16、殺菌,率先在行業(yè)內(nèi)執(zhí)行新標準,消毒效果遠遠超過了普通消毒柜及 行業(yè)標準,各項性能和指標均到達或優(yōu)于二星級,輕松實現(xiàn)更全面、更徹底、更安心的 餐具消毒、殺菌功能,隨時保證您和家人的健康.三維覆蓋、四核驅(qū)動立體殺菌技術(shù)見下列圖：臭氧殺菌：氧化微生物的蛋白外殼使其變性,高效殺菌,臭氧釋放量適可而 止,不會破壞食物營養(yǎng)和美味,殺菌保鮮一舉兩得,分解產(chǎn)物為氧氣,使消 毒柜內(nèi)氣味更清新,更環(huán)保.紫外線消毒：破壞微生物機體細胞中的DNAt RNA勺分子結(jié)構(gòu),使細菌和病 毒立即死亡或喪失繁殖水平,到達殺菌消毒的效果,滅菌水平強,細菌無處 可藏.遠紅外線：通過遠紅外石英加熱管發(fā)射大量遠紅外線照射被消毒物體,產(chǎn)生

17、 125c以上高溫來殺滅病原體,持久高溫消毒效果好.光波消毒：光波消毒法是充分利用光波發(fā)出的光作為傳導(dǎo)介質(zhì),通過光波聚 能器產(chǎn)生的高溫光波瞬間直射在餐具上,所以殺菌時間很短,卻到達相同的 消毒效果,所需的時間和用電量僅是傳統(tǒng)消毒時間和用電量的1/6和1/3.帥邦消毒柜消毒特點：超圖溫：125 c超圖溫持久殺毒高溫殺毒是目前使用效果最正確的一種消毒方式,帥邦“高溫王采用微電腦精 確限制、恒溫殺毒技術(shù),消毒溫度恒定在 125C,持續(xù)時間最長達25分鐘,突破 了普通高溫消毒柜120c的溫度上限,持久高溫消毒效果好,使用起來更加平安 放心.超強度：3倍紫外線超強滅菌采用高濃度高強度紫外線網(wǎng)狀放電光管,

18、紫外線輻射強度最高達200uw/cm 2,是普通消毒柜的3倍,滅菌水平強勁,細菌無處可藏.超濃度：超高濃度臭氧殺菌臭氧對細菌具有極強氧化作用,濃度越高,殺菌水平越強,帥邦超高濃度臭氧 殺菌是指柜內(nèi)最小臭氧濃度小于 40mg/m3運行10分鐘后,濃度可達150mg/m3 以上,真正保證殺毒干凈徹底.備注：根據(jù)GB17988-2000?食具消毒柜平安和衛(wèi)生要求?,二星級消毒柜的高溫消毒時間?120C,時間?15分鐘；臭氧消毒濃度? 40mg/m3消毒時間?60 分鐘.八大優(yōu)勢、凈善凈美1、內(nèi)腔整體發(fā)泡阻燃材料,保溫效果良好內(nèi)腔整體發(fā)泡箱體到達歐洲環(huán)保標準,鞏固耐用,保溫效果良好,特別采 用耐高溫的

19、聚胺酯作為保溫材料,密封性強,隔熱性好,拒絕熱傳導(dǎo)到櫥柜, 增強意外失火保護.2、外置內(nèi)藏式靜音滑軌,預(yù)防二次污染嶄新內(nèi)藏式靜音滑軌設(shè)計,獨立滑動,雙重加固,承重力強,不同于一般的 外露式滑軌設(shè)計,可預(yù)防滑軌內(nèi)產(chǎn)生的化學(xué)潤滑劑,因臭氧或中高溫消毒時分 解而產(chǎn)生對餐具的二次污染.3、PTC熱風循環(huán)烘干系統(tǒng),烘干迅速無污染消毒后自動啟動PTC烘干系統(tǒng),快速烘干餐具,柜內(nèi)臭氧迅速復(fù)原為氧氣, 保證餐具無毒無味,有利于日常保潔.4、不銹鋼一體拉伸,平安實用采用不銹鋼一體拉伸拉絲面板設(shè)計,納米涂層保護處理,內(nèi)嵌鍍膜隔熱玻璃,雙層保護,外觀美觀,密閉性好,平安實用,引領(lǐng)潮流新時尚.5、全不銹鋼加厚內(nèi)膽層架

20、,物超所值消毒柜層架采用不銹鋼加厚材質(zhì)制作,永不變形,可載重 8KG 一般產(chǎn)品載 重量只有5KG內(nèi)膽采用全不銹鋼材質(zhì),效率高,持久耐用.6、智能平安門鎖,杜絕臭氧外泄獨特智能平安門鎖設(shè)計, 在消毒過程中智能門鎖自動鎖定四個滑軌,可以避免小孩忽然翻開門時造成燙傷,預(yù)防臭氧和紫外線泄漏,保證您和家人的平安.7、上下溫消毒,殺菌保鮮效果好上層采用高濃度高強度臭氧紫外線光管消毒,適合塑料等不耐高溫餐具的消毒,臭氧釋放量適可而止,不會破壞食物營養(yǎng)和美味,殺菌保鮮一舉兩得,分解產(chǎn)物為氧氣,使消毒柜內(nèi)氣味更清新, 更環(huán)保；下層采用紅外線高溫消毒, 適合陶瓷等耐高溫餐具的消毒, 持久高溫消毒效果好,使用起來更

21、加平安放心.8、永久磁性密封條,無縫隔離消毒永久磁性密封條具有極強的吸附水平,和門框完全貼合,保護臭氧和紅外線不外泄,保證消毒過程平安,且耐高溫,保溫性良好.第四章熱水器/電磁爐/電壓力鍋一、熱水器：一燃氣熱水器根據(jù)我國的實際情況、消費習(xí)慣和使用歷史,燃氣熱水器目前仍是眾多消費者的首 選,而燃氣熱水器的平安問題也是大家最關(guān)注的問題,是否平安節(jié)能成為燃氣熱水器品 質(zhì)的關(guān)鍵.帥邦燃氣熱水器5大優(yōu)勢：1 .平安：為保證用戶的使用平安,本公司熱水器設(shè)定20分鐘自動閉氣功能,預(yù)防燃燒 時間過長浴室的氧氣耗盡,產(chǎn)生過多的有害的CO氣體使人窒息,讓您一生平安健康；2 .節(jié)能：采用進口 304#不銹鋼的火排,

22、燃燒充分,2公斤純紫銅儲水箱,加熱速度近 乎國家能效二級標準；3 .高效：根據(jù)溫差25設(shè)計等于室內(nèi)溫度25 +25°溫差=出水溫度50° ,保證 每款升數(shù)產(chǎn)品的流水量達標；4 .環(huán)保：帥邦人一直把用戶放在第一位,承當起自然與環(huán)保的社會責任,保證每一臺 熱水器出廠都能到達國家標準要求一氧化碳低于 0.06ppm;5 .全自動恒溫精工制作,時尚超薄設(shè)計,節(jié)約廚衛(wèi)空間.二電熱水器帥邦電熱水器6大優(yōu)勢：1、冷熱水精控分層科技,有效節(jié)省耗電量,提升加熱速度,給您溫泉般的沐浴享受；2、三極防漏電平安保護裝置,無論是水漏電、外殼漏電、地線漏電均會極速斷電保護,完全符合國標最新的防電要求,

23、洗浴進入平安時代；3、高密度保溫層,密度均勻,無斷層,無空隙,保溫節(jié)能更出色；4、360°立體平安保護,360°無憂體驗,給你全方位的平安保證,健康洗浴,平安無憂；5、不銹鋼內(nèi)膽,防電墻平安設(shè)計,放心洗浴享受生活.6、精工制作,時尚超薄設(shè)計,節(jié)約廚衛(wèi)空間.二、電磁爐：帥邦電磁爐五大優(yōu)勢：1、高效：行業(yè)首創(chuàng),爆炒溫度高達 380度；2、快速：一公斤的水只需3分40秒即可燒開；3、方便：獨創(chuàng)3/1褶電源線,方便隨處插電；4、平安：專業(yè)設(shè)計,輻射減少 70%5、省心：自創(chuàng)防嶂螂裝置功能,天下無嶂.三、電壓力鍋：帥邦電壓力鍋五大優(yōu)勢：1、“超寬電壓王,80-280V區(qū)間電壓正常工作

24、；2、“上下溫度王," -35C+45C區(qū)間溫度正常工作；3、十重平安保護功能,放心使用,美味樂無憂；4、雙噴優(yōu)質(zhì)內(nèi)膽,超硬耐磨,高貴典雅；5、二十四小時預(yù)約,四小時保壓功能.第五章產(chǎn)品核心元器件工程元器件技術(shù)參數(shù)性能特點使用廠家吸 油 煙 機電機寶鋼或武鋼優(yōu)質(zhì)鋼板拉伸成 型、32疊、268W NSW滾珠 軸承、風壓大于280MP風量 大于或等丁, 15.5立方、同步 轉(zhuǎn)速1200轉(zhuǎn),各項技術(shù)指標均超過國家標準全銅線全封閉帶溫控電 機,溫度高于70c自動 保護國家標準為80C 保護,大排風量,大 風壓,好電機,好吸力北競 民強美的 萬和 萬家樂風輪雙翼核心動力設(shè)計,行業(yè)首創(chuàng) 240m

25、mE 120mmi一體成型搪 瓷加重全鋁風輪,比其它深吸 型風輪高出30mm最大排風 量到達18m3/min,比普通煙 機吸力高出6m3/min.風輪是煙機的核心技 術(shù),帥邦雙翼核心動力 雙風輪設(shè)計,轉(zhuǎn)速高, 噪音小,不生銹,比傳 統(tǒng)單風輪大大增加了負 壓空間和集煙腔空間, 使油煙排放迅速、順暢, 洗凈率高達99.9%.金 格 蘭美的 萬和 萬家樂燃 氣 灶分火器專款專?！?888#分火器一 一精致耐高溫全銅爐頭設(shè)計, 重達1公斤,219個噴射火孔, 外表經(jīng)特殊耐高溫涂層處理,能經(jīng)受800c高溫長時間的 炙烤,分火器直徑140mm爐頭直徑120mm米用碗式聚焦二環(huán)火內(nèi) 燃設(shè)計,空氣充分混合,

26、熱效率局,火力更增強 勁,高檔耐用,火焰更 精確,加熱更均勻,輕 松盡享健康、節(jié)能、美味生活Gm 專模帥邦?？顚Ｄ！?88#分火器一 一精致耐高溫全銅爐頭設(shè)計, 外表經(jīng)特殊耐高溫涂層處理, 能經(jīng)受800c高溫長時間的 炙烤,局檔耐用,永/、父形. 熱流量高達5.0KW一般灶具熱流量為3.0KW-3.6KW .米用碗式聚焦旋式火設(shè) 計,獨創(chuàng)旋式火焰,充 分與鍋底接觸,熱效率 高,加熱更均勻.超出 行業(yè)標準50%勺熱流量, 完全能夠滿足中國家庭 烹飪爆炒的需求,使你 盡享猛火燃燒的激情.專模帥邦脈沖器0秒電子脈沖點火開閥,讓點 火和熄火瞬間轉(zhuǎn)換,在保證安 全下表達速度的快感.采用自吸閥熄火保護裝

27、置,當燃氣灶意外熄火 時,能瞬間切斷氣源, 保證你在烹飪過程中安 全無憂.百威華帝 萬和 萬家樂熱電偶米用西班牙進口 ORKL熱電 偶熄火保護裝置,單線升級為 雙線,在技術(shù)方面升級后的熄 保裝置實現(xiàn)了 0秒極速點火.只需一節(jié)電池,可使用2-3 年,省去了頻繁更換電池的環(huán) 節(jié),有效地降低了維修環(huán)節(jié)電 池問題,快捷平安,穩(wěn)定耐用.使用熱電偶熄保的燃氣 灶具,點火后便自動斷 電,反響靈敏,平安可 靠,意外熄火時灶具自 動在15秒以內(nèi)切斷氣源國家規(guī)定標準為60 秒,遠局于國家標準,平安穩(wěn)定可靠ORKL I美的閥體米用加粗引射噴口角和大八角 混氣孔,使空氣和燃氣充分混 合到達黃金混合比例.全折卡 扣風門

28、設(shè)計,混合風門卡位式 限制,俗稱燃氣“節(jié)能鎖.空氣混合充分,增加熱 效率,預(yù)防出現(xiàn)黃焰紅 火,減低CO#放,永久 保持最正確進風燃燒狀態(tài),鎖定最好的燃燒效 果,輕松實現(xiàn)局效燃燒.專模帥邦消 毒 柜紅外線帥邦“高溫王通過遠紅外石 英加熱管發(fā)射大量遠紅外線 照射被消毒物體,采用微電腦 精確限制,紅外線恒溫殺毒技 術(shù),消毒溫度恒定在125 C, 持續(xù)時間最長達25分鐘,突 破了普通高溫消毒柜120c 的溫度上限.持久紅外線高溫消毒效 果好,細菌病毒無處可 藏,使用起來更加平安 放心.專用帥邦紫外線米用高濃度高強度紫外線網(wǎng) 狀放電光管,紫外線輻射強度 最高達200uw/cm 2,是普通消毒柜的3倍.火

29、菌水平強勁,細菌無 處可藏專用帥邦臭氧帥邦超局濃度臭氧殺菌是指柜內(nèi)最小臭氧濃度小于 40mg/m3運行10分鐘后,濃 度可達150mg/m3以上,真正保證殺毒干凈徹底.臭氧對細菌具有極強氧 化作用,濃度越高,殺 菌水平越強,專用帥邦光波光波消毒法是充分利用光波 發(fā)出的光作為傳導(dǎo)介質(zhì),通過 光波聚能器產(chǎn)生的高溫光波 瞬1日直射在餐具上快速地火 菌殺毒.殺菌時間很短,卻到達 相同的消毒效果,所需 的時間和用電量僅是傳 統(tǒng)消毒時間和用電量的 1/6 和 1/3.專用帥邦第六章燃氣灶平安使用常識燃氣灶具異常情況：回火：火焰縮入火孔在噴嘴前燃燒,此時灶具發(fā)出很大的燃燒噪聲,灶具內(nèi)部 積聚大量熱量而無法散

30、失,容易引發(fā)火災(zāi).離焰：混合氣體空氣比例太大容易造成離焰或叫飛火,會造成熄火,此時平安 裝置可以在短時間內(nèi)啟動,保證您的人身平安.黃焰：造成一氧化碳CO超標,鍋底變色,熏黑,如果廚房通風不好容易引 起CO中毒事件.積碳：頻繁發(fā)生嚴重性黃焰,會造成鍋底產(chǎn)生大量黑色雜質(zhì),黑色雜質(zhì)堆積在 鍋底影響美觀和增加清潔的難度.盜風：由于灶具底殼不封閉情況下開關(guān)櫥柜,灶具預(yù)混合腔供氧缺乏而造成意 外回火或燃燒不穩(wěn)定現(xiàn)象.燃氣灶具平安使用須知：“火等氣：即先點火而后再開氣,這樣平安；相反,假設(shè)先開氣后點火,氣先 流入空氣中,到達爆炸濃度,遇火就會引起爆炸,這樣很危險,所以一定要“火 等氣.要學(xué)會調(diào)節(jié)風門,根據(jù)火

31、焰燃燒情況調(diào)節(jié)進風量的大小,以預(yù)防出現(xiàn)脫火、回 火和黃色火焰.用旋塞閥調(diào)節(jié)火焰大小時,一定要緩慢轉(zhuǎn)動,切忌猛開猛關(guān),以防損壞燃氣灶 具的旋塞調(diào)節(jié)閥.使用液化氣、天然氣、人工煤氣必須使用相應(yīng)的灶具,否那么灶具將無法使用或 釀成火災(zāi)事故.點火前,先用鼻子嗅嗅有無異味,確認無燃氣泄漏前方可點火,如有異味說明 有燃氣泄漏,請找專業(yè)的操作人員檢查前方可使用.點火時,先開啟灶前閥,將灶上開關(guān)旋鈕撼下轉(zhuǎn)動,聽到“咔噠聲,壓電體 發(fā)火點燃灶具后,將手松開.熄火時,先關(guān)閉灶前閥,將灶具開關(guān)旋鈕轉(zhuǎn)動至開火前位置,聽到“咔噠聲 后,火焰自動熄滅.火焰的調(diào)整：在灶具點燃后,在旋鈕下方內(nèi)側(cè)有可調(diào)風門葉片,通過調(diào)動葉片

32、限制進氣量的多少來調(diào)整火焰,使火焰穩(wěn)定透明,藍色清楚,呈現(xiàn)最正確燃燒狀 態(tài).如果出現(xiàn)紅焰、黃焰和跳焰、短焰,均為不佳,需調(diào)整保養(yǎng).如果是嵌入式的燃氣灶,為了保證其平安性能,在購置時,應(yīng)檢驗一下脈沖點火器的性能,嵌入式煤氣灶的一個很重要的部件是 脈沖點火器,一般點火強勁 而且聲音清脆的性能較好.為了平安起見,最好選用帶有熄火保護裝置的燃氣 灶.臺式燃氣灶還應(yīng)注意爐頭和分火器的性能,最好是經(jīng)防銹處理的爐頭以及 鍛壓銅的分火器,這樣能保證燃燒的熱效率和較長的使用壽命 .三：燃氣灶具使用溫馨提示:電池：長時間使用燃氣灶,電池消耗,打不著火,請及時更換即可 燃氣灶燃燒時大量消耗氧氣,使用時請保持廚房良好

33、的自然通風.灶具使用時預(yù)防強風直吹,而引起不完全燃燒,易造成熄火等現(xiàn)象.炒菜時預(yù)防小孩接近,平時注意不要讓小孩使用燃氣灶.猛火爆炒的中式烹飪方式,應(yīng)縮小蔬菜的受熱時間,減少蔬菜中維生素的流失, 保持蔬菜中人體所需的 維生素含量.進入灶具內(nèi)部的贓物會引起細菌滋生和產(chǎn)生異味,請定期清潔.爐具使用后尚有余熱,請不要即刻進行清潔,預(yù)防燙傷.爐具使用后請及時關(guān)閉燃氣總閥,保證平安.具有定時功能的燃氣灶,未使用定時功能時,定時旋鈕必須復(fù)位到OFF位置,不能停留在ON©置,否那么打著火后,一旦松手便熄火.第七章 常見問題FAQ答復(fù)1、沒有聽說過帥邦品牌,我沒有興趣！老板：在XX市場沒有聽說過帥邦很

34、正常,我們在XX市場確實做的不好,這個 我們公司的操作思路有一定的關(guān)系,以前也有些實力小的經(jīng)銷商到我們公司談合作事 情,通過考察后被我們拒絕了,為使一個市場良性地開展,帥邦的原那么是：寧愿放棄 不好的也不濫竽充數(shù).盡管在XX市場做的不好,但我們在XX多列舉幾個市場市場做得很好.這也和代理商的思路有很大的關(guān)系.帥邦 99年建廠,到今天也有11年的制造歷史了, 09年帥邦榮獲了中國著名商標.通過這11年的沉淀,帥邦也申請了很多專利產(chǎn)品 創(chuàng)造和實用新型,煙機灶具都有.帥邦專注于踏踏實實做產(chǎn)品,不像其他品牌擅 長炒作,所以老板你沒有聽說過帥邦很正常,但如果你到中山、順德問一問同行的 老板或配件商,要從

35、事3年以上的,一般都知道帥邦.去年帥邦召開十周年慶典活 動,臺下很多的代理商都和我們合作超過了十年,關(guān)鍵是他們認同帥邦的產(chǎn)品,帥 邦的操作模式和企業(yè)文化.帥邦現(xiàn)在的產(chǎn)品沒有問題,品牌也有了一定的知名度,價格也有一定的優(yōu)勢,定 位也比擬準確,如果能找到一個志同道合的經(jīng)銷商,一起來投入來操作這個市場, 我想還是有時機的.老板：帥邦產(chǎn)品的價位高,關(guān)鍵是看和誰比,與方太、老板、華帝、誠帝、萬喜、 歐意、樂鈴、先飛、時代比,帥邦的價位就低一些,與一些雜牌比,帥邦的價位就 高一些,關(guān)鍵是看品牌如何定位,帥邦定位為二線品牌,我們做浙江機的品質(zhì),賣 廣東機的價格.廣告做的再好,炒作的再厲害,歸根結(jié)底是產(chǎn)品,沒

36、有產(chǎn)品的支撐, 企業(yè)是不可能長久的.帥邦品牌能在廚衛(wèi)行業(yè)生存10幾年,自有他生存的道理,小家電不敢說,廚衛(wèi) 行業(yè)我們做了十幾年,沉淀了一些東西,也算是行業(yè)的資深人士,帥邦最大的優(yōu)勢 是產(chǎn)品,比方：我們開?？顚Ｄ５摹?888#分火器,已經(jīng)申請了國家專利,239個 噴射火孔全銅重達1公斤,就是用50年都沒有問題；比方?？顚Ｄ５?88#分火器,5.0的火力,特別適合中國家庭猛火爆炒的習(xí)慣；比方我們的電機選用32疊全封閉帶溫控超靜音優(yōu)質(zhì)電機,配合加重加高的全鋁風輪,雖然比同行貴了 10幾塊 錢,但容易清洗,而且吸力大、效果好,對品質(zhì)的限制和對產(chǎn)品的追求是我們的生 存之本,這也是我們常說的做浙江機的品質(zhì)

37、,賣廣東機的價格,這也是經(jīng)銷商愿意 跟隨帥邦十年的主要原因.3、帥邦產(chǎn)品的款式和同行業(yè)差不多,沒有特色！是的,我也同意老板您的說法,翻開宣傳資料,各個品牌的款式根本差不多,哪 怕你方太、老板推一款新產(chǎn)品,過不了多久別的品牌馬上就會模仿出來,中國的企 業(yè)創(chuàng)新水平一般,但模仿水平絕對一流,所以市場上沒有絕對的獨立款式,大家都 差不多.雖然外觀看起來大同小異,但是如果你仔細比擬一下,帥邦還是有很多跟 別人不一樣的地方,這些都是帥邦的企業(yè)內(nèi)涵,比方我們申請專利的雙子母風輪核 心動力, 吸力強勁,吸凈效率高達99.9%;比方我們專款專模的888#分火器, 全銅重達1公斤,50年燒不壞；比方?？顚Ｄ５?8

38、8#分火器,5.0的火力,特別適 合中國家庭猛火爆炒的習(xí)慣；比方我們的氣電雙用爐主要針對方太、美的款式開發(fā) 的,技術(shù)成熟款式漂亮利潤也可以；比方帥邦消毒柜的內(nèi)藏式靜音滑軌設(shè)計,獨立 滑動,雙重加固,承重力強,完全根據(jù)國家 2星級標準設(shè)計的.這些都是我們區(qū)別 于其他品牌的賣點,別的品牌有的一些功能,如藍牙聯(lián)動、雙滾珠電機、臭氧紅外 線紫外線消毒方式,帥邦根本也都有.4、帥邦有什么市場推廣的支持？老板：我們做品牌首先要保證經(jīng)銷商的利益,市場推廣我們有一整套的政策,比 如代理商首批打款20萬,我們免費提供8組帥邦統(tǒng)一形象展柜,免費贈送 32寸康 佳液晶電視或同等價值戴爾電腦,免費提供 5頂帳篷和1個

39、拱門,門頭制作費用可 以報銷,專賣店開業(yè)還免費贈送環(huán)保袋、打火機、銅牌、宣傳單張等開業(yè)的廣宣品, 公司還可以提供免費促銷品支持你的專賣店開業(yè).從整個行業(yè)來比擬,帥邦的力度也是很大的,從本錢的角度考慮,我們幾乎在做 虧本的買賣,但為了保證開業(yè)一炮打響,保證帥邦品牌今后更好地開展,沒有付出就沒有收獲,我們覺得這樣付出是值得的.5、帥邦展柜的價格很貴,比其他品牌高很多？老板：你說帥邦展柜的價格高,比其他品牌貴,現(xiàn)在市場上肯定有比帥邦展柜價格廉價的,也有比帥邦價格貴的,每個品牌的做工不一樣,價格也不一樣,這個也 不好做比擬.帥邦展柜主要有5個方面的特點：第一大特點：展柜用2.5m長鋁柱,可以放4條光管

40、很多品牌用1.5m鋁柱,只 能放兩條光管.第二大特點：展柜板材用的是最高密度的防潮板,經(jīng)久耐用.第三大特點：展柜燈箱用的是亞克力立體水晶字,時尚美觀.第四大特點：噴涂油漆用的是納米技術(shù)光亮油漆,更白更亮.第五大特點：柜門板材用七彩板加鋁條一體拉手,美觀實用.6、帥邦的售后怎么做？老板：做家電售后效勞是不可預(yù)防的,哪怕是方太、老板、華帝也不敢說他們的產(chǎn) 品沒有問題,不用做售后.帥邦在廚衛(wèi)行業(yè)沉淀了 10年,歷來比擬重視售后效勞, 我們開發(fā)新產(chǎn)品時都要在小范圍試點, 試點沒有問題了,才開始批量生產(chǎn),主要是從 源頭上保證產(chǎn)品不出現(xiàn)批次質(zhì)量問題.帥邦對售后一直很重視,不然我們做不了十年.由于廚衛(wèi)產(chǎn)品是

41、大件物品,返回工廠維修的難度很大,我們主要提供配件在當?shù)?維修,后期的壞配件以舊換新,易損件我們都可以提供以備之需.如果有條件的話, 老板您可以專門指派一名維修工到我們工廠學(xué)習(xí)維修,除了往返的路費外,在工廠的食宿我們都包了.配件可以提供,人員可以培訓(xùn),保修期外還可以收費,做售后其實是可以賺錢的. 下一步我們準備做到銷售和售后別離,就是你只管賣,不管修,就像美的、格蘭仕 一些大品牌一樣,銷售和售后別離我們已經(jīng)開始在一些區(qū)域做試點了,很快就會向 全國推廣,那個時候帥邦做起來就會更輕松.7、如果我做了帥邦,如何賣的更多？是的,產(chǎn)品賣不出去只能算是庫存轉(zhuǎn)移,廠家也不可能長久生存和開展,如果我 們簽訂合

42、同開始合作了,專賣店開業(yè)之前,我們會派專業(yè)的人員全程參與和指導(dǎo), 比方專賣店開業(yè)前的裝修設(shè)計和產(chǎn)品擺放,比方培訓(xùn)導(dǎo)購人員的產(chǎn)品知識和銷售技 巧,比方幫助導(dǎo)購人員分析競爭對手,更多地銷售帥邦的產(chǎn)品,比方常見問題的分 析處理和簡單維修等等,這些知識具備了,銷售的問題就解決了,最后還是要靠自 己慢慢摸索總結(jié)經(jīng)驗,就會越買越熟,越賣越好.8、二級網(wǎng)點建設(shè)你們有什么支持政策？是的,我們也很重視二級渠道的開發(fā)和維護,也要求代理商要多開發(fā)二級銷售網(wǎng) 點.為維護和治理好二級客戶,在品牌價值宣傳上,公司提供全國性和地方性媒體 的品牌形象推廣、促銷活動、招商活動的廣告宣傳；在營銷推廣上,公司指派精英 銷售團隊全程

43、協(xié)助經(jīng)銷商開展營銷方案籌劃,銷售推廣指導(dǎo),市場開發(fā)共同參與, 導(dǎo)購、技術(shù)人員培訓(xùn)等工作；在市場保護上,嚴格執(zhí)行區(qū)域保護政策,授權(quán)獨家經(jīng) 營,保證經(jīng)銷商的區(qū)域銷售范圍,保證經(jīng)銷商的合理利潤.為鼓勵經(jīng)銷商開發(fā)新客戶,提升帥邦品牌形象,我們也專門制定了經(jīng)銷商二級客 戶展柜配送政策：由帥邦提供統(tǒng)一形象展柜,為保證專賣店的形象和氣勢,二級客 戶上展柜建議上4-5組,每組展柜收費標準為850元,公司可以給經(jīng)銷商每組報銷 450元；二級客戶開專賣店我們還可以報銷門頭制作費用, 免費提供VI手冊、產(chǎn)品 手冊、宣傳單張等廣宣品.第八章 銷售治理篇一：地級市場銷售方案A、協(xié)助經(jīng)銷商建立自己的銷售團隊?協(xié)助經(jīng)銷商建

44、立自己的銷售團隊：?重要性：做品牌推廣、小區(qū)直銷、裝飾公司銷售都需要人；1、如何招聘人員促銷員轉(zhuǎn)變、網(wǎng)上招聘、門口粘貼招聘啟示、介紹、行業(yè)里挖；2、如何培訓(xùn)人員治理制度、企業(yè)文化、公司簡介、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、銷售政策培 訓(xùn)、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)；3、如何治理人員要有具有挑戰(zhàn)性的薪酬制度,要有詳細的治理、方案,每天的 工作方案總結(jié),每周的方案與總結(jié),每月的方案與總結(jié),不斷的鼓勵B、如何開展小區(qū)直銷?如何開展有效的小區(qū)直銷：1、和物業(yè)治理門衛(wèi)建立良好的關(guān)系好處；2、和小區(qū)設(shè)點的裝飾公司建立良好的合作關(guān)系設(shè)點的一般是小型裝飾公司；3、掃樓,在門口聽誰家在施工就敲誰家的門；4、想方法弄到業(yè)主的 ,進行 營銷弄 的

45、方法；5、做某個小區(qū)前最好先把帥邦的廣告做進去；6、做哪個小區(qū)要定好方案,制定每周每月的任務(wù)量.C、如何有效的跟進裝飾公司?如何有效的跟進裝飾公司就以游擊隊來說,他們一年能接 40家裝修,能帶30 個左右單子,正規(guī)裝飾公司份額更大：1、大的裝飾公司主要是和設(shè)計師私人合作接單子,和公司合作占少數(shù)且不劃算具體說來就是給設(shè)計師5-20%勺個人返點,我們收現(xiàn)金沒有資金風險,和公司合作 要被吃2次回扣且結(jié)不到現(xiàn)金,設(shè)計師由于拿的點數(shù)低還不愿意推2、小的裝修公司或游擊隊主要是和老板合作,櫥柜店跟裝飾公司差不多,主要靠 設(shè)計師推,但要求促銷員形象要好.3、和大裝飾公司設(shè)計師合作時主要是消除安不平安、怕讓公司

46、或客戶知道的顧慮, 切記要從這方面入手,由于每個商家都會給他們返點,吃個飯喝喝茶就搞定了, 一定要單獨溝通,不能一下叫多個設(shè)計師,4.和游擊隊合作主要靠溝通,女性較有優(yōu)勢.D、利用以點帶面的方法,在三級市場將產(chǎn)品銷售出去1、湖南某客戶市場屬于二級市場,專門在國美、蘇寧、三星大賣場門口旁邊或附近 開設(shè)帥邦的專賣店,用一線品牌形象風格裝修.借用以力打力的方法,雖然投入有 點大,但收益非常顯著,一年內(nèi)收回所有投資本錢.2、蘇北客戶為三級市場,通過關(guān)系在蘇寧上帥邦的店中店,并在紅星美凱龍開設(shè) 專賣店,同時組建了銷售團隊進行網(wǎng)點的建設(shè).短時間內(nèi)在當?shù)厥袌鲩_設(shè) 6間 專賣店,并在附近市場開發(fā)了了 8家代理

47、商.3、江西客戶為二級地區(qū),在大型居住新區(qū)選人氣旺的地點,開設(shè)四間專賣店,每間專 賣店附近做了戶外廣告.并在當?shù)仉娨曨l度每逢周四、五、六、日的黃金時段 插放2.、3次廣告,這些宣傳手段使市區(qū)的零售業(yè)績得到飛躍.下面的客戶從 電視廣告得知帥邦品牌,紛紛來市區(qū)洽談合作事項,代理商首先帶他們參觀市 區(qū)的專賣店,無論從形象,廣告,品牌,產(chǎn)品定位帥邦都有特點,在強烈視覺 的沖擊下,代理商誰會錯過這樣的投資時機呢？4、廣東粵北某客戶今年銷售增長很大,是什么使得帥邦飛躍？制作樣板房：消費者購房一般會走遍所有房地產(chǎn)公司考察了解,該地區(qū)今年初 推出了四個新樓盤,其中三個樓盤的樣板房都是帥邦的產(chǎn)品,在樣板房通過生

48、 活氣氛和華美的裝修配套,使帥邦產(chǎn)品顯得更有檔次.如果一幢新樓房起動裝 修工程時都采用帥邦,這會影響很大.標高產(chǎn)品價格：經(jīng)銷商選好產(chǎn)品讓裝修公司免費掛樣,帥邦產(chǎn)品標價為六千多, 可以在產(chǎn)品價格上適當讓利給裝修公司由于他們大局部會給消費者方案,一 間裝修工程費用大約十萬元送一套價值六千以上的煙機,爐灶消產(chǎn)品.專賣店成交：經(jīng)銷商在小區(qū)布好網(wǎng)點,同時在市區(qū)建設(shè)四間左右的專賣店,此 時消費者腦子里帥邦的產(chǎn)品是六千多元,但在市場上只需花四千元左右就能成 交,何樂而不為.此方案投入少,品牌子提升快,市場占有率大,是帥邦市場推廣的典范.5、成都市場如何做好市區(qū)銷售逆向思維做市區(qū)：根據(jù)帥邦的產(chǎn)品定位和思維慣性

49、,帥邦應(yīng)該放棄一級市場 主攻二三級城市,但成都的代理商認為都是做廚衛(wèi)產(chǎn)品,為什么要分個一級 二級呢,于是組織人力物力開始開發(fā)成都市區(qū)市場.特價產(chǎn)品做敲門磚：不用付錢,先上 A1、A4類廉價產(chǎn)品,如果兩個月賣不掉 就撤柜.產(chǎn)品上柜后還能銷,馬上勾起了經(jīng)銷商的興趣.每月組織產(chǎn)品培訓(xùn)會：利用經(jīng)銷商的興趣,每月召集促銷人員培訓(xùn)洗腦,詳 細講解產(chǎn)品的賣點,培訓(xùn)完后吃飯喝酒溝通感情.騰籠換鳥上形象：將廉價的機器換成 V11、V15類稍貴的機器,在能賣的情況 下,逐步上展柜,上門頭,上燈箱,改變形象.出政策培養(yǎng)感情：邀請10位打款2-3萬元的經(jīng)銷商到上海參加世博會,進一 步溝通加深感情的培養(yǎng).通過以上的步驟

50、,市區(qū)經(jīng)銷商忠誠度極大地提升,都全力主推帥邦產(chǎn)品.二、縣級市場銷售方案A.消費者的消費需求單一、品牌意識淡薄廚電的雜牌和假冒品牌家電產(chǎn)品絕大多數(shù)集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場.在一二級市場很難 看到的“華爾頓、誠帝、歐米茄、好太太等品牌產(chǎn)品,但他們通過較低的價格在 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場占據(jù)著50犯上的市場份額.此類品牌產(chǎn)品的暢銷反響出來的問題就是鄉(xiāng) 鎮(zhèn)消費者對產(chǎn)品的需求單一且對品牌認知度不高,關(guān)注的往往只是低廉的價格.在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,往往是“先入者、暢銷者即品牌.從擠壓雜牌的角度來講,只 要放低價格就會收到成效,但是考慮到構(gòu)建長期競爭優(yōu)勢就必須建立品牌.由于 媒體資源的匱乏,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上我們很難構(gòu)建和發(fā)揮自身的品牌優(yōu)勢.B.

51、萬喜在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生存開展思路正確熟悉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的現(xiàn)狀和趨勢；構(gòu)建有效的渠道模式；做好區(qū)縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的治理；進行有效的產(chǎn)品規(guī)劃；做好終端門店的治理；尋找有效的推廣促銷方式；營銷組織建設(shè).C.正確熟悉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的現(xiàn)狀和趨勢 我們說可以預(yù)見的趨勢是“鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場潛力無限、即將成為刺激消費的又一主力軍.但是目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的現(xiàn)狀是消費市場正處于起步期, 大局部鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的“產(chǎn)糧還是有 限的.因此,我們需要正確熟悉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開展的階段性,預(yù)防產(chǎn)生過重的依賴,正確制 定投入規(guī)劃和產(chǎn)出要求.對于我們而言,現(xiàn)階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經(jīng)營命題是和競爭對手相比方何更有效的打通分銷客戶和消費者兩個層次的問題在分銷客戶層次上,由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場規(guī)模有限

52、,一個鎮(zhèn)中經(jīng)銷家電的客戶往往就那么兩三家,同時大多數(shù)分銷客戶本身正處于成長期 經(jīng)營品類逐漸增加,合作品牌尚未完 全固定.因此,現(xiàn)階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷工作重點是跑馬圈地、掌控優(yōu)質(zhì)的分銷客戶資源.在消費者層次上,由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的整體消費大環(huán)境萌芽待發(fā),消費者目前的消費需求更多的表達在對產(chǎn)品價格和質(zhì)量的關(guān)注、而對品牌的概念尚未有清楚的認知.因此, 現(xiàn)階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的操作要點應(yīng)該集中在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計和適當?shù)钠放苽鞑シ绞教剿鞣矫鍰.構(gòu)建有效的渠道模式建立直接治理客戶和間接治理客戶目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場處于培育期,與分銷客戶達成合作共識,對分銷客戶進行培育是 現(xiàn)階段我們合作的重點；鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分銷客戶規(guī)模往往有限、同時數(shù)量龐大、過于分

53、 散,導(dǎo)致我們業(yè)務(wù)人員本身很難有足夠的精力進行有效治理；盡量給鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷客 戶放利,進而形成緊密的合作關(guān)系.以區(qū)縣的帥邦專賣店為核心,以區(qū)縣下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為突破點的渠道模式.以點帶面,實現(xiàn)的渠道扁平化,充分發(fā)揮我們區(qū)縣客戶對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的治理與指 導(dǎo)作用.1 .我們的區(qū)縣業(yè)務(wù)成為帥邦專賣店的經(jīng)營指導(dǎo)參謀,同時承當市場秩序的維護工作；2 . 帥邦區(qū)縣經(jīng)銷商承當起物流配送、品牌建設(shè)、市場開拓與維護、促銷推廣、鄉(xiāng) 鎮(zhèn)門店形象治理等工作；3 .鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷客戶承當起日常銷售、促銷執(zhí)行等操作層面的工作E.做好區(qū)縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的治理深入了解分銷客戶,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分銷客戶層次不齊,在一二級市場通行的客戶管 理方法在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場未必

54、適用.我們必須要深入了解我們的客戶,通過對客戶的深入 了解,更好的深入溝通,達成深度合作共識.那么需要從以下方面了解我們的客戶: ?了解客戶生意的成長歷程?了解客戶的經(jīng)營理念?了解客戶的主要競爭對手了解客戶的增長瓶頸 掌握客戶的銷售規(guī)模 掌握客戶經(jīng)營的各品類和各品牌的產(chǎn)出奉獻 政策引導(dǎo)、目標考核 改變客戶的經(jīng)營觀念 由點及面、逐步滲透 有效利用典范的力量為客戶創(chuàng)造價值、幫助客戶成長,深入了解分銷客戶,能夠達成的效果就是保證 客戶與我們同路前行,當客戶和我們緊密合作之后,我們需要做的事情就是為客戶 創(chuàng)造價值,幫助客戶成長,那么如何才能做到創(chuàng)造價值、一起成長呢？ ?讓客戶通過經(jīng)營我們的產(chǎn)品賺錢是第

55、一步?幫助客戶做好門店治理?幫助客戶做好品類治理?幫助客戶做好促銷治理?幫助客戶做好推廣治理?幫助客戶實現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模的突破制定政策引導(dǎo)、做到機制約束,根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的 實際市場容量和競爭格局制定切實 的銷售政策.由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售周期不定某些區(qū)域在秋收和春節(jié)前后才是旺季、市 場規(guī)模有限,因此銷售政策的制定更應(yīng)該以年為考核周期；同時銷售政策盡量做到 簡單、直接,更好的表達鼓勵性；在制定銷售政策的同時根據(jù)實際情況盡量簽訂排 他性協(xié)議,比方“發(fā)現(xiàn)銷售競爭品牌扣除返現(xiàn) XX元的相關(guān)規(guī)定進行,建立渠道 壁壘.進行有效的產(chǎn)品規(guī)劃：現(xiàn)階段的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上,消費者對產(chǎn)品的關(guān)注更多的集中在 價格和質(zhì)量性能方面,因此在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上我

56、們需要做出切實適合需求的產(chǎn)品規(guī)劃包括售后效勞規(guī)劃.做好“利潤機、形象機、規(guī)模機、戰(zhàn)斗機的產(chǎn)品組合策 略,其中重點的應(yīng)該突出規(guī)模機、戰(zhàn)斗機和形象機的規(guī)劃,通過戰(zhàn)斗機來實現(xiàn)打壓 雜牌,通過規(guī)模機實現(xiàn)銷售規(guī)模,通過形象機提升品牌形象.同時打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)效勞牌,我們知道鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場終端門店的競爭力更多的來自于產(chǎn)品、價格和售后效勞,因此我們有必要將售后效勞提升到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場經(jīng)營的戰(zhàn)略層次上來,充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷客戶的效勞功能做好終端門店的治理,鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店治理的目的是通過最大化的搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端的店面空間,建設(shè)終端形象,最后促進消費、提升品牌形象.門面展位治理：展位治理就是展臺位置治理,在終端門店里展臺位置選擇的好 壞決定著店面形象的優(yōu)劣,決定著我們是否能夠吸引消費者,最終決定著我們的 門店表現(xiàn),因此必須做好展位治理,這是店面治理工作的第一步.需要做到：掌握各鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店賣場的整改方