感動(dòng)客戶的營銷演講

1、課程百景Background不管是銷售交流、產(chǎn)品演示、展廳講解、公司介紹、項(xiàng)目提案、競(jìng)標(biāo)陳述等銷售活動(dòng)，仍是產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)布會(huì)、主題研討會(huì)、客戶沙龍，會(huì)議營銷等市場(chǎng)營銷活動(dòng)，一對(duì)多的直接向客戶進(jìn)行演講和呈現(xiàn)都是銷售和營銷人員的“關(guān)鍵時(shí)刻”，主題演講決定了銷售動(dòng)作、品牌傳播和營銷推行的實(shí)質(zhì)成效，是營銷活動(dòng)中價(jià)值最高的部份，也是最難的部份?？墒峭ǔＲ?yàn)檫@些緣故，營銷演講無法起到推動(dòng)客戶決策的作用：1 .心理差：對(duì)演講動(dòng)作缺乏銷售意識(shí)、應(yīng)付差事、上臺(tái)緊張2 .內(nèi)容差：客戶記不住要點(diǎn)、客戶感受不到產(chǎn)品和方案的價(jià)值、客戶聽后不行動(dòng)3 .表達(dá)差：演講無感染力、語言枯燥乏味、無法打悅耳眾、表現(xiàn)不專業(yè)4 .控場(chǎng)差

2、：聽眾溜號(hào)、可不能和客戶互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛冷、無法應(yīng)付客戶提出的棘手問題5 .配合差：“讀PPT"、PPT沒有視覺沖擊力、可不能利用場(chǎng)地和人員配合一場(chǎng)營銷演講的核心是推動(dòng)客戶前進(jìn)，衡量一場(chǎng)營銷演講的唯一標(biāo)準(zhǔn)是“演講產(chǎn)生的成效“，在提升一名營銷演講者時(shí)，不單單是簡單的技術(shù)堆砌，而是結(jié)果導(dǎo)向能力的逐層疊加，“無結(jié)果，不演講”效能演講？將全面提升營銷演講者在演講場(chǎng)景中產(chǎn)生營銷結(jié)果的能力！課程對(duì)象Attendees銷售團(tuán)隊(duì)：銷售、售前技術(shù)、會(huì)議營銷、銷售治理等一線銷售人員與客戶交流。銷售支撐團(tuán)隊(duì)：售前技術(shù)、售后技術(shù)、研發(fā)、效勞等一線銷售支撐人員與客戶交流。營銷團(tuán)隊(duì)：Marketing、市場(chǎng)推行、

3、公關(guān)等市場(chǎng)營銷人員與客戶交流。其他客戶交流人員：生產(chǎn)、研發(fā)、售后、效勞等其他需要與客戶交流的人員。課程收成Objectives明白得營銷演講的本質(zhì)和原那么具有營銷演講動(dòng)力和幸免緊張把握營銷演講的內(nèi)容設(shè)計(jì)能力把握營銷演講中的登臺(tái)表現(xiàn)能力把握營銷演講中的互動(dòng)控場(chǎng)能力把握營銷演講中的PPT和其他輔助要素設(shè)計(jì)應(yīng)用能力課程時(shí)長Duration2天（12小時(shí)）講課方式Method貫穿體驗(yàn)式講課理念，確保培訓(xùn)成效最大化。教學(xué)體驗(yàn)：教學(xué)環(huán)節(jié)加入感官體驗(yàn)。如圖像、影音、結(jié)構(gòu)模型、工具展現(xiàn)等。案例體驗(yàn)：通過案例給學(xué)員“替代性”體驗(yàn)。如文字案例、影音案例、研討分享等。演練體驗(yàn)：通過演練給學(xué)員“親歷性”體驗(yàn)。如分組和集中演練、點(diǎn)評(píng)、PK等。游戲體驗(yàn)：通過游戲給學(xué)員“代入性”體驗(yàn)。課后體驗(yàn)：通過課后打算給學(xué)員“持續(xù)性”體驗(yàn)。課程結(jié)構(gòu)Construction制造一場(chǎng)高效營銷演講需要一個(gè)層層遞進(jìn)