國(guó)際商學(xué)院專業(yè)發(fā)展與職業(yè)規(guī)劃實(shí)踐課程工作計(jì)劃

1、營(yíng)銷方案策劃實(shí)踐課程計(jì)劃書適用專業(yè)：2008級(jí)各專業(yè) 開(kāi)課時(shí)間：20102011學(xué)年第一學(xué)期總學(xué)時(shí)：60學(xué)時(shí) 總學(xué)分：2一、 本實(shí)踐課程目的通過(guò)營(yíng)銷方案策劃提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際解決實(shí)際問(wèn)題的能力；也使學(xué)生對(duì)營(yíng)銷方案策劃的全過(guò)程包括市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等諸多具體問(wèn)題產(chǎn)生感性的認(rèn)識(shí)和深入的理解。通過(guò)營(yíng)銷方案策劃提高學(xué)生以下幾方面技能：1熟練掌握營(yíng)銷策劃的理論。2用理論指導(dǎo)營(yíng)銷策劃過(guò)程中的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道策略及整合的營(yíng)銷溝通策略等過(guò)程。3體會(huì)營(yíng)銷策劃過(guò)程中，如何運(yùn)用智慧和策略對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行謀劃、如何創(chuàng)造性地利用相關(guān)企業(yè)資源和社會(huì)資源，制定可行的營(yíng)銷活動(dòng)方

2、案，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)或解決企業(yè)所面臨的問(wèn)題。二、 課程總體要求1該課程為必修課，本方案策劃將以分散實(shí)習(xí)的方式安排在第3教學(xué)周至第19教學(xué)周。策劃方案要求在第19教學(xué)周的周五中午12點(diǎn)前上交。晚于指定時(shí)間上交，成績(jī)將為不及格并要求重修。2學(xué)生自行選擇營(yíng)銷策劃對(duì)象，原則上應(yīng)該保證與本專業(yè)對(duì)口，并經(jīng)指導(dǎo)教師認(rèn)可且學(xué)院同意。3學(xué)生在外出調(diào)研的過(guò)程中，要嚴(yán)格遵守有關(guān)單位的規(guī)章制度，服從實(shí)習(xí)單位的安排，以新一代大學(xué)生的責(zé)任感，模范遵守社會(huì)公德，認(rèn)真體會(huì)職業(yè)道德。4學(xué)生要嚴(yán)格按照指導(dǎo)時(shí)間主動(dòng)向指導(dǎo)老師征詢意見(jiàn)，并達(dá)到一定次數(shù)，沒(méi)有達(dá)到一定指導(dǎo)次數(shù)的作業(yè)將在評(píng)分時(shí)被相應(yīng)扣分。5學(xué)生在實(shí)習(xí)期間如因特殊情況確需請(qǐng)假

3、外出，必需履行請(qǐng)假手續(xù)，經(jīng)班主任，導(dǎo)員和指導(dǎo)教師共同簽字并經(jīng)院辦備案后，才可準(zhǔn)假。6實(shí)習(xí)結(jié)束后，學(xué)生應(yīng)對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程進(jìn)行總結(jié)，形成市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書。7本策劃方案要求學(xué)生嚴(yán)格按照時(shí)間進(jìn)行寫作，在節(jié)點(diǎn)考核之前必須將寫作草稿交予指導(dǎo)教師審查。如到期未提交者，該節(jié)點(diǎn)考核分?jǐn)?shù)為0。節(jié)點(diǎn)考核時(shí)間為對(duì)應(yīng)教學(xué)周的周五12:00之前。三、策劃內(nèi)容及要求1.策劃內(nèi)容學(xué)生可以選擇為某一真實(shí)商家，為其某個(gè)產(chǎn)品制定營(yíng)銷策劃書。學(xué)生可以到校園內(nèi)、外尋找商家，并與其洽談，獲得商家同意后，獲取基本的企業(yè)信息、產(chǎn)品信息及產(chǎn)品現(xiàn)有的營(yíng)銷策略等，之后為其制定新的營(yíng)銷策劃方案；學(xué)生也可以虛擬一商家，虛擬產(chǎn)品，為虛擬產(chǎn)品制定營(yíng)銷策劃書。

4、若學(xué)生選擇虛擬產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)做好公司的基本情況介紹，如公司規(guī)模、地址、產(chǎn)品基本信息等。具體策劃書提綱可參照第七項(xiàng)，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書內(nèi)容。2.要求（1）學(xué)生以小組為單位完成營(yíng)銷策劃，原則上每組成員應(yīng)為5，最多6人。（2）在策劃書中，要求學(xué)生至少為該產(chǎn)品做一次完整的營(yíng)銷調(diào)研過(guò)程，調(diào)研的問(wèn)卷不少于30份，并在上交的策劃書中附全部營(yíng)銷調(diào)研問(wèn)卷。（3）要求學(xué)生用基本統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。（如描述性統(tǒng)計(jì)分析、均值、方差分析等）四、報(bào)告的文本格式1報(bào)告完成后以A4紙打印，頁(yè)邊距上下左右均為2厘米；2一級(jí)標(biāo)題采用4號(hào)黑體加粗，二級(jí)標(biāo)題采用4號(hào)黑體，其它標(biāo)題及正文采用4號(hào)宋體；3全文行間距1.5倍。段落之間不空行；4

5、報(bào)告的題目單獨(dú)占一頁(yè)打印，采用字號(hào)字體不限，位置適當(dāng)。該頁(yè)中下方還應(yīng)同時(shí)打印報(bào)告完成者的專業(yè)及班級(jí)名稱，個(gè)人姓名和學(xué)號(hào)。5策劃書主體內(nèi)容（策劃書中第2項(xiàng)至第5項(xiàng)）要求至少3000字。 五、考核及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)踐結(jié)束后每組要提交策劃書一份，要求內(nèi)容充分，文體得當(dāng)，符合報(bào)告格式,字跡工整，一絲不茍，按時(shí)完成。評(píng)定結(jié)果按優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五級(jí)計(jì)分。具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下：1.公司及產(chǎn)品基本信息描述滿分：52.執(zhí)行概要闡述滿分：103.是否按節(jié)點(diǎn)考核時(shí)間完成 （截止到第5周）滿分：54情景分析滿分：4.1情景分析針對(duì)性滿分：104.2情景分析全面性滿分：105.是否按節(jié)點(diǎn)考核時(shí)間完成 （截止到第7周

6、）滿分：56.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃目標(biāo)滿分：6.1市場(chǎng)營(yíng)銷策劃目標(biāo)闡述準(zhǔn)確滿分：106.2市場(chǎng)營(yíng)銷策劃目標(biāo)可行性及分析合理滿分：106.3目標(biāo)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略準(zhǔn)確滿分：107.是否按節(jié)點(diǎn)考核時(shí)間完成 （截止第9周）滿分：58.產(chǎn)品戰(zhàn)略描述滿分：109.是否按節(jié)點(diǎn)考核時(shí)間完成（截止第12周）滿分：510.價(jià)格戰(zhàn)略滿分：10.1運(yùn)用合適的定價(jià)方法滿分：1010.2價(jià)格分析的合理性滿分：1511.是否按節(jié)點(diǎn)考核時(shí)間完成（截止第13周）滿分：512.營(yíng)銷渠道滿分：12.1營(yíng)銷渠道總體設(shè)計(jì)滿分：1012.2營(yíng)銷渠道選擇合理滿分：1513.是否按節(jié)點(diǎn)考核時(shí)間完成（截止第14周）滿分：514.整合營(yíng)銷溝通戰(zhàn)略滿分：14

7、.1整合營(yíng)銷溝通戰(zhàn)略總體設(shè)計(jì)滿分：1014.2各溝通戰(zhàn)略闡述合理清晰滿分：1515.總體方案創(chuàng)新性滿分：5 16.是否符合格式要求滿分：517.輔助文件的支撐性和完整性滿分：518.是否為實(shí)體單位策劃滿分：5 六、各專業(yè)指導(dǎo)教師及時(shí)間 指導(dǎo)教師指導(dǎo)時(shí)間為第4、6、8、11、12、13、18、19教學(xué)周專業(yè)指導(dǎo)教師指導(dǎo)時(shí)間地點(diǎn)國(guó)際企業(yè)管理趙鑫周三 15:00-15:45407國(guó)際物流管理蘭蘭周二13:00-13:45 （第4周）周三15:00-15:45 （其余周）305國(guó)際旅游管理張?jiān)娔苋?3:00-13:45208國(guó)際商務(wù)劉凱寧周二15:00-15:45409國(guó)際經(jīng)濟(jì)紀(jì)流河周一13:55-

8、14:40407國(guó)際金融鐘瓊段磊周三13:00-13:45周一13:00-13:45402402國(guó)際會(huì)計(jì)張維今張佳悅周四15:00-15:45周四15:00-15:45220404請(qǐng)嚴(yán)格按照輔導(dǎo)時(shí)間進(jìn)行輔導(dǎo) 如有變化另行通知七、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容1.公司及產(chǎn)品基本信息描述。此項(xiàng)內(nèi)容為輔助閱讀者了解營(yíng)銷策劃的對(duì)象及環(huán)境。如學(xué)生為某一真實(shí)商家做營(yíng)銷策劃，請(qǐng)獲得商家同意后采用真實(shí)公司名稱，否則請(qǐng)隱去公司真實(shí)名稱。2.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要計(jì)劃方案的總體思路及大綱3.情景分析（1）目前4Ps戰(zhàn)略分析（2）產(chǎn)品大類分析：（應(yīng)包含但不局限于）產(chǎn)品大類規(guī)模/生命周期/銷售周期/利潤(rùn)空間/現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者/潛在競(jìng)爭(zhēng)者/替代品/潛能/供應(yīng)商議價(jià)能力/買房以及能力/環(huán)境因素等。（3）顧客分析：（在此包含市場(chǎng)細(xì)分） 此分析目的，為產(chǎn)品制定準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，