煤炭銷售公司2015年總結(jié)及2016年打算

1、煤炭銷售公司2015年工作總結(jié)及2016年工作打算一、2015年主要指標(biāo)完成情況煤炭銷量完成幵萬噸，超考核計劃”萬噸，比去年同期減少” 萬噸。洗耗好萬噸，完成產(chǎn)銷率100%。精煤銷量完成杯萬噸,超考核計劃燈萬噸,比去年同期增加杯 萬噸；煤炭銷售收入完成好億元,比去年同期減少幵億元;商品煤平均單價好元/噸,比去年同期減少燈元/噸;期末庫存杯萬噸,比去年同期減少好萬噸。二、工作中的亮點1、精煤銷量創(chuàng)出新高。堅持精煤戰(zhàn)略不動搖，具備入洗條件 的原煤全部入洗。全年完成精煤銷量好萬噸，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄， 同時也為企業(yè)創(chuàng)出了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。2、保持合理的市場結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是營銷工作戰(zhàn)勝困難、取 得成績的堅實

2、基礎(chǔ)。依托本地煤炭品種低灰、低硫、發(fā)熱量高、 粘結(jié)性強(qiáng)的品質(zhì)特點，堅持與冶金、焦化、電力等實力強(qiáng)、資信 度高的重點戰(zhàn)略用戶的合作,從為用戶提供整體能源解決方案 的角度出發(fā)，設(shè)身處地的為用戶著想，用戶需要什么樣的產(chǎn)品我們 就供應(yīng)符合其需求的產(chǎn)品,從而牢牢地把握住了市場份額。同時, 工作中不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理確定產(chǎn)品比價，以精煤、優(yōu)質(zhì)混煤 為主打，以洗混、煤泥、次塊等為輔助，充分發(fā)揮出各品種的市場 價值，最為為得繪。3. 鐵路運輸工作在困境中一枝獨秀，運量處于領(lǐng)先地位。在 今年十分困難的市場形勢下，始終盯緊各大用戶,通過加強(qiáng)與上 級運銷調(diào)度的請示溝通，發(fā)揮市場結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢最大限 度地爭取

3、鐵路運量。同時加強(qiáng)了對儲裝運系統(tǒng)的維護(hù)保養(yǎng)，加強(qiáng) 了對裝車礦點的停時考核，努力減少裝車組織中延時的發(fā)生。三、主要工作特點1. “準(zhǔn)、對、穩(wěn)3市場行情把握得準(zhǔn)，應(yīng)對措施制定得對, 營銷工作運行平穩(wěn)。年初，市場出現(xiàn)短暫的供不應(yīng)求現(xiàn)象。我們通過加大精煤產(chǎn) 量、上調(diào)精煤價格等措施準(zhǔn)確把握住短暫的市場行情，在元月份 完成商品煤銷量杯萬噸,實現(xiàn)銷售收入*億元,實現(xiàn)了開門紅。進(jìn) 入二季度以后，市場突然變化，需求下滑，價格下降，商品煤庫 存一度攀升至近好萬噸。為了迎接市場的挑戰(zhàn)，我們根據(jù)上級強(qiáng) 化營銷工作的實施意見出臺了應(yīng)對措施，成立工作組分片對用戶 包干促銷，從5月份開始，經(jīng)過三個月的努力，到8月底，將庫

4、存降到了合理水平以內(nèi)，保證了礦井的正常生產(chǎn)，實現(xiàn)了營銷工 作的平穩(wěn)運行。2. “新、嚴(yán)、實”：開拓新市場新用戶，嚴(yán)格制度管理，做實 物流貿(mào)易。一是在全力穩(wěn)定老用戶的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新思維，變坐商為行商, 積極開發(fā)新市場新用戶。今年陸續(xù)開發(fā)了幵公司、”公司、燈經(jīng)貿(mào) 公司等新用戶，既擴(kuò)大了市場份額，又解決了高硫低熱值混煤銷 售困難的問題，為全年銷售任務(wù)的完成做出了貢獻(xiàn)。二是嚴(yán)格制度管理，用完善的制度保障工作持續(xù)健康發(fā)展。 根據(jù)2015年度業(yè)績考核責(zé)任書z細(xì)化了責(zé)任目標(biāo)”將任務(wù)分 解落實到科室、個人,明確考核獎罰標(biāo)準(zhǔn)，從而調(diào)動了各責(zé)任科 室和業(yè)務(wù)人員的工作責(zé)任心、積極性，保障了營銷工作的順利推 進(jìn)。同時，

5、抓好煤質(zhì)管理工作。嚴(yán)格按照年初下發(fā)的從源頭提 高煤炭發(fā)熱量管理措施、原煤煤質(zhì)采樣辦法、煤質(zhì)選煤運銷 專業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考核標(biāo)準(zhǔn)和混煤煤質(zhì)考核辦法等各類文件 進(jìn)行考核兌現(xiàn)，使礦井發(fā)運混煤熱值比計劃提升枠大卡，既促進(jìn) 了煤質(zhì)管理工作，又提高了經(jīng)濟(jì)效益。此外，還出臺了職務(wù)消費 方面的管理制度,規(guī)走了公務(wù)用車、公務(wù)招待的范圍和標(biāo)準(zhǔn)，規(guī) 范了出差人員報銷制度，杜絕了浪費現(xiàn)象，有效地控制住了各類 費用的支出額度，沒有超支現(xiàn)象。3、黨務(wù)工作積極跟進(jìn)，推動整體工作全面健康發(fā)展。在做好生產(chǎn)經(jīng)營工作的同時，我單位黨務(wù)工作也取得了長足 的進(jìn)步。認(rèn)真開展了黨的群眾路線教育實踐活動，通過集中領(lǐng)學(xué)、 分散自學(xué)，查找存在的問題

6、，堵塞了漏洞，改善了作風(fēng),樹立起 了堂堂正正做人、光明磊落處事的浩然正氣,為營銷工作健康發(fā) 展起到了保駕護(hù)航的作用。在看到成績的同時，面臨的問題也是不容回避的:一是市場趨勢沒有根本性好轉(zhuǎn)，煤炭需求持續(xù)萎縮，火車運 量呈現(xiàn)下降趨勢，銷售壓力巨大。二是商品煤價格依然處于下滑的態(tài)勢。三是部分礦井商品煤硫分、灰分升高,造成銷售困難。由于 地質(zhì)條件的影響，個別礦井的混煤熱值低、硫分高;某礦的精煤 灰分高，達(dá)9.5-10% ;某礦精煤硫分高，而且將持續(xù)一定的時間, 給銷售帶來了困難。四、市場分析隨著改革的進(jìn)一步深入，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也將發(fā)生深刻變化，煤炭 減量的因素越來越多，煤炭的替代能源越來越多，供過于求這個

7、趨勢會越來越嚴(yán)重，黃金十年期間煤炭行業(yè)的大量投資所產(chǎn)生的產(chǎn)能還將陸續(xù)釋放，進(jìn)口的煤炭也越來越多，目前雖然煤炭價格 環(huán)保因素的制約將進(jìn)一步加重，煤炭市場在未來較長一段時間內(nèi) 不會出現(xiàn)根本好轉(zhuǎn)。特別是十八屆三中全會后環(huán)保的監(jiān)管力度、 環(huán)保的制約因素更加顯現(xiàn)，煤炭市場的形勢可能更加嚴(yán)峻,預(yù)計 煤價將維持低位運行。有企穩(wěn)態(tài)勢，但綜合國際、國內(nèi)以及行業(yè)等各方面因素,特別是五、2016年工作打算（一）指導(dǎo)思想：認(rèn)真貫徹落實上級一系列指示、指令，緊 緊圍繞營銷中心的整體工作部署,堅持以商業(yè)模式創(chuàng)新為主導(dǎo), 以增收創(chuàng)效為中心，以市場為導(dǎo)向,在努力增加商品煤銷量的基 礎(chǔ)上，根據(jù)市場需求，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；在穩(wěn)固

8、現(xiàn)有市場份額、 維系和發(fā)展好中長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的同時，進(jìn)一步優(yōu)化市場 結(jié)構(gòu);加大質(zhì)量管理力度，切實增強(qiáng)市場競爭力，努力提升企業(yè) 品牌形象，為促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。（二）主要措施：一是科學(xué)調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，優(yōu)化市場布局，保市場，保運量。在穩(wěn)走、鞏固現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上,積極穩(wěn)妥地開發(fā)新市場, 特別是開發(fā)資信好的直接用戶，以擴(kuò)寬銷售主渠道，確保煤炭營 銷工作的平穩(wěn)運行。加強(qiáng)與用戶溝通,積極開展用戶走訪活動， 不斷加深感情，促進(jìn)供需合作與發(fā)展。積極與車站協(xié)調(diào),科學(xué)合 理地做好空重車取送工作，保證商品煤及時外運，保證商品煤發(fā) 運量”實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。二是適應(yīng)新形勢加強(qiáng)市場調(diào)研，正確把握市

9、場動態(tài)。發(fā)揮銷 售業(yè)務(wù)人員的作用，及時搜集、反饋市場信息，積極深入周邊礦 井、港口、碼頭調(diào)查了解，掌握第一手資料,為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)制訂營 銷策略提供真實可靠依據(jù)。三是堅持實施精煤戰(zhàn)略，努力增加精煤銷量。盡力加主力礦 井原煤的入洗量，確保實現(xiàn)效益最大化。順應(yīng)市場的變化，建立 配煤中心，實現(xiàn)高硫煤配煤銷售，在逆境中尋找切入點突破口， 抓住機(jī)遇努力為企業(yè)創(chuàng)造效益。四是積極實行商業(yè)模式創(chuàng)新，完善管理制度、強(qiáng)化服務(wù)意識, 從能源綜合利用解決方案供應(yīng)商的角度出發(fā)，按照客戶的需求, 重新走位煤炭營銷工作,努力提供多元化、跨行業(yè)的綜合服務(wù)和產(chǎn) 品，從而建立起共生共榮、融入血脈的合作關(guān)系。努力應(yīng)用好電子 商務(wù)平臺,提高煤炭銷售工作的電子化、網(wǎng)絡(luò)化水平。五是抓好煤款回收”抓好結(jié)算流程”提高結(jié)算速度。六是加強(qiáng)煤質(zhì)管理，提升企業(yè)品牌形象。抓好洗煤廠的安全 生產(chǎn)，確保安全運行;積極搞好洗煤系統(tǒng)的技術(shù)改造，提升洗選 加工能力,通過配洗提高質(zhì)量;盡量在生產(chǎn)過程中對煤質(zhì)進(jìn)行控 制，做好配采工作，從源頭提高商品煤質(zhì)量;繼續(xù)加大監(jiān)督檢查 和抽查力度，及時預(yù)報煤質(zhì)變化情況;努力提高洗選加工質(zhì)量和 產(chǎn)出率，發(fā)現(xiàn)問題及時解決;開展采制樣達(dá)標(biāo)活動，逐步推廣采 制樣機(jī)械化，提高工作效率，減少人為誤差;加強(qiáng)全程服務(wù)，合 理、公正、公平地處理好商務(wù)糾紛，努力提高商品煤發(fā)運合格率, 提升企業(yè)