完整版國(guó)際場(chǎng)營(yíng)銷期末試題

1、任課老師簽名李昌凰審題老師簽名適用專業(yè)05 國(guó)貿(mào)14、國(guó)貿(mào) 051-420072021學(xué)年第1學(xué)期測(cè)試試題A卷課程名稱國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)出題老師簽名 題庫(kù)測(cè)試方式閉卷測(cè)試時(shí)間120分鐘題 號(hào)一二三四五六總分得分評(píng)卷人一、判斷題判斷以下各題正誤,正者在括號(hào)內(nèi)打",",誤者在括 號(hào)內(nèi)打"X".每題1分,共10分1、一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)開(kāi)展周期對(duì)國(guó)際企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷的影響很小.2、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中,所謂產(chǎn)品,就是指實(shí)體的產(chǎn)品或物質(zhì)的產(chǎn)品.3、某企業(yè)通過(guò)與東道國(guó)的一企業(yè)簽訂合同組建合資企業(yè)的方式進(jìn)入該國(guó)經(jīng)營(yíng).它這是合同進(jìn)入模式.4、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒

2、瓶,這在產(chǎn)品包裝策略中屬附贈(zèng)品包裝策略.5、國(guó)際市場(chǎng)必須按一種模式化的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分.6、在國(guó)際營(yíng)銷中,人口分布對(duì)國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模大小影響很大. 7、在國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)中,產(chǎn)品必須實(shí)現(xiàn)跨國(guó)界的轉(zhuǎn)移.8、營(yíng)業(yè)推廣是效果最好但費(fèi)用最昂貴的促銷手段.9、國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上給予中間商一定時(shí)期內(nèi)的獨(dú)家銷售特定商品的權(quán)力的策略是短渠道策略.10、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主體是國(guó)家.二、選擇題以下選項(xiàng)中,至少有一個(gè)是正確的.請(qǐng)將正確選項(xiàng)的題號(hào)寫(xiě)在括號(hào)內(nèi).每題1分,共10分1、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中,本錢付出最高的是方式.A、選擇型性營(yíng)銷B、集中型營(yíng)銷C、差異型營(yíng)銷D、廣泛型營(yíng)銷2、以下因素中,屬于國(guó)際營(yíng)銷可控因素的是0A、

3、各國(guó)的語(yǔ)言與文化B、各國(guó)的貿(mào)易和經(jīng)營(yíng)習(xí)慣C、產(chǎn)品分銷渠道D、各國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)與法律體系3、相對(duì)而言,用對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行宏觀細(xì)分能更全面地反映市場(chǎng)特征.A、地理標(biāo)準(zhǔn)B、文化標(biāo)準(zhǔn)C、經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)D、組合法4、以下商品中較宜選擇無(wú)差異性策略的是.A、糧食B、服裝C、鞋類D化裝品5、一國(guó)人口增長(zhǎng),意味著該國(guó)市場(chǎng)規(guī)模.A、擴(kuò)大 B、不變G縮小 D、不一定擴(kuò)大6、目標(biāo)市場(chǎng)是指.A、產(chǎn)品銷售的地區(qū) B 、產(chǎn)品銷售的顧客群C、產(chǎn)品銷售的渠道 D 、產(chǎn)品的銷售目標(biāo)7、國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際營(yíng)銷的相同之處是.A、市場(chǎng)調(diào)研 B、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)C、促銷D實(shí)體分銷8、跨國(guó)公司通過(guò)國(guó)際轉(zhuǎn)移價(jià)格到達(dá)除 外的如下目標(biāo).A .減緩市場(chǎng)變化B .減

4、輕稅負(fù)C.靈活調(diào)動(dòng)資金 D .克服東道國(guó)政府的管制9、公眾性較差的促銷手段是.A、廣告B、人員推銷c、營(yíng)業(yè)推廣 a公共關(guān)系10、區(qū)分進(jìn)口商與進(jìn)口代理商的標(biāo)準(zhǔn)是0A、是否擁有貨物所有權(quán) B、是否取得傭金C、是否接受出口國(guó)制造商的委托 D、都不是三、名詞解釋每題4分,共16分國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分價(jià)格揚(yáng)升轉(zhuǎn)移價(jià)格期望產(chǎn)品四、簡(jiǎn)做題每題10分,共30分1、簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期中成熟期的策略2、影響國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的因素有哪些3、企業(yè)在制定渠道寬度決策時(shí)可以選擇哪幾種方式 五、論述題共18分 試述國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣策略.六、案例分析題共16分韓國(guó)汽車怎樣打入美國(guó)市場(chǎng)美國(guó)是世界上最大的小轎車市場(chǎng),而且也是世界利潤(rùn)最高的 轎

5、車市場(chǎng).據(jù)分析,日本汽車制造商的利潤(rùn)大局部來(lái)自美國(guó)市場(chǎng). 不難想象,各國(guó)汽車制造商都想打入美國(guó)市場(chǎng).但在過(guò)去的幾年 中,在進(jìn)入美國(guó)的汽車商中,韓國(guó)的現(xiàn)代汽車取得顯著的成功. 分析原因有三個(gè)有利因素,即：1、時(shí)機(jī)有利.當(dāng)前世界貿(mào)易保護(hù)盛行,但由于國(guó)與國(guó)之間的 經(jīng)濟(jì)開(kāi)展不平衡,對(duì)一個(gè)國(guó)家的貿(mào)易壁壘可能成為其他國(guó)家打入 市場(chǎng)的絕好時(shí)機(jī).由于日本對(duì)美國(guó)的汽車出口受到所謂“自愿配 額的限制,出口數(shù)量停留在每年 230萬(wàn)輛上.日本采取了向高 檔車轉(zhuǎn)移的方針,逐步提升售價(jià).美國(guó)的三大汽車商出于最優(yōu)利 潤(rùn)的考慮,采取了保持銷量、提升售價(jià)的做法.這就使低檔小型的經(jīng)濟(jì)車的市場(chǎng)出現(xiàn)了缺口.這給韓國(guó)汽車提供了打入美國(guó)

6、市場(chǎng) 的時(shí)機(jī).2、幣值有利.由于朝元對(duì)美元是穩(wěn)定的,比價(jià)根本不變.因 美元對(duì)日元大幅度貶值,韓元對(duì)日元也就相對(duì)貶值,這就使韓國(guó) 汽車的美元本錢大大低于日本汽車的美元本錢.3、員工素質(zhì)有利.美國(guó)轎車工業(yè)趨向于“夕陽(yáng)工業(yè),三大 美國(guó)汽車商相繼關(guān)閉多條生產(chǎn)線、解雇工人,新一代有才華的青 年都不愿去汽車業(yè)謀職,使得工人年齡相對(duì)上升,素質(zhì)相對(duì)下降. 而韓國(guó)的汽車工業(yè)正處于上升時(shí)期,汽車工人社會(huì)地位很高,汽 車廠可毫不費(fèi)力地招到最優(yōu)秀、最能干的工人,而其工資只是美 國(guó)汽車工人的十分之一.現(xiàn)在韓國(guó)汽車工人的平均年齡只有27歲,比日本的34歲還要年輕7歲.在自己的產(chǎn)品上,現(xiàn)代汽車采用的并不是當(dāng)代最先進(jìn)的汽車

7、技術(shù),而是20世紀(jì)80年代初日本三菱汽車公司技術(shù),這一技術(shù) 在美國(guó)市場(chǎng)上已有5年歷史,產(chǎn)品可靠、耐用、標(biāo)準(zhǔn)度高,維修 非常方便.與之成為對(duì)照的日本鈴木汽車,采用的是當(dāng)代最新技 術(shù)生產(chǎn)的馬達(dá),油耗量是轎車問(wèn)世以來(lái)最低的,但其維修難度相 應(yīng)上升,產(chǎn)品本錢也相應(yīng)偏高,而其可靠性、耐久性還是一個(gè)問(wèn) 號(hào).在產(chǎn)品的價(jià)格上,現(xiàn)代汽車采用了快速滲透定價(jià)策略,比同 等級(jí)的日本車定價(jià)約低1 000美元,被美國(guó)汽車界評(píng)為“日本技 術(shù),韓國(guó)價(jià)格.現(xiàn)代汽車采取了在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)過(guò)程中聯(lián)合,但在銷售 環(huán)節(jié)上獨(dú)立,保證100 9/5的銷售限制的市場(chǎng)運(yùn)作方法.在渠道上,現(xiàn)代汽車選擇了先出口加拿大,后打入美國(guó)的迂 回路線.加

8、拿大市場(chǎng)與美國(guó)市場(chǎng)極為相似,世界主要廠商均在加拿大銷售汽車.由于加拿大市場(chǎng)比美國(guó)市場(chǎng)小得多,有問(wèn)題易于 發(fā)現(xiàn),也易于及時(shí)解決,代價(jià)也小得多.現(xiàn)代汽車采取了 “少而 精的網(wǎng)點(diǎn)策略,在全關(guān)只建立了總共 200個(gè)經(jīng)銷點(diǎn),使每個(gè)經(jīng) 銷點(diǎn)都有較高的銷售量,保證了經(jīng)銷商有厚利可圖.現(xiàn)代汽車充分考慮了政治因素,把零部件的采購(gòu)納入到整個(gè) 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中統(tǒng)一考慮,盡可能地采用美國(guó)零部件,以保證其產(chǎn)品 有較高的“美國(guó)成分.而在加拿大,現(xiàn)代汽車中的“加拿大成分 也是進(jìn)口國(guó)中最高的.現(xiàn)代汽車集團(tuán)總經(jīng)理說(shuō),我們必須考慮雙 向貿(mào)易.問(wèn)題：試根據(jù)上述材料,從國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷角度分析韓國(guó)汽車 之所以能成功地打入美國(guó)市場(chǎng)的原因.200

9、72021學(xué)年第學(xué)期測(cè)試試題B卷課程名稱國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)任課老師簽名李昌凰出題老師簽名題庫(kù)審題老師簽名測(cè)試方式閉卷適用專業(yè) 05國(guó)貿(mào)14、國(guó)貿(mào) 051-42、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易是對(duì)同一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的不同稱呼.3、多元定價(jià)策略是指對(duì)不同產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上采用不同價(jià)格的策略.4、整體產(chǎn)品概念是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷特有的產(chǎn)品策略.：5、國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上給予中間商一定時(shí)期內(nèi)的獨(dú)家銷售特定商品的權(quán)力的策略是寬渠道策略.6、一個(gè)國(guó)家的能源供應(yīng)、交通運(yùn)輸、通訊設(shè)施以及商業(yè)根底設(shè)施等根底結(jié)構(gòu)的狀況對(duì)國(guó)際市場(chǎng)關(guān)系不是很大.：7、國(guó)際企業(yè)在決定具體渠道時(shí),應(yīng)盡量選擇短而寬的渠道模式, 由于渠道越短,意味著可增強(qiáng)

10、限制；渠道越寬,意味著覆蓋面越 廣.8、特許經(jīng)營(yíng)與許可證貿(mào)易是兩種不同的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式.題 號(hào)一二三四五六總分得分評(píng)卷 人測(cè)試時(shí)間 120分鐘9、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中,產(chǎn)品的生命周期在全球都是同步的.10、國(guó)際廣告是一種急功近利式的短期促銷行為,雖能收到立竿 見(jiàn)影的效果,但卻難以長(zhǎng)久維持,而國(guó)際公共關(guān)系那么具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的 鼓勵(lì)效應(yīng). 一、判斷題判斷以下各題正誤,正者在括號(hào)內(nèi)打",",誤者在括 號(hào)內(nèi)打"X".每題1分,共10分1、直接出口進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式與間接出口進(jìn)入相比,具優(yōu)點(diǎn)在于投資少、風(fēng)險(xiǎn)小.二、選擇題請(qǐng)將正確選項(xiàng)的題號(hào)寫(xiě)在括號(hào)內(nèi).每題 1分, 共10分1

11、、在國(guó)際營(yíng)銷渠道策略中,風(fēng)險(xiǎn)最大的是.A、廣泛性分銷策略B、選擇性分銷策略C、獨(dú)家分銷策略D、都不是2、在產(chǎn)品策略方面,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨產(chǎn)拈標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的選擇,在大多數(shù)情況下,是主要的.A、差異化產(chǎn)品策略R產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化C、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略D都不是3、不影響國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模的因素是0A、人口規(guī)模R人口分布C、人口收入D經(jīng)濟(jì)根底結(jié)構(gòu)4、在國(guó)際營(yíng)銷中,不屬于合同進(jìn)入模式的是0A、合同制造B、治理合同C、工程承包進(jìn)入模式D、簽約入股目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的某一企業(yè)5、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中,不能采用直接推出現(xiàn)有產(chǎn)品策略的產(chǎn)品是 °A、中國(guó)的茅臺(tái)酒B、法國(guó)的香水C、鐘表D、服裝6、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中,不屬于

12、延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期的策略是0A、市場(chǎng)改革B、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)C、產(chǎn)品改革D、經(jīng)營(yíng)改革7、我國(guó)出口的“芭蕾珍珠膏,每個(gè)包裝盒內(nèi)附贈(zèng)珍珠別針一枚,顧客購(gòu)至50盒即可用成一條美麗的珍珠項(xiàng)鏈.這種包裝策略是 °A、配套包裝策略B、再使用包裝C、附贈(zèng)包裝策略D、改變包裝策略8、以下選項(xiàng)中,表現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的差異的是 A、以獲取利潤(rùn)為目的而進(jìn)行的跨國(guó)界的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；B、以商品與勞務(wù)作為交換對(duì)象；C、以早期的“比較利益學(xué)說(shuō)及“國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論為理論根底D商品流通型態(tài)不同.9、以下?tīng)I(yíng)業(yè)推廣工具中,屬于消費(fèi)者推廣工具的是A、交易印花C、推銷獎(jiǎng)金B(yǎng)、購(gòu)置折扣D、免費(fèi)商品10、公眾性較差的促銷手段是.A

13、.廣告 B .人員推銷C .營(yíng)業(yè)推廣 D .公共關(guān)系三、名詞解釋每題4分,共16分國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道平行輸入潛在產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)人員推銷四、簡(jiǎn)做題每題10分,共30分1、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中,跨國(guó)公司運(yùn)用轉(zhuǎn)移定價(jià)的目的有哪 2、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中,品牌決策策略有哪些3、什么是國(guó)際銷售渠道模式的標(biāo)準(zhǔn)化與地區(qū)化五、論述題共18分試述菲利普科特勒對(duì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策過(guò)程所提出的一個(gè)有序的模式六、案例分析題共16分閱讀以下資料,答復(fù)文后所列的問(wèn)題.睡衣風(fēng)波1997年美國(guó)和加拿大之間圍繞“古巴睡衣問(wèn)題發(fā)生了一場(chǎng) 政治紛爭(zhēng),而夾在兩者之間的是一家百貨業(yè)的跨國(guó)公司一一沃爾 一馬特公司.當(dāng)時(shí),爭(zhēng)執(zhí)的劇烈程度可以從下面的報(bào)

14、紙新聞標(biāo)題 中見(jiàn)得一斑：“將古巴睡衣從加拿大貨架撤下：沃爾馬特公司 引起紛爭(zhēng)、“古巴問(wèn)題：沃爾馬特公司因撤下睡衣而陷入困 境、“睡衣賭局：加拿大與美國(guó)賭外交、“沃爾馬特公司 將古巴睡衣放回貨架.這一爭(zhēng)端是由美國(guó)對(duì)古巴的禁運(yùn)引起的.美國(guó)禁止其公司與 古巴進(jìn)行貿(mào)易往來(lái),但在加拿大的美國(guó)公司是否也應(yīng)執(zhí)行禁運(yùn)呢 當(dāng)時(shí),沃爾馬特加拿大分公司采購(gòu)了一批古巴生產(chǎn)的睡衣,美 國(guó)總部的官員意識(shí)到此批睡衣的原產(chǎn)地是古巴后,便發(fā)出指令要 求撤下所有古巴生產(chǎn)的睡衣,由于那樣做違反了美赫爾姆斯一一 伯頓法.這一法律禁止美國(guó)公司及其在國(guó)外的子公司與古巴通商. 而加拿大那么是因美國(guó)法律對(duì)其主權(quán)的侵犯而惱怒,他們認(rèn)為加拿 大

15、人有權(quán)決定是否購(gòu)置古巴生產(chǎn)的睡衣.這樣,沃爾馬特公司 便成了加、美對(duì)外政策沖突的犧牲品.沃爾馬特在加拿大的公 司如果繼續(xù)銷售那些睡衣,那么會(huì)因違反美國(guó)法律而被處以100萬(wàn)美元的罰款.且還可能會(huì)因此而被判刑.但是,如果按其母公司 的指示將加拿大商店中的睡衣撤回,根據(jù)加拿大法律,會(huì)被處以 120萬(wàn)美元的罰款.問(wèn)題：(1)、造成沃爾一馬特公司困難處境的原因是什么 (2)、結(jié)合案例,說(shuō)明政治、法律環(huán)境對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響.(A)卷20072021學(xué)年第1學(xué)期國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)測(cè)試試題參考答案一、判斷題每題1分,共10分1、X ； 2> X ； 3> X ； 4> X ； 5> X

16、；6> x ； 7> x ； 8> x ； 9> x ； 10> x o、選擇題每題1分,共10分1、D2、C3、D4、A5、D6、A7、D8、A9、B10、A三、名詞解釋每題4分,共16分國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分：是指企業(yè)根據(jù)一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),把整個(gè)場(chǎng)細(xì)分為 假設(shè)干個(gè)需要不同的產(chǎn)品和營(yíng)銷組合的子市場(chǎng),具一個(gè)子市場(chǎng)中的 消費(fèi)者都具有相同或相似的需求特征,企業(yè)在這些子市場(chǎng)中選擇 一個(gè)或多個(gè)作為其國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng).3分它是企業(yè)確定標(biāo)市場(chǎng)和 制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的必要前提.1分價(jià)格揚(yáng)升：同一產(chǎn)品的價(jià)格在出口國(guó)與進(jìn)口國(guó)的不適當(dāng)?shù)牟町?在國(guó)際營(yíng)銷中通常把這一現(xiàn)象稱為價(jià)格揚(yáng)升.4分轉(zhuǎn)移價(jià)格：是

17、跨國(guó)公司所運(yùn)用的特殊的定價(jià)策略.1分轉(zhuǎn)移價(jià) 格有時(shí)被稱為劃撥價(jià)格、調(diào)撥價(jià)格等,它是指跨國(guó)公司為實(shí)現(xiàn)其全 球戰(zhàn)略和謀求最大利潤(rùn),由上層決策者人為確定的內(nèi)部貿(mào)易的價(jià) 格.3分期望產(chǎn)品：是產(chǎn)品整體概念的第三個(gè)層次,1分即消費(fèi)者在購(gòu) 買產(chǎn)品時(shí)所希望得到的一系列屬性和條件.3分四、簡(jiǎn)做題每題10分,共30分1、簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期中成熟期的策略在產(chǎn)品生命周期中,成熟期是產(chǎn)品的黃金時(shí)代.為延長(zhǎng)產(chǎn)品的成熟期,可以選擇的策略如下：3分1市場(chǎng)改革：包括開(kāi)展產(chǎn)品的新用途和開(kāi)辟新市場(chǎng)兩種方式.3分2產(chǎn)品改革：即通過(guò)改革產(chǎn)品的品質(zhì)、特性、造型等,擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量.2分3經(jīng)營(yíng)改革.還可以通過(guò)調(diào)整原有的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,刺激購(gòu)買

18、.2分2、影響國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的因素有哪些 在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中,產(chǎn)品定價(jià)主要受到五大因素的影響與制約,它們是：企業(yè)定價(jià)目標(biāo)、產(chǎn)品本錢結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)供求狀況、行業(yè)競(jìng) 爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及政府對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的干預(yù)等.每一個(gè)要點(diǎn)2分,做題時(shí) 要略展開(kāi).3、企業(yè)在制定渠道寬度決策時(shí)可以選擇哪幾種方式 在制定渠道寬度決策時(shí),企業(yè)面臨三種選擇：廣泛分銷、選擇性分銷及獨(dú)家分銷.1分1廣泛分銷,即在某一市場(chǎng)上使用盡可能多的中間商從事產(chǎn)品的分銷,使渠道盡可能加寬.3分2選擇性分銷,是指在市場(chǎng)上選擇局部中間商經(jīng)營(yíng)本企業(yè)產(chǎn) 品.3分3獨(dú)家分銷,是指在一定地區(qū)、一定時(shí)間內(nèi)只選擇一家中間 商,授予其對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷或獨(dú)家代理權(quán).3分

19、五、論述題共18分試述國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣策略.國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣是指除人員推銷、廣告、公共關(guān)系以外,企業(yè)在 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)上,采取的旨在刺激需求、鼓勵(lì)購(gòu)置、擴(kuò)大銷售的 一系列促銷舉措.3分影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的因素主要有以下幾方面：東道國(guó) 政府的限制；社會(huì)文化環(huán)境的差異；經(jīng)銷商的合作態(tài)度與促銷水平 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能反響.5分常用國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣策略有：國(guó)際性的交易會(huì)和展覽；國(guó)際產(chǎn)品 目錄；各種獎(jiǎng)券和優(yōu)待券；機(jī)構(gòu)或公司的出版物；樣品.10分,每一 要點(diǎn)2分學(xué)生做題時(shí),要有論有述.六、案例分析題共16分 從國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷角度來(lái)看,韓國(guó)汽車之所以能成功地打入美國(guó)市 場(chǎng)是有其多方面原因的：首先,韓國(guó)“現(xiàn)代汽車把握住了國(guó)

20、際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境造成的 市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī),利用日美貿(mào)易政策的磨擦和限制以及匯率優(yōu)勢(shì), 在美國(guó)這一極具市場(chǎng)潛力的國(guó)際市場(chǎng)中牢牢地捕捉了時(shí)機(jī),并及 時(shí)擴(kuò)大其市場(chǎng)份額,為其國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷打下了良好根底.3分其次,“現(xiàn)代汽車充分考慮了美國(guó)及加拿大消費(fèi)者的民族情 感和社會(huì)價(jià)值觀念,從政治角度出發(fā)處理經(jīng)濟(jì)問(wèn)題,以整車中的“美國(guó)成分和“加拿大成分的增加為代價(jià),取得了 “民心 和異國(guó)消費(fèi)者的“認(rèn)同感,從而降低了非經(jīng)濟(jì)的社會(huì)問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn), 減小了引起貿(mào)易磨擦的因素,降低了跨國(guó)營(yíng)銷障礙的“門檻,改 善了國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境.3分第三,“現(xiàn)代汽車在產(chǎn)品策略上采用了穩(wěn)妥的策略,考慮了 外國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者的習(xí)慣,采用了已被美國(guó)市場(chǎng)認(rèn)可的技術(shù),

21、同時(shí) 由于有較高的技術(shù)成熟度與可靠性,增加了購(gòu)置外國(guó)車的“平安 感和購(gòu)后維修效勞的便利與可靠感.3分第四,在價(jià)格策略上,“現(xiàn)代汽車依靠延伸產(chǎn)品造成的經(jīng)濟(jì) 批量,采用快速滲透的策略,一方面使捕捉到的國(guó)際市場(chǎng)時(shí)機(jī)得 以充分利用,同時(shí)增強(qiáng)了自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,形成獨(dú)特的目標(biāo)市 場(chǎng),預(yù)防了與美、日高檔車的市場(chǎng)碰撞.2分第五,在國(guó)際營(yíng)銷渠道上,“現(xiàn)代公司也有兩個(gè)較為成功之 處,一是借道加拿大市場(chǎng)形成市場(chǎng)進(jìn)入的避難擇易,從而避開(kāi)了 直接進(jìn)入貿(mào)易壁壘相對(duì)較強(qiáng)的美國(guó)市場(chǎng),又充分利了加拿大與美 國(guó)之間貿(mào)易聯(lián)系緊密、商品流通限制少、轉(zhuǎn)移較為便利的條件； 二是在自己營(yíng)銷力量較強(qiáng)的情況下,堅(jiān)持了對(duì)銷售環(huán)節(jié)的全面控 制,

22、并且保持了銷售中間商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,從而使“現(xiàn)代汽車有 了較為順暢、有效的渠道.3分最后,韓國(guó)現(xiàn)代汽車進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的成功還在于充分利用了 “比較利益.正由于自身勞動(dòng)力價(jià)格較低且在降低生產(chǎn)本錢的同 時(shí)保證了產(chǎn)品質(zhì)量,形成資源配置和利用的優(yōu)勢(shì),再加上正確的 國(guó)際營(yíng)銷策略,所以取得成功也就有其必然性了.2分說(shuō)明：為鼓勵(lì)學(xué)生積極思考問(wèn)題,允許其自行組織答案,只要言之有理,就可得分20072021學(xué)年第1學(xué)期國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)測(cè)試試題參考答案B卷一、判斷題每題1分,共10分1、X; 2、瀉 3、X; 4、X; 5、X;6、X; 7、瀉 8、X; 9、X； 10> K二、選擇題每題1分,共10分1、C; 2

23、、A; 3、D; 4、D; 5、D;6、B; 7、C; 8、D; 9、A; 10、B.三、名詞解釋每題4分,共16分1、國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道：是指商品從一個(gè)國(guó)家的生產(chǎn)企業(yè)流向國(guó)外 最終消費(fèi)者或用戶的流程,2分是商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移必須經(jīng)過(guò) 的途徑以及相應(yīng)設(shè)置的中間機(jī)構(gòu).2分2、平行輸入：是指同一生產(chǎn)企業(yè)的同一產(chǎn)品通過(guò)兩條通道輸入某 一國(guó)家市場(chǎng)：一條是正規(guī)的分銷渠道系統(tǒng),2分一條是非正規(guī) 的分銷渠道系統(tǒng).2分3、潛在產(chǎn)品：產(chǎn)品整體概念的第五個(gè)層次2分,即某種產(chǎn)品 最終可能提供應(yīng)顧客的所有屬性2分.4、國(guó)際市場(chǎng)人員推銷：是指企業(yè)派出推銷人員,或委托、聘用當(dāng) 地人員,向國(guó)外顧客介紹商品,洽談貿(mào)易,2分以到達(dá)

24、傳遞產(chǎn)品信息、促進(jìn)產(chǎn)品銷售目的的活動(dòng).2分四、簡(jiǎn)做題每題10分,共30分1、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中,跨國(guó)公司運(yùn)用轉(zhuǎn)移定價(jià)的目的有哪些 轉(zhuǎn)移定價(jià)是跨國(guó)公司為實(shí)現(xiàn)其全球戰(zhàn)略和謀求最大利潤(rùn),由上層決策者人為確定的內(nèi)部貿(mào)易的價(jià)格.2分其目的有：1.逃避稅 收；2分2.調(diào)節(jié)利潤(rùn)；2分3.轉(zhuǎn)移資金；2分4.預(yù)防風(fēng)險(xiǎn) 跨國(guó)公司的營(yíng)銷會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn),如價(jià)格管制風(fēng)險(xiǎn)、外匯風(fēng)險(xiǎn)等2 分o2、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中,品牌決策策略有哪些在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中,品牌決策策略有：1有無(wú)品牌決策策略；2分2品牌歸屬?zèng)Q策策略即采用制造商品牌還是中間商品牌；2分3統(tǒng)一品牌決策策略即企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品都采用同一商；2分4個(gè)別品牌決策策略即企業(yè)根據(jù)不同產(chǎn)品的性質(zhì)和特點(diǎn)分別采用 不同的商標(biāo)；2分5同一產(chǎn)品的國(guó)際品牌決策策略即對(duì)于出口到不同國(guó)家或地區(qū)的 同一產(chǎn)品,企業(yè)是采取單一的國(guó)際品牌還是在不同國(guó)家或地區(qū)分 別采用不同的品牌這兩種策略的選擇.2分3、什么是國(guó)際銷售渠道模式的標(biāo)準(zhǔn)化與地區(qū)化渠道模式的標(biāo)準(zhǔn)化是指企業(yè)在國(guó)外不同市場(chǎng)上采取相同的