2021年廣告公司實習報告

1、榕編word文檔下載可編輸一、概述XX年2月一6月，我在廣州廣告公司進行了為期4個月的廣告 實習活動，任職廣告文案，期間間或負責部分AE工作。在廣州林立的眾多國際的，本土的，4A的，非4A的，廣告公司 中，廣告（現(xiàn)更名為周道廣告公司）屬于的典型本土小公司小規(guī)模、 業(yè)務少。從我2月中旬應聘進入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在3人以內(nèi)， 分為兩個客服小組地產(chǎn)組和綜合組；同時服務的廣告客戶不超過5個， 其中穩(wěn)定的長期客戶也只有2家。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好， 處于穩(wěn)步上升時期。公司位于廣州東風東路，緊鄰省廣、口馬、喜馬拉雅等大中型廣告 公司。公司內(nèi)部設置大約也和其他同級公司相似老板即公司總經(jīng)理，分

2、別帶領兩個小組；各組下設策略總監(jiān)、客戶總監(jiān)，高級文案、文案，美 指、設計，AE,以及另外單獨有一個媒介小組，負責這兩組的媒介投放。因為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交義運作，我也得以參與 了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的 學習和鍛煉的機會。以下是我參與的兒個主要客戶的服務狀況。二、實習經(jīng)歷1、新燕花園比稿風波新燕花園是公司的長期穩(wěn)定客戶（收取月費）一一燕塘地產(chǎn)旗下一 處住宅樓盤。我進入公司時，客戶正要求進入廣州日報的新一輪廣告投 放，以適應五一期間的開盤促銷活動?？诘拿鞔_（開盤促銷），投放 費用有限（1萬以內(nèi)），時機有限（兩個月內(nèi)的8個周三及周五），于是 兩個小

3、組的多半人馬出動，開動腦會議，媒介計劃迅速確定，出稿日期、 主題、進度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方 案，因為這個客戶非常能挑S我們一定要提早拿岀數(shù)套稿子。圉繞著天河北純生活的主題，針對中等購買力的燕塘片區(qū)原著 居民和天河區(qū)年輕外地購房白領，我們組4個文案，被要求盡可能多的 拿出各自的方案。因為我完全算菜鳥，對廣州地產(chǎn)運作壓根不熟悉，可 以說連地產(chǎn)廣告案例都沒怎么接觸過，怎么辦？我趕緊從公司圖書室借 了兒本地產(chǎn)廣告集錦，借了剪報，趁周末自己搭公車去看盤。臨時抱佛 腳，總算有一點感性認識了吧。周一早晨的例會上，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案標題，內(nèi) 文，圖片的感覺。具體的

4、我忘記了。只記得當時心里實際上非常忐忑不 安，但是一群人包括總監(jiān)只是聽取了，問了一些問題，也并沒有責備什 么。實際上開會很開心，大家相互問問題、相互啟發(fā)，氣氛很好，思維 既緊張活躍，不時有些很精彩的點子閃現(xiàn)。所謂的比稿S實際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試 插畫稿是我們一位很棒的美指手繪的，以獨特的畫面感和童年往事 般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質(zhì)，標題和文案我們打磨了很久才配 合起來。傍大款稿是我們的戲稱，因為稿子里的圖片全部采用的是圖 庫里的國外生活場景，同樣表現(xiàn)舒緩、溫情、F靜的生活氛圍，也符合 了目標人群的生活期待心理。我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選，雖然我們認為明顯的 是

5、第一套稿較為合適，更容易在地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的廣日跳出來。結榕編word文檔下載可編輸果卻是，客戶選擇了第二套，原因很簡單，插畫稿的風險太大了。在學校的時候通常我們會被告訴說，此時應該力爭說服客戶，以事 實和數(shù)據(jù)。但是當該行為的結果還無法呈現(xiàn)出來的時候，過往的任何事 實都不會百分白地使客戶信服；商業(yè)社會，市場效果決定一切，而客戶 擁有最終拍板權，如果客戶個人性格比較保守一點的話，我們只能選擇 那個最安全的。這次內(nèi)部的比稿S使我認識到在真正的廣告運作當中, 很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的， 最切中消費心理的，或者說并不是相對杰出的那則廣告。針對這個客戶，我們采用了廣日

6、和南都的不同版面的報廣，軟文， DM, POP,單張等等廣告造勢形式。其中，我的挫折感最強的是軟文的 撰寫以記者的口吻，不露痕跡的，抓緊消費者的關注點，進行廣告推廣。 我認為在這方面應多加練習。在服務后期我負責了一本DM手冊一一純 生活手冊的全程策劃、設計與推出，是為客戶整個地產(chǎn)公司的企業(yè)形 象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳。2、竹韻山莊放棄的美德竹韻山莊與新燕花園不同，是一個主打竹文化7地理位置較偏但 注重生態(tài)環(huán)境與文化意味，建筑格調(diào)和價位較高的樓盤。同樣是為其進行報廣、DM手冊的服務，我感受最深的卻是客戶強烈 的自我感覺，對廣告投放的決定性影響。我并沒有抱怨，客戶從其

7、自身 利益相關的角度出發(fā)時候，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候 賣弄創(chuàng)意，炫耀文字的誤區(qū)。只是覺得，廣告不是我們最初想象的那么 單純的一件事情了。它是溝通，講究溝通力，在這場磨合當中，客戶的 意見與消費者的反饋一樣對于一個廣告公司至關重要。在這里，放棄似 乎是進取的一種表現(xiàn)形式。3、頤高數(shù)碼廣場營銷 廣告五一假期我們一直為這個客戶加班。大手筆投入三個億的一座數(shù)碼 城，我們得在6月之前拿岀它年內(nèi)招商、招租的大部分推廣方案，我們 甚至特地為它招兵買馬成立了一個營銷小組。首先，因為商鋪租售相對于先前的居民住宅是很大不同的，風險也 更高。我先消化了上司給學習的兒本其他電腦城如太平洋的手冊，也去

8、兒個相關行業(yè)網(wǎng)站了解商鋪的營業(yè)、銷售模式，盡量了解他們的窗亍話 可是在和營銷小組合作時，我發(fā)現(xiàn)自己兒乎仍然跟不上步伐回想學校選 修的市場營銷之類的理論課程還是呆板、溫情許多。與之前服務的 客戶比較，他們的邏輯更直接更血腥，赤裸的提供利益承諾，類似玉蘭 油七天美白承諾。銷售業(yè)績直接檢測廣告成果；或者說，報廣、單張、 銷售手冊就是直接叫賣。三、一些感想1、做一個廣告文案，知識面越廣闊越能做的得心應手，當然，有 一兩個專題是特別精通的就更好了。這個上C網(wǎng)的BBS 一看也能明白最 受歡迎的優(yōu)秀的網(wǎng)民，總是那個回帖反應迅捷有趣，而發(fā)帖乂能提供精 彩有用的東西的人。所以能回到學校，覺得仍有很多知識要補，文字的 東西總是相互關聯(lián)，而乂需要潛心積累的，在學校的時候還是專心”