衛(wèi)浴品牌塑造優(yōu)化策略

1、衛(wèi)浴品牌塑造優(yōu)化策略品牌塑造已被大多數(shù)衛(wèi)浴類老板 關(guān)懷”起來了，遺憾的是僅僅在于表面，沒 有像對待產(chǎn)品一樣去精雕細刻，造成品牌塑造簡單且粗糙，品牌核心競爭力 凸顯不出來，在市場執(zhí)行中更是常常出現(xiàn) 這里不行，那里也要改”的情況， 讓人好不心煩。品牌就好比原子彈，優(yōu)秀的品牌具有強大的市場進攻力和掠 城奪池的市場占有率之爆炸能力，粗糙的品牌 原子彈”放出來的只是 啞彈 而已。一、當前衛(wèi)浴品牌塑造存在的問題當前大多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)都曾有過或者正在進行品牌塑造，做的工作卻只有這些：品牌名肯定是有的，大多數(shù)是以前的，所以用不著死腦細胞；品牌標 志也是有的，往往只需略加修飾，立即 大功告成”定位嘛，一般都有，不

2、過局限于高檔、中高檔、中檔和中低檔之類的劃分，過過形式，宛如表演； 好好差差的廣告語還是有一句的，也算是做了工作吧，畢竟大家有，自己也 不能缺呀；然后，最重頭戲的就是有一本制作和印刷比較精美，但大多數(shù)內(nèi) 容都不適用于當前市場的視覺識別手冊， 即人們常常眉飛色舞的念在口里的 VIVI 手冊。一般的衛(wèi)浴企業(yè)，品牌塑造工作基本上出的成果”就是這些。至于國內(nèi)和國際市場發(fā)展趨勢的研究、品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、精準的品牌定位（品牌 目標消費群定位、品牌市場定位、品牌文化定位）、品牌核心價值的提煉、 品牌個性的培養(yǎng)、品牌形象的塑造、品牌文化的建設、品牌知名度和美譽度 及忠誠度全面提升的策略、整體品牌營銷的策略等等

3、，對品牌形象優(yōu)良樹立 與傳播的基本要素均沒有，又怎能打造一個優(yōu)秀甚至是強勢品牌出來了。二、當前衛(wèi)浴品牌塑造優(yōu)化建議優(yōu)秀的品牌塑造如同美滿的姻緣，關(guān)系著品牌和新娘一生的發(fā)展、生存 和幸福。品牌塑造工作如此重要，那么如何進行科學的品牌塑造，使之新品 牌能符合當前的市場發(fā)展呢？根據(jù)筆者多年來的品牌塑造經(jīng)驗，建議如下：一、企業(yè)主對品牌塑造工作一定不能操之過急。當前一些衛(wèi)浴企業(yè)老板 由于對品牌塑造工作了解不深，認為難度不大，便要求廣告代理商或是本企 業(yè)的品牌部，在短短半個月或一個月內(nèi)完成。 而真正的品牌塑造工作涉及面 非常的廣， 要做的搜集性、閱讀性、分析性、提煉性、創(chuàng)作性和決策性的工 作又非常的多，哪

4、一環(huán)粗制濫造都會影響品牌塑造的品質(zhì)，最終吃苦不討好 市場不認可，產(chǎn)品銷售不動，品牌塑造工作不得不重來。當然，品牌塑 造的工作時間并非要求無限的多，如果企業(yè)主希望在某一時間推出新品牌的 話，建議提早 2-32-3 個月準備，以便完美的進行品牌塑造，爭取面市即一炮而 紅或在業(yè)界產(chǎn)生不小的震動；如果企業(yè)主鐵定在某月某日推出新品牌，但在 臨近日期一月或半月之時才提出要塑造品牌，那么，這樣的難度是十分巨大 的，99%99%的可能是會失敗的，這種沒有嚴格的時間觀念和工作計劃，也有失 成功企業(yè)家的優(yōu)良作風。二、企業(yè)主應該找真正的品牌建設專業(yè)人員為其服務。這是一個非?，F(xiàn) 實的問題。當前廣告界，大多數(shù)的廣告公司

5、并不具備整體品牌塑造和傳播代 理的能力，這些廣告公司往往只在平面設計方面具有一定的優(yōu)勢，如做一些 畫冊、單張、海報之類的工作尚可應付，若要真正幫助企業(yè)去做品牌建設和 發(fā)展競爭方面的工作，則是心有余而力不足。據(jù)知，廣州現(xiàn)有廣告公司三、四千家，真正能擔當品牌塑造重責的廣告公司不超過 300300 家，90%90%以上的廣 告公司都是幾個人、十來個人組成的廣告設計公司或是夫妻店，以設計制作 印刷為重點，包括大多數(shù)老板在內(nèi)都對品牌塑造認知朦朧不清，又怎能科學 的完成品牌塑造工作呢。當然，現(xiàn)實中很多廣告公司的老板在談客戶時，口 里時不時冒出一個品牌或術(shù)語，談著不亦樂乎，仿如真的專家，企業(yè)的救星。 為什么

6、會這樣？因為他們利用了企業(yè)主對品牌不太懂的弱點，所以可以神 吹，也由此圈住了真誠的客戶。但若是碰到了比較懂品牌的企業(yè)主或是大企 業(yè)里的營銷總監(jiān)，他們就不說話了，反而被問得滿臉通紅，尷尬之極。筆者 曾在大型音響企業(yè)、陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)里碰見過這種情況，對方不懂又不好好學 習，還想班門弄斧圈大單？肯定是沒門的。因此，企業(yè)主選擇擔當本企業(yè)品 牌塑造工作的廣告公司或?qū)I(yè)人員時，一定要萬分謹慎。如果只是半桶水，則無法灌溉整塊地。三、對國內(nèi)和國際衛(wèi)浴市場的競爭發(fā)展進行有效的調(diào)查和科學的評估。 我們的眼光不能再局限于幾個省或是國內(nèi)市場，而應該是國際市場。只有有 了國際市場這個空間，衛(wèi)浴新產(chǎn)品研發(fā)和銷售的舞臺才真正

7、的投入使用了 因為有了這個廣闊的市場，我們才知道，一種型號的衛(wèi)浴產(chǎn)品其實可以售出 數(shù)千萬件的，而不是在國內(nèi)能賣出兩三千件就封了頂；也有利于廣大衛(wèi)浴企 業(yè)能安心的進行最小的優(yōu)勢定位并持之以恒，因為市場空間夠?qū)拸V了，接下 來就看自己如何努力了。因此，對國內(nèi)和國際衛(wèi)浴市場的競爭發(fā)展，進行有 效的調(diào)查和科學的評估是十分必要的，使企業(yè)的發(fā)展方向和進行精準的品牌 定位，有了實實在在的依靠”四、對本企業(yè)的實力和優(yōu)勢進行科學的評估，并確立其核心競爭發(fā)展方 向。企業(yè)定位和品牌定位是兩碼事， 不要混為一談。 同時， 最好有了科學的 企業(yè)發(fā)展定位，然后再進行具體的各品牌（單一品牌、多品牌、副品牌等） 定位，才會 元

8、氣”充足，有堅實地基礎(chǔ)可依。否則，建立起來的不是空中樓 閣就是海市蜃樓，經(jīng)不起市場的 風吹雨打”轉(zhuǎn)眼之間就變成了夢幻。五、環(huán)環(huán)相扣的進行品牌塑造工作，確保其品質(zhì)優(yōu)秀。優(yōu)質(zhì)的完成以上 相關(guān)項，就可以展開優(yōu)質(zhì)的品牌塑造工作了。包含品牌命名、標志設計、品 牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、品牌精準定位、品牌核心價值的提煉、品牌口號的提煉、 品牌個性的培養(yǎng)、品牌形象的塑造、品牌文化基礎(chǔ)建設、品牌知名度和美譽 度及忠誠度全面提升的策略、整體品牌營銷策略、品牌聯(lián)想建設、品牌危機 管理系統(tǒng)的創(chuàng)建、品牌延伸發(fā)展策略、品牌維護、導入視覺識別系統(tǒng)等相關(guān)品牌塑造的工作。工作日在 6060 天較為合宜，9090 天最好。品牌塑造時要嚴

9、格 監(jiān)控的是：一為品牌塑造得科學到位， 適于當前市場競爭和發(fā)展； 二是各個 細節(jié)要確保品質(zhì)優(yōu)秀，如品牌命名、品牌口號、標志設計等，尤其是所有相 關(guān)文字和圖像設計必須與消費者見面”的品牌項目內(nèi)容。三、當前衛(wèi)浴企業(yè)導入視覺識別（VIVI）系統(tǒng)存在的問題導入視覺識別系統(tǒng)從前是何等的風光和火熱，想想當年太陽神第一家導入時的盛況， 真讓人感慨萬千。 如今， 雖然導入視覺識別系統(tǒng)的廠家或品牌 越來越多，但大多數(shù)已經(jīng)變質(zhì)了，效果也相差成千數(shù)萬倍。想一想，沒有深 入進行過市場調(diào)研，對本企業(yè)、品牌和競爭品牌不做任何分析和信息提煉，甚至對設計質(zhì)量也懶得去精益求精 這樣的態(tài)度去導入視覺識別系統(tǒng)，能 科學實效嗎？這已

10、被佛山地區(qū)的數(shù)間衛(wèi)浴企業(yè)得到了印證，他們跑來向筆者訴苦市場不讓其通行呀。因此，以認真的態(tài)度，一步一個腳印的把工作做好是多么的重要，少了一環(huán)，就可能毀了整個品牌。另外，在導入系統(tǒng)的設計費用上，也讓真正從事此項工作的專業(yè)公司和人員心寒。有很多這樣的企業(yè)，想花一、二萬元或者三、五萬元完成整個VIVI 系統(tǒng)的導入，這確實讓真正導入科學、實效 VIVI 系統(tǒng)的專業(yè)公司和人員甚 為犯愁。據(jù)筆者所知，20022002 年廣州有家建筑公司，以 1515 萬元邀請廣州市某 廣告公司為其導入企業(yè)視覺識別系統(tǒng)，廣告公司權(quán)衡了服務標準和支付費 用，最終拒絕了邀請。為什么會這樣？難道這家廣告公司不想賺錢？當然不 是。因

11、為導入 VIVI 系統(tǒng)不是兒戲，有其必須的項目內(nèi)容和服務標準，在費用 相差一定距離的情況下，接受的前提就得放低服務質(zhì)量或是減少服務內(nèi)容這種做法，對客戶負責的廣告公司是不能容忍的， 也是不道德的。當然, 現(xiàn)實中，更多的廣告公司是接受的，不管是三、五萬元還是一、二萬元，不 過服務質(zhì)量也是有目共睹的，畢竟 一分錢一分貨”，誰也不用怨恨誰！四、品牌傳播必須在市場中嚴謹執(zhí)行這一點，眾多企業(yè)也是做得不夠的。首先要認識清楚，不是品牌塑造工 作完成了，就什么事情都結(jié)束了。品牌塑造只是品牌形象樹立和傳播的前期 工作，要想在目標消費者的心目中留下本品牌的烙印，必須把品牌塑造的成 果，長期嚴謹?shù)貍鞑サ绞袌鲋腥ァｊP(guān)于

12、這一點，企業(yè)似乎還有很多方面做得 不夠到位，甚至有些方面已被忽略了。例如，企業(yè)導入了視覺識別系統(tǒng)，一 般應該通過媒體或相關(guān)活動，公開告知社會和市場，讓大家知道，但大多數(shù) 企業(yè)都省卻了這一步；第二，視覺識別系統(tǒng)內(nèi)容應該在傳播過程中嚴格執(zhí)行，但很多企業(yè)只是得到了本手冊， 并沒有把手冊里的各項成果，實施或制造成 獨特的、統(tǒng)一的和實效的實物載體，以此廣為傳播，尤其在眾多終端專賣店 建設方面表現(xiàn)得甚為明顯，真是令人惋惜；第三，品牌塑造工作既然已經(jīng)優(yōu) 質(zhì)完成，那么在企業(yè)內(nèi)部同樣要堅持不懈地好好執(zhí)行， 尤其是一些核心內(nèi)容, 不能因為市場上有一點風吹草動，就馬上按捺不住，跟風發(fā)展，而偏離了已 定的企業(yè)和品牌競爭發(fā)展策略。總的來說，品牌塑造工作完成后，成果應該 在市場中和企業(yè)內(nèi)部完好的執(zhí)行，以期促進品牌健康和快速的成長。五、