外聯(lián)部——拉贊助技巧

1、準(zhǔn)備篇準(zhǔn)備篇物質(zhì)上物質(zhì)上1.儀表：注意服裝和頭發(fā)的整理與清潔，千萬別穿儀表：注意服裝和頭發(fā)的整理與清潔，千萬別穿著涼鞋就出去跑贊助了。著涼鞋就出去跑贊助了。 2.證件：身份證、學(xué)生證證件：身份證、學(xué)生證(飯卡就行飯卡就行)、名片等。、名片等。3.設(shè)備：正式的筆記本電腦（特殊情況需要帶）、設(shè)備：正式的筆記本電腦（特殊情況需要帶）、手機（靜音）、紙筆等。手機（靜音）、紙筆等。4.資料：策劃書、外聯(lián)部等相關(guān)介紹、合同等。資料：策劃書、外聯(lián)部等相關(guān)介紹、合同等。準(zhǔn)備篇準(zhǔn)備篇心理上心理上1.要時刻記住你是科大新希望的外聯(lián)人。我們都是科要時刻記住你是科大新希望的外聯(lián)人。我們都是科大對外的窗口，你們的關(guān)系是

2、未來的合作伙伴，地位大對外的窗口，你們的關(guān)系是未來的合作伙伴，地位是平等的，不用表現(xiàn)的太像一個學(xué)生，要表現(xiàn)得很專是平等的，不用表現(xiàn)的太像一個學(xué)生，要表現(xiàn)得很專業(yè)，自信而不張揚，什么樣人都有，不要太受對方影業(yè)，自信而不張揚，什么樣人都有，不要太受對方影響，要表現(xiàn)出最好的自己。響，要表現(xiàn)出最好的自己。2.準(zhǔn)備好被拒絕。失敗幾率是比成功幾率高出很多，準(zhǔn)備好被拒絕。失敗幾率是比成功幾率高出很多，即使遇到挫折甚至得不到贊助，也不要灰心。即使遇到挫折甚至得不到贊助，也不要灰心。3.不要太畏懼。對方可能會在你身上看到從前的自己，不要太畏懼。對方可能會在你身上看到從前的自己，大部分人對你的態(tài)度會是非常親切的。

3、大部分人對你的態(tài)度會是非常親切的。準(zhǔn)備篇準(zhǔn)備篇戰(zhàn)略上戰(zhàn)略上1.尋找合適單位，并作相關(guān)了解，了解我們的活動尋找合適單位，并作相關(guān)了解，了解我們的活動及其對公司的價值，合作途徑和程序。及其對公司的價值，合作途徑和程序。2.認(rèn)真閱讀策劃，牢記關(guān)鍵點。認(rèn)真閱讀策劃，牢記關(guān)鍵點。3.最好了解與你面談的人的相關(guān)經(jīng)歷，便于尋找共最好了解與你面談的人的相關(guān)經(jīng)歷，便于尋找共同話題。（比較知名的或者是友人熟悉的）同話題。（比較知名的或者是友人熟悉的）4.設(shè)想好要問公司哪些問題，要談?wù)撃男┰掝}，公設(shè)想好要問公司哪些問題，要談?wù)撃男┰掝}，公司可能會問哪些問題，該怎么回答。司可能會問哪些問題，該怎么回答。5.確認(rèn)好公司

4、的地址、交通線路、聯(lián)系人的部門及確認(rèn)好公司的地址、交通線路、聯(lián)系人的部門及聯(lián)系方式，并隨身攜帶，估算好路上的時間加上預(yù)聯(lián)系方式，并隨身攜帶，估算好路上的時間加上預(yù)留時間，千萬不能遲到！（已經(jīng)預(yù)約的前提下）留時間，千萬不能遲到?。ㄒ呀?jīng)預(yù)約的前提下）6.選擇好搭檔，每次拉贊助最好選擇好搭檔，每次拉贊助最好2-3個人一組，男女個人一組，男女搭配，分工合作。搭配，分工合作。7.找對時間，在商家不太忙的時候過去。找對時間，在商家不太忙的時候過去。過程篇過程篇禮儀上禮儀上1.剛見面與面談結(jié)束后，都要與對方握手，表示禮貌剛見面與面談結(jié)束后，都要與對方握手，表示禮貌與誠意。與誠意。2.雙手接遞名片，接受名片以

5、后要認(rèn)真看一下，妥善雙手接遞名片，接受名片以后要認(rèn)真看一下，妥善保管。保管。3.在面談中可以適當(dāng)?shù)鼐唧w稱贊該企業(yè)，拉近雙方距在面談中可以適當(dāng)?shù)鼐唧w稱贊該企業(yè)，拉近雙方距離。離。4.在面談中多聽少說，不要打斷對方的發(fā)言。在面談中多聽少說，不要打斷對方的發(fā)言。5.不要與對方爭執(zhí)或反駁對方的話，先肯定對方，不要與對方爭執(zhí)或反駁對方的話，先肯定對方，對方才能聽進去你接下來的話。對方才能聽進去你接下來的話。6.過程中不要接聽電話，手機一定要調(diào)成靜音。過程中不要接聽電話，手機一定要調(diào)成靜音。7.談話的時候眼睛看著對方，表現(xiàn)自然。談話的時候眼睛看著對方，表現(xiàn)自然。過程篇過程篇面談上面談上1.見人說人話，見鬼

6、說鬼話。不要像背書一樣介紹我見人說人話，見鬼說鬼話。不要像背書一樣介紹我們的活動，而應(yīng)該根據(jù)你對此商家的了解以及當(dāng)時們的活動，而應(yīng)該根據(jù)你對此商家的了解以及當(dāng)時的情況，選取對方最需要了解的信息，重點介紹。的情況，選取對方最需要了解的信息，重點介紹。2.切合需求。讓店家充分了解自己在活動中的受益。切合需求。讓店家充分了解自己在活動中的受益。3.在商談時如果對一些具體事宜如宣傳方式等無法達在商談時如果對一些具體事宜如宣傳方式等無法達成一致，沒有關(guān)系，可先給予一個有回旋余地的回成一致，沒有關(guān)系，可先給予一個有回旋余地的回答或提出變通的合作方式，但一定要注意態(tài)度，一答或提出變通的合作方式，但一定要注意

7、態(tài)度，一定要表現(xiàn)出誠意和尊重。定要表現(xiàn)出誠意和尊重。4.一定要堅持我們的基本原則。我們可以根據(jù)對方一定要堅持我們的基本原則。我們可以根據(jù)對方的興趣適當(dāng)調(diào)整介紹的內(nèi)容，但是不能偏離重點。的興趣適當(dāng)調(diào)整介紹的內(nèi)容，但是不能偏離重點。5.永遠(yuǎn)不要用肯定的語氣給出你根本不確定的回答。永遠(yuǎn)不要用肯定的語氣給出你根本不確定的回答。如果有一同前往的人，并確定他知道如何回答，應(yīng)如果有一同前往的人，并確定他知道如何回答，應(yīng)巧妙的將問題傳過去。如果真的當(dāng)時無法給出確切巧妙的將問題傳過去。如果真的當(dāng)時無法給出確切的答復(fù)，應(yīng)坦誠而冷靜的向商家表明。的答復(fù)，應(yīng)坦誠而冷靜的向商家表明。6.保持我們部門內(nèi)部的保持我們部門內(nèi)

8、部的“商業(yè)機密商業(yè)機密”。7.此次面談應(yīng)為下次的面談，至少是下次聯(lián)絡(luò)埋下此次面談應(yīng)為下次的面談，至少是下次聯(lián)絡(luò)埋下伏筆，讓主動權(quán)掌握在自己手里。伏筆，讓主動權(quán)掌握在自己手里。 過程篇過程篇合同上合同上1.不要輕易與商家簽訂合同，一定要經(jīng)過多方確認(rèn)才不要輕易與商家簽訂合同，一定要經(jīng)過多方確認(rèn)才可實行。可實行。2.簽約成功的時候談話不宜逗留太久，因為通常人在簽約成功的時候談話不宜逗留太久，因為通常人在做出一個重要決定之后，容易在做出一個重要決定之后，容易在10分鐘之后開始反悔，分鐘之后開始反悔，不要給對方后悔的機會，他只是一時想不通。所以簽不要給對方后悔的機會，他只是一時想不通。所以簽約之后在約之

9、后在10分鐘之內(nèi)離開。分鐘之內(nèi)離開。 善后篇善后篇1.及時發(fā)出你承諾給公司的文件材料或問題解答，利及時發(fā)出你承諾給公司的文件材料或問題解答，利于下次會面合作。于下次會面合作。2.對這次對話做一個關(guān)鍵而簡短的回顧，總結(jié)經(jīng)驗教對這次對話做一個關(guān)鍵而簡短的回顧，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為下一次實踐打好基礎(chǔ)。訓(xùn)，為下一次實踐打好基礎(chǔ)。3.活動結(jié)束后對商家進行適當(dāng)?shù)母兄x和友好的邀請，活動結(jié)束后對商家進行適當(dāng)?shù)母兄x和友好的邀請，便于今后合作。便于今后合作。4.與已經(jīng)合作過的商家進行不定期的聯(lián)系或互訪，爭與已經(jīng)合作過的商家進行不定期的聯(lián)系或互訪，爭取長期合作關(guān)系。取長期合作關(guān)系。5.即使目前不能合作，也要維護好關(guān)系，

10、不排除今后即使目前不能合作，也要維護好關(guān)系，不排除今后合作的可能。合作的可能。 TIPS1.收集學(xué)校內(nèi)外最近的活動信息，通過收集這些信息，收集學(xué)校內(nèi)外最近的活動信息，通過收集這些信息，可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒興趣?？梢宰屇闱宄裁垂居信d趣，什么公司沒興趣。2.拉贊助最大財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接拉贊助最大財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸到一個公司，甚至一個公司的高層，了解他們的觸到一個公司，甚至一個公司的高層，了解他們的運作和思維，把它變成你的經(jīng)驗和財富。因為我們運作和思維，把它變成你的經(jīng)驗和財富。因為我們通過拉贊助并不只是通過拉贊助并不只是“向錢看向錢看”，而是從各方面提，而是從各方面提高自己。高自己。3.可以根據(jù)具體情況與商家保持個人關(guān)系，既有利于可以根據(jù)具體情況與商家保持個人關(guān)系，既有利于個人發(fā)展，也有利于日后的合作。個人發(fā)展，也有利于日后的合作。4.如果公司提出某一些質(zhì)疑或顧慮，我們可以使用三如果公司提出某一些質(zhì)疑或顧慮，我們可以使用三明治法則：即好明治法則：即好+壞壞+好好5.如果商家對活動表示出一定的興趣，一定要盡快進如果商家對活動表