全國(guó)2021年4月高等教育自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題

1、全國(guó)2021年4月高等教育自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃試題課程代碼：00184一、單項(xiàng)選擇題本大題共 20小題，每題1分，共20分在每題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多項(xiàng)選擇或未選均無(wú)分。1 市場(chǎng)營(yíng)銷的中心是收藏我吧！A .市場(chǎng)B. 顧客需求C. 利潤(rùn)D .產(chǎn)品2. 神秘顧客這種調(diào)查方式一般可以被認(rèn)為屬于以下哪種營(yíng)銷調(diào)研方法？A .行為記錄法B .痕跡觀察法C. 親自經(jīng)歷法D .直接觀察法3. 某企業(yè)以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用向市場(chǎng)推出了一種新產(chǎn)品，這種營(yíng)銷策略通常屬于 A .快速撇取B. 緩慢撇取C. 快速滲透D. 緩慢滲透4. 通常，采用變動(dòng)本錢加成定價(jià)

2、法制定的產(chǎn)品價(jià)格要比采用總本錢加成定價(jià)法制定的產(chǎn)品價(jià)格A .低B .高C. 相等D .不確定5. 依據(jù)通用電氣公司模型， 如果A公司在具有很好市場(chǎng)吸引力的B戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位上表現(xiàn)出極強(qiáng)的企業(yè)實(shí)力，那么企業(yè)對(duì)于 B戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)該采取的最正確策略是A .維持B .收割C.放棄D .開展6般情況下，以下哪種商品更適合通過(guò)零層次渠道進(jìn)行分銷？A .鉛筆B .玻璃杯C.鼠標(biāo)D .網(wǎng)站效勞器7.以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式中，出現(xiàn)最早、開展較為完善的是A .企業(yè)一企業(yè)模式B .企業(yè)一消費(fèi)者模式C.消費(fèi)者一消費(fèi)者模式D .消費(fèi)者一政府模式&相比擬而言，以下哪種媒體廣告的信息傳播速度快、受眾廣、本錢低，而且不受時(shí)間

3、、 版面的限制？A. 電視廣告B .交通廣告C.郵寄廣告D .互聯(lián)網(wǎng)廣告9. Pepsi Cola 般可以被認(rèn)為屬于 Coca Cola營(yíng)銷公眾中的A .生存性公眾B. 功能性公眾C. 同業(yè)性公眾D .擴(kuò)散性公眾10. 在某市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)中，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)可以通過(guò)提高質(zhì)量、加強(qiáng)分銷渠道、強(qiáng)化促銷等方式進(jìn)行，那么這種競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)通常屬于A .完全競(jìng)爭(zhēng)B .壟斷競(jìng)爭(zhēng)C. 寡頭競(jìng)爭(zhēng)D. 完全壟斷11. 隨著客戶情況不斷發(fā)生變化，企業(yè)已收集的客戶資料也要不斷地加以調(diào)整，剔除過(guò)去舊的或已發(fā)生變化了的資料，及時(shí)補(bǔ)充新的資料。這是指客戶管理原那么中的A .動(dòng)態(tài)管理原那么B .重點(diǎn)管理原那么C.靈活管理原那么D .

4、專人管理原那么12. 公司對(duì)直接接待顧客的人員以及所有輔助效勞人員進(jìn)行培養(yǎng)和鼓勵(lì)，使其通力合作，以使顧客感到滿意。這是指公司效勞營(yíng)銷中的A .外部營(yíng)銷B.內(nèi)部營(yíng)銷C.交互營(yíng)銷D .三重營(yíng)銷13. 某企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類很多、產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，那么該企業(yè)更適合選擇的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)為A 職能型組織結(jié)構(gòu)B 地區(qū)型組織結(jié)構(gòu)C.產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)D 矩陣型組織結(jié)構(gòu)14顧客購(gòu)置本企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量與其購(gòu)置同種產(chǎn)品總量的百分比被稱為A .顧客滲透率B顧客忠誠(chéng)度C.顧客選擇性D 價(jià)格選擇性15.某商家針對(duì)消費(fèi)者 價(jià)高質(zhì)必優(yōu)的心理，對(duì)在消費(fèi)者心目中有信譽(yù)的產(chǎn)品制定較高的價(jià) 格。該商家的定價(jià)策略通常可以被認(rèn)為屬于A

5、習(xí)慣定價(jià)策略B 聲望定價(jià)策略C. 招徠定價(jià)策略D. 整數(shù)定價(jià)策略16企業(yè)廣告要在有限的時(shí)間和版面內(nèi)到達(dá)廣告的目標(biāo)，能夠適應(yīng)顧客的視、聽、 讀和記憶的規(guī)律，就必須扼要地概括廣告的主題， 將大量的信息進(jìn)行加工處理， 防止繁雜。這是指廣 告設(shè)計(jì)原那么中的A .主題性原那么B .真實(shí)性原那么C.創(chuàng)新性原那么D .簡(jiǎn)明性原那么17同層次上兩家或兩家以上的渠道成員聯(lián)合，共同開拓新的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，將資本、生產(chǎn)能力或營(yíng)銷資源進(jìn)行密切合作，以實(shí)現(xiàn)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)所不能到達(dá)的目的，稱為A .垂直渠道B. 水平渠道C. 多元渠道D .網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道18. 在產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段會(huì)采用快速滲透策略？A .引入期B .成長(zhǎng)期C.成

6、熟期D .衰退期19. 企業(yè)建立報(bào)酬制度應(yīng)當(dāng)從實(shí)際情況出發(fā)，盡量防止理解起來(lái)困難、實(shí)施起來(lái)復(fù)雜、難以控制的現(xiàn)象發(fā)生，這是指企業(yè)建立報(bào)酬制度原那么中的A 現(xiàn)實(shí)原那么B 靈活鼓勵(lì)原那么C.相對(duì)穩(wěn)定原那么D .指導(dǎo)原那么20. 企業(yè)在一個(gè)新興市場(chǎng)上，投放一種其它企業(yè)已經(jīng)在成熟市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，這樣一種策略通常被認(rèn)為屬于A市場(chǎng)滲透策略B .市場(chǎng)轉(zhuǎn)移策略C.市場(chǎng)創(chuàng)造策略D多角化經(jīng)營(yíng)策略二、多項(xiàng)選擇題本大題共5小題，每題2分，共10分 在每題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二至五個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括 號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多項(xiàng)選擇、少選或未選均無(wú)分。21. 企業(yè)新增業(yè)務(wù)規(guī)劃中的一體化增長(zhǎng)包括以下哪幾種方式

7、？收藏我吧！A 集團(tuán)一體化B前向一體化C. 多元一體化D. 后向一體化E. 水平一體化22. 企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的方法主要有A. 時(shí)間序列法 B 多因素分析法C.系列變數(shù)法D .綜合變數(shù)法E. 單一變數(shù)法23. 產(chǎn)品組合的特點(diǎn)通常從以下哪幾個(gè)方面表現(xiàn)出來(lái)？A .長(zhǎng)度B .寬度C.廣度D .深度E. 黏度24. 企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)的根本目標(biāo)主要有A .經(jīng)濟(jì)目標(biāo)B .控制目標(biāo)C.適應(yīng)目標(biāo)D .聲譽(yù)目標(biāo)E. 戰(zhàn)略目標(biāo)25. 消費(fèi)者購(gòu)置行為的刺激 一反響模式中的消費(fèi)者黑箱主要包括A營(yíng)銷刺激B. 外部刺激C. 購(gòu)置者特征D 購(gòu)置者決策過(guò)程E.購(gòu)置者決策三、判斷改錯(cuò)題本大題共5小題，每題4分，共20分判斷正誤

8、，在題后的括號(hào)內(nèi)，正確的劃上錯(cuò)誤的劃上 “X,并改正錯(cuò)誤。26. 差異市場(chǎng)策略就是推出一種產(chǎn)品，實(shí)施一種市場(chǎng)營(yíng)銷組合手段，包括單一型號(hào)，包裝、價(jià)格、品牌長(zhǎng)期不變，進(jìn)行規(guī)模和內(nèi)容相似的宣傳，采取廣泛的分銷渠道。27. 在波士頓咨詢集團(tuán)市場(chǎng)增長(zhǎng)矩陣模型中，高增長(zhǎng)率和高市場(chǎng)占有率的一類業(yè)務(wù)單位屬于現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。28. 尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略都屬于心理定價(jià)策略。29. 效勞的無(wú)形性是指效勞不能被儲(chǔ)存。30. 市場(chǎng)拾遺補(bǔ)闕戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵在于實(shí)行專業(yè)化營(yíng)銷。四、簡(jiǎn)答題本大題共5小題，每題5分，共25分31簡(jiǎn)述可供市場(chǎng)挑戰(zhàn)者選擇的主要進(jìn)攻策略。32簡(jiǎn)述消費(fèi)者購(gòu)置決策過(guò)程的步驟。33. 簡(jiǎn)述廣告設(shè)計(jì)的一般要求。34. 簡(jiǎn)述消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。35. 簡(jiǎn)述建立合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的根本原那么。五、計(jì)算題本大題共1小題，5分36. A公司某商標(biāo)產(chǎn)品在 2007年實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)200億元，本錢為160億元，獲得利潤(rùn) 40億元，應(yīng)付稅款為10億元。而品牌研究公司的研究說(shuō)明：A公司該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的非商標(biāo)產(chǎn)品凈利潤(rùn)