20xx銷售7份工作總結(jié)歸納及8份工作計劃

1、120XX 銷售 7 月份工作總結(jié)歸納及 8 月份工作計劃202x 銷售 7 月份工作總結(jié)歸納及 8 月份工作計劃7 月份我們的任務(wù)是 x 萬元，實際上完成了 x 萬，離任務(wù)額還差 x 萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新 客戶不多，老客戶購買降低。在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時候 并沒有不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè) 務(wù)能力需要提升，我答復(fù)確實我們需要終身學(xué)習(xí)。一、202x 年 7 月銷售總結(jié)歸納1. 上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品， 渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的 產(chǎn)品

2、如溫陽通絡(luò)飲， xxx 店品種有限，不能滿足個性化的需求。2. 新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重 點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度3. 我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。4. 在 23 號邊教師來 xx 講課的時候， 那天打開銷量不錯， 加之之 前良好的造勢的原因，完成了 xxxx 多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn) 在還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找借口找方法” ，這個是 我們店也是我個人一直崇尚的， 也許我的能力現(xiàn)在還不足， 所以我也 一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望 的。米盧說過“態(tài)度決定一切” ，簡單而言，我對工作的態(tài)度就

3、是選 擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的2努力， 在這段工作中， 我不認(rèn)為工作是一種承擔(dān)， 所以可以每天投入那么大的熱情， 這樣喜 歡可以保持 * 和源動力。二、8 月工作計劃8 月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期 xx 教師鋪 墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺 階，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：1. 先做好 8 月 4 號邊教師來 xx 進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解 的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。2. 加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶

4、咨詢的時候可以做到游刃 有余。同時重點加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能3. 老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于安康的需求迫切， 但是有些盲目， 我們可以很好的利用這點， 做好我們的口碑宣傳和產(chǎn) 品推介。4. 做好新客戶的開發(fā)吸引工作， 雖然不一定就每一個都抓住銷售， 起碼應(yīng)該漸漸培養(yǎng)， 成為我們的鐵桿， 至少在別人問到的時候不會說 出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。5. 做好大客戶的維持工作， 上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法 則，對于我們還是很適用的， 80%的銷售來自 20%的客戶，我們 80% 的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶， 上次活動主要就是靠寶， 雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想規(guī)定做好大客 戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大 其他產(chǎn)品銷售。36. 做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā) 揚(yáng)我們xx 的武術(shù)精神，百折不回，勇往直前。上次做的是門迎，店 長說我合適做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希 望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn) 做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候