(最新)桌游奶茶吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、“樂無價(jià)”團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螞羂薁螈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄聿肄蒆薇羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螞羂薁螈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄聿肄蒆薇羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁

2、螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螞羂薁螈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄聿肄蒆薇羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螞羂薁螈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄聿肄蒆薇羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螞羂薁螈

3、肀羈芀蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄聿肄蒆薇羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螞羂薁螈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄聿肄蒆薇羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螞羂薁螈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄聿肄蒆薇羅肅薈螂

4、袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螞羂薁螈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄聿肄蒆薇羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螞羂薁螈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄聿肄蒆薇羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆

5、螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螞羂薁螈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄聿肄蒆薇羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螞羂薁螈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄聿肄蒆薇羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螞羂薁螈肀羈芀蟻

6、羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄聿肄蒆薇羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螞羂薁螈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄聿肄蒆薇羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螞羂薁螈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄聿肄蒆薇羅肅薈螂袁肂羋薅

7、螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螞羂薁螈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄聿肄蒆薇羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螞羂薁螈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄聿肄蒆薇羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿

8、羈節(jié)莇蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螞羂薁螈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄聿肄蒆薇羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螞羂薁螈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄聿肄蒆薇羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螞羂薁螈肀羈芀蟻羆羈莃袆

9、袂羀蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄聿肄蒆薇羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螞羂薁螈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄聿肄蒆薇羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螞羂薁螈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄聿肄蒆薇羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀

10、蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螞羂薁螈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄聿肄蒆薇羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螞羂薁螈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄聿肄蒆薇羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅

11、羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螞羂薁螈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄聿肄蒆薇羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿袈腿芄薂襖膈蕆袇螀膇蕿蝕肈膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螞羂薁螈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄聿肄蒆薇薃蝕膅荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁裊膄膁蕆羄袃莇莃薀羆膀艿薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒃蒀薇肂芆

12、蒞薆膅聿蚄薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁裊膄膁蕆羄袃莇莃薀羆膀艿薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒃蒀薇肂芆蒞薆膅聿蚄薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁裊膄膁蕆羄袃莇莃薀羆膀艿薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒃蒀薇肂芆蒞薆膅聿蚄薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁

13、蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁裊膄膁蕆羄袃莇莃薀羆膀艿薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒃蒀薇肂芆蒞薆膅聿蚄薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁裊膄膁蕆羄袃莇莃薀羆膀艿薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒃蒀薇肂芆蒞薆膅聿蚄薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅

14、蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁裊膄膁蕆羄袃莇莃薀羆膀艿薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒃蒀薇肂芆蒞薆膅聿蚄薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁裊膄膁蕆羄袃莇莃薀羆膀艿薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒃蒀薇肂芆蒞薆膅聿蚄薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁裊膄膁蕆羄袃莇莃薀羆膀艿薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒃蒀薇肂芆蒞薆膅聿

15、蚄薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁裊膄膁蕆羄袃莇莃薀羆膀艿薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒃蒀薇肂芆蒞薆膅聿蚄薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁裊膄膁蕆羄袃莇莃薀羆膀艿薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒃蒀薇肂芆蒞薆膅聿蚄薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆

16、蒅螆袂腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁裊膄膁蕆羄袃莇莃薀羆膀艿薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒃蒀薇肂芆蒞薆膅聿蚄薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁裊膄膁蕆羄袃莇莃薀羆膀艿薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒃蒀薇肂芆蒞薆膅聿蚄薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀

17、莆袆罿膃蚅袆肁荿薁裊膄膁蕆羄袃莇莃薀羆膀艿薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒃蒀薇肂芆蒞薆膅聿蚄薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁裊膄膁蕆羄袃莇莃薀羆膀艿薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒃蒀薇肂芆蒞薆膅聿蚄薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁裊膄膁蕆羄袃莇莃薀羆膀艿薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒃蒀薇肂芆蒞薆膅聿蚄薅襖芅

18、薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁裊膄膁蕆羄袃莇莃薀羆膀艿薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒃蒀薇肂芆蒞薆膅聿蚄薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁裊膄膁蕆羄袃莇莃薀羆膀艿薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒃蒀薇肂芆蒞薆膅聿蚄薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿

19、莁螅肄莄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁裊膄膁蕆羄袃莇莃薀羆膀艿薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒃蒀薇肂芆蒞薆膅聿蚄薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁裊膄膁蕆羄袃莇莃薀羆膀艿薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒃蒀薇肂芆蒞薆膅聿蚄薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃

20、蚅袆肁荿薁裊膄膁蕆羄袃莇莃薀羆膀艿薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒃蒀薇肂芆蒞薆膅聿蚄薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁裊膄膁蕆羄袃莇莃薀羆膀艿薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒃蒀薇肂芆蒞薆膅聿蚄薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁裊膄膁蕆羄袃莇莃薀羆膀艿薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒃蒀薇肂芆蒞薆膅聿蚄薅襖芅薀薄羇肇

21、蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁裊膄膁蕆羄袃莇莃薀羆膀艿薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒃蒀薇肂芆蒞薆膅聿蚄薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁裊膄膁蕆羄袃莇莃薀羆膀艿薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒃蒀薇肂芆蒞薆膅聿蚄薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅肄莄

22、莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁裊膄膁蕆羄袃莇莃薀羆膀艿薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒃蒀薇肂芆蒞薆膅聿蚄薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁裊膄膁蕆羄袃莇莃薀羆膀艿薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒃蒀薇肂芆蒞薆膅聿蚄薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿

23、薁裊膄膁蕆羄袃莇莃薀羆膀艿薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒃蒀薇肂芆蒞薆膅聿蚄薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁裊膄膁蕆羄袃莇莃薀羆膀艿薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒃蒀薇肂芆蒞薆膅聿蚄薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁裊膄膁蕆羄袃莇莃薀羆膀艿薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒃蒀薇肂芆蒞薆膅聿蚄薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃

24、莂蚃螈肆羋螞羈芁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁裊膄膁蕆羄袃莇莃薀羆膀艿薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒃蒀薇肂芆蒞薆膅聿蚄薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁裊膄膁蕆羄袃莇莃薀羆膀艿薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒃蒀薇肂芆蒞薆膅聿蚄薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅肄莄莇螄膆芇

25、蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁裊膄膁蕆羄袃莇莃薀羆膀艿薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒃蒀薇肂芆蒞薆膅聿蚄薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁裊膄膁蕆羄袃莇莃薀羆膀艿薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒃蒀薇肂芆蒞薆膅聿蚄薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁裊膄膁

26、蕆羄袃莇莃薀羆膀艿薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒃蒀薇肂芆蒞薆膅聿蚄薅襖芅 目 錄目 錄1一、項(xiàng)目介紹3二、市場分析4三、市場定位7四、風(fēng)險(xiǎn)分析8（一）缺乏創(chuàng)業(yè)技能8（二）融資渠道單一8（三）早期市場開發(fā)困難8（四）團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性8（五）原材料積壓9五、經(jīng)營策略10（一）提供增值服務(wù)10（二）成立桌游協(xié)會(huì)，舉辦桌游比賽10（三）策略性的廣告促銷活動(dòng)10（四）培養(yǎng)忠實(shí)顧客11（五）及時(shí)清理庫存產(chǎn)品11六、成本分析12七、團(tuán)隊(duì)管理13（一）團(tuán)隊(duì)設(shè)置13（二）部門職能13（三）引進(jìn)專業(yè)人才14（四）在就近學(xué)校招聘兼職14八、成長與發(fā)展15（一）產(chǎn)品升級15（二）發(fā)展15附件一（問卷調(diào)查）16附件二（桌游協(xié)會(huì)比賽

27、活動(dòng)方案）19一、 項(xiàng)目介紹隨著生活水平的提高，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高。更多的人們開始重視品位生活，講究口味的多樣化及對精神生活的追求。大學(xué)生便屬于這一范疇。奶茶，咖啡類飲品，種類繁多，口味多變，不僅受到了工薪階層的喜愛，更博得了在校大學(xué)生的青睞。大學(xué)生學(xué)習(xí)壓力大，很多人生活比較單調(diào)枯燥，玩樂也僅限于上網(wǎng)，KTV等場所。很多學(xué)生也便因此沉迷于網(wǎng)絡(luò)，或因缺少外界交流而出現(xiàn)不同程度的抑郁癥，而桌面游戲因?yàn)樗囊嬷?，包含文化?nèi)涵，可以說是放松的最佳選擇。桌面游戲發(fā)源于德國，在歐美地區(qū)已經(jīng)風(fēng)行了幾十年，目前在國內(nèi)還鮮為人知。大家以游戲會(huì)友、交友。桌面游戲內(nèi)容涉及戰(zhàn)爭、貿(mào)易、文化、藝術(shù)、城市建設(shè)、

28、歷史等多個(gè)方面，大多使用紙質(zhì)材料加上精美的模型輔助。它是一種面對面的游戲，非常強(qiáng)調(diào)交流。因此，桌面游戲是大眾休閑、朋友聚會(huì)、甚至商務(wù)閑暇等多種場合的最佳溝通方式。透過桌面游戲，可以訓(xùn)練人的思考力、記憶力、聯(lián)想力、判斷力。通過游戲可以學(xué)習(xí)如何與別人相處、溝通，重在對智力水平和分析計(jì)算能力的挑戰(zhàn)。通過游戲提高參與者的思維及邏輯推理能力，使游戲者認(rèn)識到各種學(xué)科理論的應(yīng)用和為求達(dá)到目標(biāo)所制定出來的策略與全盤計(jì)劃。由此，在大學(xué)校園外面開設(shè)以桌面游戲?yàn)橹黝}，經(jīng)營奶茶類，咖啡類為主的特色休閑吧便形成了一個(gè)很好的經(jīng)營方案。一張桌子，幾把椅子，三五好友，品嘗奶茶，咖啡，燒烤等小吃的同時(shí)享受桌面游戲帶來的快樂。二

29、、市場分析長沙，中國湖南省省會(huì) 。位于湘東偏北 ，湘江下游 。2009年人口646.5萬,市區(qū)164.66萬。面積1.18萬平方千米，其中市區(qū)367平方千米。轄長沙縣、望城縣、寧鄉(xiāng)縣3縣?，F(xiàn)有高校46所，每座高校在校人數(shù)均已過萬，而我們的客戶對象主要是面向大學(xué)生等一些時(shí)尚消費(fèi)團(tuán)體或個(gè)人，從高校數(shù)量及校內(nèi)學(xué)生數(shù)量中不難看出我們擁有廣闊的市場。目前，校園外奶茶店的生意極其火爆，繁多的種類，多變的口味，深入人心。隨著人們對娛樂需求的增加，各種各樣的休閑場所也不計(jì)其數(shù)。以學(xué)校附近為例，就有茶座，網(wǎng)吧，陶吧等等。人們在高速運(yùn)轉(zhuǎn)的現(xiàn)代社會(huì)中工作、學(xué)習(xí)，休閑場所成為緩解壓力的好去處。尤其是青年人，有強(qiáng)烈的好

30、奇心，和廣交朋友的欲望，非?？释w的歸屬感，因此休閑市場仍然有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α，F(xiàn)在的年輕人尤其是大學(xué)生的消費(fèi)理念、消費(fèi)方式，生活理念、生活方式已經(jīng)發(fā)生了很大的改變。他們渴望交流和釋放，現(xiàn)在社會(huì)上有一些場所，但是對于學(xué)生來說不是很適合，并且大多數(shù)的學(xué)生對其有抵觸心理?，F(xiàn)在如果有一個(gè)以在校大學(xué)生為消費(fèi)主體的場所，一定會(huì)受到歡迎。我們面對的是長沙46所高校學(xué)校十萬名學(xué)生，并且在我們周圍應(yīng)該還很少有針對學(xué)生的休閑場所。通過周密的調(diào)查，為了有最好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，我們要開設(shè)的休閑吧將以青年人為目標(biāo)群體，休閑吧設(shè)計(jì)理念為“放飛心情，緩解壓力，崇尚健康休閑文化”二、目標(biāo)消費(fèi)群體長沙市在校學(xué)生分析 1

31、、課余生活單調(diào)由于大學(xué)的開放式管理，課業(yè)較為輕松，雖然課余有較多的活動(dòng)，但是只適合少數(shù)同學(xué)參與，大部分同學(xué)在課余沉迷于網(wǎng)吧，通過電腦游戲消磨時(shí)光，以至于沉迷其中，不能自拔。2、沒有合適的方式娛樂在課余時(shí)間，有部分男同學(xué)進(jìn)行籃球，網(wǎng)球等體育運(yùn)動(dòng)，也有部分同學(xué)打乒乓球，但是由于場地十分有限，尤其是乒乓球，少數(shù)的幾個(gè)臺(tái)面在有風(fēng)時(shí)因?yàn)樵谑彝舛鵁o法使用。女生則偶爾打羽毛球，但是在天氣有風(fēng)時(shí)，也非常的不利于運(yùn)動(dòng)。3、無法觀看球賽由于學(xué)校嚴(yán)格的作息時(shí)間，很多球賽都無法觀看。即使能及時(shí)觀看直播，也只能去網(wǎng)上看，其清晰度效果很不理想。4、朋友來訪晚上無處可去由于大學(xué)生來自天南海北，而長沙的自然環(huán)境又非常的優(yōu)越，

32、靠江環(huán)山，景點(diǎn)眾多，所以經(jīng)常有以前的朋友來玩，由于學(xué)校宿舍一般都禁止異性入內(nèi)，禁止留宿，而旅館的費(fèi)用又較高，所以經(jīng)常有同學(xué)領(lǐng)著來訪同學(xué)去，外面游玩，網(wǎng)吧過夜，不但無法交流，還因?yàn)閳鏊患讯钇ちΡM，所以非常希望能有一個(gè)地方花錢不多，又可以讓他們下棋聊天。5、隨著競爭的加劇，在校學(xué)生的壓力也在加大，他們需要放松和交流，但是現(xiàn)在的學(xué)生交流渠道和交流方式是比較狹窄的，關(guān)鍵是沒有一個(gè)很好的平臺(tái)，我們恰好可以提供這樣一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)場所，我們可以通過桌面游戲的主題的方式來促進(jìn)他們的交流。6、現(xiàn)在大家平時(shí)有什么事，像生日、老鄉(xiāng)聚會(huì)、朋友來訪，除了吃吃飯、喝喝酒其他就沒有什么了，大家急需一個(gè)休閑場所，喝完酒以

33、后大家一起聊聊天，喝點(diǎn)茶，唱唱歌，消費(fèi)不高，還有檔次。或者大家一起組織一個(gè)生日晚會(huì)，大學(xué)生玩的就是浪漫和感覺。桌面游戲于本世紀(jì)初登陸到國內(nèi)，風(fēng)靡白領(lǐng)和學(xué)生群體，這也標(biāo)志著桌面游戲在國內(nèi)的正式起步。據(jù)調(diào)查，桌游吧的選址一般處在市中心等地段較好的地方。桌游吧的經(jīng)營主要是面對白領(lǐng)，收費(fèi)高的門檻讓很多學(xué)生望而卻步。然而降低收費(fèi)面向?qū)W生的桌游吧卻往往難以取得較為可觀的利潤。據(jù)調(diào)查，校園附近的奶茶店很受學(xué)生歡迎，繁多的種類，多變的口味，不高的價(jià)格都是吸引人的亮點(diǎn)。而提供座位的奶茶店更受學(xué)生青睞，因?yàn)檫@提供了一個(gè)簡單的休息交流場所。一般學(xué)生外出逛街，游玩，或者接待來自外校的朋友，都會(huì)首選此類奶茶店，或交流一

34、會(huì)，或小憩片刻。樂無價(jià)休閑吧，主要是針對大學(xué)生群體，因此會(huì)開設(shè)在校園附近。長沙各類高校大部分都遷往了郊區(qū)，這也讓投資省下不菲的門面租金費(fèi)用。而位于郊區(qū)的院校，娛樂休閑場所一般較少，且大多走中低端路線。由此，不難看出“桌游與休閑奶茶吧結(jié)合的經(jīng)營方案的可行性。三、 市場定位 “樂無價(jià)”休閑吧將選擇大學(xué)校園的外面，在格調(diào)方面，休閑吧將設(shè)計(jì)為溫馨浪漫的風(fēng)格，將為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客一個(gè)娛樂休閑的場所，給顧客提供最好的享受。休閑吧的服務(wù)宗旨便是：1、為學(xué)生提供良好的休閑場所2、為顧客提供優(yōu)質(zhì)精美的飲品和小吃3、給顧客一個(gè)交流的平臺(tái)4、讓桌游為您放松身心 休閑吧面向的主要消費(fèi)群體是在校學(xué)生及教

35、職工人員、并向大眾開放。且免費(fèi)為在店內(nèi)消費(fèi)的顧客提供桌面游戲，并由專業(yè)人士提供技術(shù)指導(dǎo)，把游戲從網(wǎng)絡(luò)拉向了桌面，并且能很有效的增進(jìn)彼此間的交流。 休閑吧內(nèi)初期消費(fèi)定位于中等價(jià)格水平，因考慮到校內(nèi)多為學(xué)生，消費(fèi)水平有限，所以我們首先在價(jià)格方面會(huì)考慮的較全面，多推出大眾價(jià)格的飲料。同時(shí)逐步增加高格調(diào)的消費(fèi)產(chǎn)品，以滿足各種檔次的消費(fèi)需求。四、 風(fēng)險(xiǎn)分析（一）缺乏創(chuàng)業(yè)技能很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者眼高手低，既不了解創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策法規(guī)，也沒有在相關(guān)企業(yè)的工作、實(shí)踐經(jīng)歷，缺乏能力和經(jīng)驗(yàn)，卻對創(chuàng)業(yè)的期望值非常高。當(dāng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際操作時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己根本不具備解決問題的能力，這樣的創(chuàng)業(yè)無異于紙上談兵。專家建議：市場瞬

36、息萬變，時(shí)刻都有風(fēng)險(xiǎn)，但不會(huì)有人及時(shí)提醒你風(fēng)險(xiǎn)在哪里，防范風(fēng)險(xiǎn)只能靠自己增加本領(lǐng)。一方面，去企業(yè)打工或?qū)嵙?xí)，積累相關(guān)的管理和營銷經(jīng)驗(yàn)；另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。（二）融資渠道單一資金難籌幾乎是每一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到的難題。銀行貸款申請難、手續(xù)復(fù)雜，如果沒有更廣闊的融資渠道，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃只能是一紙空談。建議：廣開渠道，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)方式外，還可以充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資、天使投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。（三）早期市場開發(fā)困難作為剛剛經(jīng)營的店面，早期市場開發(fā)是最大困難，尤其是附近競爭對手已經(jīng)占據(jù)一定份額。為此，我們要制定完善的營銷計(jì)劃，進(jìn)

37、行全面營銷培訓(xùn)，樹立良好的店面形象，開展周到服務(wù)，并做好思想準(zhǔn)備，為了美好的未來而甘愿努力。（四）團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性創(chuàng)業(yè)之初因?yàn)橥顿Y較少會(huì)出現(xiàn)資金困難，同時(shí)業(yè)務(wù)開展需要一個(gè)循環(huán)過程，當(dāng)付出很多沒有收到效益的時(shí)候，會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)成員的穩(wěn)定性。針對這樣問題，在創(chuàng)業(yè)之初我們要堅(jiān)定信心，有充分的心理準(zhǔn)備并滲透給成員，樹立積極的競爭心態(tài)，努力保證團(tuán)隊(duì)成員穩(wěn)定工作。（五）原材料積壓因?yàn)樵诮?jīng)營過程中可能出現(xiàn)銷售的低峰導(dǎo)致原材料的積壓，為此會(huì)產(chǎn)生原材料過期的危險(xiǎn)。店內(nèi)決定在此期間加大營銷部促銷與宣傳，采取降低價(jià)格等方式減少經(jīng)營損失。五、 經(jīng)營策略（一）提供增值服務(wù)休閑吧將在一面墻上設(shè)立格子鋪，自己可以在格子鋪內(nèi)擺設(shè)一

38、些小件精美物品用于出售。格子鋪并提供給顧客用于寄賣精美的小件物品，店內(nèi)收取一定的寄賣費(fèi)用。休閑吧還將劃出一部分進(jìn)行書吧式服務(wù)，在這里提供一些比較時(shí)尚的或者暢銷的書籍，但在這部分區(qū)域進(jìn)行最低消費(fèi)的設(shè)置，以保證成本的回收。設(shè)立兼職信息采集部門。免費(fèi)為廣大學(xué)生提供兼職信息，為廣大學(xué)生顧客提供人性化服務(wù)。（二）成立桌游協(xié)會(huì)，舉辦桌游比賽 如果所在院校已經(jīng)成立桌游協(xié)會(huì)，取得該協(xié)會(huì)的單獨(dú)贊助權(quán)。如果未成立，則與校方商議，爭取成立院校級的桌游協(xié)會(huì)，為協(xié)會(huì)提供單獨(dú)贊助。以校店結(jié)合的方式開展桌游比賽活動(dòng)。該協(xié)會(huì)將為店面鎖定一群忠實(shí)的顧客，并能很好的提升店內(nèi)氣氛，同時(shí)也是一種變相的廣告方式。（三）策略性的廣告促銷

39、活動(dòng)通常情況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個(gè)休閑吧，當(dāng)然不可能有很多的媒體廣告來投入，但完全可以辦些實(shí)事，比如說，可以在校外主要街道拉些促銷活動(dòng)告示橫幅，在店門口做個(gè)燈箱，或者，在人流集中地段派送一些小單張、優(yōu)惠券什么的。也可以策劃做一場優(yōu)惠活動(dòng)，列如：買一杯送一杯等。也能很快聚集人氣和提高知名度。 優(yōu)惠活動(dòng)對顧客永遠(yuǎn)是法寶，現(xiàn)在的店家一般都會(huì)開展一些優(yōu)惠活動(dòng)，有吸引力的優(yōu)惠活動(dòng)既可以加深你和顧客的感情，拉近距離，好的優(yōu)惠活動(dòng)也是一個(gè)流動(dòng)的廣告。如果條件許可，應(yīng)該要有長期的優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)，優(yōu)惠活動(dòng)要不斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺。 （四）培養(yǎng)忠實(shí)顧客忠實(shí)顧客的培養(yǎng)是需要下工夫的。實(shí)

40、驗(yàn)證明，一個(gè)忠實(shí)顧客起碼會(huì)給你帶來5個(gè)左右的顧客，而這些新的顧客又有可能會(huì)成為你的忠實(shí)顧客。這樣就能逐漸形成一個(gè)巨大的穩(wěn)定的客源網(wǎng)絡(luò)。所以，經(jīng)常與老顧客培養(yǎng)感情拉近距離是開好店的一門必修課?？梢越?jīng)?？衫项櫩吞峁┮恍┆?dú)到的服務(wù)，不如贈(zèng)送些小禮品，生日或節(jié)日時(shí)候送個(gè)賀卡或者送些問候，有活動(dòng)信息及時(shí)通知，定期組織一些老顧客桌面游戲比賽等活動(dòng)，把顧客群體牢牢穩(wěn)固。（五）及時(shí)清理庫存產(chǎn)品 做生意必然遭遇庫存問題，有些產(chǎn)品受歡迎，很容易斷貨現(xiàn)象。而有些產(chǎn)品則相對來說，不那么好銷售，你永遠(yuǎn)也不可能百分之百的銷售出引進(jìn)的所有產(chǎn)品，所以在對待滯銷原料方面，一定要果斷，該處理時(shí)候一定要及時(shí)優(yōu)惠處理，因?yàn)榉e壓只會(huì)導(dǎo)

41、致產(chǎn)品的過期變質(zhì)，同時(shí)也會(huì)帶來資金壓力，導(dǎo)致現(xiàn)金無法正常流動(dòng)。對于積壓品可以進(jìn)行買一送一優(yōu)惠活動(dòng)或者作為促銷品贈(zèng)送等方法來處理。同時(shí)，你也應(yīng)該經(jīng)常盤點(diǎn)你的庫存，明確了解產(chǎn)品的走向，并詳細(xì)分析銷售數(shù)據(jù)，以減少庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。 六、 成本分析預(yù)計(jì)休閑吧門面面積為60120下面以開設(shè)在湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院商業(yè)街，營業(yè)面積為60的店面進(jìn)行成本預(yù)算：1. 年租金估計(jì)：3萬4萬元/年2. 門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)（空轉(zhuǎn)）：約為34萬3. 店面裝修費(fèi)包括吊頂、塑性鋼質(zhì)玻璃門窗、格子鋪、吧臺(tái)制作、燈具（孔燈30盞、潮流風(fēng)扇燈4盞、吊燈12盞）、膩?zhàn)?、墻漆、油漆、水電安裝、垃圾清理：約3.5萬4. 桌椅：（桌子12張，酒吧椅

42、40張、沙發(fā)坐8條）預(yù)計(jì)花費(fèi)為1萬左右5. 電器設(shè)備：（空調(diào)、電視、展示柜）預(yù)計(jì)花費(fèi)為1萬左右6. 制作機(jī)器設(shè)備：（沙冰機(jī)，封口機(jī)，恒溫?zé)崴?，純凈水凈化器，不銹鋼桶子若干，光波爐、電子稱、爆米花機(jī)、專業(yè)燒烤設(shè)備）預(yù)計(jì)花費(fèi)為0.8萬左右7. 招牌制作費(fèi)用：為0.1萬8. 廣（廣告宣傳）費(fèi)用為0.1萬，9. 桌游產(chǎn)品引進(jìn)（卡坦島、通緝令、三國殺、UNO牌、UNO層層疊、大富翁、狼人）將預(yù)計(jì)花費(fèi)0.1萬0.2萬10. 書吧書籍的引入及更新預(yù)計(jì)花費(fèi)0.1萬。11. 產(chǎn)品原料成本：12. 奶茶成本：原味奶茶1.1元/杯、沙冰、奶昔1.8元/杯，普通奶茶1.5元/杯，咖啡1.6元/杯，茶0.5元/杯，果

43、汁0.6元/杯。由此可見，休閑吧內(nèi)裝修較一般店面要好很多，裝修費(fèi)的投入和桌椅的投入較高。然原料成本并不是很高，還是擁有很豐厚的利潤。七、 團(tuán)隊(duì)管理（一） 團(tuán)隊(duì)設(shè)置“樂無價(jià)”，作為一家主要面向?qū)W生提供奶茶，咖啡，小吃，桌游服務(wù)的休閑吧。設(shè)立店長一名，下設(shè)宣傳營銷部、財(cái)務(wù)倉儲(chǔ)部、信息采集部三個(gè)部門。團(tuán)隊(duì)人員不需太多，兩到到四人即可滿足需求。否則則是一種人力資源浪費(fèi)。視人員情況，一人可兼職多部門工作。所有成員都應(yīng)該熟知制作奶茶，咖啡，小吃等產(chǎn)品，參與日常制作。宣傳、營銷、財(cái)務(wù)、倉儲(chǔ)，信息采集則分配到人，各司其職。店長宣傳營銷部財(cái)務(wù)倉儲(chǔ)部信息采集部（二） 部門職能1、店長：負(fù)責(zé)公司的休閑吧的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)

44、劃的制定以及各項(xiàng)具體工作的實(shí)施與落實(shí)，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。2、宣傳營銷部：負(fù)責(zé)本店的奶茶，咖啡，小吃，桌游的前期宣傳工作。通過張貼海報(bào)、派送傳單、深入群體講解，以及電話咨詢進(jìn)行宣傳，以保證本店良好的運(yùn)作。負(fù)責(zé)制定和實(shí)施休閑吧的營銷計(jì)劃，在前期以買一送一的優(yōu)惠活動(dòng)為重點(diǎn)，全面開展?fàn)I銷活動(dòng)以達(dá)到良好的經(jīng)營效果3、財(cái)務(wù)倉儲(chǔ)部：負(fù)責(zé)進(jìn)行季度預(yù)算以及掌握各種收支明細(xì)情況。負(fù)責(zé)與奶茶,咖啡等營銷市場聯(lián)系、確保原料及供應(yīng)，開辦學(xué)生業(yè)余時(shí)間兼職打工業(yè)務(wù)。（三）引進(jìn)專業(yè)人才在休閑吧形成一定規(guī)模后，開設(shè)聯(lián)盟加鎖店后，引進(jìn)有雜志排版、美術(shù)、財(cái)務(wù)、銷售方面的專業(yè)人才。（四）在就近學(xué)校招聘兼職店內(nèi)工作人員較少的情況，可

45、在休閑吧所在校區(qū)招聘學(xué)生兼職，用來參與奶茶，咖啡，小吃等的制作和打掃，清洗等衛(wèi)生工作。八、 成長與發(fā)展（一）產(chǎn)品升級在初期產(chǎn)品獲得市場驗(yàn)證后，根據(jù)市場反應(yīng)和需求不斷引進(jìn)新的品種。如：果醬、沙拉、水果拼盤等。和自主設(shè)計(jì)桌游能力的桌游吧聯(lián)系，盡可夢的參與新款桌游公測，并在休閑吧內(nèi)推廣公測。 （二）發(fā)展走企業(yè)聯(lián)盟加鎖企業(yè)路線1、招聘廣告設(shè)計(jì)、桌游設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、銷售、奶茶咖啡制作等專業(yè)人才2、聯(lián)系機(jī)器，原料供應(yīng)商，制作自主品牌的原料和包裝及一次性飲杯。聯(lián)系裝修公司，開展合作業(yè)務(wù)。此舉主要是為加盟者提供店面裝修設(shè)計(jì)方案。3、開設(shè)加盟服務(wù)，建立完整的加盟條列。為加盟者免費(fèi)提供門面選址陪同，裝修設(shè)計(jì)方案，經(jīng)營

46、策略指導(dǎo)等服務(wù)，提供機(jī)器，原料供應(yīng)。4、建立網(wǎng)站，設(shè)立加盟熱線，為有意向加盟者提供咨詢。5、加盟店數(shù)量大于10家時(shí)，向后期加盟者收取加盟費(fèi)用2萬，每月收取600元店面完善及經(jīng)營策略指導(dǎo)費(fèi)用附件一 問卷調(diào)查1.你覺得生活中娛樂是： *非常重要,缺它不可 很重要 重要 不重要，有和沒有沒有什么大變化 請選擇你覺得生活中娛樂是：2.在學(xué)習(xí)之余，你參加娛樂活動(dòng)的頻率： *每三個(gè)月一次或更少 每三個(gè)月2-3次 每月一次 每周兩次以上 每周一次 請選擇在學(xué)習(xí)之余，你參加娛樂活動(dòng)的頻率：3.您一般會(huì)和以下哪些人進(jìn)行娛樂活動(dòng) *新認(rèn)識的大學(xué)同學(xué) 以前的同學(xué)朋友 自己班上的同學(xué) 網(wǎng)友，一些第一次見面的人 單獨(dú)一

47、人 父母，兄弟姐妹等親人 請選擇您一般會(huì)和以下哪些人進(jìn)行娛樂活動(dòng)4.你主要的休閑娛樂活動(dòng)： *說明：多選K房 酒吧 夜總會(huì) 網(wǎng)吧 有情調(diào)的餐廳 會(huì)所 露天廣場 宵夜檔 其他 請選擇你主要的休閑娛樂活動(dòng)：請最少選擇1項(xiàng)，最多選項(xiàng)8項(xiàng)5.你對休閑娛樂的看法 *純粹娛樂，趁著年輕，多娛樂下也無妨，反正大學(xué)也是來玩的 在課余時(shí)間可以稍微娛樂一下，覺得是學(xué)生，還是以學(xué)習(xí)為主 應(yīng)遵循勞逸結(jié)合的原則 多娛樂沒關(guān)系，只要不落下學(xué)業(yè)，并且能從娛樂中學(xué)到東西 請選擇你對休閑娛樂的看法6.在進(jìn)行娛樂過程中，是否以追求異性為目的： *是 不完全是 否 請選擇在進(jìn)行娛樂過程中，是否以追求異性為目的：7.娛樂活動(dòng)對你的社

48、交圈有多大影響： *可以交到很多玩伴 還好，一般和自己的朋友去，很少理會(huì)他人 由于娛樂場所內(nèi)人多雜亂，不隨便交友，怕遇友不善 適當(dāng)?shù)慕涣骺梢酝卣棺约旱纳缃蝗?請選擇您每個(gè)月進(jìn)行娛樂活動(dòng)一般需要花費(fèi)多少錢8.根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)狀況，你理想的休閑娛樂方式是： *去高檔會(huì)所好好享受一番 請朋友去購物聚餐 選擇安靜的地方度假 其他 請選擇根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)狀況，你理想的休閑娛樂方式是：請選擇你是否會(huì)經(jīng)常參加學(xué)校組織的社團(tuán)活動(dòng)：9.你對校內(nèi)還是校外的娛樂休閑場所感興趣 *校內(nèi) 校外 都感興趣 都不感興趣 10.你有沒有聽說“桌面游戲”游戲這個(gè)詞？有沒有請選擇你對校內(nèi)還是校外的活動(dòng)感興趣附件二 桌游協(xié)會(huì)比賽活動(dòng)方

49、案一、主辦組織：樂無價(jià)休閑吧二、承辦組織：桌游協(xié)會(huì)三、活動(dòng)時(shí)間：待定四、活動(dòng)場地：樂無價(jià)休閑吧五、活動(dòng)目的：活動(dòng)的宗旨是為了豐富生活、加強(qiáng)交流、增進(jìn)感情。其目的是為了傳播健康休閑方式，豐富學(xué)校師生業(yè)余文化生活，加強(qiáng)彼此間情感交流，鍛煉同學(xué)們的交際、思維、邏輯推理能力。防止學(xué)生沉迷于網(wǎng)絡(luò)等不健康生活，促進(jìn)學(xué)校健康休閑生活的潮流文化及普及。六、活動(dòng)規(guī)則：1、活動(dòng)將由桌游協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)組織，收取每位參加比賽的選手10元報(bào)名費(fèi)2、活動(dòng)歷時(shí)一個(gè)月，當(dāng)月每周日下午6：00進(jìn)行一場比賽，共四場比賽3、比賽采用隨機(jī)分組積分制。不同角色獲得勝利，存活時(shí)間，殺敵數(shù)等都將獲得不同積分4、一個(gè)月內(nèi)四場比賽后按積分由高往下取

50、1等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)一名，三等獎(jiǎng)兩名5、由所有男性玩家投票給參賽而未獲獎(jiǎng)的的女性（每人限一票）。得票最多的將獲得一定積分獎(jiǎng)勵(lì)，加上本月原有比賽所獲積分，選出積分做高者，作為本月桌游寶貝?；顒?dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：a) 一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金為100元人民幣；b) 二等獎(jiǎng)一名，送精美禮盒一份；c) 三等獎(jiǎng)兩名，送精美小禮品一份；d) “桌游寶貝”一名，送精美禮盒一份。 所有當(dāng)月獲獎(jiǎng)選手拍照留念，并在休閑吧內(nèi)宣傳區(qū)、校內(nèi)協(xié)會(huì)宣傳區(qū)進(jìn)行公示。 蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃芄蚃螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羈艿蒁裊膄蒄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁

51、蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃芄蚃螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羈艿蒁裊膄蒄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃芄蚃螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羈艿蒁裊膄蒄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿

52、莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃芄蚃螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羈艿蒁裊膄蒄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃芄蚃螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羈艿蒁裊膄蒄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃芄蚃螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羈艿蒁裊膄蒄蕆襖芆

53、莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃芄蚃螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羈艿蒁裊膄蒄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃芄蚃螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羈艿蒁裊膄蒄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄

54、芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃芄蚃螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羈艿蒁裊膄蒄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃芄蚃螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羈艿蒁裊膄蒄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈

55、膆莈螂羈莁螇螁膃芄蚃螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羈艿蒁裊膄蒄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃芄蚃螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羈艿蒁裊膄蒄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃芄蚃螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羈艿蒁裊膄蒄蕆襖芆莇螆袃羆

56、膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃芄蚃螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羈艿蒁裊膄蒄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃芄蚃螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羈艿蒁裊膄蒄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃

57、蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃芄蚃螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羈艿蒁裊膄蒄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃芄蚃螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羈艿蒁裊膄蒄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃芄蚃螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羈艿蒁裊膄蒄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃芄蚃螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羈艿蒁裊膄蒄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁