化妝品新奇的推廣活動(dòng)方案

1、化妝品新奇的推廣活動(dòng)方案 好的化妝品應(yīng)當(dāng)顏色鮮亮、清雅柔和。假如發(fā)覺顏色灰暗污濁、深淺不一，則說(shuō)明質(zhì)量有問(wèn)題。假如外觀渾濁、油水分別或出現(xiàn)絮狀物，膏體干縮有裂紋，則不能用法。今日在這給大家整理了一些化妝品新奇的推廣活動(dòng)方案，我們一起來(lái)看看吧! 化妝品新奇的推廣活動(dòng)方案1 活動(dòng)目的： 借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及其次個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營(yíng)造其次個(gè)銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷售下降趨勢(shì)。 活動(dòng)主題：慶中秋迎國(guó)慶，送大禮 活動(dòng)內(nèi)容： 1、咬月大賽 參賽人員：限64名 競(jìng)賽時(shí)間：9月13、14日 報(bào)名方式：只要購(gòu)物滿50元，

2、即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參與。 操作明細(xì)： 共分成8組，每組8名參與初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者，在競(jìng)賽的過(guò)程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參與決賽，評(píng)比出一、二、三等獎(jiǎng)以及參加獎(jiǎng)。 獎(jiǎng)品設(shè)置： 一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè) 二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶 三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只 參加獎(jiǎng)54名凡參與者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)待卡一張。 2、購(gòu)物滿100元送30元優(yōu)待券，多買多送! 30元優(yōu)待券只限于消費(fèi)滿100元以上用法。 活動(dòng)宣揚(yáng) 1、店內(nèi)海報(bào)：(活動(dòng)內(nèi)容) 2、條幅：

3、同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮 3、電話邀約老顧客 4、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶，咬月大賽送大禮，買100送30 5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣揚(yáng)，內(nèi)容如上。 場(chǎng)景布置 1、店外布置： 門頭對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)聚迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡慶佳節(jié); 2、店內(nèi)布置 藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最惹眼的地方。 創(chuàng)意：小活動(dòng)對(duì)對(duì)聯(lián) 題目是：18種藥茶喝出健康 只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，內(nèi)容相對(duì)，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)待卡) 臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。 化妝品擺放：美觀、新奇 活動(dòng)留意事項(xiàng)： 1、人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：

4、包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容 2、人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。 3、做好具體地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。 出貨方案 1、本活動(dòng)需要打款2021元，根據(jù)正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。 2、配送優(yōu)待卡100張 化妝品新奇的推廣活動(dòng)方案2 隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們對(duì)自身的要求不斷提高，這不僅表現(xiàn)在內(nèi)在素養(yǎng)的提高，還表現(xiàn)在外表的不斷完善上，不管是男性還是女性，對(duì)化妝品的需求日益增長(zhǎng)，化妝品營(yíng)銷工作的競(jìng)爭(zhēng)壓力也日漸增長(zhǎng)，因此制定一套完善的化妝品營(yíng)銷策略就顯得尤為重要了。 主要包括了化妝品的營(yíng)銷技巧、營(yíng)銷話術(shù)、銷售流程、營(yíng)銷策劃書等相關(guān)內(nèi)容，還包括了自然堂、歐萊雅、李醫(yī)生等知名品牌化

5、妝品的營(yíng)銷策略，為化妝品的營(yíng)銷工作供應(yīng)參考。 歐萊雅是世界化妝品德業(yè)的領(lǐng)先者，它的銷售業(yè)績(jī)?cè)谌蚍秶鷥?nèi)穩(wěn)步增長(zhǎng)。迄今為止，歐萊雅在亞洲國(guó)家的進(jìn)展勢(shì)頭依舊迅猛，其最大動(dòng)力正是來(lái)源于它把亞洲市場(chǎng)作為今后數(shù)年擴(kuò)展的目標(biāo)。 歐萊雅的中國(guó)之行始于.，早在1966年就通過(guò)一家名為scentalltd。的經(jīng)銷辦事處銷售產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，這個(gè)公司的主要業(yè)務(wù)是將蘭蔻(lancome)和guylarches品牌的產(chǎn)品推銷到化妝品專賣店、百貨商場(chǎng)和各類免稅商店。1979年，scentalltd。成為其全資子公司，同時(shí)將其業(yè)務(wù)拓展到護(hù)發(fā)產(chǎn)品，并建立了廣泛的市場(chǎng)渠道。 1993年初，歐萊雅向進(jìn)軍中國(guó)寬闊市場(chǎng)邁出了重要一步，一

6、支由中國(guó)人組成的致力于開拓大陸市場(chǎng)的隊(duì)伍正式在.成立，為盡快了解和把握中國(guó)市場(chǎng)，歐萊雅首先在廣州、上海、北京三大城市設(shè)立了形象柜臺(tái)。 在勝利收購(gòu)了美寶蓮品牌之后，歐萊雅不僅擴(kuò)大了它全球市場(chǎng)的產(chǎn)品線，還取得了全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。通過(guò)美寶蓮的銷售渠道，歐萊雅快速滲透了中國(guó)化妝品市場(chǎng)。至20_年，歐萊雅在中國(guó)50多個(gè)大城市成立了870家專賣店，聘用了2021名專業(yè)美容顧問(wèn)，并勝利推廣了歐萊雅、美寶蓮、蘭蔻、薇姿四個(gè)品牌。在此之后，歐萊雅又耗資3千萬(wàn)美元在蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)建筑了分工廠。特地生產(chǎn)大眾化妝品的蘇州工廠于2021年4月正式投產(chǎn)。新工廠將從事染發(fā)劑、粉底、睫毛膏和指甲油的生產(chǎn)，其生產(chǎn)力量

7、將達(dá)到2千萬(wàn)套，并向歐萊雅全球市場(chǎng)供貨。 一、在中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略 討論數(shù)據(jù)表明，歐萊雅產(chǎn)品卓而不凡的高品質(zhì)是它博得中國(guó)消費(fèi)者青睞的主要緣由。此外，產(chǎn)品的多樣化也是造就良好銷售業(yè)績(jī)不行忽視的重要緣由。產(chǎn)品線的拓展全面滿意了消費(fèi)者的不同需求，并為歐萊雅贏得了市場(chǎng)份額。盡管售價(jià)頗高，但消費(fèi)者更情愿獲得歐萊雅的承諾。 就中國(guó)市場(chǎng)而言，歐萊雅的四大產(chǎn)品類型各具特色，它們分別是:專業(yè)美發(fā)品;大眾化妝品;高檔化妝品(香水和美容品);特別化妝品。如今，歐萊雅在中國(guó)市場(chǎng)推出的品牌有:巴黎歐萊雅、巴黎蘭蔻、紐約美寶蓮、vichylaboratories、ralphlauren、giorgioarmaniperf

8、umes、biotherm、helenarubinstein、laboratoriesgarnier、redken5thavenueny等。歐萊雅更多的產(chǎn)品將逐步走近中國(guó)消費(fèi)者，歐萊雅信任更多的產(chǎn)品將扎根于中國(guó)市場(chǎng)，它們中不僅包括大眾化化妝品，也包括了高檔化妝品。 2021年，歐萊雅與中國(guó)最負(fù)盛名的醫(yī)學(xué)院之一:蘇州醫(yī)學(xué)院共同成立了蘇州歐萊雅化妝品股份有限公司。在與蘇州醫(yī)學(xué)院的長(zhǎng)期合作下，歐萊雅充分了解了中國(guó)顧客并獲得了大量權(quán)威而準(zhǔn)時(shí)的信息，使得其研發(fā)部門能生產(chǎn)出符合中國(guó)顧客需要的化妝品。2021年2月，歐萊雅中國(guó)總部正式在上海成立。從那時(shí)起，歐萊雅勝利地推出多種產(chǎn)品，包括皮膚護(hù)理產(chǎn)品、美發(fā)產(chǎn)品

9、、彩妝、香水等。 二、在中國(guó)市場(chǎng)的廣告策略 廣告策略是歐萊雅進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)又一重要手段。歐萊雅對(duì)于不同的產(chǎn)品采納不同的廣告策略，依據(jù)不同的目標(biāo)顧客歐萊雅實(shí)行了行之有效的促銷方法。 同一產(chǎn)品，歐萊雅擁有多個(gè)廣告版本，這一策略的關(guān)鍵在于產(chǎn)品推廣市場(chǎng)的需求與廣告?zhèn)鞑ジ拍畹奈呛?。這里有兩個(gè)實(shí)例，其一是美寶蓮，它以大眾消費(fèi)者為目標(biāo)顧客。美寶蓮是歐萊雅于1992年收購(gòu)的一個(gè)美國(guó)品牌。美寶蓮先于歐萊雅進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，美寶蓮早在1992年之前就已在蘇州建立自己的工廠。歐萊雅將美寶蓮定位為一個(gè)大眾化的品牌，每一個(gè)中國(guó)婦女都應(yīng)當(dāng)擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品。中國(guó)消費(fèi)者把美寶蓮當(dāng)作時(shí)尚的代表，所以歐萊雅在大陸投放的是由美國(guó)影星

10、為模特的國(guó)際版廣告。 另一個(gè)例子是染發(fā)產(chǎn)品。最初，中國(guó)顧客很難接受染發(fā)的觀念，他們認(rèn)為染發(fā)并不適合中國(guó)人，而且會(huì)令自己看上去缺乏職業(yè)精神。歐萊雅為了關(guān)心中國(guó)消費(fèi)者了解染發(fā)產(chǎn)品，邀請(qǐng)了鞏俐作為廣告模特。由于鞏俐擁有標(biāo)準(zhǔn)的東方人的頭發(fā)，又被公認(rèn)為中國(guó)的明星。通過(guò)鞏俐拍攝的廣告，歐萊雅想讓越來(lái)越多的人知道，鞏俐是中國(guó)人，她通過(guò)染發(fā)使自己更漂亮，所以染發(fā)不再是中國(guó)人不能接受的，而只會(huì)是很自然的。鞏俐是具有國(guó)際知名度的中國(guó)影星，她身上具有東方人的名貴、高雅和漂亮，歐萊雅邀請(qǐng)她作為品牌代言人，目的是與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更好地溝通。 三、在中國(guó)市場(chǎng)的銷售策略 (一)廣泛的銷售區(qū)域。 歐萊雅的產(chǎn)品遍布整個(gè)中國(guó)，在立足

11、于大城市的同時(shí)，歐萊雅越來(lái)越注意深化中小城市的銷售。通過(guò)過(guò)去幾年銷售記錄的統(tǒng)計(jì)，歐萊雅總結(jié)到: 中國(guó)人結(jié)現(xiàn)代美的追求愈顯迫切，它們?cè)诿廊萜飞系幕ㄤN越來(lái)越多。 新產(chǎn)品很簡(jiǎn)單在中國(guó)市場(chǎng)流行，中國(guó)消費(fèi)者樂(lè)于接受高品質(zhì)新概念的全新產(chǎn)品。歐萊雅正預(yù)備逐步向中國(guó)消費(fèi)者介紹在世界市場(chǎng)上暢銷的產(chǎn)品。 近年來(lái)，歐萊雅的掩蓋區(qū)域日益增多。早在2021年，當(dāng)歐萊雅第一次出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，它的產(chǎn)品主要集中在大城市周邊，而如今更多的銷售增長(zhǎng)則來(lái)自零碎的市場(chǎng)，由于這些市場(chǎng)里的消費(fèi)者的購(gòu)買力正在與日俱增。 2、獨(dú)特的銷售渠道。面對(duì)不同的顧客，歐萊雅為其產(chǎn)品設(shè)計(jì)并建立了最佳的銷售渠道: 專業(yè)美發(fā)品:美發(fā)產(chǎn)品部是這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)

12、者，它向?qū)I(yè)發(fā)型師或通過(guò)美發(fā)沙龍單一渠道挺直向消費(fèi)者供應(yīng)一系列美發(fā)產(chǎn)品。 大眾化妝品，大眾化妝品部通過(guò)集中的市場(chǎng)分銷和媒體廣告，使歐萊雅的產(chǎn)品進(jìn)入了一般消費(fèi)者的生活。 高檔化妝品:香水和美容品部有選擇性的通過(guò)香水專賣店、百貨商店和旅游商店向顧客供應(yīng)各類高檔品牌。 特別化妝品:特別化妝品部通過(guò)指定藥房及其他特地渠道銷售皮膚護(hù)理產(chǎn)品。 四、在中國(guó)市場(chǎng)的包裝定價(jià)策略 為了更好地服務(wù)于中國(guó)顧客，更好地參加競(jìng)爭(zhēng)，歐萊雅注意產(chǎn)品對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的適應(yīng)性，并致力于以下幾方面的努力: 1、與蘇州醫(yī)學(xué)院聯(lián)合成立了化妝品討論中心。通過(guò)設(shè)立討論項(xiàng)目關(guān)心歐萊雅了解中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)，以生產(chǎn)出特地適用于他們的產(chǎn)品，與此同時(shí)，

13、充分把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求能促使歐萊雅準(zhǔn)時(shí)調(diào)整產(chǎn)品以適應(yīng)不斷改變的中國(guó)市場(chǎng)。 2、由當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)部門全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝和標(biāo)簽。對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者而言，這保證了產(chǎn)品外觀的便利有用，區(qū)域化外包裝對(duì)中國(guó)顧客更具吸引力。 3、由當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)部門打算產(chǎn)品的價(jià)格，盡管銷售以盈利為目標(biāo)，但是敏捷的價(jià)格體系更有利于歐萊雅在中國(guó)開拓新市場(chǎng)，對(duì)不同層次的市場(chǎng)實(shí)行不同的營(yíng)銷策略。歐萊雅的銷售業(yè)績(jī)證明該決策的正確性。 4、幾類產(chǎn)品的價(jià)差幅度由總部掌握。這避開了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也保證了售價(jià)在全球市場(chǎng)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的平衡。 四、五、在中國(guó)市場(chǎng)的組織策略 歐萊雅是全球排名第一的化妝品公司，擁有500多個(gè)不同品牌，在100多個(gè)國(guó)家內(nèi)成立品牌分部。在競(jìng)

14、爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，歐萊雅不但要充分利用整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還要兼顧不同品牌的相對(duì)獨(dú)立性。為了解決這個(gè)沖突，歐萊雅首先在中國(guó)試用矩陣式的組織結(jié)構(gòu)，假如勝利還將向全世界推行。在新的矩陣式組織結(jié)構(gòu)中(圖-1)，我們可以看到依據(jù)不同的產(chǎn)品種類歐萊雅規(guī)定不同的部門相應(yīng)的責(zé)權(quán)。由于當(dāng)?shù)氐慕M織者挺直與消費(fèi)者建立聯(lián)系，因此，這種組織結(jié)構(gòu)可以更快速有效地迎接競(jìng)爭(zhēng)者或潛在競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)。 作為一個(gè)新興市場(chǎng)，中國(guó)吸引了歐萊雅高層管理人員的留意。2021年，歐萊雅在被視為中國(guó)商業(yè)中心和亞太地區(qū)供應(yīng)中心地上海成立了歐萊雅中國(guó)公司。最初，歐萊雅總部向中國(guó)派駐了三位管理人員，分別負(fù)責(zé)制造、財(cái)務(wù)和全面管理。為了加強(qiáng)與當(dāng)?shù)貑T工的溝通，歐

15、萊雅任命了一名中國(guó)人為人力資源主管，任命三名在大眾化妝品市場(chǎng)有資深閱歷的法國(guó)人分別出任歐萊雅、薇姿、美寶蓮和蘭蔻的品牌經(jīng)理(圖-3)。中層管理人員大多是具有諸如化妝品、日用消費(fèi)品等類似跨國(guó)企業(yè)工作閱歷的當(dāng)?shù)厝恕＝┠陙?lái)，在完成組織結(jié)構(gòu)設(shè)置后，歐萊雅不斷發(fā)掘校內(nèi)人才，并向他們供應(yīng)各種各樣的職業(yè)進(jìn)展熬煉。而事實(shí)證明，這群新生力氣取得了快速的成長(zhǎng)。 鑒于不同層次管理的需要，歐萊雅是這樣安排權(quán)力的: 基層管理者:他們是歐萊雅中國(guó)公司業(yè)務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，在他們的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)對(duì)短期與長(zhǎng)期的表現(xiàn)負(fù)責(zé); 中層管理者:他們負(fù)責(zé)資金、人力和信息資源的調(diào)配; 高層管理者:他們更注意建立一個(gè)良好的組織整體。 在歐萊雅中

16、國(guó)，每個(gè)品牌都有自己的市場(chǎng)部和銷售部，而沒(méi)有研發(fā)部。但在日本、法國(guó)等地都有不同的試驗(yàn)室進(jìn)行全面的研發(fā)工作。針對(duì)不同的品牌和詳細(xì)的市場(chǎng)狀況，歐萊雅中國(guó)在營(yíng)銷領(lǐng)域適當(dāng)?shù)卣{(diào)整其廣告策略。 在中國(guó)的高層管理者組成了歐萊雅中國(guó)執(zhí)行委員會(huì)，他們定時(shí)開會(huì)商討決策。與此同時(shí)，歐萊雅中國(guó)也進(jìn)行諸如orientation、部門會(huì)議等相對(duì)較低層次的會(huì)議。在每次會(huì)上，高層管理者都會(huì)強(qiáng)調(diào)組織結(jié)構(gòu)變革的重要性，并收集對(duì)執(zhí)行的建議。這些會(huì)議使歐萊雅中國(guó)作為一個(gè)整體和諧地運(yùn)轉(zhuǎn)。 作為一個(gè)法國(guó)公司，歐萊雅注意組織的敏捷和適應(yīng)性。鼓舞每個(gè)員工參加決策，并向他們供應(yīng)機(jī)會(huì)表達(dá)自己對(duì)職業(yè)進(jìn)展的需求。相應(yīng)地，公司在任命時(shí)也充分考慮員工的

17、個(gè)人看法。此外，公司鼓舞員工提出不同看法。公司認(rèn)為，由分岐引起的交鋒能保持創(chuàng)新的力量，并將激發(fā)新的創(chuàng)意。再者，各個(gè)層面的管理者通過(guò)多種渠道與下屬頻繁溝通，當(dāng)雇員與他的挺直領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)生摩擦?xí)r，他可挺直向更高層匯報(bào)。公司鼓舞那些有才能，長(zhǎng)期受中國(guó)傳統(tǒng)觀念熏陶的員工，放棄肯定聽從而學(xué)會(huì)大膽英勇。在化妝品德業(yè)，制造力和想象力是勝利的催化劑。 過(guò)去10年里，歐萊雅用于討論和進(jìn)展的費(fèi)用達(dá)32億美元，高于它全部的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這些討論花費(fèi)使歐萊雅每三年更新近50%的生產(chǎn)線，平均每年申請(qǐng)300項(xiàng)專利。在不斷需要新產(chǎn)品的化妝品德業(yè)，這是歐萊雅的一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。歐萊雅將在上海設(shè)立研發(fā)中心以加強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，并使之更加適合中國(guó)

18、的顧客。 促使歐萊雅這一大企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的途徑之一是促使不同品牌在不同地區(qū)相互競(jìng)爭(zhēng)。歐萊雅贊成旗下不同品牌之間的相互競(jìng)爭(zhēng)。它建立一個(gè)討論中心與另一個(gè)較勁，它建立一支營(yíng)銷隊(duì)伍與另一支抗衡。他們至今彼此爭(zhēng)斗，在這一過(guò)程中同時(shí)也打倒其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。歐萊雅通過(guò)不斷向中國(guó)市場(chǎng)引進(jìn)新的品牌以加強(qiáng)自我競(jìng)爭(zhēng)。 化妝品新奇的推廣活動(dòng)方案3 一、活動(dòng)主題： 快樂(lè)女人節(jié)“漂亮存折”送不停 二、活動(dòng)目的： 三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要經(jīng)過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購(gòu)物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。 三、活動(dòng)時(shí)間： 3月5日3月12日 四、活動(dòng)資料： (1)、活動(dòng)期間，

19、凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“漂亮存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。 (2)、消費(fèi)滿38元，即可獲贈(zèng)“漂亮存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。 (3)、消費(fèi)滿138元，即可獲贈(zèng)“漂亮存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃奇妙裸妝bb霜一盒+周護(hù)。 (4)、消費(fèi)滿238元，即可獲贈(zèng)“漂亮存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。 (5)、消費(fèi)滿338元，即可獲贈(zèng)“漂亮存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。 (6)、全部的“漂亮存折”限以后購(gòu)物用法，每消費(fèi)50元，就可用法一張“漂亮存折”，一張“漂亮存折”可抵10元?！捌链嬲邸庇行谥?0_年9月1日。 (7

20、)、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。 (8)會(huì)員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。 五、執(zhí)行步驟： (1)、活動(dòng)前兩天以信息方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的資料，并送上節(jié)日的祝愿。 (2)、預(yù)備好“漂亮存折”的卡片和顧客登記手冊(cè)，以便清楚記錄顧客的消費(fèi)情景。 (3)、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、_展架。 (4)、活動(dòng)期間在專賣店四周散發(fā)傳單。 六、費(fèi)用預(yù)算： 卡片費(fèi)用300元 _展架40元 海報(bào)25元 傳單200元 其他費(fèi)用500元 合計(jì)1065元 化妝品新奇的推廣活動(dòng)方案4 活動(dòng)主題：圣誕

21、樂(lè)翻天，繽紛樂(lè)淘惠! 活動(dòng)時(shí)間：20_年12月1日12月30日 活動(dòng)目的： 1、提高消費(fèi)金額，增加化妝品店銷售業(yè)績(jī); 2、加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶的忠誠(chéng)度; 3、打響品牌知名度，宣揚(yáng)企業(yè)文化。 活動(dòng)資料： 促銷活動(dòng)一：完善圣誕節(jié)，大餐吃到飽! 圣誕節(jié)將至，最令人期盼的不僅僅能夠好好享受一下，同時(shí)還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式任你選擇，那如何能夠獲得吃大餐的特權(quán)呢? 請(qǐng)記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡是當(dāng)天消費(fèi)滿2021元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán)，名額有限，僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的。 注：可選擇當(dāng)?shù)鼐频晔フQ自助餐(提議價(jià)格88元-128元位) 促銷活動(dòng)

22、二：圣誕雙人游，浪漫不斷! 每年的圣誕節(jié)，不論是商場(chǎng)還是旅行社都會(huì)推出情侶優(yōu)待活動(dòng)，一些旅行社還特地為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路途，不僅僅拉動(dòng)顧客消費(fèi)，還能帶動(dòng)圣誕節(jié)的氣氛。所以化妝品店想要在20_圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動(dòng)，不妨討論和一些旅行社聯(lián)合促銷。 在活動(dòng)期間，新顧客在本化妝品店開通會(huì)員卡，并且消費(fèi)滿1000元的話，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動(dòng)。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿800元也可獲得雙人游機(jī)會(huì)。 注：消費(fèi)金額來(lái)打算去哪兒游! 促銷活動(dòng)三：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，圣誕賺不停! 圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡在本化妝品店消費(fèi)滿388元的顧客均可獲得“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的

23、一次機(jī)會(huì)，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不一樣區(qū)域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，永不落空，讓你圣誕夜賺不停! 促銷活動(dòng)四：狂歡平安夜，領(lǐng)禮又免單! 1、12月24日、12月25日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)和圣誕老人pk拿禮物嘍! 細(xì)心了，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒(méi)，大家留意嘍你們的福利來(lái)嘍 和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來(lái)打算玩哪個(gè)項(xiàng)目?？旌图胰艘积R來(lái)吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你選擇，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來(lái)(活動(dòng)期間每人憑本店會(huì)員卡限玩一次，先至本店服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取

24、圣誕嬉戲卡片) 2、12月24日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)總計(jì)8個(gè)免單大獎(jiǎng)，讓你“88888888” 活動(dòng)細(xì)則：消費(fèi)即可參與抽獎(jiǎng)，18點(diǎn)前消費(fèi)的顧客可享有4次以上的免單機(jī)會(huì)喲，20點(diǎn)可享有3次以上免單機(jī)會(huì)，以此類推。免單金額最高達(dá)1000元，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還。本店當(dāng)天以現(xiàn)場(chǎng)公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎(jiǎng)?wù)?，活?dòng)期間領(lǐng)取均有效。詳情詢問(wèn)本店工作人員。 異樣微企劃之一：微信達(dá)人奔過(guò)來(lái) 關(guān)注本化妝品店及參與活動(dòng)專柜微信，可至專柜搶購(gòu)微信特供款最低10元開賣嘍! 特供款每一天微信會(huì)上新公告，下手要趁早。 活動(dòng)細(xì)則：參加品牌及商品詳見專柜海報(bào)明示及每一天微信公告每一天供應(yīng)數(shù)量有限，搶

25、完為止 異樣微企劃之二：圣誕幸運(yùn)禮盒 關(guān)注本化妝品店微信，發(fā)送我要收禮進(jìn)入嬉戲環(huán)節(jié)，每一天每個(gè)微信號(hào)均有一次金手教導(dǎo)開大禮的機(jī)會(huì)。禮物里邊除了會(huì)出現(xiàn)iphone6手機(jī)套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券，活動(dòng)期間更有一部iphone6等你手到擒來(lái)。哇哇，快用你的手指抓緊狠狠來(lái)戳我戳我 活動(dòng)細(xì)則：有中獎(jiǎng)?wù)哒?qǐng)依據(jù)頁(yè)面提示輸入相應(yīng)資料，憑有效證件于12月31日前到本店領(lǐng)取 活動(dòng)留意事項(xiàng)： 1、在活動(dòng)前期，店長(zhǎng)需安排好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。 2、在活動(dòng)期間，店員必需仔細(xì)對(duì)待進(jìn)店的每位顧客，不要給顧客留下一個(gè)不好的印象。 3、在活動(dòng)結(jié)束后，記得整理一份這次促銷活

26、動(dòng)的總結(jié)，便利認(rèn)清還有哪些不足的地方。 化妝品新奇的推廣活動(dòng)方案5 一、定位。 分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采納何種促銷方式。 二、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。 ·特價(jià) 專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟識(shí)或較熟識(shí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)待價(jià)格來(lái)吸引消

27、費(fèi)者，選擇消費(fèi)者熟識(shí)的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清楚，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)待的力度。消費(fèi)者不熟識(shí)的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。 ·品牌折扣 面對(duì)大家熟識(shí)的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)待銷售?？梢钥焖倬奂藲?，提升入店率，但是由于品牌產(chǎn)品的利潤(rùn)率原來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。內(nèi)容來(lái)自 ·買贈(zèng) 消費(fèi)肯定金額或是消費(fèi)肯定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜愛的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜愛日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。 ·加錢增購(gòu) 加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到肯定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)