化妝品新奇的推廣活動方案

1、化妝品新奇的推廣活動方案 好的化妝品應當顏色鮮亮、清雅柔和。假如發(fā)覺顏色灰暗污濁、深淺不一，則說明質量有問題。假如外觀渾濁、油水分別或出現(xiàn)絮狀物，膏體干縮有裂紋，則不能用法。今日在這給大家整理了一些化妝品新奇的推廣活動方案，我們一起來看看吧! 化妝品新奇的推廣活動方案1 活動目的： 借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及其次個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造其次個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。 活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮 活動內容： 1、咬月大賽 參賽人員：限64名 競賽時間：9月13、14日 報名方式：只要購物滿50元，

2、即可憑購物小票現(xiàn)場報名參與。 操作明細： 共分成8組，每組8名參與初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在競賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參與決賽，評比出一、二、三等獎以及參加獎。 獎品設置： 一等獎2名各獎價值248元套裝一個 二等獎3名各獎價值68元純露一瓶 三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只 參加獎54名凡參與者均可獲得價值10元的優(yōu)待卡一張。 2、購物滿100元送30元優(yōu)待券，多買多送! 30元優(yōu)待券只限于消費滿100元以上用法。 活動宣揚 1、店內海報：(活動內容) 2、條幅：

3、同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮 3、電話邀約老顧客 4、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30 5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣揚，內容如上。 場景布置 1、店外布置： 門頭對聯(lián)：萬家團聚迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡慶佳節(jié); 2、店內布置 藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最惹眼的地方。 創(chuàng)意：小活動對對聯(lián) 題目是：18種藥茶喝出健康 只要你應對的對聯(lián)對仗工整，內容相對，上下聯(lián)意義相關，就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)待卡) 臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。 化妝品擺放：美觀、新奇 活動留意事項： 1、人員的活動前培訓：

4、包括接待禮儀、活動內容 2、人員分工明確，各負其責。 3、做好具體地活動登記表，建立顧客檔案。 出貨方案 1、本活動需要打款2021元，根據正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。 2、配送優(yōu)待卡100張 化妝品新奇的推廣活動方案2 隨著經濟的進展，人們對自身的要求不斷提高，這不僅表現(xiàn)在內在素養(yǎng)的提高，還表現(xiàn)在外表的不斷完善上，不管是男性還是女性，對化妝品的需求日益增長，化妝品營銷工作的競爭壓力也日漸增長，因此制定一套完善的化妝品營銷策略就顯得尤為重要了。 主要包括了化妝品的營銷技巧、營銷話術、銷售流程、營銷策劃書等相關內容，還包括了自然堂、歐萊雅、李醫(yī)生等知名品牌化

5、妝品的營銷策略，為化妝品的營銷工作供應參考。 歐萊雅是世界化妝品德業(yè)的領先者，它的銷售業(yè)績在全球范圍內穩(wěn)步增長。迄今為止，歐萊雅在亞洲國家的進展勢頭依舊迅猛，其最大動力正是來源于它把亞洲市場作為今后數年擴展的目標。 歐萊雅的中國之行始于.，早在1966年就通過一家名為scentalltd。的經銷辦事處銷售產品。當時，這個公司的主要業(yè)務是將蘭蔻(lancome)和guylarches品牌的產品推銷到化妝品專賣店、百貨商場和各類免稅商店。1979年，scentalltd。成為其全資子公司，同時將其業(yè)務拓展到護發(fā)產品，并建立了廣泛的市場渠道。 1993年初，歐萊雅向進軍中國寬闊市場邁出了重要一步，一

6、支由中國人組成的致力于開拓大陸市場的隊伍正式在.成立，為盡快了解和把握中國市場，歐萊雅首先在廣州、上海、北京三大城市設立了形象柜臺。 在勝利收購了美寶蓮品牌之后，歐萊雅不僅擴大了它全球市場的產品線，還取得了全面進入中國市場的機會。通過美寶蓮的銷售渠道，歐萊雅快速滲透了中國化妝品市場。至20_年，歐萊雅在中國50多個大城市成立了870家專賣店，聘用了2021名專業(yè)美容顧問，并勝利推廣了歐萊雅、美寶蓮、蘭蔻、薇姿四個品牌。在此之后，歐萊雅又耗資3千萬美元在蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)建筑了分工廠。特地生產大眾化妝品的蘇州工廠于2021年4月正式投產。新工廠將從事染發(fā)劑、粉底、睫毛膏和指甲油的生產，其生產力量

7、將達到2千萬套，并向歐萊雅全球市場供貨。 一、在中國市場的產品策略 討論數據表明，歐萊雅產品卓而不凡的高品質是它博得中國消費者青睞的主要緣由。此外，產品的多樣化也是造就良好銷售業(yè)績不行忽視的重要緣由。產品線的拓展全面滿意了消費者的不同需求，并為歐萊雅贏得了市場份額。盡管售價頗高，但消費者更情愿獲得歐萊雅的承諾。 就中國市場而言，歐萊雅的四大產品類型各具特色，它們分別是:專業(yè)美發(fā)品;大眾化妝品;高檔化妝品(香水和美容品);特別化妝品。如今，歐萊雅在中國市場推出的品牌有:巴黎歐萊雅、巴黎蘭蔻、紐約美寶蓮、vichylaboratories、ralphlauren、giorgioarmaniperf

8、umes、biotherm、helenarubinstein、laboratoriesgarnier、redken5thavenueny等。歐萊雅更多的產品將逐步走近中國消費者，歐萊雅信任更多的產品將扎根于中國市場，它們中不僅包括大眾化化妝品，也包括了高檔化妝品。 2021年，歐萊雅與中國最負盛名的醫(yī)學院之一:蘇州醫(yī)學院共同成立了蘇州歐萊雅化妝品股份有限公司。在與蘇州醫(yī)學院的長期合作下，歐萊雅充分了解了中國顧客并獲得了大量權威而準時的信息，使得其研發(fā)部門能生產出符合中國顧客需要的化妝品。2021年2月，歐萊雅中國總部正式在上海成立。從那時起，歐萊雅勝利地推出多種產品，包括皮膚護理產品、美發(fā)產品

9、、彩妝、香水等。 二、在中國市場的廣告策略 廣告策略是歐萊雅進軍中國市場又一重要手段。歐萊雅對于不同的產品采納不同的廣告策略，依據不同的目標顧客歐萊雅實行了行之有效的促銷方法。 同一產品，歐萊雅擁有多個廣告版本，這一策略的關鍵在于產品推廣市場的需求與廣告?zhèn)鞑ジ拍畹奈呛稀＿@里有兩個實例，其一是美寶蓮，它以大眾消費者為目標顧客。美寶蓮是歐萊雅于1992年收購的一個美國品牌。美寶蓮先于歐萊雅進入中國市場，美寶蓮早在1992年之前就已在蘇州建立自己的工廠。歐萊雅將美寶蓮定位為一個大眾化的品牌，每一個中國婦女都應當擁有一件美寶蓮的產品。中國消費者把美寶蓮當作時尚的代表，所以歐萊雅在大陸投放的是由美國影星

10、為模特的國際版廣告。 另一個例子是染發(fā)產品。最初，中國顧客很難接受染發(fā)的觀念，他們認為染發(fā)并不適合中國人，而且會令自己看上去缺乏職業(yè)精神。歐萊雅為了關心中國消費者了解染發(fā)產品，邀請了鞏俐作為廣告模特。由于鞏俐擁有標準的東方人的頭發(fā)，又被公認為中國的明星。通過鞏俐拍攝的廣告，歐萊雅想讓越來越多的人知道，鞏俐是中國人，她通過染發(fā)使自己更漂亮，所以染發(fā)不再是中國人不能接受的，而只會是很自然的。鞏俐是具有國際知名度的中國影星，她身上具有東方人的名貴、高雅和漂亮，歐萊雅邀請她作為品牌代言人，目的是與當地消費者更好地溝通。 三、在中國市場的銷售策略 (一)廣泛的銷售區(qū)域。 歐萊雅的產品遍布整個中國，在立足

11、于大城市的同時，歐萊雅越來越注意深化中小城市的銷售。通過過去幾年銷售記錄的統(tǒng)計，歐萊雅總結到: 中國人結現(xiàn)代美的追求愈顯迫切，它們在美容品上的花銷越來越多。 新產品很簡單在中國市場流行，中國消費者樂于接受高品質新概念的全新產品。歐萊雅正預備逐步向中國消費者介紹在世界市場上暢銷的產品。 近年來，歐萊雅的掩蓋區(qū)域日益增多。早在2021年，當歐萊雅第一次出現(xiàn)在中國市場時，它的產品主要集中在大城市周邊，而如今更多的銷售增長則來自零碎的市場，由于這些市場里的消費者的購買力正在與日俱增。 2、獨特的銷售渠道。面對不同的顧客，歐萊雅為其產品設計并建立了最佳的銷售渠道: 專業(yè)美發(fā)品:美發(fā)產品部是這一領域的領導

12、者，它向專業(yè)發(fā)型師或通過美發(fā)沙龍單一渠道挺直向消費者供應一系列美發(fā)產品。 大眾化妝品，大眾化妝品部通過集中的市場分銷和媒體廣告，使歐萊雅的產品進入了一般消費者的生活。 高檔化妝品:香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅游商店向顧客供應各類高檔品牌。 特別化妝品:特別化妝品部通過指定藥房及其他特地渠道銷售皮膚護理產品。 四、在中國市場的包裝定價策略 為了更好地服務于中國顧客，更好地參加競爭，歐萊雅注意產品對中國消費者的適應性，并致力于以下幾方面的努力: 1、與蘇州醫(yī)學院聯(lián)合成立了化妝品討論中心。通過設立討論項目關心歐萊雅了解中國消費者的特點，以生產出特地適用于他們的產品，與此同時，

13、充分把握當地消費者的需求能促使歐萊雅準時調整產品以適應不斷改變的中國市場。 2、由當地的市場部門全面負責產品的包裝和標簽。對當地消費者而言，這保證了產品外觀的便利有用，區(qū)域化外包裝對中國顧客更具吸引力。 3、由當地市場部門打算產品的價格，盡管銷售以盈利為目標，但是敏捷的價格體系更有利于歐萊雅在中國開拓新市場，對不同層次的市場實行不同的營銷策略。歐萊雅的銷售業(yè)績證明該決策的正確性。 4、幾類產品的價差幅度由總部掌握。這避開了內部競爭也保證了售價在全球市場和當地市場的平衡。 四、五、在中國市場的組織策略 歐萊雅是全球排名第一的化妝品公司，擁有500多個不同品牌，在100多個國家內成立品牌分部。在競

14、爭激烈的市場中，歐萊雅不但要充分利用整體競爭優(yōu)勢，還要兼顧不同品牌的相對獨立性。為了解決這個沖突，歐萊雅首先在中國試用矩陣式的組織結構，假如勝利還將向全世界推行。在新的矩陣式組織結構中(圖-1)，我們可以看到依據不同的產品種類歐萊雅規(guī)定不同的部門相應的責權。由于當地的組織者挺直與消費者建立聯(lián)系，因此，這種組織結構可以更快速有效地迎接競爭者或潛在競爭者的挑戰(zhàn)。 作為一個新興市場，中國吸引了歐萊雅高層管理人員的留意。2021年，歐萊雅在被視為中國商業(yè)中心和亞太地區(qū)供應中心地上海成立了歐萊雅中國公司。最初，歐萊雅總部向中國派駐了三位管理人員，分別負責制造、財務和全面管理。為了加強與當地員工的溝通，歐

15、萊雅任命了一名中國人為人力資源主管，任命三名在大眾化妝品市場有資深閱歷的法國人分別出任歐萊雅、薇姿、美寶蓮和蘭蔻的品牌經理(圖-3)。中層管理人員大多是具有諸如化妝品、日用消費品等類似跨國企業(yè)工作閱歷的當地人。近些年來，在完成組織結構設置后，歐萊雅不斷發(fā)掘校內人才，并向他們供應各種各樣的職業(yè)進展熬煉。而事實證明，這群新生力氣取得了快速的成長。 鑒于不同層次管理的需要，歐萊雅是這樣安排權力的: 基層管理者:他們是歐萊雅中國公司業(yè)務與競爭力的基礎，在他們的業(yè)務范圍內對短期與長期的表現(xiàn)負責; 中層管理者:他們負責資金、人力和信息資源的調配; 高層管理者:他們更注意建立一個良好的組織整體。 在歐萊雅中

16、國，每個品牌都有自己的市場部和銷售部，而沒有研發(fā)部。但在日本、法國等地都有不同的試驗室進行全面的研發(fā)工作。針對不同的品牌和詳細的市場狀況，歐萊雅中國在營銷領域適當地調整其廣告策略。 在中國的高層管理者組成了歐萊雅中國執(zhí)行委員會，他們定時開會商討決策。與此同時，歐萊雅中國也進行諸如orientation、部門會議等相對較低層次的會議。在每次會上，高層管理者都會強調組織結構變革的重要性，并收集對執(zhí)行的建議。這些會議使歐萊雅中國作為一個整體和諧地運轉。 作為一個法國公司，歐萊雅注意組織的敏捷和適應性。鼓舞每個員工參加決策，并向他們供應機會表達自己對職業(yè)進展的需求。相應地，公司在任命時也充分考慮員工的

17、個人看法。此外，公司鼓舞員工提出不同看法。公司認為，由分岐引起的交鋒能保持創(chuàng)新的力量，并將激發(fā)新的創(chuàng)意。再者，各個層面的管理者通過多種渠道與下屬頻繁溝通，當雇員與他的挺直領導者產生摩擦時，他可挺直向更高層匯報。公司鼓舞那些有才能，長期受中國傳統(tǒng)觀念熏陶的員工，放棄肯定聽從而學會大膽英勇。在化妝品德業(yè)，制造力和想象力是勝利的催化劑。 過去10年里，歐萊雅用于討論和進展的費用達32億美元，高于它全部的競爭對手。這些討論花費使歐萊雅每三年更新近50%的生產線，平均每年申請300項專利。在不斷需要新產品的化妝品德業(yè)，這是歐萊雅的一項優(yōu)勢。歐萊雅將在上海設立研發(fā)中心以加強產品的競爭力，并使之更加適合中國

18、的顧客。 促使歐萊雅這一大企業(yè)進行創(chuàng)新的途徑之一是促使不同品牌在不同地區(qū)相互競爭。歐萊雅贊成旗下不同品牌之間的相互競爭。它建立一個討論中心與另一個較勁，它建立一支營銷隊伍與另一支抗衡。他們至今彼此爭斗，在這一過程中同時也打倒其競爭對手。歐萊雅通過不斷向中國市場引進新的品牌以加強自我競爭。 化妝品新奇的推廣活動方案3 一、活動主題： 快樂女人節(jié)“漂亮存折”送不停 二、活動目的： 三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要經過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。 三、活動時間： 3月5日3月12日 四、活動資料： (1)、活動期間，

19、凡進店者可獲贈“漂亮存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。 (2)、消費滿38元，即可獲贈“漂亮存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。 (3)、消費滿138元，即可獲贈“漂亮存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃奇妙裸妝bb霜一盒+周護。 (4)、消費滿238元，即可獲贈“漂亮存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。 (5)、消費滿338元，即可獲贈“漂亮存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。 (6)、全部的“漂亮存折”限以后購物用法，每消費50元，就可用法一張“漂亮存折”，一張“漂亮存折”可抵10元?！捌链嬲邸庇行谥?0_年9月1日。 (7

20、)、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。 (8)會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。 五、執(zhí)行步驟： (1)、活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料，并送上節(jié)日的祝愿。 (2)、預備好“漂亮存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清楚記錄顧客的消費情景。 (3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、_展架。 (4)、活動期間在專賣店四周散發(fā)傳單。 六、費用預算： 卡片費用300元 _展架40元 海報25元 傳單200元 其他費用500元 合計1065元 化妝品新奇的推廣活動方案4 活動主題：圣誕

21、樂翻天，繽紛樂淘惠! 活動時間：20_年12月1日12月30日 活動目的： 1、提高消費金額，增加化妝品店銷售業(yè)績; 2、加強與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶的忠誠度; 3、打響品牌知名度，宣揚企業(yè)文化。 活動資料： 促銷活動一：完善圣誕節(jié)，大餐吃到飽! 圣誕節(jié)將至，最令人期盼的不僅僅能夠好好享受一下，同時還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式任你選擇，那如何能夠獲得吃大餐的特權呢? 請記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動期間，凡是當天消費滿2021元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權，名額有限，僅進店消費前十名的。 注：可選擇當地酒店圣誕自助餐(提議價格88元-128元位) 促銷活動

22、二：圣誕雙人游，浪漫不斷! 每年的圣誕節(jié)，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優(yōu)待活動，一些旅行社還特地為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路途，不僅僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節(jié)的氣氛。所以化妝品店想要在20_圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動，不妨討論和一些旅行社聯(lián)合促銷。 在活動期間，新顧客在本化妝品店開通會員卡，并且消費滿1000元的話，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動。而已經是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當天消費滿800元也可獲得雙人游機會。 注：消費金額來打算去哪兒游! 促銷活動三：幸運大轉盤，圣誕賺不停! 圣誕節(jié)活動期間，凡在本化妝品店消費滿388元的顧客均可獲得“幸運大轉盤”的

23、一次機會，該轉盤里成本劃分不一樣區(qū)域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產品。由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區(qū)域，當場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停! 促銷活動四：狂歡平安夜，領禮又免單! 1、12月24日、12月25日晚上18點20點22點整點和圣誕老人pk拿禮物嘍! 細心了，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的福利來嘍 和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來打算玩哪個項目。快和家人一齊來吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你選擇，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來(活動期間每人憑本店會員卡限玩一次，先至本店服務臺領取

24、圣誕嬉戲卡片) 2、12月24日晚上18點20點22點整點總計8個免單大獎，讓你“88888888” 活動細則：消費即可參與抽獎，18點前消費的顧客可享有4次以上的免單機會喲，20點可享有3次以上免單機會，以此類推。免單金額最高達1000元，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還。本店當天以現(xiàn)場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎者，活動期間領取均有效。詳情詢問本店工作人員。 異樣微企劃之一：微信達人奔過來 關注本化妝品店及參與活動專柜微信，可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍! 特供款每一天微信會上新公告，下手要趁早。 活動細則：參加品牌及商品詳見專柜海報明示及每一天微信公告每一天供應數量有限，搶

25、完為止 異樣微企劃之二：圣誕幸運禮盒 關注本化妝品店微信，發(fā)送我要收禮進入嬉戲環(huán)節(jié)，每一天每個微信號均有一次金手教導開大禮的機會。禮物里邊除了會出現(xiàn)iphone6手機套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券，活動期間更有一部iphone6等你手到擒來。哇哇，快用你的手指抓緊狠狠來戳我戳我 活動細則：有中獎者請依據頁面提示輸入相應資料，憑有效證件于12月31日前到本店領取 活動留意事項： 1、在活動前期，店長需安排好每位員工的工作任務，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。 2、在活動期間，店員必需仔細對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。 3、在活動結束后，記得整理一份這次促銷活

26、動的總結，便利認清還有哪些不足的地方。 化妝品新奇的推廣活動方案5 一、定位。 分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據依據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜愛的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采納何種促銷方式。 二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。 ·特價 專營店從品牌產品或是流通產品中選擇幾款消費者熟識或較熟識的特定產品做特殊優(yōu)待價格來吸引消

27、費者，選擇消費者熟識的產品，價格對比度會清楚，消費者能切實感受到促銷優(yōu)待的力度。消費者不熟識的產品盡量不做特價，由于消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。 ·品牌折扣 面對大家熟識的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優(yōu)待銷售。可以快速聚集人氣，提升入店率，但是由于品牌產品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。內容來自 ·買贈 消費肯定金額或是消費肯定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜愛日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。 ·加錢增購 加錢增購是指消費者在達到肯定消費金額時可加少量現(xiàn)