Beyond二手市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

1、-1-/42遺失的美好”二手商品服務(wù)有限公司沒(méi)有做不到只有想不到only unexpected, nothing impossible指導(dǎo)教師：張莉莉組 長(zhǎng)：叢長(zhǎng)龍組 員：張宇、馬振幅、李賓、張國(guó)東、- 2 - / 42李智明、周臣敏、周游（自動(dòng)化09.4）目錄第一部分 執(zhí)行總結(jié)1.1創(chuàng)業(yè)背景.41.2公司概論.41.3項(xiàng)目介紹.41.4市場(chǎng)分析.51.5營(yíng)銷(xiāo)策略.61.6財(cái)務(wù)管理.61.7風(fēng)險(xiǎn)分析.6.第二部分 公司2.1公司名稱.2.2公司宗旨.2.3公司戰(zhàn)略.第三部分 產(chǎn)品與服務(wù)3.1產(chǎn)品與服務(wù)的設(shè)計(jì)初衷.93.2產(chǎn)品分類(lèi).103.3產(chǎn)品與服務(wù)的具體描述.1第四部分 市場(chǎng)分析4.1市場(chǎng)描

2、述154.2市場(chǎng)可行性分析.16- 3 - / 424.3競(jìng)爭(zhēng)分析.224.4內(nèi)外環(huán)境綜合分析一一SWOT分析.22-第五部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略5.1目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略22222222222222222222625.2產(chǎn)品策略2222222222222222222222725.3定價(jià)策略2222222222222222222222825.4促銷(xiāo)戰(zhàn)略2222222222222222222232025.5網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略2222222222222222223212第六部分 組織與人才資源管理6.1組織結(jié)構(gòu)2222222222222222222232426.2機(jī)構(gòu)人員22222222222222222222325

3、2第七部分 財(cái)務(wù)分析7.1融資方案2222222222222222222232627.2成本預(yù)算2222222222222222222232727.3銷(xiāo)售預(yù)測(cè)2222222222222222222232727.4資金運(yùn)用與投資2222222222222222223727.5投資收益222222222222222222223282第八部分 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與防范8.1內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)2222222222222222222232928.2外部風(fēng)險(xiǎn)222222222222222222224202- 4 - / 42第一部分 執(zhí)行總結(jié)1.1 創(chuàng)業(yè)背景隨著我國(guó)不斷快速健康的發(fā)展,人們消費(fèi)觀念的不斷轉(zhuǎn)變,國(guó)民收 入,個(gè)人

4、可支配收入的增加,更多的財(cái)富用于人們的日常生活消費(fèi)成為 可能,同時(shí),產(chǎn)品更新周期的加快和人們對(duì)時(shí)髦,新潮產(chǎn)品的追求使很 多商品變?yōu)槎稚唐?伴隨而來(lái)的是人們對(duì)于手頭上二手商品處理的 困惑和一些二手商品店的興起所謂的二手商品就是那些商品的性能 仍然能滿足人們的需要,只是經(jīng)過(guò)人們使用了一段時(shí)間而已,在日常生 活中,人們會(huì)消費(fèi)很多商品而其中一些商品在人們得到滿足之后仍能 繼續(xù)誒使用,但其所有者不太愿意繼續(xù)使用,因此這部分商品就淪為二 手商品。在處理二手商品時(shí)人們普遍感到很棘手,因?yàn)槿藗兺鶎?duì)這 些商品感到棄之可惜,留之無(wú)用。同時(shí),人們對(duì)于別人的一些二手商品 充滿濃厚興趣,所以,生活中迫切需要這樣一個(gè)

5、交易平臺(tái),為人們出手 或交易二手商品的機(jī)會(huì)。二手商品也就在這種局勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。1.2 公司概論1.2.1公司簡(jiǎn)介“遺失的美好” 二手商品服務(wù)有限公司是由一群激情和富于開(kāi)拓 精神的在校大學(xué)生所創(chuàng)立的，經(jīng)營(yíng)各類(lèi)二手物品，如自行車(chē),書(shū)籍、音像、電腦、體育用品等。運(yùn)營(yíng)方式有：代銷(xiāo)、收購(gòu)買(mǎi)斷賣(mài)出、網(wǎng)上二手商品銷(xiāo)售等等。 在高校大學(xué)生中樹(shù)立起良好的公司形象， 并取得 一定的市場(chǎng)份額運(yùn)營(yíng)來(lái)保證公司未來(lái)的穩(wěn)定發(fā)展。1.2.2管理團(tuán)隊(duì)- 5 - / 42公司目前為有限責(zé)任公司,由總負(fù)責(zé)人、信息部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng) 部、人事部、營(yíng)銷(xiāo)部組成公司的管理機(jī)構(gòu)，主要人員由一批在管理、 營(yíng)銷(xiāo)等方面有一定銷(xiāo)部組成公司的管理機(jī)構(gòu)水

6、平的人員擔(dān)當(dāng)， 充分保 證公司在初創(chuàng)時(shí)期決策上的準(zhǔn)確性、 對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的靈敏性， 并能帶領(lǐng) 公司穩(wěn)固主營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)不斷拓展?jié)撛谑袌?chǎng)，引領(lǐng)公司不斷發(fā)展。1.3 項(xiàng)目介紹二手商品是指那些被人們使用過(guò)一段時(shí)間， 但其性能依然能滿足 人的需要的商品。我們的公司主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有：1、收購(gòu)買(mǎi)斷出售我們將有選擇的收購(gòu)二手商品， 然后因類(lèi)型、 新舊程度標(biāo)準(zhǔn)等分 類(lèi)，并根據(jù)情況對(duì)一些商品進(jìn)行合理的修理和包裝， ，改善其質(zhì)量， 定好價(jià)格陳列于店中出售；2、為客戶代銷(xiāo)二手商品，收取代銷(xiāo)費(fèi)對(duì)于一些市場(chǎng)不是很大， 或者所有者更愿意委托銷(xiāo)售的商品， 我 們可以與之協(xié)商賣(mài)出價(jià)格，代其售賣(mài)，只收取一定的服務(wù)費(fèi)；3、二手商品網(wǎng)店

7、即在網(wǎng)上售賣(mài)二手商品或?yàn)橘u(mài)主代銷(xiāo)二手商品并從中收取中介 費(fèi)。1.4 市場(chǎng)分析二手市場(chǎng)起源于歐洲16世紀(jì)，現(xiàn)已風(fēng)靡世界。在中國(guó)也越來(lái)越發(fā)達(dá)，然而其廣度和深度還遠(yuǎn)不夠，我國(guó)的大學(xué)校園里是跳蚤市場(chǎng)最 為活躍的市場(chǎng)，其供需雙方都是一個(gè)龐大的群體。根據(jù)相關(guān)調(diào)查，有76%的被調(diào)查者表-6 - / 42示渴望購(gòu)買(mǎi)一些有使用價(jià)值的二手商品。大學(xué)生是家庭的主要消費(fèi)者，追求時(shí)尚而且很多消費(fèi)都是一時(shí)興 起，這樣就導(dǎo)致了許多待處理物品。同時(shí)，大四畢業(yè)也會(huì)導(dǎo)致大量二 手商品產(chǎn)生。而且大學(xué)生的消費(fèi)心理、共同的生活環(huán)境、生活方式有 相似性，大多數(shù)交易物品都是學(xué)生自身需要的， 這使得學(xué)生之間交易 的更為頻繁。1.5 營(yíng)銷(xiāo)策略

8、（1）以誠(chéng)信為本；（2）優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)是最根本最基礎(chǔ)的保證；（3）價(jià)格低廉是我們的王牌；（4）立足本校，注重宣傳。1.6 財(cái)務(wù)管理前期由策劃者自籌資金十萬(wàn)元，后期發(fā)展資金方面由公司的收益 來(lái)支持。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)表2012年2014年單位：元項(xiàng)目2012年2013年2014年成本6400080000154000收入125000183000370000利潤(rùn)610001030002160001.7 風(fēng)險(xiǎn)分析可分為內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)和外部風(fēng)險(xiǎn)， 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)主要是我們?cè)趧?chuàng)業(yè)這 方面的經(jīng)驗(yàn)不足和創(chuàng)業(yè)本身的難度引起， 外部風(fēng)險(xiǎn)主要是此行業(yè)的復(fù) 雜性和市場(chǎng)的變動(dòng)性引起。 需要我們團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)和善于學(xué)習(xí)以及對(duì)相 關(guān)人才地吸納。第

9、二部分 公司2.1 公司名稱“遺失的美好”二手商品服務(wù)有限公司2.2 公司宗旨誠(chéng)信信為業(yè)本，誠(chéng)意待人； 精心用精心保證優(yōu)質(zhì)，用優(yōu)質(zhì)保證滿意； 科學(xué)科學(xué)的管理，現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)； 環(huán)保追求發(fā)展，推動(dòng)環(huán)保2.3 公司戰(zhàn)略公司在發(fā)展戰(zhàn)略上采取的是“先小后大”的基本方針，至于具體 的計(jì)劃，我們決定分階段來(lái)一步步發(fā)展和壯大公司的實(shí)力。 具體分為 以下幾個(gè)階段：1.發(fā)展初期（成長(zhǎng)期）在這一時(shí)期，公司剛成立不久， 沒(méi)有很系統(tǒng)的組織結(jié)和很完善的 管理制度，更重要的是我們沒(méi)有足夠的資金來(lái)擴(kuò)大公司的規(guī)模， 因此， 此時(shí)的公司只能算是一個(gè)小規(guī)模的企業(yè)結(jié)構(gòu)， 也沒(méi)有很大的市場(chǎng)占有 率。所以，在這一階段我們不僅要好好經(jīng)營(yíng)公司

10、還要加大力度的宣傳 我們公司的服務(wù)與產(chǎn)品，加大我們公司在學(xué)校的影響力。- 7 - / 42- 8 - / 42我們將以“先收購(gòu)再出售” 的方式為主， 以“代銷(xiāo)”的方式為輔 首先，我們將會(huì)在學(xué)校內(nèi)部租一個(gè)較大的門(mén)面作為我們固定的經(jīng)營(yíng)點(diǎn) 并在網(wǎng)上開(kāi)通網(wǎng)上店鋪，門(mén)面的位置選擇在離學(xué)生公寓較近的地方。 寢室是學(xué)生呆得最多的地方， 這里不僅人流量大， 利于我們產(chǎn)品的出 售，還方便了我們?nèi)ナ召?gòu)物品。在午飯和晚飯時(shí)，我們派部分銷(xiāo)售人 員前往食堂附近人流量很大的地方以擺地?cái)偟男问絹?lái)售出我們的產(chǎn) 品，并且也趁著機(jī)會(huì)去宣傳我們的公司和產(chǎn)品以及公司的網(wǎng)站。 還有 一點(diǎn)，為了保證公司有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的收入， 我們初期的產(chǎn)品通過(guò)調(diào) 查得出的幾種最受歡迎的二手產(chǎn)品為主。 以此來(lái)達(dá)到我們預(yù)期的銷(xiāo)售 額，通過(guò)第一時(shí)期的基礎(chǔ)資金， 我們才能更好的實(shí)施下一階段的計(jì)劃。2.發(fā)展中期（擴(kuò)張期） 這一時(shí)期的發(fā)展對(duì)公司的今后的大型規(guī)模的擴(kuò)張起著至關(guān)重要 的作用。第二時(shí)期公司本目標(biāo)是要在校內(nèi)的二手市場(chǎng)中90%以上的 市場(chǎng)占有率。我們?cè)诔跗谒@得的大部分利潤(rùn)都用來(lái)擴(kuò)大公司的規(guī)模 完善我們的管理制度以及招聘一些員工。首先，我們學(xué)校共有24棟 學(xué)生公寓以及教職工宿舍。我們打算聘請(qǐng)一些同學(xué)作為我們的員工， 我們把每四棟安排一位同學(xué)來(lái)作為代理人， 讓他們來(lái)負(fù)責(zé)寢室的物品 收購(gòu)，宣傳我們