家具市場營銷策劃方案

1、家具市場營銷策劃方案 市場營銷主要是指營銷同時針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程，即經(jīng)營銷售實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。下面是為大家?guī)淼募揖呤袌鰻I銷策劃方案，盼望大家能夠喜愛! 家具市場營銷策劃方案1 一、前言： 經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計及多年的專賣店零售閱歷所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場份額不到10%，仍舊有很多潛在消費者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精致禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易勝利。 二、活動的時間： 20_年x月x日-x日 三、促銷活動的目的： 1、快速讓

2、消費者熟悉，接觸_家居專賣店。 2、提升_家居專賣店的銷售業(yè)績。 3、提升_家居品牌的知名度及美譽度。 4、宣揚“家居配套專家”的品牌核心價值。 四、活動主題： _x 五、促銷活動的對象： 1、活動針對的目標(biāo)市場：新樓盤、婚紗影樓。 2、促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新居、結(jié)婚新居、常介紹新客戶消費的舊客戶。 六、促銷活動步驟： 1、專賣店把宣揚單及贈券派給新樓盤業(yè)主 2、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費取得精致禮品一份 3、業(yè)主填寫一份資料檔案表 4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品狀況。 七、促銷活動單張內(nèi)容： 1、憑贈券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費領(lǐng)取

3、價值_元的“_x”一套。 提示：領(lǐng)取時請出示本樓盤購房合同復(fù)印件。(時間20_年x月x日x月x日) 2、顧客憑促銷單張或_家居的服務(wù)存折，可享受折價后再_折的優(yōu)待，特價產(chǎn)品除外。 留意：參與促銷活動的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。感謝您的支持。 家具市場營銷策劃方案2 一、活動目的： 充分利用節(jié)日契機，整合資源，有方案、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達(dá)_家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。 二、活動主題： 活動主題：_ 活動口號：_ 三、活動思路 充分利用_節(jié)兩大契機，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，

4、挺直讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展_的品牌影響。 四、活動時間： 20_年x月x日-20_年x月x日 五、活動地點： _x家具廣場 六、活動內(nèi)容： 1、“秒殺”更勁爆! 2、預(yù)訂套裝家具更驚喜! 3、套裝組合家具更超值! 七、活動留意事項： 1、每場活動抽出x位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑; 2、每場活動持續(xù)時間在30-50分鐘為宜，主持人敏捷把控活動節(jié)奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動; 3、活動開頭前及結(jié)束后，合美嘉員工多留意引導(dǎo)顧客完臨合美嘉賣場，推舉特惠活動; 4、舞臺設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是簡單到達(dá)合美嘉的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)

5、，地毯上張貼地貼; 5、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當(dāng)場進行身份核實并當(dāng)場公布。 家具市場營銷策劃方案3 一、策劃背景 1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產(chǎn)品市場燃眉之急 _市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，_市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場漸漸不能滿意各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在漸漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入_市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大_市的家具市場燃眉之急。 2.占據(jù)廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行 從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家

6、具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在選購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行選購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在選購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、主動的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以_獻愛心，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動，進軍_市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占據(jù)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。 3.家具明碼標(biāo)價的趨勢化經(jīng)營 隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費慢慢成為繼居民購房之后的其次大家庭投資項目，但是消費

7、者在購買家具時不耗幾天時間似乎也下不了單!造成這種結(jié)果的緣由除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別力量差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標(biāo)價，一個是廠的，于是全部商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導(dǎo)致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開頭算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家哄騙。如何轉(zhuǎn)變目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實行明碼標(biāo)價經(jīng)營。 4.展望將來家具市場 家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、供應(yīng)

8、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營，整合成一個浩大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的進展空間。 二、活動主題 _節(jié)感恩回報 _家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價惠市民 三、活動時間 20_年_月_日至_月_日 四、活動地點 _國際家具城 五、市場分析 綜合_市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點狀況： (1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。 (2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。 (3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)選購不便利。 (4)市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。 (5)再者地方消費者

9、對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。 由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。 六、客戶分析 消費者主要有如下特點： (1)消費者對產(chǎn)品價格持懷疑看法，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。 (2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣揚不雜亂，在宣揚的時候簡單取得效果。 (3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個便利實惠的購物環(huán)境。 (4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。 七、創(chuàng)意方案 針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度動身，從雙贏的角度動身，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案： (1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到便利實惠的統(tǒng)一消費。 (2)實行部分商品明碼標(biāo)價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格苦惱。 (3

10、)抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。 八、運作方式 家具下鄉(xiāng)真情回饋活動 (a).進店有禮活動 凡在活動期間完顧_家具城的顧客都有由_供應(yīng)的精致禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取) (b).家具下鄉(xiāng)補貼 買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎(chǔ)。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點) (c).你購物，我買單 1.凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購物訂貨單，報取來回車費。(按購買家具的金額來報取車費) 2.商品明碼標(biāo)價、平價銷售活動

11、期間，特設(shè)立兩個廳進行商品明碼標(biāo)價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。 3.抽獎活動 抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推?；顒釉O(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。 二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按2021元每套成本計算)。 三等獎五名：送價值588精致衣帽架一個(按100元每套成本計算)。 幸運獎一百名：送公司供應(yīng)的精致禮品一份。 九、活動宣揚 1.單頁的發(fā)放。 2._早報的宣揚。 3.車身廣告。 4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。 十、經(jīng)費預(yù)算 1、dm單頁：a3_50000份_0.28元/份=14000元 2、半版報紙廣告宣揚：2021元/每期_2期=

12、4000元 3、車身廣告費用：15平米/每車_4車_10元/平米=600元 4、活動獎品費用：9688元 5、布標(biāo)費用：(18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)_2幅/鎮(zhèn)_6m/幅_6元/m)+(18幅小布標(biāo)_2m/幅_6元/m)=1512元 6、抽獎卷：500張_0.1元/張=50元 7、出差費用：出差費用：(15個地方_2人/地方_2天_50元/天)+(8個地方_2人/地方_2天_100元/天)+(1個地方_3人_2天_100元)+300=7100元 8、出差車費：1824元 合計：38674元 家具市場營銷策劃方案4 一、活動主題 慶_，迎_榮辱與共，愛在_ 二、活動時間 (1)如有條件，建議活動分為兩波。 (2)

13、選擇活動時間為3天的經(jīng)銷商必需具備以下條件：具備良好的市場基礎(chǔ);具備優(yōu)良的市場口碑;擁有較強的執(zhí)行力量。 三、活動內(nèi)容 1進店有禮活動期間，凡進店者，均送精致小禮品一份;每日進店前3名者均免費贈送_家私精致小雨傘一把或地墊一張。 2搶相因(限量)搶相因(限量)_精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。 3購家具，送電器。(正價產(chǎn)品)購家具，送電器。(正價產(chǎn)品)。(正價產(chǎn)品滿4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個點或折現(xiàn)230元)滿8900元，送：品牌微波爐一臺(約6個點或折現(xiàn)500元)滿14900元，送：品牌洗衣機一臺(約8個點或折現(xiàn)1100元) 4購物返現(xiàn)(特價計量，不反現(xiàn))購物返現(xiàn)(特價計

14、量，不反現(xiàn))活動期間，凡老師，家有在校上高校家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。 5搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠?；顒悠陂g，只要交定金2021元，在活動結(jié)束后四個月仍可享受_期間相應(yīng)項目相因優(yōu)待。 四、公司支持 (1)參與活動產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個系列產(chǎn)品;在20_年9月6日-15日期間打款，在20_年9月6日-10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)待(特價款記量不反點，先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價款記量不反點，預(yù)存3萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元(約5%)的產(chǎn)品;預(yù)存5

15、萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬元(約8%)的產(chǎn)品;預(yù)存10萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列11萬元(約10%)的產(chǎn)品;預(yù)存20萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元(約14%)的產(chǎn)品; (2)欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個;數(shù)量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價1480元，需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。(常規(guī)

16、特價款計入提貨量 (3)宣揚費用支持。(常規(guī)特價款計入提貨量)宣揚費用支持。(常規(guī)特價款計入提貨量)九十兩月提貨總量達(dá)20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元;九十兩月提貨總量達(dá)16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元;九十兩月提貨總量達(dá)12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助2021元; (4)公司可供應(yīng)印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。(請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需供應(yīng)的數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過時不侯) 五、活動宣揚 商場外圍：采納噴繪、橫幅、巨幅、宣揚單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段

17、營造出喧鬧的氣氛。 商場門口：用拉網(wǎng)展架、x展架、活動細(xì)則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。 商場內(nèi)：采納小氣球、吊旗、特價標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，(內(nèi)容：_特價，優(yōu)費酬賓等)。_為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，到處有促銷。 六、廣告費用核銷 活動結(jié)束后，全部費用在20_年11月10日至30日進行補助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進行審核核銷的，相關(guān)補助費用視為專賣店自動放棄! 七、活動留意事項 (1)活動前對導(dǎo)購人員進行統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員主動性; (2)關(guān)注競爭對手動態(tài); (3)專賣

18、店必需嚴(yán)格根據(jù)上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格; (4)廣告宣揚必需在活動前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任; (5)強化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置。 (6)活動期間，經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須根據(jù)公司的要求運作，若發(fā)覺違規(guī)行為，公司將馬上取消其參與活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。 備注： (1)活動事項及相關(guān)物料設(shè)計不清晰請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。 (2)公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進行幫助監(jiān)督。 (3)活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行狀況，若發(fā)覺有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)峻懲罰并全國通報。 家具市場營銷策劃方案5 一、方

19、案目標(biāo)分析 1目標(biāo)人群 一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種狀況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。 由于購買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，簡單受環(huán)境所感染，加上國慶期間與平常不同，心態(tài)比較閑適輕松，比較簡單感受并融入到商家細(xì)心布置的氛圍。 綜上所述，本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個特征： a、年齡在2540歲左右。 b、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且中產(chǎn)階層對文化氛圍有特別需求)。 c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場。 2、以“親情和愛情”為主要

20、促銷點?！凹揖摺焙汀凹彝ァ痹瓉砭褪亲匀?性的關(guān)聯(lián)，可以通過環(huán)境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的美好。 二、具體實施方案 1、價格盡量透明化，讓消費者首先吃一顆定心丸。 無論什么樣的促銷的活動，假如不能給消費者帶來實實在在的優(yōu)待，即使手段和活動形式再新奇、送再多禮物，消費者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實質(zhì)不會動心。 家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會認(rèn)真比較各品牌產(chǎn)品的性價比后再最終決策。因此，將價格透明化，是讓消費者吃的第一顆定心丸。 對策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價格對比表進行公示(大的可張貼的宣揚海報、大屏幕或促銷單均可

21、)，強化顧客能得到實惠的感受。假如在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比?；蛘撸纱虺觥皣鴳c后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格，一百倍補償差價的”、“發(fā)覺同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補償差價的”，甚至給顧客一份蓋有紅章的書。 總之，必需有一種形式可以讓消費者真正放心，這里的家具才是最實惠的。 2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發(fā)消費者的無限情感，按幸 福指數(shù)給消費者優(yōu)待。 按美好指數(shù)優(yōu)待。 兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)待打折。 (許多時候，是一家三口一起來選家具，可發(fā)動孩子和孩子的父母，孩子能說出若干

22、他愛父母或父母愛他的理由，肯定會讓家長感動) 愛她(他)就給她(他)買_牌家具 或活動取名“執(zhí)子之手，與子偕老” 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活美好的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)待打折! 活動一、二需現(xiàn)場設(shè)置led電子顯示頻，是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計算倒計時用，二是滾動播放促銷信息，例如“顧客_66秒內(nèi)回答了10條_愛_的理由，可在全城的基礎(chǔ)上再享受全場8折的優(yōu)待”。 (假如有些陳述，主辦方不好推斷是否合格，比如孩子說媽媽每天給我做飯，所以媽媽愛我。究竟算不算合格呢?這時接待_就可以發(fā)動身邊的群眾，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就

23、當(dāng)然算了”) 挑戰(zhàn)“最甜美情侶獎” (注：以上所說的“一分鐘”只是打個比方，詳細(xì)操作可以100秒或66秒、99秒計算;按一條1%到5%的優(yōu)待打折也只是打個比方，詳細(xì)要看主辦方計算出來的 比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時間和優(yōu)待比例，在活動開頭之前肯定先充分各種預(yù)算好各種成本，內(nèi)部員工先反復(fù)演練) 3、詳細(xì)實施 宣揚方式： 前期的宣揚：該活動前期肯定要做好充分的宣揚，讓潛在客戶提前知曉。報紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。 短一信一群一發(fā)： 國慶佳節(jié)之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣揚方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進銷售業(yè)績，提高市場占有率，此時重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類，服務(wù)，交通等日常問題，更重要的是宣揚，快速、有效的宣揚推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時轟動效應(yīng)強、低成本等功能特點，才能能牢牢的抓住市場主動權(quán)。 賣場布置 在家具店外面因地制宜地布置，采納展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標(biāo)語以及支配派專人派單等，肯定要有深厚的氛圍和氣概。 背景音樂 音樂是制造購物氛圍的工具，在賣場內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人暖和的精選音樂。如小小鳥、茉莉花(薩克斯名曲)、?；丶铱纯?/p>